BÀI THUYẾT TRÌNH
Môn: Marketing căn bản
Nhóm 5
Đề tài: Phân tích
sức ảnh hưởng của
môi trường vi mô tới
hoạt động của doanh
nghiệp
(VINAMILK)
LỜI MỞ ĐẦU:
Ngày nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường
đầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa
học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là
sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều
điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của nhà
nước. Do vậy, doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn
đề mang tính thời sự cấp bách.
Một trong những vấn đề chủ yếu cần được giải quyết là môi
trường vi mô của doanh nghiệp
Tuy là một doanh nghiệp lớn mạnh nhưng để duy trì
được sức mạnh như ngày nay, Vinamilk chắc chắn
cũng đã và đang phải đối mặt với những vấn đề trong
nội bộ công ty và cả những vấn đề bên ngoài. Chúng
ta sẽ phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố này đối
với Vinamilk.
GIỚI THIỆU VỀ VINAMILK
I. Các yếu tố nội tại
1. Yếu tố vật chất
- Cơ sở hạ tầng:
- Máy móc:
Chính vì thế, Vinamilk đã luôn có những sản

2. Đối thủ cạnh tranh.
Trên thị trường sữa của Việt Nam có rất nhiều hãng sữa, bao
gồm cả sản phẩm sữa sản xuất trong nước và sữa nhập khẩu.
Trong đó, Vinamilk chiếm 35%; Dutch Lady chiếm 24%; 22%
là các sản phẩm sữa bột nhập khẩu như Mead Johnson, Abbott,
Nestle…; 19% còn lại là các hãng nội địa: Anco Milk,
Hanoimilk, Mộc châu, Hancofood, Nutifood…

Đối với sữa bột:
+ Dutch Lady của công ty đa quốc gia
Friesland Foods – Hà Lan
+ Abbott – Hoa Kỳ, Mead Johnson.

Đối với sữa tươi: Dutch Lady với nhiều
dòng sản phẩm đa dạng được người tiêu
dùng ưa thích như YoMost, sữa cô gái Hà
Lan.

Sữa chua: sữa chua VINAMILK đã chiếm
tới 97% trên thị trường Việt Nam, không
một đối thủ nào có thể cạnh tranh. Tuy
nhiên trên thị trường Việt Nam cũng đã xuất
hiện nhiều hãng sữa chua như: sữa chua Ba
Vì - IDP, Mộc Châu, Yogurt…

Sữa đặc: Sữa Ông Thọ, Ngôi sao
Phương Nam là các sản phẩm truyền
thống của VINAMILK. Có các đối thủ
như Dutch Lady, Nestle.


Về bán sản phẩm của Vinamilk:
+ Hệ thống phân phối của công ty luôn được duy trì và phát
triển.
+ Thị trường nội địa vẫn là thị trường chính.
+ Thị trường xuất khẩu đóng góp 10% doanh số, và chủ yếu
xuất đi các nước thuộc Trung đông, Lào, Campuchia,
Philippins.
4. Khách hàng
Vinamilk đã tạo được hình ảnh đẹp và ấn tượng rất tốt đối
với người tiêu dùng, các đối tác, các nhà phân phối, các nhà
cung cấp cũng như toàn xã hội.
Nhờ có chất lượng tốt, sản
phẩm của công ty đã vượt qua
được hàng rào kiểm soát an
toàn thực phẩm gắt gao của các
nhà nhập khẩu để đưa sản phẩm
đến thị trường 26 quốc gia trên
thế giới
5. Công chúng
-
Giới tài chính: Vinamilk đã giành được
thiện cảm của các ngân hàng, các công ty
đầu tư, các công ty môi giới của sở giao dịch
chứng khoán, các cổ đông khi công bố các
báo cáo hằng năm về tài chính, khẳng định
sự ổn định tài chính của mình.
-
Công chúng trực tiếp thuộc các
phương tiện thông tin: Các phương tiện
truyền thông phát những clip quảng các sữa