Bài Luận

Đề Tài:

Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam
của hãng xe máy
PIAGGIO

ủa
PIAGGIO sẽ giúp chúng ta rút ra những bài học kinh nhiệm cho các doanh
nghiệp trong và ngoài nước khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam ,em đã
chọn tình huống Piaggio thâm nhập thi trường Việt Nam làm đề tài môn
học,nội dung chính của đề án
2 Nhiệm vụ và mục đích nghiên cứu của đề án.
2.1.Mục đích nghiên cứu.
Em nghiên cứu đề án này nhằm mục đích đưa ra những bài học kinh
nghiệm cho các chính bản thân em và cho các doanh nghiệp Việt Nam.
2.2.Nhiệm vụ nghiên c
ứu.
Nghiên cứu quá trình thực hiện chiến lược của Piaggio.những thách
thức và cơ hội của thị trường Việt Nam
3.Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu . Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

3.1.Đối tượng nghiên cứu .
Các chiến lược phát triển của Piaggio từ năm 1996 cho tới nay
3.2.Phạm vi nghiên cứu.
Nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường vào Việt Nam.”trong phạm
vi thị trường Việt Nam”
4.Kết cấu gồm 3 Chương.
CHƯƠNG 1:Chiến lược xâm nhập thị trường của PIAGGIO vào Việt
Nam đến năm 2013
CHƯƠNG 2 :Phân tích quá trình hình thành và thực hiện chiến lược
củ
a Piaggio tại thị trường Việt Nam.
CHƯƠNG 3:Bài học kinh nghiệm của Piaggio khi xác định, thực hiện

Pisa thành Hãng Piaggio.
Năm 1938, Rinaldo Piaggio qua đời và đã để lại toàn bộ gia sản của
nhà máy tại Finale & Sestri cho người con trai cả là Armando Piaggio (1901-
1978) quản lý.Còn nhà máy, tại Pisa và Pontedera ở vùng Tuscany gần như b
ị Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

chiến tranh thế giới thứ 2 phá huỷ hoàn toàn, được Rinaldo trao lại cho người
con thứ Enrico Piaggio (1905-1965) điều hành.
Khi điều hành nhà máy, Enrico Piaggio đã nảy ra một ý tướng sản xuất
một loại phương tiện đi lại rẻ hơn, thuận tiện hơn và ai cũng có thể dùng được
nhưng phải bảo vệ được người lái và giữ cho người lái luôn sạch sẽ khi trời
mưa Để thực hiệ
n được ý tưởng của mình, Enrico Piaggio đã cùng kỹ sư tài
năng, người đã thiết kế chiếc máy bay trực thăng đầu tiên - Corrandino
D'Ascanio - thiết kế nên chiếc xe scooter huyền thoại - Vespa.Vespa được coi
là biểu tượng của thời kỳ tái thiết sau chiến tranh của Italy bởi vì nó được
thiết kế dựa trên những phế tích còn lại của cuộc chiến tranh thế giới thứ II.
Chiếc Vespa đầu tiên được xuất xưở
ng vào tháng 4 năm 1946.Vespa đã rất
thành công và đã trở thành một hiện tượng mốt trong nhiều năm sau chiến tranh.
Năm 1948 là năm ra đời của chiếc xe ba bánh Ape đầu tiên.Ape đã giúp
cho hoạt động thương mại của Italy khởi sắc trong thời kỳ hậu chiến. Kế đó,
năm 1949 Piaggio đã cho xuất xưởng chiếc thuyền máy nhỏ Moscone và
chiếc Vespa 400 vào năm 1957.
Năm 1965, Enrico Piaggio qua đời và để lại hãng Piaggio & C. cho
người con rể
Umberto Agnelli làm chủ tịch.Umberto Agnelli đã điều hành rất

1.2. Quá trình hình thành chiến lược
Tình hình kinh tế, chính trị và xã h
ội của Việt Nam trước năm 1996
Tình hình kinh tế,chính trị và xã hội của Việt Nam trước năm 1996
Giai đoạn 1986-1990:
Giai đoạn đầu đổi mới. Đây là giai đoạn đầu của thời kỳ Đổi mới với
việc chủ yếu là đổi mới cơ chế quản lý. Trong thời gian này đã ban hành
nhiều nghị quyết và quyết định của Đảng và Chính phủ nhằm c
ải tiến quản lý
kinh tế, chính sách tiền tệ, chính sách nông nghiệp Tuy nhiên trong những
năm đầu của kế hoạch 5 năm này cơ chế cũ chưa mất đi, cơ chế mới chưa
hình thành nên Đổi mới chưa có hiệu quả đáng kể. Trung bình trong 5 năm,
tổng sản phẩm trong nước tăng 3,9%/năm
Tóm lại, thành công của Đổi mới trong các năm 1986-1990 là sản xuất
được phục hồi, kinh t
ế tăng trưởng, lạm phát bị đẩy lùi. Điều quan trọng hơn
là đã chuyển đổi cơ bản cơ chế quản lý cũ sang cơ chế quản lý mới.Thành
công này càng có ý nghĩa hơn bởi Đổi mới được thực hiện trước khi các nước
Đông Ấu và Liên Xô cũ bị khủng hoảng toàn diện. Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

