Nhóm Thực Hiện: BF1 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hải Đường
1

Tiểu luận Hoạch định chiến lược trong doanh nghiệp

Nhóm Thực Hiện: BF1 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hải Đường
2

I. Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp:

1. Khái niệm chiến lược kinh doanh:
Trong kinh doanh người ta quan niệm chiến lược là cách thức để đấu tranh hợp tác
lẫn nhau giữa các nhà kinh doanh nhằm tạo ra thế vững chắc trên thị trường, để có thể thu
được nhiều lợi nhuận.
Đối với một doanh nghiệp, chiến lược như là một hệ thống các quyết định nhằm
hình thành các mục tiêu hoặc các mốc mà doanh nghiệp phải đi tới. Nó đề ra những

- Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ được mục đích, hướng đi của
mình trong tương lai, làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp thông qua
việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh. Kinh doanh là một hoạt động luôn chịu
sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bên trong. Chiến lược kinh doanh giúp doanh
nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với những biến động của thị trường,
đồng thời còn đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng. Điều
đó giúp doanh nghiệp phấn đấu thực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của mình trên thị
trường.
- Chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực, tăng cường vị
thế của doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục và bền vững. Trên cơ
sở mục tiêu đã phân tích nhà quản trị thiết kế các kế hoạch , các phương án kinh doanh
nhằm phân bổ và sử dụng hợp lý các nguồn lực về tài chính, vật tư và lao động. Ví dụ:
huy động nguồn vốn đến mức nào, tuyển dụng lao động là bao nhiêu cho mỗi bộ
phận…cho phù hợp với yêu cầu cần đạt được với mục tiêu đã đề ra. Từ đó, doanh nghiệp
có thể đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở sủ dụng có kế hoạch và hiệu
quả các nguồn lực của mình.
- Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt và tận dụng các cơ hội kinh
doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với những nguy cơ và mối đe dọa trên
thương trường kinh doanh. Hoạch định chiến lược cũng bao hàm cả quá trình thu nhập và
Nhóm Thực Hiện: BF1 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hải Đường
4 xử lý các thông tin của môi trường, dự báo xu hướng biến đổi của các yếu tố kinh tế,
chính trị, xã hội và phân loại những tác động tích cực, tiêu cực của các yếu tố đối với
doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, nhà quản trị tìm ra những cơ hội và những hạn chế rủi ro
đến mức thấp nhất.
- Chiến lược kinh doanh tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp đề ra các quyết
định phù hợp với sự biến động của thị trường. Nó tạo ra cơ sở vững chắc cho cáchoạt
động nghiên cứu và triển khai, đầu tư phát triển đào tạo bồi dưỡng nhân sự, hoạtđộng mở

nghiệp, đề cập tới những vấn đề quan trọng nhất, bao quát nhất và có ý nghĩa lâu dài. Nội
dung của chiến lược tổng quát chứa đựng những mục tiêu chung của toàn doanh nghiệp.
Mục tiêu của chiến lược tổng quát là điểm đến của các mục tiêu nhỏ, mục tiêu của các bộ
phận, phân hệ trong doanh nghiệp. Trong một doanh nghiệp thường có những mục tiêu
tăng trưởng, phát triển, chủng loại sản phẩm
Nó bao gồm: Chiến lược tăng trưởng (tập trung), chiến lược liên doanh liên kết, chiến
lược hướng ngoại…
- Chiến lược bộ phận: là chiến lược được xây dựng cho các bộ phận, phân hệ của doanh
nghiệp. Nó dựa trên cơ sở của chiến lược tổng quát, nó là sự phân nhỏ chiến lược tổng
quát, là những chiến lược hỗ trợ cho chiến lược tổng quát (nó liên quan đến các phòng
ban chức năng của doanh nghiệp). Bao gồm:
+ Chiến lược về con người: Một chiến lược được xây dựng một cách hiệu quả công
phu nhưng thực thi lại không tốt sẽ đem lại kết quả không cao. Do đó chúng ta không thể
xem nhẹ việc tổ chức thực thi chiến lược. Việc thực thi lại do đội ngũ cán bộ công nhân
viên của doanh nghiệp thực hiện, do đó chiến lược có đem lại kết quả khả quan hay
không là phụ thuộc vào không chỉ những nhà quản lý mà nó còn phụ thuộc vào toàn bộ
đội ngũ cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp.
Nhóm Thực Hiện: BF1 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hải Đường
6

