CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
LỜI NÓI ĐẦU
Lao động là hoạt động quan trọng nhất của con người nhằm
tạo ra của cải vật chất và tinh thần cho xã hội. Đó là nhân tố quyết
định cho sự phát triển của đất nước.
Để tuyển dụng và giữ người tài ban lãnh đạo cần có một hệ
thống thù lao cạnh tranh và công bằng. Mặc dù tiền không phải là
yếu tố duy nhất quyết định trong việc lựa chọn của người lao động
làm việc cho doanh nghiệp nhưng những phương pháp trả lương
cũng như mức lương sự đãi ngộ của công ty là những nguyên nhân
chính dẫn đến tình trạng người lao động không làm việc cho công ty.
Hệ thống tiền công, tiền lương cho phép doanh nghiệp tuyển
dụng nhân viên mới với mức lương thoả đáng, tăng mức lương phù
hợp cho nhân viên và hình thành sự nghiệp cho các cá nhân. Để thực
hiện được tất cả công việc cần phải có một hệ thống tiền lương đảm
bảo được đời sống của người lao động, nói lên được giá trị của công
lao động.
Tiền lương không đứng yên một chỗ mà thay đổi sao cho phù
hợp thực tại. Trước đây tiền lương được coi là giá trị sức lao động,
giờ đây với việc áp dụng quản trị nhân lực vào các doanh nghiệp,
tiền lương không chỉ đơn thuần là giá trị sức lao động. Quan hệ giữa
chủ doanh nghiệp và người lao động đã có sự thay đổi căn bản. Từ
quan hệ bóc lột, mua bán sang hình thức quan hệ hợp tác song song,
hai bên cùng có lợi. Tiền lương được hai bên thoả thuận trong hợp
đồng lao động và được trả theo năng suất chất lượng, hiệu quả công
việc. Lựa chọn các hình thức trả lương sao cho phù hợp nhất và nói
lên được hiệu quả trong việc trả lương không phải là dễ trong bất kỳ
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 1
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
các doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức trả lương
sao cho thoả đáng với mỗi vị trí công việc, và bên cạnh đó làm sao

LƯƠNG, TRẢ THƯỞNG
I. Cơ sở lý luận các hình thức trả lương
1. Một số quan niệm về tiền lương
- Trước thời ký đổi mới ở nước ta:
Người ta quan niệm tiền lương là một phần của thu nhập
Quốc dân được biểu hiện bằng tiền và được phân chia cho người lao
động một cách có kế hoạch theo quy luật phân phối theo lao động.
- Tổ chức lao động quốc tế (ILO) cho rằng: Tiền lương là số tiền
mà người sử dụng lao động trả cho người lao động theo một số
lượng nhất định không căn cứ vào số giờ làm việc thực tế, thường
được trả theo tháng hoặc nửa tháng….
1.2 Khái niệm tiền lương trong nền kinh tế thị trường
Tiền lương là giá cả sức lao động được hình thành trên cơ sở
thoả thuận giữa người lao động với người sử dụng lao động thông
qua hợp đồng lao động (bằng văn bản hoặc bằng miệng), phù hợp
với quan hệ cung cầu sức lao động trên thị trường lao động và phù
hợp với các quy định tiền lương của pháp luật lao động một cách
thường xuyên và ổn định trong khoảng thời gian hợp đồng lao động.
1.3 Yêu cầu của tiền lương
- Tiền lương đóng vai trò chủ yếu trong việc thực hiện quy
luật phân phối theo lao động, đồng thời vận động trong mối quan hệ
chặt chẽ với các quy luật kinh tế khác.
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 3
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
- Tiền lương phải là nguồn thu nhập chủ yếu đảm bảo đời
sống vật chất tinh thần cho người lao động theo sự phát triển kinh tế
xã hội trong quá trình làm việc cũng như khi hết độ tuổi lao động.
- Tiền lương được xác định dựa trên các yếu tố điều kiện lao
động, các tiêu chuẩn lao động và chế độ làm việc ngày càng hoàn
thiện theo quy định của pháp luật lao động.

