TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA QUẢN
TRỊ
KINH
DOANH
CHUYÊN NGÀNH
KINH
DOANH
QUỐC TÊ
FOREIGN
TRdDE
UNIVERSIIY
KHOA
LUẬN
TỐT NGHIỆP
Dê tài:
XÚC TIÊN THƯƠNG MẠI Quốc TẾ
CỦA VIỆT
NAM TRONG
Bối
CẢNH
HỘI
NHẬP
KINH
TẾ
QUỐC

Danh mục các
chữ
viết tắt
vi
Danh mục
bảng
biểu
và sơ đồ vii
LỜI
MỞ ĐẦU OI
CHƯƠNG
1:
MỘT số VẤN ĐỂ LÝ
LUẬN
VỀ xúc TIÊN THƯƠNG
MẠI
QUỐC
TẾ 04
ì.
Lý
luận
chung về xúc
tiến
thương mại quốc
tế
04
1.
Khái niệm xúc
tiên thương
mại

Nội dung xúc
tiến thương
mại
quốc
tế
09
3.1.
Nội dung của các
hoạt
động
xúc
tiến
thương
mại quốc
tế
ở
cấp
Chính
phủ
09
3.2.
Nội
dung
của các
hoạt
động
xúc
tiến
thương mại
quốc

trong
bối
cảnh
kinh
tế
toàn
cầu
hiện
nay 13
4.1.
Xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
là
biện
pháp
quan
trọng trong
chiến
lược
đẩy
mạnh
tốc
độ tăng
trưởng
quốc
gia
13

trên
thế giới 15
Ngô Kiều Nhung A2K41 QTKD
1.1.
Kinh
nghiệm
xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
của
Nhật
Bản 15
1.2.
Kinh
nghiệm
xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
của
Hàn Quốc 19
1.3.
Kinh
nghiệm
xúc

hoạt
động
xúc
tiến
thương
mại
quốc tế
đối
với
Việt
Nam
trong
bối
cảnh
hội
nhập
kinh
tế
quốc tế
24
1.
Hội
nhập sâu rộng vào
nến
kinh tế thế giới
24
2.
Nâng cao năng
lực
cạnh tranh quốc gia

Phòng thương
mại
và công nghiệp
Việt
Nam 38
3.
Các
thương vụ
Việt
Nam ở
nước ngoài
40
4.
Các
Trung
tâm xúc
tiến
thương
mại
địa
phương
44
5.
Hoạt động
xúc
tiến
thương
mại
quốc tế của các
t

quốc
tế
ở cấp Chính phủ có
nhiều
khởi
sắc
49
Ì .2.
Hoạt
động xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
ở
các
tổ
chức
xúc
tiến
thương
mại
phát
triển
khá
nhanh
51
Ngô
Kiều

các
đoàn
nước ngoài
vào
Việt
Nam 55
1.2.3.
Cung cấp
thông
tin
thương
mại,
biên
tập và phát hành
ấn
phẩm
57
1.2.4.
ứng
dụng
công nghệ thông
tin và
phát triển thương
mại
điện
t
58
1.2.5.
Hợp
tác

mại
quốc
tế
còn chưa
hiệu
quả
64
2.2.
Thiếu
chiến
lược,
kinh
phí và nhân
lực
cho công
tác
xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
65
2.3.
Nhận
thức
chưa
đầy
đủ
về xúc

một
số
hoạt
động
cụ
th
67
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐAY HOẠT ĐỘNG xúc TIÊN
THƯƠNG
MẠI QUỐC TÊ CỦA
VIỆT
NAM
TRONG
Bối
CẢNH HỘI
NHẬP KINH TẾ QUỐC TÊ 71
ì.
Định
hướng
phát
trin
hoạt
động
xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
trong
điều

giải
pháp thúc đẩy
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
trong
bối
cảnh
hội
nhập
kinh tế
quốc
tế.
74
1.
Các
giải
pháp ở
cấp
Chính
phủ 75
1.1.
Tạo môi
trường
quốc
tế
thuận

mại quốc
tế
hữu
hiệu
78
Ì .4.
Tăng
cường
đầu tư và hỗ
trợ
tài
chính cho công tác xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
79
1.5.
Xây
dựng
và nâng
cao
uy
tín sản
phẩm
quốc
gia
80
1.6.

