Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................. 5
CHƯƠNG I: KHÁI NIỆM VÀ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ
BÁN HÀNG .................................................................................................... 7
I.Khái niệm hoạt động quản lý bán hàng và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt
động quản lý bán hàng. ......................................................................................... 7
I.1.Khái niệm hoạt động quản lý bán hàng ......................................................... 7
I.2.Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản lý bán hàng .......................... 7
I.2.1 Tiềm lực tài chính. ................................................................................. 7
I.2.2 Tiềm năng con người. ............................................................................ 8
I .2.3 Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình). ..................................................... 9
I.2.4. Khả năng kiểm soát/chi phối/độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa
và dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp. ............................................. 10
I.2.5 Ảnh hưởng của sản phẩm. ................................................................... 11
I.2.6. Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ
của doanh nghiệp. ........................................................................................ 11
I.2.7. Ảnh hưởng của phương thức thanh toán. ........................................... 11
II.Sự cần thiết phải tăng cường quản lý hoạt động bán hàng ......................... 11
III. Nội dung quản trị họat động bán hàng ..................................................... 13
3.1. Xác lập mục tiêu bán hàng. ....................................................................... 13
3.2. Lựa chọn kênh bán hàng và hệ thống yểm trợ bán hàng) ........................... 14
3.3. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng. ................................................... 15
3.4. Điều khiển quá trình bán hàng. ................................................................. 17
3.5. Kiểm tra, kiểm soát hoạt động bán hàng. .................................................. 18
3.6. Đánh giá kết quả của quản trị bán hàng. .................................................... 18
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH
TƯỜNG .......................................................................................................... 20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Website: Email : Tel : 0918.775.368
4.2.1 Chuẩn bị địa điểm. .................................................................................... 50
4.2.2 Chuẩn bị và bổ sung hàng hoá. ................................................................. 50
5. Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng. ......................................................... 51
5.1 Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng. ..................................................... 51
5.2 Các nguồn thông tin phục vụ đánh giá. ...................................................... 52
5.3 Phương pháp đánh giá: .............................................................................. 52
IV.Đánh giá chung công tác quản lý bán hàng của chi nhánh công ty cổ
phần công nghiệp Vĩnh Tương. .......................................................................... 53
1.Thành tích đã đạt được ................................................................................. 53
2.Tồn tại .......................................................................................................... 54
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG
BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP
VĨNH TƯỜNG. ............................................................................................. 55
I.Dự báo khái quát thị trường vật liệu xây dựng ở Miền Bắc đến năm 2012.
................................................................................................................................ 55
II. Phương hướng phát triển kinh doanh của CN công ty cổ phần công
nghiệp Vĩnh Tường. ............................................................................................. 55
III.Một số giải pháp hoàn thiện quá trình tổ chức bán hàng và các phương
thức bán hàng ở CN công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường. .................... 57
3.1. Giải pháp hoàn thiện quá trình dịch vụ khách hàng ở công ty Vĩnh Tường 57
3.2. Giải pháp hoàn thiện phương thức bán hàng. ............................................ 58
3.3.Giảm các chi phí trong hoạt động bán hàng. .............................................. 58
IV. Giải pháp hoàn thiện nội dung công tác quản trị bán hàng tại công ty
Vĩnh Tường. .......................................................................................................... 59
4.1. Đề xuất mục tiêu của quản trị bán hàng. ................................................... 59
4.2. Tổ chức lực lượng bán hàng của công ty. .................................................. 61
V.Áp dụng hệ thống CRM ( hệ thống quản lý quan hệ khách hàng ) ............ 62
5.1.Khái niệm .................................................................................................. 62
5.2.Các bước triển khai CRM .......................................................................... 62

Phúc và chi nhánh phía Bắc của công ty để đáp ứng nhu cầu tăng cao ở khu vực miền
Bắc.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trong quá trình thực tập ở chi nhánh phía Bắc công ty cổ phần công nghiệp
Vĩnh Tường, em đã tìm hiểu được rất nhiều điều bổ ích về thực tiễn kinh doanh cũng
như cơ cấu hoạt động của các doanh nghiệp. Xuất phát từ thực trạng của công ty em
đã chọn được đề tài cho chuyên đề thực tập là : “Tăng cường hoạt động quản lý
bán hàng tại CN công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường”.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I: KHÁI NIỆM VÀ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ
BÁN HÀNG
I.Khái niệm hoạt động quản lý bán hàng và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt
động quản lý bán hàng.