quan trọng để hướng sự quan tâm và động cơ trong động lực lao
động trên cơ sở lợi ích cá nhân.
* Chức năng bảo hiểm và tích luỹ
Bảo hiểm là nhu cầu cơ bản trong quá trình làm việc của
người lao động. Chức năng bảo hiểm và tích luỹ của tiền lương biểu
hiện ở chỗ, trong hoạt động lao động người lao động không ngừng
duy trì cuộc sống hàng ngày trong thời gian còn khả năng lao động,
và đang làm việc mà còn khả năng dành lại một phần tích luỹ dự
phòng cho cuộc sống sau này, khi họ hết khả năng lao động hoặc
chẳng may gặp rủi ro.
* Chức năng xã hội
Cùng với việc kích thích không ngừng nâng cao năng suất lao
động tiền lương là yếu tố kích thích việc hoàn thiện các mối quan hệ
lao động.
2. Tiền lương danh nghĩa và tiền lương thực tế
2.1 Tiền lương danh nghĩa
Tiền lương danh nghĩa là số lượng tiền tệ mà người sử dụng
lao động trả cho người lao động, phù hợp với số lượng, chất lượng
lao động mà họ đã bỏ ra.
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 5
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
2.2 Tiền lương thực tế
Là số lượng tư liệu sinh hoạt và dịch vụ mà người sử dụng lao
động, trao đổi bằng tiền lương danh nghĩa của mình sau khi đã đóng
góp các khoản thuế, khoản đóng góp phải nộp theo quy định.
2.3 Vai trò của tiền lương trong sản xuất kinh doanh
- Tái sản xuất sức lao động: Tiền lương phải đảm bảo được tái
sản xuất sức lao động giản đơn và sức lao động mở rộng.
- Tiền lương có vai trò điều phối người lao động: Với mức thu
nhập thoả đáng mà doanh nghiệp trả, sẽ có trách nhiệm hơn trong

hành chính sách quy định về tiền lương.
- Kết hợp hài hoà các dạng lợi ích trong trả lương.
Kết hợp hài hoà các dạng lợi ích: lợi ích xã hội, lợi ích tập thể
và lợi ích ngưòi lao động. Vì vậy yêu cầu trong trả lương cho cá
nhân ngoài việc căn cứ vào những đóng góp, công sức cá nhân, còn
phải tính đến lợi ích của tập thể, những cống hiến của tập thể người
lao động cho sự nghiệp với kết quả cuối cùng. Sao cho đạt được sự
thống nhất giữa lợi ích trước mắt và lâu dài.
3. Các hình thức trong trả lương
3.1 Hình thức trả lương theo sản phẩm
Trả lương theo sản phẩm là hình thức trả lương cho người lao
động căn cứ trực tiếp vào số lượng và chất lượng sản phẩm mà họ đã
hoàn thành.
Tiền lương sản phẩm nhiều hay ít phụ thuộc vào đơn giá sản phẩm.
số lượng, chất lượng sản phẩm được hoàn thành.
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 7
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
a) Trả lương theo sản phẩm trực tiếp cá nhân
Là hình thức trả lương theo sản phẩm trực tiếp cá nhân là trả
lương cho người lao động căn cứ vào số lượng, chất lượng sản phẩm
mà người lao động làm ra.
Cách tính:
Lsp = ĐG x Q
Trong đó:
- Lsp: tiền lương sản phẩm của công nhân
- Q: Sản lượng thực tế của công nhân
- ĐG: Đơn giá sản phẩm
b) Hình thức trả lương sản phẩm tập thể
Là chế độ trả lương căn cứ vào số lượng sản phẩm hay công
việc do một tập thể công nhân đã hoàn thành và đơn giá tiền lương

- Nghiên cứu các quy định hiện hành về việc xây dựng quy chế
trả lương.
- Khảo sát, nghiên cứu quy chế trả lương của các đơn vị khác
Bước 2: Xác định nguồn và phương pháp phân phối nguồn để trả
lương.
Bước 3: Xây dựng bản thảo quy chế trả lương và lấy ý kiến dân chủ
Bước 4: Hoàn thiện quy chế trả lương sau khi lấy ý kiến công nhân
viên.
Bước 5: Xét duyệt và ban hành quy chế trả lương
Bước 6: Tổ chức thực hiện quy chế
Bước 7: Đăng ký quy chế trả lương
4.3 Xác định một số nội dung của quy chế trả lương
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 9
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
* Xác định nguồn hình thành quỹ tiền lương
Dựa trên công thức:
F
NTL
= F
đg
+ F
bs
+ F
nđg
+ F
đp
Trong đó:
- F
NTL
: Tổng nguồn để trả lương