về
xúc
tiến
thương
mại quốc
tế
83
2.
Giải
pháp
đối
với
các tổ
chức
làm công
tác
xúc
tiến
thương mại quốc
tế. 84
2.1.
Nâng
cao nhận
thức
của
các
tổ
chức
xúc
tiến

chẽ
giữa
các
tổ
chức
làm công
tác
xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
với
nhau
và
với
doanh
nghiệp
86
2.4.
Tăng
cường
ứng
dụng
công
nghệ
thông
tin
và phát
triển

TÀI
LIỆU
THAM KHẢO VÍU
PHỤ LỤC
xii
Phụ
lục
Ì:
Danh mục
hội
chợ
triển
lãm thương mại
tại
nước ngoài năm
2006
(đã
được
Bộ Thương
mại
xác
nhận)
xii
Phụ
lục
2:
Địa
chỉ
liên
hệ

Khu
vực
mậu
dịch
tự
do
ASEAN.
•
APEC:
Asia-
Pacific
Economic
Co-operation,
Diễn
đàn hợp tác
kinh
tế
Châu Á- Thái Bình Dương
•
ASEM:
Asia-
Europe
Meeting,
Hội nghị cấp cao
Á-Âu
•
ITC:
International
trade
Center,

mại
và đầu
tư
Hàn Quốc
•
MFN:
Most
Favored
Nation,
Quy
chế
tối
huệ quốc
•
WEF:
World Economic
Forum,
Diễn
đàn
kinh
tế
thế
giới
•
WTO:
World
trade Organization,
Tổ
chức
thương

và
xuất
khu
thúy
sản
Việt
Nam
• VITAS:
Hiệp
hội
Dệt
may
Việt
Nam
•
VIETFOOD:
Hiệp
hội
lương
thực
Việt
Nam
•
XTTM:
Xúc
tiến
thương mại
•
XTTM
QT: Xúc

Kim
ngạch
xuất
nhập khẩu của
Việt
Nam
2001-2005
29
Bảng
3:
Tổng
hợp
các
đề án
theo nội
dung
XTTM QT 37
Bảng
4:
Hội chợ
triển
lãm
quốc
tế Việt
Nam
tổ
chức
và
tham
gia

tổ
chức của
Tổ
chức
XTTM
Nhật
Bản
JETRO 17
Sơ đổ
3:
Cơ
cấu
tổ
chức của
Tổ
chức
XTTM
Hàn Quốc
KOTRA
20
Sơ đồ
4:
Cơ
cấu
VIETRADE
trong
Bộ
thương
mại
33

kinh
tế,
tham gia
thương mại
quốc
tế
để phát huy
lợi
thế
so
sánh
của
mình đồng
thời
tận
dụng
tiến
bộ công
nghệ,
kĩ
thuật
của
các
quốc
gia
khác.
Hội nhập
kinh tế
quốc tế
mang

được
mình
trên
thị
trường
trong
nưực và
quốc
tế.
Do
đó,
xúc
tiến
thương
mại,
đặc
biệt
là xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
có
vai
trò
quan
trọng đối vựi
cả các
nưực
phát

nhập.
Thế
giựi
còn chưa
biết
nhiều
về
Việt
Nam và các
doanh
nghiệp,
các
sản
phẩm
của
Việt
Nam.
Trong
khi
đó
doanh
nghiệp
Việt
Nam
lại
có
tựi
96% là các
doanh
nghiệp

công
của
quá
trình
hội
nhập
kinh
tế
thế
giựi.
Tuy
nhiên,
xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
lại
là một
hoạt
động còn khá
mựi
mẻ ỏ
Việt
Nam và đang
trở
thành mối
quan
tâm
lựn đối vựi

từ
tính
thực
tế
và
cấp
thiết
của vấn
đề
này,
em
xin
được trình
bày
khoa
luận tốt
nghiệp
vựi
đề
tài:
"Xúc
tiến
thương mại
quốc tế
của
Việt
Nam
trong bối
cảnh
hội

