1
Đề tài: Những giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu
thầu lắp đặt máy phát điện của công ty TNHH Cát Lâm
MỤC LỤC
MỤC LỤC ...............................................................................................................1
LỜI NÓI ĐẦU
Sự tồn tại và phát triển của xã hội loài người gắn liền với sự phát triển của nền
sản xuất xã hội. Nền sản xuất của xã hội phát triển phản ánh trình độ phát triển của xã
hội hay nói cách khác nó nói lên diện mạo và sức mạnh của xã hội đó.
Cùng với sự phát triển của xã hội, nền sản xuất ngày càng phát triển, những sản
phẩm được sản xuất ngày càng phong phú, đa dạng nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu
của đời sống. Để quản lý tốt quá trình kinh doanh trong điều kiện nền sản xuất xã hội
ngày càng phát triển, đòi hỏi con người cần nhận biết đầy đủ thông tin về hoạt động
kinh tế, hiện tượng xã hội, để từ đó ra các quyết định đúng đắn thúc đẩy sản xuất, quá
trình kĩ thuật, hoạt động tài chính, nắm bắt đầy đủ và kịp thời hơn thông tin về nhu
cầu ngày càng tăng n xuất xã hội phát triển.
Trước tình hình đó, hoạt động Marketing ra đời. Đối với nước ta thì đây là một
lĩnh vực hoạt động còn rất mới mẻ và có tuổi đời trẻ hơn rất nhiều so với các nước
phát triển. Marketing vừa mang tính nghệ thuật vừa mang tính khoa học. Nó là một
công cụ phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, nhằm hiểu biết sâu hơn về tình
hình thị trường, về khách hàng và về đối thủ cạnh tranh. Do vậy, nó góp phần mang
lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường luôn tồn tại những mặt tích cực và mặt hạn chế.
Một trong những ưu điểm của nền kinh tế thị trường là quy luật đào thải. Chính mặt
tích cực này đã làm cho nền sản xuất luôn luôn vận động theo chiều hướng đi lên. Sự
cạnh tranh không chỉ diễn ra giữa các doanh nghiệp trong nước mà ngay cả giữa các
doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài. Doanh nghiệp nào muốn
tồn tại và phát triển thì yếu tố tiên quyết là phải có phương án kinh doanh mang lại
hiệu quả kinh tế, tức là đảm bảo bù đắp chi phí và mang lại lợi nhuận. Nhưng làm sao
để xây dựng và thực hiện được phương án sản xuất kinh doanh thì còn phụ thuộc vào
giúp làm tăng tính sôi động, làm lành mạnh hoá hoạt động kinh doanh và đem lại sự
tăng trưởng cho nền kinh tế. Qua đấu thầu ta có thể khai thác triệt để lợi thế so sánh
của mỗi doanh nghiệp. Nhờ tính hữu ích của nó mà hầu hết các nước trên thế giới đã
và đang tích cực áp dụng vào hoạt động kinh tế. Ở Việt Nam cũng vậy, quy chế đấu
thầu được ban hành kèm theo nghị định số 43/CP ngày 16 tháng 7 năm 1996 của
Chính Phủ nhằm thống nhất quản lý hoạt động đấu thầu trong cả nước, bảo đảm tính
đúng đắn, khách quan, công bằng và có tính cạnh tranh trong đấu thầu, để thực hiện
các dự án đầu tư trên lãnh thổ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Theo đó,
thuật ngữ “Đấu thầu” được hiểu như sau:
- Đấu thầu là một quá trình chủ đầu tư lựa chọn được một nhà thầu đáp ứng các
yêu cầu của mình. Trong nền kinh tế thị trường, người mua tổ chức đấu thầu để
người bán (các nhà thầu) cạnh tranh nhau.
- Mục tiêu của người mua là có được hàng hóa và dịch vụ thỏa mãn các yêu cầu
của mình về kỹ thuật, chất lượng và chi phí thấp nhất.
- Mục đích của nhà thầu là giành được quyền cung cấp hàng hóa dịch vụ đó với
giá đủ bù đắp các chi phí đầu vào và đảm bảo mức lợi nhuận cao nhất có thể.