Giai đoạn 1991-1996:
Cơ chế quản lý kinh tế đã thay đổi căn bản: Trong nền kinh tế xuất hiện
nhiều thành phần: quốc doanh, tư bản nhà nước, tư bản tư doanh, hợp tác xã, cá
thể trong đó kinh tế ngoài quốc doanh chiếm 60% tổng sản phẩm trong nước.
Các thành phần kinh tế được trao quyền sử dụng đất và xuất nhập khẩu. Kinh tế
quốc doanh tiếp tục được chú trọng và giữ
vai trò chủ đạo trong nền kinh tế.

thức của Hiệp hội các nước Đông Nam á (ASEAN). Cũng trong tháng 7/1995,
Việt Nam và Liên minh Châu Ấu đã ký Hiệp định khung về hợp tác kinh tế
thương mại và khoa học kỹ thuật và bình thường hoá quan hệ ngoại giao với
Mỹ. Việt Nam cũng đã nộp đơn xin gia nhập Diễn đàn hợp tác kinh tế
Châu á-
Thái Bình Dương (APEC) và Tổ chức thương mại thế giới (WTO). Đến cuối
năm 1996, Việt Nam có quan hệ kinh tế thương mại chính thức với trên 120
nước, kim ngạch ngoại thương gia tăng nhanh chóng, bình quân trên
20%/năm. Nhiều nước và tổ chức quốc tế đã dành cho Việt Nam viện trợ
không hoàn lại hoặc cho vay để đầu tư phát triển kinh tế xã hội. Tổng số tài
trợ ODA cho Việt Nam từ năm 1994
đến 1997 là 8,53 tỷ USD. Đặc biệt đầu
tư nước ngoài tại Việt Nam kể từ 1998 đến tháng 12 năm 1996 đã có 1868 dự
án đầu tư được cấp giấy phép với tổng số vốn là 26.974 triệu USD.
Đời sống của nhân dân đã dần dần được cải thiện. Giáo dục, y tế được
củng cố và tăng cường. Đời sống vật chất và tinh thần của phần lớn nhân dân
được cải thiện. Số hộ có thu nhập trung bình và số hộ giàu tăng lên, số hộ
nghèo giảm. Mỗi năm thêm hơn một triệu lao động có việc làm. Công tác
nghiên cứu khoa học- công nghệ được đẩy mạnh.
Với những điều kiện thận lợi về môi trường kinh tế và môi trường chính
trị có nhiều thận lợi công ty đã chọn cách thức thâm nhập thị trường một cách
trực ti
ếp vì lợi ích lâu dài của công ty.và nhằm đưa sản phẩm của công ty tới
người tiêu dùng qua đó tạo hình ảnh tốt đẹp trong tâm chí người tiêu dùng.
Mục tiêu của Piaggio khi thâm nhập thị trường Việt Nam:
Như ta đã biết thị trường Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho các
doanh nghiệp sản xuất xe máy.Trên thị trường lúc này Piaggio sẽ phải đối
mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh như HONDA hay YAMAHA nh
ư vật
Piaggio phải xây dựng chiến lược và hệ thống mục tiêu hợp lý.

không nhỏ cho các nhà kinh doanh và đầu tư trong và ngoài nước. Để có thể
kinh doanh thành công, bạn cần phải am hiểu sâu sắc về hành vi của người
tiêu dùng. văn hóa truyền thống, các yếu tố về pháp lý và cơ sở hạ tầng về
khả năng ứng dụ
ng kiến thức tiếp thị quốc tế sao cho phù hợp nhất. Không ít
hoạt động tiếp thị với chi phí lớn của các doanh nghiệp hàng đầu thế giới đã
thất bại hoặc không hiệu quả, gây tổn thất lớn cho nhà đầu tư vì các mô
hình/kiến thức quốc tế không thích ứng được hoàn toàn với đặc trưng riêng Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

