XÂY DỰNG CHIẾN LƯC
CÔNG TY ĐA NGÀNH
TS. LÊ THÀNH LONG
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 2
NỘI DUNG
 Khi nào thì nên đa dạng hóa
 Các chiến lược đa dạng hóa
 Phân tích danh mục đầu tư
 Nguyên tắc cộng hưởng nguồn lực
 Các chiến lược đa dạng hóa
 Đánh giá chiến lược đa dạng hóa
 Một số công cụ hỗ trợ xây dựng chiến lược
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 3
Các thành phần chiến lược
Công ty đa ngành
Chiến lược
công ty
Qui mô đa
dạng hóa
Loại hình đa dạng hóa
Đáp ứng các điều
kiện thay đổi
Xây dựng lợi thế
cạnh tranh thông
qua đa dạng hóa
Các bước đi tăng
cường vò thế và lợi
nhuận cho các
ngành KD hiện tại
Các bước đi bổ sung
các ngành KD khác

đ
đ
oa
oa
ï
ï
n
n
1
1: Đơn vò kinh doanh đơn ngành
Giai
Giai
đ
đ
oa
oa
ï
ï
n
n
2
2: Mở rộng hoạt động kinh doanh
Giai
Giai
đ
đ
oa
oa
ï
ï

Tại sao đa dạng hóa?
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 9
 Thâm nhập ngành công nghiệp mới
 Đa dạng hóa có liên quan
 Đa dạng hóa không liên quan
Các chiến lược đa dạng hóa
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 10
Chiến lược thâm nhập ngành kinh doanh mới
Liên doanh với công ty khác
Mua lại công ty sẵn có
Thành lập công ty mới
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 11
 Mua lại công ty sẵn có khi:

Dễ dàng vượt qua rào cản thâm nhập

Không có kinh nghiệm công nghệ

Tiếp cận các nhà cung cấp tin cậy

Đạt qui mô cạnh tranh hiệu quả

Tiếp cận hệ thống phân phối sẵn có

Nhanh chóng thâm nhập thò trường mục tiêu
 Mua lại công ty sẵn có thường được lựa chọn
khi đa dạng hóa
Mua lại công ty sẵn có trong một ngành
công nghiệp
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 12

 Vấn đề của liên doanh:

Trách nhiệm của các bên đối tác

Ai sẽ kiểm soát hiệu quả
 Mâu thuẩn có thể có

Kiểm soát chiến lược và đònh hướng dài hạn

Vận hành công ty như thế nào

Kiểm soát dòng tiền và lợi nhuận

Cá tính và văn hóa của đối tác
Đa dạng hóa bằng hình thức liên doanh
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 15
 Nghóa là đa dạng hóa sang ngành kinh
doanh mà “phù hợp chiến lược” với chuỗi
giá trò của các ngành kinh doanh hiện tại
nhằm tạo lợi thế cạnh tranh
 “Phù hợp chiến lược” làm cho việc đa dạng
hóa có giá trò hơn 2 + 2 > 4
Đa dạng hoá có liên quan
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 16
 Chia sẻ công nghệ
 Có thể chia sẻ lực lượng bán hàng
 Chung đối tượng khách hàng
 Cơ hội chia sẻ hoạt động của chuỗi giá trò
 Tương tự về


 Rủi ro kinh doanh được chia sẻ
 Nguồn lực tài chính được đònh hướng cho các
ngành kinh doanh mang lại lợi nhuận
 Tạo cơ hội kinh doanh khi ngành hiện tại gặp
khó khăn
 Làm tăng giá trò cổ đông
Đa dạng hóa không liên quan
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 20
 Khó quản lý hiệu quả nhiều ngành cùng một
lúc
 Khó tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên nguồn lực
chung

Thành quả hoạt động là riêng rẻ

Chu kỳ kinh doanh của các ngành khác nhau thông
thường là lệch nhau
Đa dạng hóa không liên quan
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 21
 Hai câu hỏi cần phải trả lời:
1. Mức đa dạng hóa tối thiểu để đạt được mức
tăng trưởng và lợi nhuận chấp nhận được?
2. Mức đa dạng hóa đối đa mà có thể quản lý
hiệu quả ?
Công ty nên đa dạng hóa đến mức nào
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 22
 Củng cố (Turnaround)
 Giảm đầu tư (Divestiture)
 Thanh lý (Liquidation)
Các chiến lược suy giảm

(Divestiture)
 Chiến lược giảm bớt hoạt động nhằm bán bớt một
bộ phận hay một đơn vò của công ty.
 Tăng vốn cho hoạt động đầu tư hay mua lại có tính
chiến lược.