I.1.Khái niệm hoạt động quản lý bán hàng
Quản lý bán hàng là hoạt động quản lý của những người thuộc lực lượng bán
hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực
hiện và kiểm tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quản lý bán hàng là một tiến trình
kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến
lược cho nhân viên bán hàng đến việc tuyển dụng, huấn luyện, giám sát và đánh giá
kết quả công việc của nhân viên bán hàng.
Tùy thuộc vào mỗi công ty, cấp độ thấp nhất của ngạch quản lý bán hàng có
thể bao gồm nhiều chức vụ khác nhau như quản lý theo ngành hàng, quản lý theo
khu vực hay giám sát mại vụ... và dù có mang tên gì đi chăng nữa thì họ cũng là
người trực tiếp giám sát công việc của nhân viên bán hàng và có trách nhiệm báo cáo
công việc cho cấp quản lý bán hàng cao hơn trong công ty như giám đốc kinh doanh
hay trưởng phòng mại vụ... Những người thuộc đội ngũ quản lý lực lượng bán hàng
có thể có nhiều cấp độ chức vụ khác nhau hay số lượng khác nhau tùy thuộc vào
quy mô và chiến lược của mỗi công ty tuy nhiên, họ đều có chung nhiệm vụ là xây

I.2.2 Tiềm năng con người.
Trong các yếu tố đầu vào của một doanh nghiệp có thể nói con người là nhân
tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công.. Chính con người với năng lực thật
của họ mới lựa chọn đúng được cơ hội và sử dụng các sức mạnh khác mà họ đã và sẽ
có: vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ… một cách có hiệu quả để khai thác và vượt qua
cơ hội. Đánh giá và phát triển tiềm năng con người trở thành một nhiệm vụ ưu tiên
mang tính chiến lược trong kinh doanh.
Các yếu tố quan trọng nên quan tâm:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
+ Lực lượng lao động có năng suất và có khả năng phân tích,sáng tạo: liên quan
đến khả năng tập hợp và đào tạo một đội ngũ những người lao động có khả năng đáp
ứng cao yêu cầu kinh doanh của doanh nghiệp. Để có khả năng hoàn thành suất sắc
nhiệm vụ kinh doanh, một người phải có thể hội tụ đủ các yếu tố: tố chất - kiến thức -
kinh nghiệm.Một doanh nghiệp có sức mạnh về con người là doanh nghiệp có khả
năng (và thực hiện) lựu chọn đúng và đủ số lượng lao động cho từng vị trí công tác
và sắp xếp đúng người trong một hệ thống thống nhất theo nhu cầu của công việc.
+ Chiến lược con người và phát triển nguồn nhân lực:Trước sự thay đổi nhanh
chóng của môi trường kinh doanh hiện nay thì doanh nghiệp cần có một chiến lược
phát triển nguồn nhân lực để có thể phát triển sức mạnh con người của doanh nghiệp
nhằm chủ động thích nghi với môi trường luôn biến đổi.Chiến lược này liên quan
không chỉ đến những vấn đề về đội ngũ lao động hịên tại mà còn tạo khả năng thu
hút nguồn lao động xã hội nhằm kiến tạo được cho doanh nghiệp một đội ngũ lao
động:
- Trung thành với doanh nghiệp.
- Có khả năng chuyên môn cao, lao động giỏi, năng suất, sáng tạo,nhiệt tình
trong công việc.
