TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
ĐỀ TÀI:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG
TRÌNH GIAO THÔNG VÀ CƠ GIỚI
Sinh viên: Vũ Thị Luyến
Lớp: KTXD 8
1

NỘI DUNG LUẬN VĂN
•
PHẦN 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ
ĐẤU THẦU VÀ CẠNH TRANH TRONG CÔNG
TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP.
•
PHẦN 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG
TRÌNH VÀ GIAO THÔNG CƠ GIỚI.
•
PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ
NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP Ở CÔNG TY CỔ
PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH VÀ GIAO
THÔNG CƠ GIỚI.

Là đấu thầu các công việc liên quan đến xây dựng,
lắp đặt công trình và các hạng mục công trình
nhằm lựa chọn ra nhà thầu xây lắp có thể đáp ứng

Đánh giá về
Năng lực
và
Kinh nghiệm
Đánh giá về
Năng lực
và
Kinh nghiệm
Đánh giá
về
Giá dự thầu
Đánh giá
về
Giá dự thầu

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KHẢ
NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐTXL
Môi trường
Kinh doanh
Môi trường vĩ mô
Môi trường vi mô
Môi trường
nội bộ
•
Kinh nghiệm
•
Tài chính
•
Giá dự thầu
•

PGĐ
Kinh tế
PGĐ
Thiết bị
P. Kỹ thuật
PGĐ
Kỹ thuật 1
P. Kinh tế
Kế hoạch
P. Tài chính
kế toán
C. trường
thi công
Đội 162Đội 161 Đội 164 Đội 165 Đội 169
Giám đốc
P. Quản lý
thiết bị
P. Tổ chức
hành chính
PGĐ
Kỹ thuật 2
PGĐ
Kinh tế
PGĐ
Thiết bị
P. Kỹ thuật
PGĐ
Kỹ thuật 1
P. Kinh tế
Kế hoạch

53 28 16 9 56%
2
Trình độ cao
đẳng, trung cấp
37 29 5 3 39%
3
Nhân viên
ngoài quản lý
4 4 4%
Tổng 94 61 21 12 100%
Bậc thợ
Số
lượng
Tỷ lệ
Bậc 1-2 76 20%
Bậc 3 119 32%
Bậc 4 73 20%
Bậc 5 75 20%
Bậc 6-7 31 8%
Tổng 374 100%

NĂNG LỰC MÁY MÓC THIẾT BỊ
TT
Loại máy móc
thiết bị
Số lượng
Hiệu
suất
sử
dụng

dụng
1-3 3-5 5-7
1
Thiết bị thi công
đường
30% 58% 12%
2
Thiết bị thi công
cầu
23% 61% 15%
3
Thiết bị vận
chuyển
66% 34%
4
Thiết bị đo đạc,
thí nghiệm
70% 26%
5
Thiết bị, công cụ
quản lý
81% 19%

TÌNH HÌNH ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY
Năm Giá trị các
công trình
trúng thầu
(tr.đồng)
Mức
tăng

QUY TRÌNH THỰC HIỆN ĐẤU THẦU XÂY
LẮP TẠI CÔNG TY
Tiếp xúc với CĐT và tham gia sơ tuyển
Ký kết hợp đồng kinh doanh
Nộp HSDT và tham gia mở thầu
Chuẩn bị và lập HSDT
Tìm kiếm thông tin

MA TRẬN SWOT
MA TRẬN
SWOT
Cơ hội (O):
- Nhu cầu cho hoạt động
xây lắp ngày càng tăng lên
mạnh mẽ.
- Các chính sách ưu tiên
của nhà nước.
Nguy cơ (T):
- Đối thủ cạnh tranh.
- Yêu cầu cao của CĐT.
- Giá nguyên vật liệu
thay đổi.
Mặt mạnh (S):
- Chất lượng công
trình đảm bảo.
- Nguồn nhân lực dồi
dào, CBNV có trình độ
chuyên môn cao.
S/O:
- Mở rộng lĩnh vực hoạt


CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XL Ở
CÔNG TY CPXDCT&GTCG
Giải pháp về Marketing
Giải pháp về nhân sự
Giải pháp về giá dự thầu
Giải pháp về tài chính
Giải pháp về máy móc thiết bị
Giải pháp về quản lý chất
lượng công trình

GIẢI PHÁP VỀ MARKETING
•
Tìm kiếm thu thập các thông tin về các dự án,
công trình để Công ty tham gia đấu thầu.
•
Thu thập thông tin về sự biến động của giá cả
nguyên vật liệu trên thị trường.
•
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh.
•
Thu thập thông tin về khách hàng (Chủ đầu tư).
•
Tìm hiểu và cập nhật các quy định, quy chế của
Nhà nước liên quan đến ngành xây dựng.

Giải pháp về nhân sự
Nâng cao chất
lượng đội ngũ

Huy động nguồn vốn
bằng cách vay vốn
từ tập thể công
nhân viên
Phát hành CP
để huy động nguồn
đầu tư bên ngoài,
thi công nhanh dứt
điểm từng hạng mục
công trình, rút ngắn
thời gian XL để thu
hồi vốn nhanh.
Tăng cường mở
rộng liên doanh, liên kết
để tranh thủ sự hỗ trợ
về vốn lưu động

GIẢI PHÁP VỀ MMTB
Tăng cường mua sắm MMTB mới, hiện đại phù hợp với tính chất
và yêu cầu xây lắp
Mua các linh kiện, thiết
bị mới về lắp ráp và thay
thế cho các linh kiện,
thiết bị cũ.
Mua sắm các loại xe, máy
thi công đã qua sử dụng
(giá trị còn lại >=75%)
VD: thuê tài chính

GIẢI PHÁP VỀ QUẢN LÝ CHẤT

Em xin kính chúc quý thầy cô
cùng các bạn sức khoẻ,
thành công và hạnh phúc !