đề
xuất
giải
pháp nhằm hoàn
thiện
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
ở
Việt
nam
trong
bối
cảnh hội
nhập
kinh tế
quốc
tế.
Nhiệm vụ của đế
tài
Để
đạt
đước
mục đích như
vậy,
cần
phải

tế
đối
với
Việt
nam
trong
bối
cảnh
hội
nhập
kinh tế
quốc
tế
- Đánh giá một cách khách
quan
thực
trạng
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
ỏ
Việt
nam,
chỉ
ra
những
kết

mại quốc
tế
của
Việt
Nam
trong
bối
cảnh
hội
nhập
kinh tế
quốc
tế
ở
tầm vĩ
mô.
Đôi tượng nghiên cứu
Đối
tướng
nghiên
cứu của khoa
luận
là những vấn
đề
lý
luận
về
xúc
tiến
thương

dung:
Do
thực
trạng kinh tế
của
Việt
Nam
hiện
nay,
khoa
luận
chỉ
đề cập
tới
xúc
tiến
xuất
nhập khẩu
các hàng
hoa, dịch
vụ thông thường mà
không nghiên cứu xúc
tiến
đầu
tư.
Đồng
thời
chú
trọng
vào xúc

thời
gian:
Khoa
luận tập trung
nghiên
cứu
thực trạng
xúc
tiến
thương
mại quốc
tế
của
Việt
nam
từ
năm
2001
đến nay và đề
xuất
giải
pháp cho
tới
năm
2010.
Phương pháp
nghiên
cứu
Khoa
luận

phương pháp phân
tích,
tổng
hợp,
đối chiếu
so
sánh làm phương pháp nghiên
cứu.
Kết cấu
khóa
luận
Ngoài
lòi
mị
đầu, kết luận
và
phụ
lục,
khoa
luận
gồm có 3 chương:
Chương
1:
Một
số vấn
đề
lý
luận
về
xúc

kinh
tế
quốc
tế.
Để
hoàn thành
khoa
luận
này,
em
xin
chân thành cảm ơn các anh
chị
trong
Cục xúc
tiến
thương
mại
đã giúp đỡ em
nguồn tài
liệu
vô cùng
phong phú,
và
đặc
biệt
là
cảm ơn
thầy
giáo-

kiến
thức
quý báu để có
thể
hoàn thành
khoa
luận
này.
Do trình độ và
thời
gian
nghiên cứu có
hạn, khoa
luận
không tránh
khỏi
một số
thiếu
sót
nhất
định.
Rất
mong
nhận
được
sự
đóng góp ý
kiến từ
các
thầy

hiện
nay, hội
nhập
và
tự
do hóa thương mại
quốc
tế
đang là một xu
hướng
phát
triển
chủ
đạo,
do đó
tất
cả các
nước
đều
hướng
mạnh
về
thị
trường
thế
giới.
Thị
trường
thế
giới

rộng
hơn nữa vào nền
kinh tế thế
giới,
giữ
vững
và mở
rộng
thị
trường
trong
nước
và
quốc
tế thì
nhà
nước
cũng
như các
doanh
nghiệp
phải
tiến
hành
nhiều
hoạt
động
khác
nhau,
trong

tiến
thương mại
quốc
tế
đã
được
nhắc
tới
nhưng
được
hiểu
theo
nhiều
cách khác
nhau.
Theo
cách
hiểu
truyền
thống,
xúc
tiến thương
mại được
hiểu
là
hoạt
động
trao
đổi và
hỗ

nhằm mở
rộng
và
phát triển
thị
trường.
Cũng có
quan
điểm
cho
rằng:
"Xúc
tiến thương
mại
là
một bộ phốn
quan
trọng không
thể
tách
rời
của
marketing
hỗn
hợp,
làm cầu
nối
giữa
sản
xuất