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
4
Các hình thức lựa chọn nhà thầu:
- Đấu thầu rộng rãi
- Đấu thầu hạn chế
- Chỉ định thầu
- Chào hàng cạnh tranh
- Mua sắm trực tiếp
- Tự thực hiện
- Mua sắm đặc biệt
Đấu thầu bao gồm các loại sau:
- Đấu thầu dự án hoặc từng phần dự án đầu tư
HỢP ĐỒNG
(Trao đổi)
CHỌN NHÀTHẦU
(Sản phẩm)
5
của nhà thầu, các chứng chỉ, những thông tin liên quan đến nhà thầu trong thời gian
từ 5 đến 10 năm trước thời điểm dự thầu, tổ chức thăm hiện trường (nếu có) và giải
đáp các câu hỏi của nhà thầu.
Đấu thầu thi công xây lắp là một phương thức đấu thầu được áp dụng rộng rãi
với hầu hết các dự án xây dựng cơ bản. Đối với các dự án thuộc nhóm A (theo điều lệ
quản lý đầu tư và xây dựng) Thủ tướng Chính phủ giao cho Bộ trưởng, Chủ tịch
UBND tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương và thủ trưởng cơ quan thuộc thẩm
quyền thực hiện công tác xét duyệt hồ sơ mời thầu, tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự
thầu, phê duyệt kết quả lựa chọn nhà thầu, kiểm tra, theo dõi chỉ đạo bên mời thầu
thực hiện đúng quy chế đấu thầu.
2. Khái niệm đấu thầu lắp đặt
Đây là một hình thức đấu thầu thuộc đấu thầu mua sắm vật tư thiết
bị, bởi lẽ hoạt động lắp đặt chỉ được tiến hành khi đã hoàn tất công việc mua
sắm. Hình thức đấu thầu này được áp dụng rất rộng rãi, đặc biệt trong nền kinh tế thị
trường hiện nay, khi mà ngày càng có nhiều đơn vị kinh doanh có khả năng đáp ứng
nhu cầu của cùng một khách hàng, điều này đồng nghĩa với việc khách hàng luôn có
quyền chủ động trong lựa chọn nhà thầu có khả năng nhất, phù hợp với những yêu
cầu của mình, nhằm đảm bảo tính kinh tế của dự án. Tuy nhiên, đứng ở các góc độ
khác nhau sẽ có các cách nhìn khác nhau về loại hình này.
- Về phía chủ đầu tư với cương vị như một người đi mua hàng thì đấu thầu là
một cách thức tập hợp tất cả các nhà thầu (người bán) có khả năng, để từ đó lựa chọn
được nhà thầu phù hợp nhất. Đồng thời buộc nhà thầu phải có trách nhiệm hơn đối
với sản phẩm của mình, cả trước và sau khi hoàn tất công việc đấu thầu (mua bán).
- Về phía các nhà thầu: Đấu thầu là một hình thức cạnh tranh lành mạnh trong
kinh doanh, mà thông qua đó nhà thầu có được cơ hội để thể hiện được những ưu thế
3. Nguyên tắc cơ bản được quy định trong tham gia đấu thầu lắp đặt
Cũng như bất cứ một phương thức kinh doanh nào, phương thức kinh doanh
theo hình thức đấu thầu đòi hỏi cũng phải có những quy tắc chung cần phải tuân thủ.
Những nguyên tắc này, chi phối đồng thời cả hai bên (chủ đầu tư và nhà thầu). Nó
bao gồm:
- Nguyên tắc công bằng:
Nguyên tắc này thể hiện quyền bình đẳng như nhau của các bên tham gia đấu thầu,
nó yêu cầu bên mời thầu phải có nghĩa vụ đối xử bình đẳng gắn với quyền lợi của các
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
CHỦ ĐẦU TƯ
(Bên mua)
CÁC NHÀ THẦU
(Bên bán)
HỢP ĐỒNG
(Trao đổi)
Các yêu cầu
Năng lực
đánh
giá
CHỌN NHÀTHẦU
(Sản phẩm)
7
nhà thầu, được cung cấp lượng thông tin như nhau từ phía chủ đầu tư, được trình bày
một cách khách quan ý kiến của mình trong quá trình chuẩn bị hồ sơ cũng như trong
buổi mở thầu. Nguyên tắc này là rất quan trọng, nó mang lại lợi ích cho không chỉ
nhà thầu mà cả với chủ đầu tư, bởi lẽ nó giúp cho chủ đầu tư lựa chọn được đúng nhà
thầu có khả năng thực tế.