- Có sức khỏe, có khả năng hòa nhập và đoàn kết tốt.
I .2.3 Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình).
Ta có thể kể đến một vài yếu tố thuộc tiềm lực vô hình của doanh nghiệp có ảnh

I.2.4. Khả năng kiểm soát/chi phối/độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa và dự
trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp.
Yếu tố này ảnh hưởng đến “đầu vào” của doanh nghiệp và tác động mạnh mẽ
đến kết quả thực hiện các chiến lược kinh doanh cũng như ở khâu cuối cùng là tiêu
thụ sản phẩm.. Sự thay đổi quá mức của “đầu vào” sẽ ảnh hưởng đến “ giá đầu vào” ,
“ chi phí”, “thời điểm giao hàng”, “khối lượng cung cấp”… đã được tính đến trong
hợp đồng đầu ra. Không kiểm soát/chi phối hoặc không đảm bảo được sự ổn định,
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chủ động về nguồn cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp có thể phá vỡ hoặc làm
hỏng hoàn toàn chương trình kinh doanh của doanh nghiệp.
I.2.5 Ảnh hưởng của sản phẩm.
Mỗi loại sản phẩm có đặc điểm riêng về mẫu mã, công dụng, chất lượng...phù
hợp với người tiêu dùng, từng mức thu nhập, từng vùng. Do vậy, việc tung ra thị
trường các loại sản phẩm khác nhau có ý nghĩa tương đối quan trọng trong việc nâng
cao khả năng bán hàng của doanh nghiệp.Mọi sản phẩm có chất lượng vừa đủ phù
hợp với túi tiền của khách hàng thì sẽ thu hút được khách hàng đến và mua hàng của
doanh nghiệp. Và ngược lại nếu chất lượng kém giá cả không hợp lý thì khách hàng
sẽ đến với đối thủ cạnh tranh.Giá cả sản phẩm của doanh nghiệp cũng ảnh hưởng đến
khả năng bán hàng của doanh nghiệp. Nếu cùng chất lượng mà giá và dịch vụ cung
cấp của doanh nghiệp cho khách hàng không hơn đối thủ thì khách hàng họ sẽ đến
với đối thủ cạnh tranh.
I.2.6. Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của
doanh nghiệp.
Trình độ tiên tiến của trang thiết bị,công nghệ,bí quyết công nghệ của doanh
nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chi phí, giá thành và chất lượng hàng hóa
được đưa ra đáp ứng khách hàng. liên quan đến mức độ (chất lượng) thỏa mãn nhu
cầu, khả năng cạnh tranh lựa chọn cơ hội và các tác nghiệp khác của doanh nghiệp
trên thị trường.
I.2.7. Ảnh hưởng của phương thức thanh toán.

lý và mạng lưới tiêu thụ…nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Vì
thế vai trò của con người-của đội ngũ nhân lực là vô cùng quan trọng. Nó quyết định
tới hiệu quả của hoạt động quản lý bán hàng. Về phần mình họat động quản lý bán
hàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp.
Vai trò của hoạt động quản lý bán hàng tới hoạt động kinh doanh cuả doanh
nghiệp kinh doanh thương mại là vô cùng quan trọng. Trên đây em nói chỉ đưa ra
những vai trò quan trọng nhất, mang tính quyết định nhất đối với doanh nghiệp.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trong thực tế, chúng ta có thể thấy một số vai trò khác của quản lý bán hàng khi tiếp
cận ban hàng dưới nhiều giác độ khác nhau
III. Nội dung quản trị họat động bán hàng
3.1. Xác lập mục tiêu bán hàng.
Mỗi chức năng quản trị đều phải hướng vào một mục tiêu đã định của tổ chức,
chức năng của quản trị bán hàng giữ một vai trò hết sức quan trọng trong tiến trình
đạt được mục tiêu. Nói cách khác mục tiêu là nền tảng của quản trị bán hàng.Mục
tiêu là những mong đợi mà nhà quản trị muốn đạt được trong tương lai cho công ty
của mình, là phương tiện để đạt tới sứ mạng, trả lời cho câu hỏi tổ chức tồn tại để
làm gì.Mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường dù lớn hay nhỏ đều có những
mục tiêu nhất định.Có thể khái quát thành những mục tiêu sau:
Lợi nhuận; Cung cấp hàng hoá dịch vụ ; phát triển; trách nhiệm đối với xã hội;
đạo đức kinh doanh ; an toàn.
