CHƯƠNG 2
CƠ HỘI HẤP DẪN VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DN
I. Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của
cơ hội
3. Phương pháp đánh giá cơ hội
II. Thị trường của DN
1. Khái niệm thị trường của DN
2. Các bước xác đinh và lựa chọn thị trường trọng điểm
26
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh
doanh
Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho
phép người ta làm một việc gì đó
Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu
về hàng hoá và dịch vụ của khách hàng
27
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh
doanh
Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là những
khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được
xem là phù hợp với mục tiêu và tiềm lực
của DN
28
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong
kinh doanh
- Các dạng cơ hội cơ bản
Xâm nhập
thị trường

động trong lĩnh vực không truyền
thống
33
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn
của cơ hội
Các cơ hội có thể có trên t
Tiêu thức đánh giá cơ hội
Môi trường kinh doanh
Của doanh nghiệp
Tiềm năng và mục tiêu
của doanh nghiệp
Đánh giá cơ hội
Kinh doanh
Cơ hội hấp dẫn được đưa vào xây dựng chiến lược kinh doanh
34
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ
hấp dẫn của cơ hội
• Nhóm các yếu tố thuộc ban lãnh đạo
- Tố chất
- Quan điểm
- Kiến thức
- Kinh nghiệm…
35
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ
hấp dẫn của cơ hội
• Nhóm các yếu tố thuộc môi trường
- Môi trường văn hoá xã hội
- Môi trường chính trị pháp luật
- Môi trường kinh tế công nghệ
- Môi trường tự nhiên

Cơ hội
(opportunity)
Nguy cơ
(Threat)
Điểm mạnh
(Strong)
Kết hợp
(S/O)
Kết hợp
(S/T)
Điểm yếu
(Weak)
Kết hợp
(W/O)
Kết hợp
(W/T)
II. THỊ TRƯỜNG CỦA DN
1. Khỏi niệm thị trường của
DN
2. Cỏc bước xỏc định và lựa
chọn thi trường trọng
điểm
42
1. Khái niệm thị trường của DN
DOANH NGHIỆP
Thị trường
Đầu vào
Thị trường
Đầu ra
43

phẩm
• Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý
• Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách
hàng với nhu cầu của họ
48
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản
phẩm
• Thị trường được xác định theo
ngành hàng, nhóm hàng mà doanh
nghiệp kinh doanh
49
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa
lý
• Thị trường được xác định
theo phạm vi khu vực địa
lý mà DN vươn tới để kinh
doanh
50