- Nguyên tắc bí mật:
8
Nguyên tắc này yêu cầu các bên tham gia đấu thầu trước hết phải
có nghĩa vụ tuân thủ đầy đủ các quy định của nhà nước, bên cạnh đó còn phải chấp
hành nghiêm chỉnh các quy ước chung mà hai bên đã xây dựng trong quá trình đàm
phán trên cơ sở những quy định pháp lý đã được ban hành và các thoả thuận chung.
Vì nó có liên quan trực tiếp đến quyền lợi của mỗi bên. Nếu có một sự vi phạm nào
đấy thì hai bên hoặc là có thể tự gíải quyết hoặc là có thể yêu cầu cơ quan có thẩm
quyền đứng ra làm trung gian đại diện cho pháp luật giải quyết những vi phạm đó
nhằm bảo đảm lợi ích cho bên bị vi phạm. Qua đó hoặc là bên vi phạm phải bồi
thường cho bên bị vi phạm hoặc là buộc phải chấm dứt hợp đồng.
4. Hình thức dự thầu và phương thức đấu thầu
4.1 Hình thức dự thầu:
Việc thực hiện dự thầu có thể được thực hiện theo theo ba hình thức sau
đây(theo quy định tại điều 4 của nghị định số 88/1999/NĐ - CP ngày 01 tháng 09
năm 1999):
- Đấu thầu rộng rãi
Là hình thức không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia. Bên nhà thầu phải
thông báo công khai trên các phương tiện thông tin đại chúng tối thiểu là 10 ngày
trước khi phát hành hồ sơ mời thầu và ghi rõ các điều kiện, thời gian dự thầu. Đối với
những gói thầu lớn, phức tạp về công nghệ và kĩ thuật, bên mời thầu phải tiến hành
sơ tuyển để lựa chọn nhà thầu có đủ tư cách và năng lực tham gia đấu thầu. Với hình
thức này, bên mời thâu sẽ có nhiều cơ hội hơn trong lựa chọn nhà thầu do số lượng
nhà thầu tham gia nhiều. Đối với công ty Cát Lâm thì hình thức đấu thầu này vừa thể
hiện mặt tích cực vừa thể hiện mặt tiêu cực. Mặt tích cực thể hiện ở chỗ đó là giúp
công ty dễ dàng nhận biết được thông tin, vừa có thể dễ dàng tham gia vào đấu thầu,
còn mặt tiêu cực đó là tính rộng rãi của loại hình đấu thầu này đã tạo ra một sự cạnh
tranh rất gay gắt bởi có rất nhiều đơn vị cùng tham gia vào đấu thầu, điều này cũng
có nghĩa là cơ hội trúng thầu của công ty là nhỏ, họ thực sự phải nỗ lực hết sức để tạo
ra sức hấp dẫn đối với chủ đầu tư hơn hẳn các đối thủ khác về nhiều mặt.
- Đấu thầu hạn chế
+ Gói thầu có tính chất nghiên cứu thử nghiệm, bí mật quốc gia, do Thủ tướng
Chính phủ quyết định.
+ Gói thầu đặc biệt, do Thủ tướng Chính phủ quyết định trên cơ sở các thẩm
định của bộ kế hoạch và đầu tư, ý kiến bằng văn bản của cơ quan tài trợ vốn và các
cơ quan có liên quan.
Trong báo cáo đề nghị của chỉ định thầu phải xác định rõ ba nội dung sau:
* Lý do chỉ định thầu
* Kinh nghiệm và năng lực về mặt tài chính và kĩ thuật của nhà thầu được đề
nghị chỉ định thầu.
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
10
* Giá trị và khối lượng đã được người có thẩm quyền hoặc cấp có thẩm quyền
phê duyệt làm căn cứ cho chỉ định thầu.
4.2 Phương thức đấu thầu:
Để thực hiện đấu thầu, chủ đầu tư có thể áp dụng các phương thức sau theo
quy định của cơ chế đấu thầu mới (ban hành cùng nghị định số 88/1999/NĐ-CP).
