CHƯƠNG 8
XÚC TIẾN
TRONG CHIẾN LƯỢC
MARKETING
220
I. QUAN NIỆM VỀ XÚC TIẾN
II. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC
TIẾN ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
III. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐÔNG XÚC
TIẾN
22
1
1. Khái niệm về xúc tiến
2. Vị trí của xúc tiến thương
mại trong marketing-mix
22
2
XÚC TIẾN
XÚC TIẾN LÀ MỘT
NỘI DUNG QUAN
TRỌNG CỦA
MARKETING
KHÁI NIỆM XÚC TIẾN
Xúc tiến được hiểu là
hoạt động tìm kiếm,
thúc đẩy một cái gì đó
trong cuộc sống
Khỏi niệm xỳc tiến ( tiếp)
Khi tìm kiếm thúc đẩy cơ
hội thuộc lĩnh vực nào,

động có chủ đích trong lĩnh vực
marketing của các doanh nghiệp
nhằm tìm kiếm, thúc đẩy các cơ
hội mua bán hàng hóa và cung
ứng dịch vụ thương mại
228
2.Vị trí của xúc tiến thương mại trong
marketing-mix
• XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI LÀ MỘT
TRONG 4 THAM SỐ CỦA MARKETING –
MIX
• THỨ TỰ TRONG 4 THAM SỐ TÙY THUỘC
VÀO TỪNG DOANH NGHIỆP TRONG
TỪNG GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN KHÁC
NHAU
229
II. VAI TRŨ
CỦA XỲC
TIẾN
THƯƠNG
MẠI
230
VAI TRề CỦA XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
Đối với doanh nghiệp:
• Tạo cơ hội cho các doanh nghiệp phát
triển các mối quan hệ thương mại
• Doanh nghiệp có thông tin tốt về khách
hàng cũng như đối thủ cạnh tranh
• Là công cụ quan trọng trong cạnh tranh của
doanh nghiệp

LÓM
• QUAN HỆ CỤNG CHỲNG VÀ
CỎC HOẠT ĐỘNG KHUYẾCH
TRƯƠNG KHỎC
234
1. QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI
235
Bán hàng mà không quảng cáo
khác nào nháy mắt với người
yêu trong bóng tối
Khái niệm
Các loại quảng cáo
Các phương tiện quảng
cáo
23
6
A. KHÁI NIỆM VỀ QUẢNG CÁO
• Theo luật thương mại
(Việt nam): Quảng cáo
thương mại là hành vi
thương mại của
thương nhân nhằm
giới thiệu hàng hoá,
dịch vụ để xúc tiến
thương mại.
237
PHÂN TÍCH KHÁI NIỆM QUẢNG CÁO
• Là biện pháp truyền bá thông tin của doanh nghiệp
• Là hoạt động sáng tạo của mỗi doanh nghiệp
nhằm đạt được mục tiêu truyền tin

tăng khả năng cạnh tranh
• Quảng cáo giúp doanh nghiệp tiếp cận thị
trường
241
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH QUẢNG CÁO
• Xác định ngân sách cho quảng
cáo
• Thực hiện quảng cáo
• Đánh giá hiệu quả của quảng cáo
242
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH QUẢNG CÁO
• Xác định ngân sách cho quảng cáo:
• Xác định theo nhu cầu quảng cáo
• Xác định theo khả năng chi phí
• Xác định theo đối thủ cạnh tranh
• Xác định trên doanh thu
•
243
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH QUẢNG CÁO
Thực hiện quảng cáo
• Lựa chọn mục tiêu Marketing
• Lựa chọn mục tiêu quảng cáo
• Xác định đối tượng nhận quảng cáo
• Xây dựng chính sách quảng cáo
• Lựa chọn phương tiện quảng cáo
• Tính toán chi phí quảng cáo
• Thiết kế một chương trình quảng cáo
• Truyền thông quảng cáo
244