Đối với hoạt động bán hàng thì mục tiêu của nó phải phù hợp và không nằm
ngoài những mục tiêu chung nêu trên của doanh nghiệp. Mục tiêu thương mại thể
hiện ý chí của doanh nghiệp nhằm tác động vào thị trường và không bị động trước
những hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Thông thường các mục tiêu bán hàng của
doanh nghiệp trong thời kỳ hiện nay bao gồm:
- Mục tiêu tăng doanh số bán.
- Mục tiêu tăng cao lợi nhuận.
- Mục tiêu năng cao khả năng cạnh tranh.

mình cho phù hợp và hợp lý hoá chi phí trong kinh doanh.
Cũng như bán lẻ bán buôn cũng có nhiều loại hình bán như:
- Bán buôn theo đơn đặt hàng.
- Bán qua mẫu.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Bán qua Cataloge.
Mỗi công nghệ cũng có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Khi đó sẽ tuỳ theo
khả năng của doanh nghiệp mà đưa ra quyết định xem doanh nghiệp nên áp dụng
hình thức bán nào cho phù hợp với khách hàng hơn.
Như đã ở trên tầm quan trọng của khách hàng và nguồn sống của mọi nỗ lực
bán hàng là khách hàng triển vọng, khách hàng hiện tại có thể bị giảm dần theo thời
gian, do đó để duy trì và mở rộng thì công ty phải phát hiện được các khách hàng
mới. Để làm được điều này, trước hết người bán hàng tiến hành thăm dò khách hàng.
Mục tiêu là phát hiện khách hàng và xác định khả năng họ có thể trở thành khách
hàng triển vọng hay không. Trong giai đoạn này người bán cần nắm được các thông
tin về:
+ Nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ của khách hàng.
+ Khả năng tài chính của họ.
+ Quyền quyết định mua.
+ Những hiện tượng tác động làm thay đổi nguồn khách hàng.
Từ việc có được cái thông tin trên về khách hàng khi đó nhà quản trị có thể thiết
kế các quá trình bán cho phù hợp với khách hàng hơn.
Ngoài ra còn phải tuỳ thuộc bán buôn hay bán lẻ mà doanh nghiệp tiến hành
thiết kế quá trình bán cho phù hợp với sự mong đợi của khách hàng mục tiêu. khi đó
công ty phải tăng cường đáp ứng dịch vụ khách hàng, khả năng đầy đủ hàng hoá về
số lượng, chất lượng, cơ cấu Để thoả mãn nhu cầu mua hàng của khách hàng.
3.3. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng.
Hầu hết các công ty đều sử dụng các đại diện bán hàng và nhiều công ty đã
dành cho họ vai trò then chốt trong Marketing-Mix. Nhân viên bán hàng rất có hiệu

thị trường, đối thủ cạnh tranh và nghệ thuật bán hàng. Những nhân viên bán hàng cần
được hướng dẫn các công việc như phát triển khách hàng, xác định các khách hàng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
triển vọng, và cách sử dụng có hiệu quả thời gian. Ngoài ra họ cần được công ty
khuyến khích khen thưởng kịp thời để động viên họ hoàn thành tốt hơn nhiệm vụ của
công ty giao cho.
3.4. Điều khiển quá trình bán hàng.