của thị trường Việt Nam.Những khó khăn này công ty Piaggio cũng gặp phải
những khó khăn từ môi trương kinh tế
Piaggio vào thị trường xe tay ga nước ta với tiên phong X9. Nhưng với
mức giá hàng trăm triệu lúc bấy giờ, X9 đã không được trọng dụng.như ta đã
biết X9 là loại xe tay ga co kích thước to va kềnh càng trong khi đó vóc dáng
ngươi Việt Nam nhỏ bé lên sản phẩm này không được ưa chuộng tại thị
trường vi
ệt nam va cái giá của ló quá cao so vơi túi tiền của người tiêu dùng
Việt Nam,đây là một trong những thất bại của Piaggio khi không nghiên cứu
thị trường việt nam ký trước khi tung sản phẩm ra thị trường
Ngoài ra Piaggio còn gặp sự cạnh tranh gay gắt từ HonDa hay
YAMAHA hay là các hãng xe khác trên thị trường xe tay ga Việt Nam
Mãi cho tới khi Piaggio tung sản phẩm Vespa lx vào thị trường.đây là
bước ngoặt của công ty,công ty dã rất thành công với sản phẩm này,sản phẩm
này kích thước vừ
a phải nên rất phù hợp với ngoại hình người Việt Nam,sản
phẩm này còn đáp ứng tốt thị hiếu của người Việt Nam
Khó khăn từ chính phủ.ngày công nghiệp ô tô trong nước con non trẻ vì

đã tung những sản phẩm với cái giá phù hợp với người tiêu dùng co thu nhập
trung bình.Sản phẩm c
ủa Piaggio đã tạo ra một một cơn sốt trên thị trường xe
máy tay ga.
Với lịch sử hơn 10 năm có mặt chính thức tại Việt Nam, Piaggio Việt
Nam đã góp phần quảng bá hình ảnh của những chiếc scooter độc đáo, phong
cách nhất thế giới đến người dân. Không chỉ có thế những chiếc xe này còn
thực hiện sứ mệnh cao cả hơn, đại diện và phổ biến nề
n văn hóa Italia, phong
cách Italia đến toàn thế giới.
Sau khi nghiên cứu các chế độ, chính sách, thị
trường và nguồn nhân lực, Tập đoàn Piaggio, chủ sở hữu của nhiều thương
hiệu xe máy khác đã chính thức đệ trình dự án lên Bộ Kế hoạch và đầu tư. Dự
án xây dựng nhà máy lắp ráp, sản xuất xe gắn máy mang thương hiệu Piaggio
tại Việt Nam với quy mô 50.000 sản phẩm/năm và vốn đầu tư 30 triệu USD.
Và hôm qua, tại khu công nghiệp Bình Dương, tỉnh Vĩ
nh Phúc, đã diễn ra lễ
động thổ khởi công nhà máy Piaggio Việt Nam.
Việc xây dựng nhà máy mới tại Việt Nam cho thấy tiềm năng lớn của
thị trường cũng như những lợi ích trong việc cải tiến chính sách thu hút đầu tư
của Chính phủ. Nhà máy tại Việt Nam sẽ góp phần cung cấp sản phẩm cho thị Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

trường nội địa cũng như xuất khẩu sang các thị trường khác. Các sản phẩm ở
đây sẽ đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn của Piaggio toàn cầu. Tập đoàn Piaggio
rất tin tưởng vào sự thành công của Piaggio Việt Nam.Theo dự kiến, nhà máy
Piaggio Việt Nam sẽ sản xuất những sản phẩm chiến lược, nhắm vào các thị
phần và các đối tượng khách hàng khác nhau, đồng thời cũng phục vụ

hệ bình thường với tất cả các nước và trung tâm kinh tế- chính trị lớn trên thế
giới. Ngày 28/07/1995, Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Hiệp
hội các nước Đông Nam á (ASEAN). Cũng trong tháng 7/1995, Việt Nam và
Liên minh Châu Ấu đã ký Hiệp định khung về hợp tác kinh t
ế thương mại và
khoa học kỹ thuật và bình thường hoá quan hệ ngoại giao với Mỹ. Việt Nam
cũng đã nộp đơn xin gia nhập Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á- Thái Bình
Dương (APEC) và Tổ chức thương mại thế giới (WTO). Đến cuối năm 1996,
Việt Nam có quan hệ kinh tế thương mại chính thức với trên 120 nước, kim Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