4.2.1. Đấu thầu một túi hồ sơ (một phong bì)
Khi dự thầu theo phương thức này, nhà thầu phải nộp đủ những đề xuất về kĩ
thuật, tài chính, giá dự thầu và những điều kiện khác trong một túi hồ sơ chung. Theo
hình thức này cả hai nội dung tài chính và kĩ thuật được mở ra và xét cùng một lúc
trong quá trình xét thầu. Phương thức này thường áp dụng cho đấu thầu mua sắm
hàng hoá và xây lắp.
4.2.2. Đấu thầu hai túi hồ sơ (hai phong bì)
Khi dự thầu theo phương thức này, nhà thầu cần nộp những đề xuất về kĩ
thuật và những đề xuất về tài chính trong từng túi hồ sơ riêng vào cùng một thời
điểm. Túi hồ sơ đề xuất về kĩ thuật sẽ được xem xét trước để đánh giá, xếp hạng. Nhà
thầu được xếp hạng thứ nhất về kĩ thuật sẽ được xem xét tiếp túi hồ sơ đề xuất về tài
chính. Trường hợp nhà thầu không đáp ứng yêu cầu về tài chính và các điều kiện của
giữa chúng. Điều khác nhau dễ nhận thấy nhất đó là trong phương thức đấu thầu hai
túi hồ sơ thì các đề xuất về kĩ thuật và tài chính đều được nộp cùng một lúc trước thời
điểm đóng thầu. Còn ở đấu thầu hai giai đoạn, đề xuất về kĩ thuật được nộp trước và
xét trước, nếu đạt yêu cầu mới phải nộp đề xuất về tài chính, có nghĩa là phải có hai
thời điểm đóng thầu đối với nhà thầu, một cho nội dung về kĩ thuật và một cho nội
dung về tài chính .
Sở dĩ phải phân biệt rõ ràng như vậy là nhằm làm tăng hiệu quả của đấu thầu
và lựa chọn được nhà thầu tiềm năng nhất, đáp ứng yêu cầu của bên mời thầu.
5. Văn bản liên quan đến đấu thầu
Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, phương thức
đấu thầu ngày càng được áp dụng rộng rãi đối với các công trình mà vốn do nhà nước
cấp hoặc do nước ngoài đầu tư hoặc do tư nhân trong nước đứng ra tự bỏ vốn… Tất
cả đều được thực hiện trên cơ sở những quy định chung về xây dựng cơ bản mà
Chính phủ ban hành cùng với các cơ chế đấu thầu được Bộ xây dựng- cơ quan quản
lý Nhà nước về xây dựng cơ bản đã ban hành.
Văn bản đầu tiên về quy chế đấu thầu được ban hành từ khi chuyển sang cơ chế
quản lý mới là thông tư số 03-BXD/VKT năm 1988 về “hướng dẫn tạm thời thực
hiện chế độ đấu thầu trong xây dựng cơ bản”.
Ngày 12-2-1990, Bộ xây dựng ban hành quyết định số 24-BXD/VKT về “quy
chế đấu thầu xây lắp”.
Sau một thời gian thực hiện, ngày 03-03-1994, Bộ xây dựng đã ban hành quyết
định số 60-BXD/VKT.
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
12
Ngày 17-06-1996 Chính phủ đã ban hành nghị định 43-CP về “quy chế đấu
thầu”.
Tuy nhiên, do những yêu cầu mới đặt ra của hoạt động xây dựng nói chung và
hoạt động đấu thầu nói riêng ngày 01-09-1999 Chính phủ ban hành nghị định 88/
: 0918 .7 75.368
NỘP HỒ SƠ DỰ
THẦU VÀ THAM
GIA MỞ THẦU
13
5, Mở thầu
6, Đánh giá và xếp hạng nhà thầu
7, Trình duyệt kết quả đấu thầu
8, Công bố trúng thầu và kí hợp đồng
Trên đây là các bước trong quy trình tổ chức đấu thầu được áp dụng chủ yếu
cho bên mời thầu. Còn với các nhà thầu khi tham gia vào họ sẽ tập trung ở bước sơ
tuyển nhà thầu (nếu có) và bước lập hồ sơ mời thầu. Bộ phận Marketing của công ty
sẽ trực tiếp thay mặt công ty tham gia đàm phán thương thuyết, nghiên cứu nắm bắt
được những thông tin có liên quan đến những yêu cầu từ phía chủ đầu tư, để từ đó
đưa ra được những giải pháp có lợi, thể hiện được năng lực thực tế của nhà thầu
trước bên mời thầu. Ngoài ra, bộ phận Marketing của công ty có thể tham gia vào
việc tư vấn cho chủ đầu tư về thiết kế các nội dung trong hồ sơ mời thầu nếu như có
yêu cầu. Như vậy lòng tin của chủ đầu tư với nhà thầu sẽ được cải thiện, nâng cao
khả năng trúng thầu cho nhà thầu.