định
nghĩa
như
sau: "Xúc
tiến thương
mại
là
việc truyền
tin
giữa người
bán và
người
mua
hay những
khách
hàng
tiềm
năng
khác
nhằm
tác
động vào hành
vi
và quan
điểm mua
hàng.
Chức năng xúc
tiến thương
mại
chính

là
hoạt
động
thúc
đẩy,
tìm
kiếm
cơ
hội
mua bán
hàng
hoa
và
cung
ứng
dịch
vụ,
bao gồm
các
hoạt động khuyến
mại,
quảng
cáo
thương
mại,
trưng
bày,
giới thiệu
hàng hoa
dịch

hàng
hoa
và
dịch
vụ để hỗ
trờ
và thúc
đẩy
việc
mua bán hàng
hoa
và
dịch
vụ đã có
sẵn
trên
thị
trường.
Và xúc
tiến
thương mại
quốc
tế là
các
hoạt
động
như trên nhưng
đườc
tiến
hành

ở
tầm
vi
mô.
Quan
điểm
này có
hạn
chế là
không
lý
giải
đườc
tại
sao hiện
nay
Chính
phủ
các
nước
cũng
tham
gia
vào
hoạt
động
xúc
tiến
thương mại và
tại

hiểu
trên,
có
quan
điểm
lại
cho
rằng
"Xúc
tiến thương
mại
thực
ra là
việc
xây
dựng
và
phổ
biến
các
chính sách thương
mại
và
đây
là
công việc
của
Chính phiV'[l].
Theo
quan

xúc
tiến
5
Ngô
Kiều
Nhung A2K41 QTKD
thương
mại
tầm
vĩ
mô,
ở
cấp
Chính
phủ.
Tuy
nhiên,
quan
điểm
này
cũng
cho
thấy
tầm quan
trọng
của
Chính
phủ
đối với
hoạt

thương
mại
là
tất
cả các
biện
pháp có
thể
tác
động,
hỗ
trợ,
khuyến khích
thương
mại phát
triển"[50].
Đây là
quan
điểm
khá toàn
diện
về xúc
tiến
thương mại ở
cả
tầm
vĩ
mô và
vi
mô.

xúc
tiến
thương mại có
thể
hiểu
là
một
trong
bốn thành
phần
cơ
bản
của
marketing
ở
doanh
nghiệp,
là
hoạt
động
xúc
tiến
và hỗ
trụ kinh
doanh
với
ý
nghĩa
quảng
bá,

này,
ở
tầm
vĩ
mô, thì "Xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
của
một
quốc
gia
là
hoạt động
trợ
giúp
của
chính
phủ của
một
nước
nói
chung
và
các
tổ
chức
xúc

ở
tầm
vi
mô chính
là
một
phần
trong
hoạt
động
phát
triển
thương
mại quốc
tế
của
doanh
nghiệp.
Hoạt
động
xúc
tiến
thương
mại
nói
chung
và xúc
tiến
thương mại
quốc

sản
xuất ra
không bán
đưục
trên
thị
trường,
đặc
biệt
là
thị
trường
quốc
tế.
Chính
vì
vậy,
để
hoạt
động
xúc
tiến
thương mại
quốc tế
phát huy
đưục
vai
trò quan
trọng
của

tế
Đối
với
các nước đang phát
triển,
trong
đó có
Việt
Nam, sự
thay đổi
trong
chiến
lược
phát
triển
kinh
tế từ
chiến
lược
"đóng
cửa"
sang
"mở
cửa"
và
từ
chiến
lược
"thay thế
hàng

