TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C NGOẠ I THƯƠNG
KHOA QUẢ N TRỊ KINH DOANH
***
BẢ N KẾ HOẠ CH MARKETING
Chuyên ngành: Quả n trị kinh doanh quốc tế
CHI DUYÊN TRÀ
Hà Nộ i, tháng 12 năm 2013
Nhóm 12: Nghiên cứ u thị trường
Lớp: QTR405(1- 1314).1_LT
Khóa: 50
Giáo viên hướ ng dẫ n: Lê Huy Sĩ
Lê Hả i Anh 1111210057
Trầ n Việ t D ũng 1112210015
Nguyễ n Quang Hoàng 1111210058
Nguyễ n Thế Linh 1112210017
Nguyễ n Đ ình Thứ c (Nhóm trưở ng) 1112210002 MỤC LỤC

I. Giới thiệu chung và mục tiêu của công ty trong 1 - 5 năm tới 1
1.1Giới thiệu chung về công ty 1
1.2Mục tiêu và sứ mệnh của của công ty 1
1.2.1 Sứ mệnh
1
1.2.2 Mục tiêu
1

13
4.3 Định hướng giá 14
V. Ngân sách – Đánh giá – Kiểm soát 15
VI.Kết luận 15
PHỤ LỤC 16 4

I. Giới thiệu chung và mục tiêu của công ty trong 1 - 5 năm tới
1.1 Giới thiệu chung về công ty
Chi Duyên Trà được sáng lập bởi Mr. Lê Huy Sĩ và lớp Quản trị
Marketing . 1 để phát triển và khai thác thị trường tiềm năng Trà Linh Chi tại
Việt Nam.
Chi Duyên Trà cung cấp các dòng sản phẩm (sp) Trà Linh Chi cao cấp,
chất lượng cao, đa dạng về hương vị, phù hợp với đông đảo người tiêu dùng,
kể cả những người khó tính nhất tại thị trường này.
Tên gọi “Chi Duyên Trà”_ ý chỉ Linh Chi và Duyên Phận, được đặt dựa
trên câu truyện dân gian:“Phải đi sâu vào rừng, qua dãy núi kia, tới những
khu rừng lạnh tanh không thấy mặt trời, ở đó có những xác cây hàng trăm
năm nằm chết gần suối, mới hy vọng tìm thấy linh chi". Qua đó, nhấn mạnh
vào 2 chữ duyên phận, thứ tạo nên những mối quan hệ trong cuộc sống và
chỉ ra được sự quý giá của sp khi sử dụng cũng như dùng làm quà tặng.
Chúng tôi tin rằng, chiến lược chất lượng hảo hạng và giá cao là bước đi
phù hợp. Bản kế hoạch Marketing sẽ đưa ra cách thức công ty xâm nhập
vào thị trường Trà Linh Chi còn rất nhiều tiềm năng này trong năm 2014.
1.2 Mục tiêu và sứ mệnh của của công ty
1.2.1 Sứ mệnh
Sứ mệnh của Chi Duyên Trà là đưa ra thị trường những dòng sp
trà Linh Chi với chất lượng hảo hạng, thỏa mãn được những yêu cầu

chưa định hình cụ thể này, Chi Duyên Trà khi thâm nhập thị trường sẽ có những
lợi thế và khó khăn nhất định, nhưng trên hết, với “một đại dương xanh” phía
trước, chúng ta cần tập trung vào những lợi thế cũng như thách thức đến từ
việc là “người đi đầu”.
Dưới đây sẽ tiến hành phân tích khái quát các áp lực chính trên thị trường.
6

2.1 Đối thủ cạnh tranh
Qua nghiên cứu thị trường, chỉ ra rằng, các đối thủ cung cấp Trà Linh Chi
trên thị trường hiện nay không có tác động và ảnh hướng lớn tới Chi Duyên Trà
do định hướng và mục tiêu phát triển sp khác so với chúng ta. Ngoài ra, Trà
Linh Chi có những lợi thế to lớn so với các sp thay thế trên thị trường như Nhân
Sâm, Yến Sào, sp khác từ Linh Chi nên thị trường của các công ty cung cấp các
sp này cũng cần được cân nhắc và triển khai thâm nhập. Bên cạnh đó, xác định
được công ty có sp cạnh tranh trực diện với Chi Duyên Trà là Trà Việt, đây sẽ
là đối thủ mà chúng ta cần quan tâm nhiều
nhất khi thâm nhập thị trường.