Tại bước công bố trúng thầu và tiến hành ký hợp đồng trong tiến trình tham gia
đấu thầu của các bên, tuy là bước cuối cùng nhưng đây cũng là điểm bắt đầu của các
công việc tiếp theo mà các bên cần phải làm sau khi hợp đồng được ký kết. Ví dụ như
trong hợp đồng kinh tế về bán máy phát điện của công ty TNHH Cát Lâm thì sau khi
hợp đồng được ký, công ty phải liên hệ với nhà cung cấp ở nước ngoài để nhập máy
về rồi chuyển tới nơi cần đặt máy sau đó lắp đặt, chạy thử và bàn giao cho chủ đầu
tư. Dù có trúng thầu hay không, bộ phận Marketing của công ty cũng phải rút ra được
những gì đã làm được những gì chưa làm được để có những điều chỉnh kịp thời tạo
điều kiện cho những đợt đấu thầu sau.
Trên đây là các bước cần phải tiến hành khi tham gia hoạt động đấu thầu mà
chính phủ đã ban hành trong nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 01-09-1999, cùng với
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
THU THẬP TÌM KIẾM
THÔNG TIN VỀ CÔNG
TRÌNH CẦN ĐẤU THẦU
THAM GIA SƠ TUYỂN
(nếu có)
CHUẨN BỊ VÀ LẬP
HỒ SƠ DỰ THẦU
NỘP HỒ SƠ DỰ
THẦU VÀ THAM
GIA MỞ THẦU
KẾT QUẢ HỢP
ĐỒNG THI CÔNG
15
Tìm kiếm thông tin về công trình cần đấu thầu. Đây là chức năng cơ bản của bộ
phận Marketing, mà trực tiếp là phòng kinh doanh của công ty Cát Lâm. Nó bao gồm
thông tin về đơn vị mời thầu, đặc điểm gói thầu(đối tượng, số lượng, thời gian, địa
điểm…), yêu cầu đối với nhà thầu. Loại thông tin này chủ yếu là phải tự tìm hiểu, có
thể qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua báo chí, qua giới thiệu hoặc qua các
thông tư từ các bộ ngành có liên quan.
Bước 2:
Tham gia sơ tuyển (nếu có). Khi tham gia sơ tuyển công ty Cát Lâm cần phải
nộp một bộ hồ sơ giới thiệu về năng lực cho bên mời thầu bao gồm:
- Giới thiệu về thiết bị cung cấp
- Hồ sơ kinh nghiệm, danh sách khách hàng
- Hồ sơ năng lực đảm bảo tài chính
- Giấy tờ đảm bảo tính pháp lý
Trách nhiệm chính ở bước này thuộc về cán bộ phòng kinh doanh, họ sẽ đại
Ký kết hợp đồng, khi nhận được thông báo trúng thầu của bên mời thầu, nhà
thầu phải khẩn trương chuẩn bị để cùng chủ đầu tư thương thảo ký kết hợp đồng kinh
tế, triển khai thực hiện dự án theo thời hạn nhất định kể từ khi nhận được thông báo
trúng thầu. Việc đàm phán và ký kết này sẽ phù hợp với lợi ích chung của cả hai bên,
không trái với những quy định của nhà nước, gây thiệt hại cho đơn vị khác, cho quốc
gia. Nếu vi phạm sẽ bị xử lý theo các quy định trong hợp đồng và của nhà nước. Tuy
nhiên, với chức năng của mình bộ phận Marketing của công ty sẽ cố gắng để đạt
được kết quả tốt nhất về phía mình, nhưng vẫn bảo đảm lợi ích cho bên mời thầu, tạo
dựng uy tín với khách hàng.