lượng sản phẩm thực hiện
- F
pc
: Phụ cấp lương và các chế độ khác
- F
tg
: Quỹ lương làm thêm giờ
* Sử dụng tổng quỹ tiền lương
- Quỹ lương trả trực tiếp cho người lao động theo lương khoán,
lương sản phẩm, lương thời gian.
- Quỹ khen thưởng từ quỹ lương đối với người lao động có năng
suất chất lượng cao, có thành tích trong công tác.
- Quỹ khuyến khích người lao động có trình độ chuyên môn cao có
tay nghề giỏi
- Quỹ dự phòng cho năm sau
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 10
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
5. Quản lý tiền lương tại doanh nghiệp
- Chấp hành nghiêm chỉnh pháp luật lao động nói chung và quy
phạm pháp luật về tiền lương nói riêng
- Căn cứ vào những hành lang pháp lý để lựa chọn và quyết định
mức lương cụ thể phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp và yêu cầu
khuyến khích đội ngũ lao động.
- Chủ động xây dựng các loại tiêu chuẩn
- Xây dựng các đơn giá về tiền lương, trên cơ sở định mức lao động
- Chủ động lựa chọn các hình thức trả lương và tiền thưởng phù hợp
với từng loại công việc của doanh nghiệp.
- Tập trung nhất là xây dựng và thực hiện đầy đủ quy chế trả lương
trả thưởng của doanh nghiệp.
- Ghi đầy đủ tiền lương và doanh nghiệp hàng tháng của người lao

ra các tiêu chí thưởng phục vụ cho việc thực hiện các mục tiêu kinh
tế - xã hội của doanh nghiệp. Động lực về tiền thưởng sẽ thúc đẩy
người lao động phấn đấu thực hiện tốt các tiêu chí thưởng qua đó
mục tiêu của doanh nghiệp sẽ đạt hiệu quả.
3. Nguyên tắc tổ chức tiền thưởng
- Việc lựa chọn các hình thức, cơ chế thưởng phải xuất phát từ đặc
điểm sản xuất kinh doanh, công tác yêu cầu, tầm quan trọng của sản
phẩm hay công việc và chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
- Tổ chức tiền thưởng phải coi trọng chỉ tiêu số lượng, chất lượng và
chỉ tiêu an toàn tiết kiệm.
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 12
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
- Đảm bảo mối quan hệ hợp lý về mức thưởng trong cùng đơn vị.
Mức thưởng được quy định cao hay thấp phụ thuộc vào mức độ
thành tích và hiệu quả cao của từng công việc.
- Phải kết hợp hài hoà các dạng lợi ích. Thành tích của tập thể, đơn
vị là do đóng góp công sức của các cá nhân. Vậy nên cần đảm bảo
kết hợp hài hoà giữa thưởng cá nhân và thưởng cho tập thể.
- Phải tổ chức thưỏng linh hoạt, phải thực hiện tiền thưởng cả khi
doanh nghiệp gặp khó khăn.
Thực tế cho thấy có thời gian doanh nghiệp rơi vào tình trạng hoạt
động khó khăn, kém hiệu quả doanh nghiệp không vì thế mà bỏ các
hình thức thưởng, ngược lại doanh nghiệp phải tiếp tục duy trì.
- Các tiêu chí thưởng phải rõ ràng, có thể định lượng được đa số
chấp nhận. Việc trả thưởng có mục đích khuyến khích và tạo động
lực, do vậy nếu tiêu chí thưởng không rõ ràng, không được lượng
hoá bằng những tiêu chí cụ thể sẽ khó xác định các thành tích của
người lao động.
- Quy chế trả thưởng phải công khai minh bạch; trong quy chế xét
thưởng phải có sự tham gia của tập thể người lao động hoặc đại diện

tiên tiến trên thế giới, có tính sáng tạo, khả thi, trong các lĩnh vực
kinh tế xã hội và đem lại hiệu quả kinh tế.
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 14
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
Chương II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC HÌNH THỨC
TRẢ LƯƠNG TRẢ THƯỞNG TRONG CÔNG TY TNHH
QUỐC TẾ AN XUÂN
I. Một số đặc điểm của công ty TNHH Quốc tế An Xuân ảnh
hưởng đến các hình thức trả lương, thưởng
1. Quá trình hình thành và phát triển
Tên Doanh Nghiệp : Công ty TNHH Quốc Tế An Xuân
Địa chỉ Văn phòng : 178 Lạc Trung - Quận Hai Bà Trưng
Hà Nội
Cơ sở sản xuất chính : Khu Công nghiệp Vĩnh Tuy - Đường Lĩnh
Nam – Quận Hoàng Mai – Hà Nội
Điện thoại : 04-2139855/2178393 Fax : 04 – 6460286
Email :

