LOGO
6/11/2011 NHÓM 9
PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN
HÀNG ĐẾN KHỐI LƯỢNG ĐẶT HÀNG SẢN PHẨM DOWNY
CỦA P&G TẠI CÁC ĐẠI LÝ Ở THÀNH PHỐ HUẾ
Đề Tài
Nội Dung Chính
Đặt vấn đề
1.
Nội dung và kết quả nghiên cứu
2.
Kết luận và kiến nghị
3.
Đặt vấn đề
1.
Lý Do Chọn Đề Tài
Hoạt động xúc tiến bán
hàng hiệu quả
Khối lượng đặt hàng
của các đại lý
DownyDowny
- Kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các doanh
nghiệp
- Nhu cầu KH gia tăng và KH ngày càng khó tính.
 Làm sao để sản phẩm của doanh nghiệp đến được tay người tiêu dùng???
Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng
đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của P&G tại đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của P&G tại
các đại lý ở TP Huếcác đại lý ở TP Huế
Mục Tiêu Nghiên Cứu
- Phân tích ảnh hưởng của các hoạt động xúc tiến
đến khối lượng đặt hàng của các đại lý tại Tp

Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu
2.
1
Tổng quan về
vấn đề nghiên
cứu
2
Phân tích ảnh
hưởng của hoạt
động xúc tiến bán
hàng đến khối
lượng đặt hàng
sản phẩm Downy
của các đại lý trên
địa bàn TP Huế
3
Giải pháp nâng
cao hoạt động
xúc tiến bán sản
phẩm Downy
của P&G miền
Trung
Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu
1
Tổng quan về
vấn đề nghiên
cứu
Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn Việt
-Procter & Gamble (P&G): là tập đoàn lớn hàng đầu trên
thế giới, sỡ hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như:

Chi nhánh Khánh Hòa
2
Phân tích ảnh hưởng của hoạt
động xúc tiến bán hàng đến
khối lượng đặt hàng sản phẩm
Downy của các đại lý trên địa
bàn TP Huế
Đặc điểm đối tượng điều tra
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
phần trăm
<3năm
3-5 năm
5-7năm
>7năm
Sơ đồ 1: Thời gian làm đại lý cho P&G
66%
18%
14%
Thời gian làm đại lý
Kiểm định thang đo
Thang đo Hệ số Cronbach’s
Alpha
Đánh giá
Quảng cáo 0.713 Sử dụng được
Khuyến mãi 0.678 Sử dụng được
Trưng bày sản phẩm 0.725 Sử dụng được
Hiệu quả hoạt động xúc
tiến bán hàng
0.825
Sử dụng tốt

Nhận định Giá trị kiểm định = 4
Mẫu Giá trị
trung bình
Sig.(2
tailed)
Kết luận
Quảng cáo qua
truyền hình
50 3.39 .000 Bác bỏ Ho
Tư vấn trực tiếp
của nhân viên
50 3.02 .000 Bác bỏ Ho
Quảng cáo qua
băng rôn, áp
phích
50 3.14 .000 Bác bỏ Ho
Bảng 4: Kiểm định One sample T-Test cho ảnh hưởng của quảng cáo
đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy ở các đại lý P&G tại TP Huế
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Ảnh hưởng của khuyến mãi đến khối lượng đặt hàng
sản phẩm Downy tại các đại lý ở TP Huế
Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý
Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số %
Khuyến mãi
1 2.0 2 4.0 6 12.0 20 40.0 21 42.0
Chương trình
tháng bán
hàng trọng
tâm
1 2.0 3 6.0 17 34.0 22 44.0 7 14.0

14 28.0 1 2.0
Trưng bày sản phẩm
làm tăng số lượng
đặt hàng sản phẩm
1 2.0 6 12.0 10 20.0 24
48.0
7 14.0
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Bảng 6: Đánh giá chương trình trưng bày dành cho các đại lý
Các ưu đãi dành cho đại lý
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
trả chậm chiết khấu
bán hàng
Tặng quà Hỗ trợ
trưng bày
sản phẩm
phần trăm
phần trăm
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Đánh giá của đại lý về tính hiệu quả của các hoạt động xúc tiến
bán hàng đối với sản phẩm Downy
Rất không đồng

GIẢI PHÁP
Text
1
Khuyến khích
đại lý dùng
thử sản phẩm
mới
2
Tăng cường
trưng bày sản
phẩm Downy
tại cửa hiệu
3
Quảng cáo
qua băng rôn,
áp phích tại
đại lý
4
Tăng tần suất
tiếp xúc giữa
nhân viên với
các đại lý
5
Thực hiện
nhiều ưu đãi
cho các đại lý
6
Bằng mọi
cách làm cho
chủ đại lý sử