II. Ứng dụng marketing trong đấu thầu
1. Vai trò của Marketing trong đấu thầu
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là không tránh khỏi, nó diễn ra ở bất kì
đâu, trong bất kì hình thức kinh doanh nào kể cả trong đầu thầu lắp đặt. Với đặc thù
là có một người mua (một gói thầu) nhưng có rất nhiều người bán (nhiều công ty có
khả năng) tham gia cung cấp nên cạnh tranh là trực tiếp và rất quyết liệt nhằm giành
giật khách hàng. Vì vậy Marketing trở nên có vai trò rất quan trọng, bởi tính thực tế
và những hữu ích mà nó mang lại là đáng kể, phù hợp với tình hình thị trường mới.
Marketing giúp họ có được cái nhìn đầy đủ về thị trường, về đối thủ cạnh tranh và về
nhà đầu tư… Qua đó xác định được ước muốn của khách hàng để cung ứng đúng lợi
ích giúp khách hàng hài lòng về sản phẩm.
2. Khái niệm Marketing ứng dụng trong đấu thầu
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
17
Marketing trong đấu thầu là hoạt động Marketing hướng tới các cá nhân, tổ
chức(chủ yếu là tổ chức) đang có nhu cầu, nhằm tạo ra sự chú ý và ưa thích đối với
sản phẩm mà doanh nghiệp mình cung ứng để tiến hành trao đổi, qua đó đạt được
mục tiêu doanh nghiệp đề ra.
Marketing trong đấu thầu gần giống Marketing trong các lĩnh vực khác. Nó
ích cho bên mời thầu. Qua hồ sơ dự thầu, bên mời thầu sẽ có những đánh giá tổng
quát về khả năng của nhà thầu trong việc đáp ứng những đòi hỏi của gói thầu.
Như vậy, bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu là tìm cách để thoả mãn nhu
cầu và ước muốn của chủ đầu tư và các bên có liên quan một cách tốt nhất thông qua
nội dung yêu cầu của hồ sơ mời thầu.
3.2 Yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt
Quan sát thực tế cho thấy, trong đấu thầu lắp đặt các thiết bị mà cụ thể là máy
phát điện thì yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu bao gồm:
+ Mức giá dự thầu, đây là yếu tố đầu tiên cho thấy mức độ phù hợp của hồ sơ
dự thầu với những yêu cầu của bên mời thầu. Qua giá cũng có thể cho thấy được
phần nào chất lượng của sản phẩm, lợi ích của người đi mua.
+ Chất lượng sản phẩm là yếu tố giúp bên mời thầu đánh giá được tính tin cậy
về việc bảo đảm lợi ích khi sử dụng sản phẩm mà công ty sẽ cung cấp
+ Dịch vụ khách hàng, đây là yếu tố cho thấy mức độ quan tâm của nhà cung
cấp đối với khách hàng cả trước và sau bán. Ngày nay, xã hội càng phát triển, đồi
sống của người dân càng cao thì mức độ đòi hỏi của khách hàng về dịch vụ này càng
tăng.
+ Năng lực công ty là yếu tố cho phép bên mời thầu đánh giá được khả năng
của nhà thầu trong việc thực hiện gói thầu.
Bên cạnh đó còn có một số yếu tố khác như xuất xứ của thiết bị, mối quan hệ
giữa nhà thầu và bên mời thầu...
Như vậy, cạnh tranh trong đấu thầu cũng giống như các lĩnh vực khác. Các bên
khi tham gia cạnh tranh phải có những hoạt động mang tính điều tra về những thông
tin có liên quan đến đối thủ như điểm mạnh, điểm yếu, mục tiêu chiến lược… Trên
cơ sở đó để có thể đưa gia những quyết định có sức thuyết phục đối với bên mời
thầu.
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
19
- Tổng số vốn điều lệ hiện nay: 10.000.000.000 (Mười tỷ đồng VN)
- Tổng số thành viên tham gia góp vốn: Bốn thành viên
2. Giới thiệu chung
Sự phát triển trong tương lai phần lớn phụ thuộc vào khả năng của dây chuyền
sản xuất có thể tối đa hóa khả năng cấp điện và tối thiểu hóa các tác động không tốt
đến môi trường. Đó chính là phương châm Công ty luôn theo đuổi sẵn sang nỗ lực và
chấp nhận mọi thách thức có thể đạt được.