quan
niệm
xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
chính
là hoạt
động xúc
tiến
xuất
khẩu.
Trong
khi
đó, xét dưới
góc
độ
nghiệp
vả
kinh
doanh
quốc
tế,
xúc
tiến
thương mại
quốc
tế

tiến
thương mại
quốc
tế
nhằm tìm
kiếm
nhu cầu
thị
trường nước ngoài để đẩy
mạnh
xuất
khẩu
hàng hoa và
dịch
vả
ra thị
trường
quốc
tế,
tăng kim
ngạch
xuất
khẩu.
Trong
tạp
chí
của
trung
tâm xúc
tiến

mảc tiêu đẩy
mạnh
sự
tăng trưởng
xuất
khẩu".
Quan
điểm
này đã cho
thấy
tầm
quan
trọng
của
xúc
tiến
xuất
khẩu
đối với mỗi
quốc
gia
và
doanh
nghiệp.
Theo
đó,
xúc
tiến
xuất
khẩu

>
Giới
thiệu
sản
phẩm
với đối tác
nước ngoài
> Hướng
dẫn thủ tảc xuất
khẩu
Ngoài
ra
xúc
tiến
xuất
khẩu
còn
là hoạt
động hướng dẫn
vận
dảng
chiến
lược
marketing
thích hợp để thâm
nhập
thị
trường
nước ngoài.
7

vật
liệu
Trả
nợ nước ngoài
Sơ đồ
1:
Ý
nghĩa
của
xúc
tiến
xuất
khẩu
Nguồn:
JETRO
năm 2003
(www.jetro.go.jp)
2.2. Xúc tiến nháy khẩu
Xúc
tiến
nhập
khẩu
là các
hoạt
động tìm
hiểu
về
quốc
gia xuất xứ,
nhà

đối chiếu
về
chất
lượng,
giá cả,
điều
kiện
thương mại như vận
tải,
thanh
toán
giữa
các nhà
cung
cấp, từ
đó
tìm được
đối
tác thích hợp.
Xúc
tiến
nhập
khẩu
nhằm mặc đích thúc đẩy
lợi
ích thương mại
giữa
các
quốc
gia,

trường,
bạn
hàng,
đối tác, thủ tặc
đầu
tư,
đặc
điểm
môi trường đầu
tư
cho nhà đầu
tư nước ngoài
biết
để
thu
hút họ đầu tư vào nước sở
tại
hoặc
cho nhà đầu tư
trong
nước
biết
khi
có nhu cầu đầu tư
ra
nước ngoài.
Hoạt
động này xuyên
8
Ngô

Cơ
quan
đầu mối
đảm
trách
nhiệm
vụ này
là
những
bộ
hoặc
cơ
quan ngang
bộ
phụ
trách
quản
lý
lĩnh
vực đầu tư.
3. Nội
dung
xúc
tiến
thương mại quốc tế
Những
hoạt
động xúc
tiến
thương mại

doanh dịch vụ
xúc
tiến
thương
mại
hay chính các Chính phủ
thực
hiện
nhằm hỗ
trợ
doanh
nghiệp, hội
viên
hoặc
theo
yêu
cầu của
khách
hàng.
Tuy
từng
cấp
độ mà xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
có những
nội
dung

với
các nước để mở cửa
thị
trường
cho
xuất
khẩu,
nhập khẩu
và
đầu tư
nước
ngoài.
Đây
là
nội
dung
quan
trọng
hàng đầu của
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
ở cấp
Chính
phủ
nhằm
tạo thuận

rõ ràng và còng
bằng. cải
cách các
thủ tục
hành chính
phiền
hà và
phợc
tạp.
- Xây
dựng hệ
thống
các
tổ
chợc
làm công
tác
xúc
tiến
thương
mại quốc
tế
ở
cả
trong
và ngoài
nước.
- Đầu tư
tài
chính cho