2.1.1 Đối thủ trực tiếp
Với việc cung cấp sp Trà Linh Chi, Chi Duyên Trà sẽ phải cạnh tranh với
các doanh nghiệp cung cấp sp Trà Linh Chi khác trên thị trường. Có thể điểm
mặt những đối thủ nổi bật và chia thành 2 nhóm:
Trực tiếp sản xuất: Linh Chi Nông Lâm; Nhất Long.
Nhập khẩu trực tiếp: Vimatcorp; Gia Huy; Nhật Minh.
STT
Tên doanh
nghiệp
Sản phẩm Mô tả Giá/100g
Chú
thích

Nhập khẩu Hàn Quốc
270k/hộp 100 gói x3g
90k
Hình
2.5
7

Bảng 2.1 (Nguồn: Report nhóm Nghiên Cứu Thị Trường)

Các sp trên thị trường về cơ bản bao bì còn xấu, không bắt mắt, sp không
chú trọng đến mẫu mã mà chỉ tập trung vào hàm lượng linh chi hoặc chi phí
thấp, không định hướng dùng làm quà tặng. Tuy đây là những đối
Hình 2.1

Hình 2.2

2.1.2.1 Sp khác từ Linh Chi
Do đặc thù, cách dùng chủ yếu vẫn là xắt lát và đun nước uống nên so
với các sp khác từ Linh Chi, Chi Duyên Trà có những lợi thế cạnh tranh
không hề nhỏ:
 Tính tiện dụng.
 Dễ uống, có vị ngon hơn so với uống Linh Chi thông thường.
 Có thể kết hợp thêm công dụng của các thành phần khác có
trong Trà Linh Chi.
Doanh nghiệp tiêu biểu cung cấp sp Linh Chi định hướng dùng làm quà
tặng là Công ty CP – TP Dinh Dưỡng Hoàng Gia (http://linhchi.com.vn/)
Với 3 ưu thế cơ bản như trên, Chi Duyên Trà có thể tận dụng để thâm
nhập và thu hút khách hàng chuyển sang dùng sp Trà Linh Chi.
2.1.2.2 Sp cao cấp từ Nhân Sâm; Yến Sào
Doanh nghiệp cung cấp sp Nhân Sâm và Yến Sào nổi bật là
 Công ty Cổ Phần Thương Mại Quốc Tế và Đầu Tư Việt Nam
(http://hongsamhanquoc.org/)
 Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Yến Sào Khánh Hòa
(http://www.yensaokhanhhoa.com.vn/)
So với Nhân Sâm và Yến Sào, Linh Chi có những lợi thế cạnh tranh nổi
bật sau:
Tiêu chí Linh Chi Nhân Sâm Yến Sào
Giá (sp thô) Từ 100-300k 250-700k 2,5 – 23 tr
Cân bằng, điều
hòa giấc ngủ
Giảm thiểu mệt
mỏi, căng thẳng,
tạo giấc ngủ sâu
Có khả năng gây
mất ngủ


Linh
Chi
Linh Chi
Hoàng Kỳ
25 5 hộp
đơn
2 50 250 85.000 430.000
Linh Chi
Ngân Nhĩ
25 5 hộp
đơn
2 50 250 85.000 430.000
Linh Chi
Cam
Thảo
25 5 hộp
đơn
2 50 250 90.000 430.000
Linh Chi
Nhân
Sâm
25 5 hộp
đơn
2 50 250 115.000 430.000
Linh Chi
Tam Thất
25
5 hộp
đơn
2 50 250 100.000 430.000

 Chưa có báo cáo chi tiết tìm hiểu về nhân tố Giá, đặc biệt là mức giá mà người
tiêu dùng sẵn sàng chi trả để làm cơ sở định giá.
Để đưa kế hoạch Marketing vào thực tiễn cần làm rõ và chi tiết hơn nữa các vấn
đề nêu trên nhằm nâng cao tính khả thi và hiệu quả của dự án.
PHỤ LỤC

21
Hình 4.1
22
Hình 4.2 Hình 4.4