Do đó trong quản lý chiến lược kinh doanh thì chiến lược con người là xương sống
xuyên suốt toàn bộ quá trình hoạch định và tổ chức thực thi.
+ Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường nhằm xác định các đoạn thị trường cho
các loại sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp và đoạn thị trường nào là thị trường mục tiêu
của doanh nghiệp, đâu là thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. Chiến lược thị trường
bao gồm cả thị trường đầu ra - sản phẩm - dịch vụ doanh nghiệp cung cấp và thị trường
đầu vào - công nghệ, nguyên vật liệu cung cấp cho quá trình sản xuất của doanh nghiệp.
Chiến lược thị trường có thể theo hướng phát triển thị trường nội địa cũng như phát triển
ra thị trường ngoài.
+ Chiến lược huy động và sử dụng vốn: Môi trường luôn luôn biến động, để đảm bảo

theo 3 hướng sau:
+ Chiến lược thâm nhập thị trường
+ Chiến lược phát triển thị trường
+ Chiến lược phát triển sản phẩm
- Chiến lược phát triển hội nhập: là phát triển doanh nghiệp trên cơ sở thiết lập và
mở rộng mối quan hệ liên kết với các nhà cung cấp, các nhà trung gian phân phối
và tiêu thụ sản phẩm, hoặc đối thủ cạnh tranh. Sự liên doanh và hội nhập này sẽ
tạo ra một cấp độ quy mô mới, cho phép doanh nghiệp chủ động kinh doanh từ
khâu đầu đến khâu tiêu thụ hoặc tạo vị thế trên thương trường. Chiến lược hội
nhập cũng có thể triển khai theo 3 hướng:
+ Hội nhập dọc ngược chiều
+ Hội nhập dọc thuận chiều
+ Hội nhập ngang
- Chiến lược phát triển đa dạng hóa: là chiến lược tăng trưởngdựa trên sự thay đổi
về công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo những cặp sản phẩm-thị
trường mới cho doanh nghiệp. Chiến lược đa dạng hóa không những hạn chế rủi ro
kinh doanh của doanh nghiệp vì lĩnh vực hoạt động mở rộng mà còn giúp tăng
thêm lợi nhuận từ những ngành nghề khác. Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược
này có thể đa dạng hóa theo các hướng:
+ Đa dạng hóa đồng tâm
Nhóm Thực Hiện: BF1 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hải Đường
8

+ Đa dạng hóa ngang
+ Đa dạng hóa hỗn hợp

IV. TIẾN TRÌNH HOACH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH:

1. Đánh giá vị trí hiện tại:


gì công ty muốn thu được. Trong quá trình hoạch định chiến lược, các mục tiêu đặc biệt
cần là: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, tái đầu tư.
Những yếu tố cần cân nhắc khi thiết lập mục tiêu là:
- Nguyện vọng của cổ đông
- Khả năng tài chính
- Cơ hội
4. Phát triển các tiền đề hoạch định

Đó là các dự báo, các giả thiết về môi trường, các chính sách cơ bản có thể áp dụng, các
kế hoach hiện có của công ty. Điều quan trọng đối với nhà quản trị là sự đánh giá chính
xác các điều kiện tiền đề trên và dự đoán được sự biến động và phát triển nó. Trong thực
tế, nếu người lập kế hoach càng hiểu biết về các tiền đề và càng đánh giá đúng nó, thì
việc hoạch định nói chung và hoach định chiến lược nói riêng của tổ chức sẽ càng được
thực hiện và phối hợp chặt chẽ hơn.
Để những người lập kế hoạch hiểu và đánh giá đúng các điều kiện tiền đề của hoach định,
đòi hỏi các nhà quản trị từ cấp cao nhất trong tổ chức phải có trách nhiệm giải thích và
tạo điều kiện cho những người dưới quyền hiểu rõ chúng. Với ý nghĩa đó, việc bàn bạc
kỹ lưỡng trong tập thể để xây dựng và lựa chọn các tiền đề là rất cần thiết.
5. Xác định các phương án:

Bước này đòi hỏi phải nghiên cứu và xây dựng được các phương án hành động khác
nhau. Khi các kế hoạch càng lớn thì việc tìm kiếm và xây dựng các phương án kế hoạch
càng phức tạp.
6. Đánh giá và so sánh các phương án:

Nhóm Thực Hiện: BF1 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hải Đường
10

Sau khi xây dựng các phương án thực hiện mục tiêu khác nhau, cần phải xem xét những
điểm mạnh và điểm yếu của từng phương án trên cơ sở các tiền đề và mục tiêu phải thực