khẩu,
khen
thưởng
xuất
khẩu,
lập
quỹ hỗ
trợ
xuất
khẩu
và xây
dựng
các chương
trình
xuất
khẩu
trọng
điểm.
- Các
hoạt
động
thu
hút đầu tư
nước
ngoài
hướng
về sản
xuất
hàng
xuất

nguyên
vật
liệu,
phụ
liệu,
bán thành phẩm,
linh
kiện
điện tử
cần
thiết
với
giá cả cạnh
tranh
để
sản
xuất
hàng
xuất khẩu).
- Đào
tạo
và phát
triển
nguồn
nhân
lực
có
chất
lượng
cao,

bá thương
hiệu
sản phẩm
quốc
gia,
các
hoạt
động
nhằm nâng cao sức
cạnh
tranh
cho sản phẩm trên
thị
trường
quốc
tế
như
giới
thiệu
sản phẩm của các
doanh
nghiệp
trong
nước
với
các
doanh
nghiệp
nước
ngoài,

như
hỗ
trợ
tiêu
thụ
- Xây
dựng
cơ
sở
vật chất
phục
vụ cho
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
như các
trung
tâm
hội
chợ.triển
lãm thương mại
quốc
tế,
các
trung
tâm
cung

Chính
phủ, nhiều
người
cho
rằng
Chính phủ
chỉ
nên
tập
trung
vào
việc
tiến
hành các
hoạt
động
thuận
lợi
hoa môi trường thương mại hay
tạo
môi trường
kinh
doanh
thuận
lợi
như
ban
hành các chính sách
khuyến
khích thương mại

gia
vào một số
hoạt
dộng
thương mại
quốc
tế
trực
tiếp,
nhất
là
hoạt
động
cung cấp
thông
tin,
quảng
bá hình ảnh
quốc
gia.
10
Ngô
Kiều
Nhung A2K41 QTKD
3.2. Nội dung của các
hoạt
động xúc
tiến
thương mại quốc
tế

thị
trường,
mặt
hàng,
kỹ
thuật
kinh
doanh,
công
nghệ;
đặc
biệt
hướng
tới
các
doanh
nghiệp
vừa và nhể
chưa đủ khả năng tìm
hiểu,
tư
vấn
và
hướng
dẫn các
doanh
nghiệp
nước
ngoài tìm
hiểu

bạn hàng nước ngoài
đổng
thời giới thiệu
cho các
doanh
nghiệp
nước ngoài có
điều
kiện
khảo
sát,
thăm dò
thị
trường và tìm
kiếm
bạn
hàng,
phát
triển
kinh
doanh
ở
thị
trường
nước
sở
tại.
- Hướng dẫn và hỗ
trợ
doanh

của họ
ra thị
trường
trong
và ngoài nước một cách có
hiệu
quả thông qua
việc
lập
các
trung
tâm
giới
thiệu,
trưng bày
sản
phẩm,
tổ
chức
giao
lưu thương
mại,
các chương trình
giao
dịch
thương
mại hay
giới thiệu
sản
phẩm

giới thiệu
sản
phẩm
mới ,
từng
bước hình
thành
kho
thông
tin
và dữ
liệu
thương
mại.
- Hướng dẫn và
giúp
đỡ
các doanh
nghiệp
thành
lập
văn phòng
đại
diện,
chi
nhánh
hay cửa
hàng
giới thiệu,
trưng bày

kinh tế
quốc
tế
và xu
hướng
cạnh
tranh
toàn
cầu
gay
gắt.
li
_____
Ngô
Kiều
Nhung A2K41 QTKD
- Tham
gia
các
chương trình
xúc
tiến
thương mại do các Bộ
ngành,
các
tổ
chức
xúc
tiến
thương

thẩm quyền
cải
tiến
chính sách
quản lý
thương
mại, tạo
điều
kiện
thuận
lợi
nhất
cho doanh
nghiệp
tham
gia
vào thương
mại quốc
tế.
- Nghiên
cứu,
tổ
chức thực nghiệm
và
giới thiệu
các
hình thức thương
mại
mới cho
doanh