Để điều khiển tốt lực lượng bán hàng thì nhà quản trị bán hàng phải làm đầu
tiên là phải xác định xong mục tiêu và chiến lược bán hàng sau đó mới tiến hành điều
khiển lực lượng bán, để họ thực hiện mục tiêu, chiến lược đề ra một cách thuận lợi
đảm bảo hoàn thành kế hoạch.
Việc thiết kế lực lượng bán hàng đòi hỏi phải thông qua những quyết định mục
tiêu, chiến lược cơ cấu quy mô và chế độ thù lao. Mục tiêu của lực lượng bán là tham
dò tìm kiếm khách hàng mới, cung cấp thông tin bán hàng và làm dịch vụ thu nhập
thông tin và phân bố. Chiến lược của lực lượng bán hàng liên quan đến quyết định
xem các kiểu và cách kết hợp các phương pháp bán hàng nào có hiệu quả nhất.
Có cấu của lực lượng bán hàng có thể tổ chức theo lãnh thổ, theo sản phẩm,
theo thị trường hay kết hợp các yếu tố này, và xác định quy mô và hình dáng địa bàn
quản lý. Quy mô của lực lượng bán hàng phải đòi hỏi ước tính tổng khối lượng công
việc, số giờ bán hàng, rồi số nhân viên bán hàng cần thiết. Chế độ thù lao của lực
lượng bán đòi hỏi phải xác định mức thù lao và bộ phận của tiền thù lao, như tiền
lương, tiền hoa hồng, tiền thưởng,...
Ngoài ra cũng cần có thể điều khiển lực lượng lao động bằng phưưong pháp
khoán cho họ một số lượng bán, số lượng sản phẩm mà nhân viên bán ra cho công ty,
cách đánh giá này sẽ đem lại hiệu quả tốt nhất về lợi ích của họ sẽ gắn liền số tiền
của họ khi bán ra, làm tăng tính nhiệt tình, hăng say bán hàng hơn.
Một nhà quản trị bán hàng cũng cần thiết phải tạo ra môi trường lao động hăng
say tích cực. Đồng thời cũng phải có mức độ kỷ luật để hướng nhân viên bán hàng
vào thực hiện mục tiêu, chiến lược đã vạch ra.

Website: Email : Tel : 0918.775.368
phương pháp tính toán kết quả kinh doanh. Thực chất hiệu quả kinh doanh là so sánh
giữa thu nhập và chi phí. Kết quả của việc so sánh này gồm 3 trường hợp:
- Thu nhập = chi phí.
- Thu nhập > chi phí.
- Thu nhập < chi phí.
Nhưng nếu chỉ dựa vào lãi (lợi nhuận) để dánh giá hoạt động kinh doanh thì
chưa thể phản ánh hết tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy
người ta còn dựa vào một số chỉ tiêu sau:
+ Tổng lợi nhuận trong kỳ.
+ Tỉ suất doanh lợi.
+ Tỉ suất lợi nhuận trên vốn.
+ Tỉ suất lợi nhuận trên chi phí kinh doanh.
+ Tỉ lệ chi phí lưu thông.
+ Vòng qua vốn lưu động.
+ Thu nhập bình quân của một công nhân viên.
Qua quá trình kiểm tra, tính toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trị bán
hàng thì nhà quản trị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng
của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quản trị thì phải tiến hành xem xét, chỉnh lý
hoạt động bán hàng trong thời gian tới, để làm sao phục vụ tốt hơn nhu cầu mua hàng
của khách hàng, đảm bảo khả năng tiêu thụ hàng hoá ổn định, lâu dài cho doanh
nghiệp. Đồng thời tạo ra khả năng thích ứng tốt với nền kinh tế.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH
TƯỜNG
I.Khái quát về chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường và kết quả
hoạt động kinh doanh
I.1.Quá trình hình thành của chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường

Chi nhánh hạch toán độc lập với công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường
Ngay từ lúc thành lập cho đến nay doanh thu của chi nhánh qua các năm liên
tục tăng,làm gia tăng lợi nhuận cho toàn công ty
I.2.Đặc điểm kinh tế kĩ thuật của công ty
I.2.1.Sản phẩm – thị trường - cạnh tranh
I.2.1.1.Sản phẩm
Sản phẩm của công ty có nhiều chủng loại và mẫu mã đa dạng có thể tạo được
nhiều kiểu dáng trần từ mặt cong đến nhiều cấp bậc, nhiều kiểu cỡ, kích thước ô khác
nhau được tiêu chuẩn hóa theo từng tổ hợp (module) nên rất dễ dàng trong việc thiết
kế, thi công, thay thế và sữa chưã; rất tiện dụng cho nhà thầu xây dựng hay khách
hàng sử dụng trực tiếp.