Lĩnh vực kinh doanh chính :
+ Điều tra nghiên cứu thị trường trong nước và thị
trường Quốc Tế theo yêu cầu của khách hàng.
+ Kinh doanh thương mại các mặt hàng tiêu dùng :
bánh kẹo, giấy, sản phẩm dệt may, các mặt hàng nông lâm thuỷ hải
sản, nguyên vật liệu xây dựng, …
+ Kinh doanh, sản xuất hoá chất tẩy rửa phục vụ nhu
cầu tiêu dùng, công nghiệp.
Được thành lập năm 2002, chức năng và nhiệm vụ chính của Công
ty TNHH Thương mại Quốc tế An Xuân là thu thập thông tin phục
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 15
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
Phó Giám đốc kinh doanh : Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh
của Công ty và là người hoạch định chính kế hoạch kinh doanh, hướng
kinh doanh, nghiên cứu thông tin thiết lập thị trưòng tiêu thụ sản phẩm …
với nhiệm vụ mang lại tối đa lợi nhuận kinh tế cho công ty, phát triển
thương hiệu sản phẩm trên thị trường.
Phó Giám đốc Kỹ thuật : chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm
Công ty sản xuất, trên cơ sở đó nâng cao chất lượng sản phẩm ngày càng
tốt hơn, hoàn thiện hơn.
Trưởng phòng kinh doanh : chịu trách nhiệm triển khai kinh doanh
các mặt hàng của công ty và những mặt hàng thương mại khác theo kế
hoạch định sẵn. Chỉ đạo mọi hoạt động của phòng Kinh doanh cũng như
kết quả ạt động của phòng kinh doanh với cấp trên.
Trưởng phòng Nghiên cứu thị trường : Thu thập xử lý thông tin theo
yêu cầu cụ thể của công việc trên cơ sở sàng lọc có lựa chọn. Điều tra
thông tin theo hợp đồng yêu cầu của khách hàng,…Chỉ đạo các hoạt động
của phòng nghiên cứu thị trường và chịu trách nhiệm về kết quả công việc
và tính xác thực của thông tin cũng như tính hợp pháp của thông tin đó.
Trưởng phòng kỹ thuật : chịu trách nhiệm kỹ thuật trong khi sản
xuất, bảo dưỡng trang thiết bị phục vụ sản xuất, triển khai kỹ thuật sản
xuất tới các bộ phận sản xuất đúng tiêu chuẩn chất lượng công việc đã đặt
ra.
Trưởng phòng vật tư : chịu trách nhiệm tìm mua, cung ứng vật tư cho
các hoạt động sản xuất của Công ty.
Trưởng phòng Kế toán : chịu trách nhiệm toàn bộ về tình hình tài
chính của Công ty (thu, chi) trước Giám đốc và có trách nhiệm thông báo
dự toán tài chính của Công ty hàng tháng, hàng quý, hàng năm cũng như
lập dự toán thuế của Doanh nghiệp phải nộp cho nhà nước.
Trưởng phòng Hành chính Tổng hợp : chịu trách nhiệm chỉ đạo hoạt
động của phòng trong việc lưu trữ thông tin về Công ty, các văn bản pháp

Thương Mại Việt Nam. Bên cạnh đó Công ty TNHH thương mại
Quốc Tế An Xuân còn xây dựng nhiều chương trình, dự án cho các
tổ chức Phi chính phủ Quốc Tế như : Ngân hàng Thế Giới (WB), tổ
chức Oxfam Hongkong …về Dự Án MPDF phát triển các Doanh
Nghiệp vừa và nhỏ tiểu vùng sông Mê kông trong đó có Doanh
nghiệp sản xuất Mặt hàng thủ công Mỹ nghệ truyền thống của Việt
Nam…Hiện nay Công ty An Xuân đã được biết đến trong nước như
Công ty hàng đầu trong lĩnh vực điều tra thông tin thị trường, xây
dựng dự án tài chính …
b- Thương mại:
Chức năng chính : Xuất nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng
may mặc, mặt hàng nông lâm thuỷ hải sản, bánh kẹo. Kinh doanh
các nguyên vật liệu xây dựng đáp ứng nhu cầu trong nước.
c- Sản xuất kinh doanh mặt hàng chất tẩy rửa:
Chức năng chính: sản xuất kinh doanh các mặt hang tẩy rửa
như Xà phòng nước mang nhãn hiệu ANPRO, nước rửa bát cao cấp
nhãn hiệu NOBIS,…Theo xu hướng tiêu thụ chung của thế giới
đang chuyển đổi từ sử dụng xà phòng bột sang xà phòng nước bởi
những tính năng vợt trội thì công ty An Xuân đã sản xuất thành công
Bột giặt nước cao cấp ANPRO và đang dần đứng vững tạo dựng
được uy tín sản phẩm trên thị trường các tỉnh phía Bắc và trong thời
gian tới sẽ hướng tới phát triển mở rộng ra thị trường các tỉnh miền
Trung và phía Nam.
4.2- Quy mô và năng lực sản xuất :
Với mặt bằng xưởng sản xuất rộng 1000m
2
nằm trong khu
Công nghiệp Vĩnh Tuy – khu Công nghiệp trọng điểm của Hà Nội-
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 19
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020