Công ty TNHH Cát Lâm với hơn 12 năm kinh nghiệm hoạt động sản xuất, kinh
doanh trong lĩnh vực cung cấp nguồn điện năng, hiện trở thành một trong những hãng
sản xuất lắp ráp máy phát điện hàng đàu tại Việt Nam với các linh kiện nhập khẩu từ
các nước tiên tiến.
Nhờ vào chiến lược trẻ hóa và mở rộng đội ngũ quản lý năng động cùng với
hoạt động đầu tư liên tục cho công nghệ mới (hàng năm trích 15% tổng doanh thu
đầu tư cho công nghệ sản xuất). Tập đoàn đã đạt được tốc độ phát triển nhanh và
nhiều tiến bộ trong cơ cấu sản xuất.
Nhà máy sản xuất lắp ráp thương hiệu máy Capo ngày nay là một khu liên hiệp
công nghiệp hiện đại với tổng diện tích 15.000 m2.
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
PHÓ
GIÁM ĐỐC
PHÓ
GIÁM ĐỐC
21
Mạng lưới phân phối cung cấp sản phẩm và dịch vụ hoạt động thường xuyên tới
hơn 5 quốc gia trên toàn cầu. Doanh thu xuất khẩu chiếm 20% trong tổng doanh thu.
3. Hoạt động sản xuất
Mỗi năm, chúng tôi sản xuất trên 1.000 tổ máy phát điện với nhiều loại công
suất và cấu hình khác nhau. Cách thức quản lý đáp ứng tiêu chuẩn ISO 9001:2008-
PHÓ
GIÁM ĐỐC
22
chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh của mình với phương châm “không
ngừng đổỉ mới để phát triển” công ty đã có những cải cách mạnh mẽ về cơ cấu tổ
chức, về chất lượng phục vụ và nâng cao tinh thần trách nhiệm của từng thành viên
trong công ty. Bên cạnh đó việc đầu tư mua sắm trang thiết bị kỹ thuật, đổi mới trang
thiết bị văn phòng cũng được quan tâm đáng kể.
6.1 Cơ cấu tổ chức trong công ty
Phòng
hànhchính
Phòng
tài chính -
kế toán
Phòng
kinh
doanh
Phòng
dự án
Phòng
kĩ thuật
Sơ đồ: Cơ cấu tổ chức công ty
6.2 Đặc điểm về vốn và tài chính
+ Tổng số vốn thời điểm bắt đầu hoạt động: 10.000.000.000 đồng
+ Cơ cấu tài sản:
BẢNG TÓM TẮT SỐ LIỆU TÀI CHÍNH (VNĐ)
Đơn vị: đồng
Stt
Danh mục 2006 2007 2008
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 124.602.941.101
2 Các khoản giảm trừ 02
3 Doanh thu thuần về bảo hành và cung
cấp dịch vụ (10=01-02)
10 124.602.941.101
4 Giá vốn hàng bán 11 110.553.649.763
5 Lợi nhuận gộp về bảo hành và cung cấp
dịch vụ (20=10-11)
20 14.049.291.338
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 305.009.721
7 Chi phí tài chính 22 4.531.619.871
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 4.181.028.523
8 Chi phí bán hàng 24
- Chi phí bán hàng 24A
- Chi phí chờ kết chuyển (14221) 24B
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 9.175.841.020
10 LN thuần từ hoạt động kinh doanh
[30=20+(21-22)-(24+25)]
30 646.840.168
11 Thu nhập khác 31 10.672.109
12 Chi phí khác 32 8.121
13 Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 10.663.988
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
(50=30+40)
50 657.504.156
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 184.101.164
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52
17 LN sau thuế TNDN (60=50-51-52) 60 473.402.992
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu 70
* Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2008:
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 89.503.114
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52
17 LN sau thuế TNDN (60=50-51-52) 60 247.866.096
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu 70
* Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2009:
Stt Chỉ tiêu Mã số Số năm 2009
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 152.580.058.179
2 Các khoản giảm trừ 02
3 Doanh thu thuần về bảo hành và cung
cấp dịch vụ (10=01-02)
10 152.580.058.179
4 Giá vốn hàng bán 11 140.900.449.225
We b s i te: http: //www.docs. vn Ema i l : lien he @docs. vn Tel
: 0918 .7 75.368
Copyright: Tài liệu đại học ©