tiên
tiến
trên
thế
giới.
Đày
là
những
nội
dung
chính
của
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
ở các
tổ
chức
xúc
tiến
thương
mại.
Tuy nhiên mức độ
thực
hiện
và
hiệu

chức
xúc
tiến
thương
mại
phải
đựơc
sự quan tâm,
hỗ
trợ
của
chính
phủ
và
nhiều
cơ
quan chức
năng,
cũng
như
từ
chính các
doanh
nghiệp.
3.3. Nội dung của các
hoạt
động xúc
tiến
thương mại quốc
tế của

gia.
Doanh
nghiệp phải
biết
cách
quảng
bá,
giới
thiệu
cho
khách hàng
biết
về
doanh
nghiệp
và sản phẩm của mình. Để làm được
điều
đó, doanh
nghiệp
có
thể
trực
tiếp
thực
hiện
hoặc
thông qua các
tổ
chức
công

hỗ
trợ kinh
doanh
như:
> Quảng cáo
>
Hội chợ
triển
lãm
12
Ngô
Kiểu
Nhung A2K41 QTKD
> Bán hàng cá nhân
> Xúc
tiến
bán hàng
> Quan
hệ
công chúng
> Xây
dựng
và
quảng
bá thương
hiệu
4.
Vai
trò
của

quốc
tế
đóng
vai
trò vô cùng
quan
trọng đối với
sự
tồn
tại
và phát
triển
của mỗi doanh
nghiệp
cũng
như
sự
phát
triển
kinh tế-
xã
hội
nói
chung
và phát
triển
thương
mại
nói
riêng

phát
triển
trong
thời
đại
ngày
nay
nếu
như đóng
cửa
không
tham
gia
vào thương
mại quốc
tế.
Mà
trong bối
cảnh
kinh
tế
toàn cầu
hiện
nay, cạnh
tranh
gay
gắt
đòi
hậi phải
nỗ

gia,
chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường
quốc
tế
hay
chiến
lược
xuất
nhập khẩu
ngành
hàng
sẽ
tạo ra
động
lực
quan
trọng trong chiến
lược
thị
trường
tổng
thể
thúc đẩy
tốc
độ tăng

triển
kinh tế đất
nước,
Chính phủ
của
các
quốc
gia
đều
coi
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
là
hoạt
động
trọng
tâm để thúc đẩy
xuất
khẩu
của
quốc
gia
đó,
làm đòn bẩy cho sự tăng trưởng và phát
triển
kinh

Kiều
Nhung A2K41 QTKD
thời
cải
thiện
thu
nhập cho
người
lao
động.
Vói
nguồn
thu ngoại
tệ
lớn từ xuất
khẩu
cùng
với hoạt
động xúc
tiến
nhập khẩu
sẽ giúp
nhập khẩu
đúng công
nghệ,
kỹ
thuật,
máy móc
thiết
bị,

nghiệp
trong
nước tìm được nơi đầu tư
kinh
doanh
hiệu
quả và
ngược
lại
thu
hút thêm
vốn
đẩu
tư
nước
ngoài vào
trong
nước để phát
triển
sản
xuất
kinh
doanh
Với
vai
trò quan
trọng
như
vậy,
xúc

ngoài,
thu thập
thông
tin
về
môi
trường
và cơ
hội kinh
doanh
ứ
thị
trường
thế
giới.
4.2. Xúc
tiến thương
mại
quốc
tế đóng
vai trò
quyết định
đối
với
sự
thành
bại
của mỗi doanh
nghiệp
Như đã đề cập ứ

nghiệp
ngày nay
phải từng
ngày,
từng giờ
lựa
chọn cho
mình phương án
quản lý
và
hoạt
động
tối
ưu
nhất,
trong
đó không
thể
không
nói
tới
xúc
tiến
thương
mại quốc
tế.
Với
sự
phát
triển

