LOGO
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN
VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ SÀI GÒN SJC
www.themegallery.comNỘI DUNG
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
II. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
IV. ĐỀ XUẤT
www.themegallery.com
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Công ty Vàng bạc đá quý TP.HCM SJC bắt đầu đi
vào hoạt động từ tháng 1 năm 1989.
Năm 1995, công ty SJC và các đơn vị trực thuộc trở
thành thành viên của Tổng công ty
Thương Mại Sài Gòn.
Năm 2003, Công ty hoạt động theo mô hình Cty mẹ
– Cty con, Hội đồng quản trị được công nhận và
được tổ chức lại phù hợp với mô hình hoạt động
Mạng lưới phân phối rộng lớn
www.themegallery.com

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Duy trì, củng
cố và phát
triển thế
đứng, uy tín,
thị phần và

TÌNH HÌNH HĐKD
•
MÔ HÌNH DELTA
•
MA TRẬN SWOT
www.themegallery.com
TÌNH HÌNH HĐKD
Cấu trúc ngành: số lượng vàng tiêu thụ qua các năm
Năm Vàng đầu tư Nữ trang Vàng miến
2007 36.000 22.800 14.210
2008 39.200 26.100 27.160
2009 34.000 26.900 30.780
2010 69.500 28.100 64.760
2011 76.100 30.400 81.270
2012 96.200 33.600 109.080
Tổng 351.000 167.900 327.250
Đơn vị: tấn
Nguồn: Công ty SJC
-
Sản lượng vàng
tiêu thụ tăng
đều qua các
năm, dự đoán
vẫn còn tăng
mạnh vào các
năm tiếp theo.
-
Thị phần vàng
SJC dẫn đầu
qua các năm,

- Nguồn tài chính mạnh, trình độ quản lý
cao.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ hiện
đại.
- Đứng đầu về thị phần, hệ thống phân
phối rộng khắp cả nước.
- Chất lượng sản phẩm cao.
W-Điểm yếu:
- Hoạt động marketing còn yếu, chưa
chuyên nghiệp.
- Chưa có sự phối hợp nhịp nhàng giữa
các phòng ban trong Công ty.
- Hệ thống phân phối trực tiếp đến khách
hàng còn hạn chế.
O-Cơ hội:
- Thị trường nữ trang tại Việt Nam và
nước ngoài rất lớn, trong khi nhu cầu
người tiêu dùng ngày một cao hơn, thì
chưa có doanh nghiệp nào trong ngành
đáp ứng được đầy đủ về nữ trang cao cấp
và thời trang.
- Thói quen tích trữ vàng ngày một tăng.
T- Thách thức:
- Sự tồn tại của các đối thủ cạnh tranh về
vàng miếng nhằm chiếm thị phần của
Công ty.
- Các doanh nghiệp nước ngoài với công
nghệ hiện đại, kinh nghiệm và tiềm lực
xâm nhập mạnh vào thị trường Việt
Nam, đây là đe dọa lớn nhất đối với Công

Doanh nghiệp
tư nhân
Doanh nghiệp
nước ngoài
Vốn Lớn Lớn Nhỏ Rất lớn
Nhân lực Khá Dồi dào
Lớn, không
tập trung
Ít đào tạo
chính quy
Công nghệ Hiện đại Hiện đại Thấp Rất hiện đại
Marketing Khá Mạnh Không có Mạnh
Thị trường
chiếm lĩnh
Vàng miếng
Nữ trang
đúc – máy
80% thị trường
bình dân
Xuất khẩu
Ủng hộ của
Nhà nước
Có Không có Chưa quan tâm
Hàng rào
thuế quan
Chất lượng
sản phẩm
Cao Cao
Thấp, không
đúng tuổi

hoạt
Thị trường
có sự
tham gia
của nhiều
đối thủ
tiềm ẩn
www.themegallery.comIV. ĐỀ XUẤT
1. Hoàn thiện sứ mệnh – mục tiêu – tầm nhìn
4. Hoàn thiện hệ thống cấu trúc
www.themegallery.com

IV. ĐỀ XUẤT
1. Hoàn thiện sứ mệnh – mục tiêu – tầm nhìn
www.themegallery.com
2 Định vị sản phẩm
Phân khúc 1: Trang sức cao
cấp
Phân khúc 2: Trang sức bình
dân
Phân khúc 3: Nữ trang mạ
bình dân và cao cấp
IV. ĐỀ XUẤT
www.themegallery.com
3. Đề xuất khách hàng tòan diện
Mở rộng mối giao lưu, tạo điều kiện giới thiệu
sản phẩm truyền thống