các siêu thị lớn và trở thành nhãn hiệu được tin dùng của mỗi gia
đình.
II. Thực trạng các hình thức trả lương trong công ty TNHH
Quốc tế An Xuân.
Tiền lương và tiền thưởng có vai trò quan trọng không chỉ với
người lao động mà cả với mỗi doanh nghiệp. Nó là động lực thúc
đẩy sự hăng say nhiệt tình trong công việc. Mỗi mức lương tương
ứng với mỗi công việc, tiền lương, tiền thưởng phải phù hợp với
thực tế. Có nhiều cách trả lương, mỗi doanh nghiệp có cách thức trả
lương khác nhau. Nếu như doanh nghiệp lựa chọn được hình thức trả
lương, trả thưởng phù hợp người lao động nhận được tiền lương
xứng đáng với sức lao động mà họ đã bỏ ra, nó sẽ tác động tích cực
đến công việc và hiệu quả lao động. Công ty TNHH Quốc tế An
Xuân lựa chọn 04 hình thức trả lương đó là:
1. Trả lương thời gian đơn giản
1.1 Đối tượng áp dụng
Với cơ cấu lao động chính trên 208 người, độ tuổi trung bình
khoảng 28 tuổi, trong đó chiếm 20% lao động gián tiếp, 80% lao
động trực tiếp. Hình thức trả lương thời gian đơn giản áp dụng cho
khối văn phòng và quản lý.
1.2 Cách tính
Mỗi vị trí trong công ty tương ứng với một mức lương phù hợp, tuy
nhiên cách tính đều giống nhau
TL = (ML ngày x TG
TT
) + PC
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 21
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
Trong đó:
- ML ngày: Mức lương ngày

Lương
chính
1 Nguyễn Hồng HạnhTr. P Ktoán
4.500.00
0
200.000 4.700.000
2 Trần Văn Thiện Tr. P Kthuật
4.500.00
0
200.000 4.700.000
3 Cao Đức Tài NV 2000.000 200.000 2.200.000
4
Phạm Thu
Phương
NV
1.800.00
0
200.000 2.000.000
5 Đỗ Văn Hùng NV
1.800.00
0
200.000 2.000.000
6 Phạm Thị Vân NV
2.000.00
0
200.000 2.200.000
7 Hoàng Thị Thanh NV
1.248.00
0
200.000 1.448.000

tổng kết đánh giá công việc.
2. Trả lương sản phẩm cá nhân
2.1 Đối tượng áp dụng
Trả lương sản phẩm được áp dụng đối với công nhân sản xuất
trực tiếp tại các phân xưởng, đối với những vị trí tính được đơn giá
sản phẩm.
2.2 Cách tính
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân 24
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CT 071020
L sp = Đg x Q
Trong đó:
- Đg: Đơn giá sản phẩm
- Q: Sản phẩm
- DT: doanh thu
- CP: Chi phí
∑ T: Tổng số lao động
Người lao động còn mang tính đối phó, chưa gắn trách nhiệm
của họ với công việc được giao. Công việc của mọi người được giao
chưa có tiêu chí đánh giá cụ thể, không có thưởng phạt vì không
chưa xây dựng được hệ thống đánh giá thực hiện công việc. Tiền
lương trả còn chung chung chưa nói lên được hiệu quả công việc.
Chính vì thế mà người lao động có tâm lý ỷ lại, chưa sát sao trong
công việc.
Lương sản phẩm của công nhân được tính theo công thức trên.
Đơn giá sản phẩm được tính trên từng lô hàng, dây truyền sản xuất
của công ty hiện nay mới đi vào hoạt động nên đơn giá trả lương để
tính tiền lương chưa có định mức riêng, tuỳ từng lô hàng mà có đơn
giá khác nhau.
VD: Tính tiền lương sản phẩm của công nhân làm công đoạn đóng
gói sản phẩm, đơn giá trên một đơn vị sản phẩm là 600 đồng. Trong