biện
pháp xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
như
quảng cáo,
đem hàng
triển
lãm
nước
ngoài hay
cung
cấp thông
tin
về
sản
phẩm,
doanh
nghiệp
và hàng
loạt
các
biện
pháp khác
thì
người
tiêu
dùng trên

sản
phẩm
mà
quan
trọng
hơn
là sự cạnh
tranh
về
thương
hiệu,
về
quan hệ
công chúng
14
Ngô
Kiều Nhung A2K41
QĨKD
do
đó khônng
thể
xem nhẹ
vai
trò
của
xúc
tiến
thương
mại
nói

mẫu mã,
chất
lượng
cho
phù hợp
vỗi
nhu
cầu
và
thị hiếu
của
khách hàng
cũng
như
tiến
hành có
hiệu
quả
các
biện
pháp xúc
tiến
bán hàng.
Như
vậy,
xúc
tiến
thương
mại quốc
tế

lược phát
triển
của doanh
nghiệp
mà còn
là
công cụ phát
triển
thương
mại,
tăng
trưởng
quốc
gia.
n.
Kinh
nghiệm tổ chức xúc
tiến
thương mại ở một số nước
Hoạt
động xúc
tiến
thương
mại quốc
tế
ỏ các nưỗc
dang
phát
triển,
như

động có
hiệu
quả.
Do
đó,
xem xét
vấn
đề lý
luận
về xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
không
thể
bỏ
qua
việc
xem xét mô hình
tổ
chức
xúc
tiến
thương mại tiêu
biểu, từ
đó
rút
ra
những

1.1.
Kinh nghiệm
xúc
tiến
thương
mại
quốc
tế
của
Nhật
Bản
Hoạt
động xúc
tiến
thương mại
quốc
tế
của Nhật
bản được
quan
tâm
khá sỗm,
ngay từ
những
năm 1950
khi
nhà nưỗc
Nhật
Bản không còn độc
quyền

tạo
cơ
sở pháp
lý
cho
hoạt
động
xúc
tiến
thương
mại
như
Luật kiểm
soát
ngoại
thương
(1947),
Luật
mẫu mã
hàng
xuất
khẩu
(1958)
Đồng
thời,
nhà nước
cũng
như thành
lập
hàng

Organization)
ra
đời
tủ
sự
sát nhập
một số
cơ
quan
xúc
tiến
thương
mại.
Hiện
nay
ở
Nhật
bản
tồn
tại
hai
hệ
thống
các
cơ
quan
xúc
tiến
thương
mại:

phi
chính phủ
lấy
kinh
phí
tủ
việc
thu
phí
hội
viên
và
cung
cấp
dịch vụ.
Chức năng của
cả
hai
hệ
thống
này
là
giúp đỡ
các doanh
nghiệp
đẩy
mạnh
công
tác
xuất

JETRO.
Hiện nay,
JETRO
có 35
chi
nhánh
trong
nước và 80
chi
nhánh
và văn
phòng
đại
diện
ở 58
quốc gia
trên
thế
giới.
Nhiệm
vụ của
JETRO
hiện
nay
chủ yếu là
hỗ
trợ
quan
hệ thương
mại

trường
Nhật Bản,
tăng
cường
hợp
tác về
công
nghiệp giữa
Nhật bản
và
các nước
trên
thế giới
đồng
thời
xúc
tiến
phát
triển
công
nghiệp
và thương mại
với
cấc
nước đang
phát
triển.
Hiện
nay, Nhật
Bản đã

Điều
này được
thể
hiện
rõ qua
cơ
cấu
tổ
chức của
JETRO
(Xem sơ đồ
2).
Sang
thế
kỷ
thứ
21 này,
JETRO
dự
định
tăng ngân sách
hoạt
động của
mình
lên khoảng 800
triệu
USD.
16