Ngoài những mẫu mã được sản xuất theo tiêu chuẩn như trên, công ty còn có
thể đáp ứng yêu cầu thay đổi kích thước chiều dài sản phẩm theo yêu cầu khách
hàng.
Sản phẩm của công ty được phân phối rộng rãi và chiếm khoảng 60% thị phần
trong cả nước và từng bước mở rộng xuất khẩu sang các nước như Singapore,
Campuchia, Pháp, Nhật,……
Các nhóm sản phẩm:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Khung trần nổi được lắp đặt tạo khung trần, có kết hợp với tấm trang trí các
loại. Sau khi hoàn thiện lắp đặt, chúng ta sẽ thấy một phần khung trần và các tấm
trang trí hình chữ nhật hoặc hình vuông với màu sắc, hoa văn rất đẹp (tùy theo sự lựa
chọn của khách hàng).
- Khung vách ngăn và khung trần chìm sẽ được lắp đặt với tấm phẳng. Sau khi
hoàn thiện, chúng ta sẽ không thấy phần khung được che kín bên trong bởi các tấm
thạch cao và có cảm giác như trần đúc bê tông hoặc các vách ngăn được xây bằng vật
liệu gạch truyền thống.
- Khung cửa thép là sản phẩm thay thế lý tưởng cho các khung cửa bằng gỗ
truyền thống.

…)
. Khung trần chìm:
Giới thiệu:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trần chìm là bộ phận của công trình có tác dụng bao che, cách âm, cách nhiệt
và trang trí nội thất. Hệ thống khung trần chìm sẽ được bao phủ bằng tấm thạch cao
bên ngoài sau khi công trình hoàn thiện.
Sản phẩm của Vĩnh Tường được sản xuất và cấp Chứng nhận phù hợp tiêu
chuẩn Hoa Kỳ ASTM C625 - 00
Cấu tạo:
Thanh chính: là thanh chịu lực chính, được treo lên trần bằng các cụm ty treo và
tăng đơ
Thanh phụ: thanh phụ được liên kết với thanh chính.
Thanh viền tường: thanh viền tường được liên kết với tường hoặc vách ngăn.
Các tấm trần: Các tấm trần sẽ được liên kết với các thanh chính, thanh phụ và
thanh viền tường tạo thành bề mặt trần.
Phụ kiện: Dùng để liên kết các thanh và tấm trần với nhau để tạo thành hệ trần
chìm hoàn chỉnh.
Phân loại
- Tổ hợp 1: VTC 4000, VTC 4000, VTC 20/22
- Tổ hợp 2: VTC 3050, VTC 4000, VTC 20/22
- Tổ hợp 3: VTC 200, VTC 204, VTC 20/22
- Tổ hợp 4: VTC 200, VTC 4000, VTC 20/22
- Tổ hợp 5: VTC BV1, VTC FM19, VTC 20/22
- Tổ hợp 6: VTC4000-1, VTC 20/22, VTC30/30, …
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
* Khung vách ngăn:
Tổ hợp 1: VTV 49 + VTV 50-25/ 50-32 ; Tổ hợp 7: Stud VTV51 + Track VTV52