ngạch ngoại thương gia tăng nhanh chóng, bình quân trên 20%/năm. Nhiều
nước và tổ chức quốc tế đã dành cho Việt Nam viện trợ không hoàn lại hoặc
cho vay để đầu tư phát triển kinh tế xã hội.
Với nền kinh tế phát triển và môi trường chính trị và văn hóa ổn định
Piaggio đã sác định mục tiêu chiến lược xâm nhập thị trường cho phù
hợp.Công ty đã lựa chọn chiến lược xâm nhập thị
trường một cách trực
tiếp,và xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả ba miền
Bắc,Trung,Nam,Piaggio xây dựng một nhà máy sản xuất và lắp giáp với quy
mô lớn nhăm đạt được mục đích lâu dài bành trướng của công ty ra thị trường
châu Á
Trên thị trường lúc bấy giờ có nhiều hãng xe máy đã xó chỗ đứng,vi
vấy Piaggio cần có chiến lược về khác biệt hóa về sản phẩm c
ủa công
ty.Piaggio đã chú trọng vào thiết kế sản phẩm của mình vưa mang tính chất
chuyền thống và hiện đại mang lại cho người tiêu dùng giá trị về sử dụng va
tiên ích.Piaggio đã đưa yếu tố văn hóa vào sản phẩm của mình và công ty đã

nghiệp nguồn lợi lớn và một môi trường kinh doanh tốt khi sâm nhập vào thị
trường Việt Nam
Piaggio đưa đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất
2.2. Phân tích chiến lược và phương th
ức thực hiện chiến lược của
Piaggio.
Chiến lược thị trường
Trong khi các hãng xe máy lớn như HONDA,YAMAHA, SUZUKI chú
trọng vào phân đoạn thị trường mà khách hàng có thu nhập trung bình thì
công ty Piaggio lại chọn phân đoạn thị trường mà khách hàng có thu nhập
cao.đây là đoạn thị trường khó vì phân đoạn thị trường này rất khó tính,yêu
cầu về sản phẩm rất cao
Tại sao công ty lại chọn phân đoạn thị trườ
ng này mà không phải là phân
đoạn thị trường đại trà phải trăng do đặc tính của sản phẩm.như ta đã biết sản
phẩm xe máy bánh nhỏ (scooter) PIAGGIO là một nhãn hiệu danh tiếng trên
thế giới đã cố mặt ở nhiều quốc gia trên toàn thế giới,Xe máy của Piaggio đã
trở thành niềm tự hào, một nét văn hoá của người dân và đất nước Italy.
Trong những năm đầu khi xâm nhập thị trường công ty ch
ắc chăn sẽ
khó có thể có những con số lớn về doanh thu.công ty Piaggio đã đưa yếu tố
văn hóa vào trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm,hay chiến lược marketing của
công ty,Dù xe Piaggio còn chiếm thị phần khiêm tốn ở Việt Nam, nhưng
Công ty Piaggio vẫn lạc quan cho rằng, sắp tới sẽ là thời của xe Piaggio khi Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

các đô thị tiếp tục mở rộng và phát triển. Xe Piaggio có giá cả hợp lý hơn so
với các loại xe thời thượng khác, không những thế, còn là một người bạn của

tức, nó được đặt ngay một cái tên vô cùng đài các - "công chúa". LX đã tạo Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

nên một cơn sốt và kéo theo dịch vụ làm đẹp cho xe.Như vậy từng thời kỳ mà
công ty đưa ra những dòng sản phẩm thích hợp để đáp ứng nhu cầu của ngươi
tiêu dùng.không phải sản phẩm nào công ty cũng thành công.Công ty đã luôn
luôn đổi mới sản phẩm của mình.để đáp ứng nhu cầu của khách hàng thì công
ty phải tìm tòi và đưa ra những thiết kế sản phẩm phù hợp với phân đoạn th
ị
trường Việt Nam .
Công ty đã khai thác tốt thị yếu của khách hàng và thiết kế sản phẩm
của mình nhằm thoả mãn tốt nhất thị yếu cua khách hàng,sản phẩm của công
ty hội tụ đầy đủ yếu tố hiện đại “những kỹ thuật tiên tiến “nhằm đem tới tiện
ích cho người sử dụng.Bên cạnh đó những chiếc xe máy được mang trong
mình một vẻ
đẹp truyền thống và tâm huyết của những người chế tạo ra
ló.Tâm lý khách hàng.Piagggio đã thành công khi tận dụng điều đó,khôn khéo
đưa yếu tố văn hóa vào trong thương hiệu Vespa chưa có số liệu chính thức
nào để nói rằng Piaggio đi đầu trong thị trường xe ga cao cấp Việt
Nam.Nhưng doanh số của Piaggio trong thị trường việt nam năm 2006 tăng
50% so với năm 2005 những con số biết nói .Một bài viết c
ủa độc giả trên
trang wes của công ty”Xe máy PIAGGIO là loại xe có uy tín đã vào Việt nam
từ rất lâu, do vậy mọi người cũng còn giữ được lòng tin vào thương hiệu này.
So với trước đây, xe ngày nay đã có nhiều thay đổi cho phù hợp với thị hiếu
và kỹ thuật tiên tiến tuy vậy vẫn giũ được hình dáng cơ bản của xe truyền
thống. bạn trông xe có ve cồng kềnh, nhưng chiều rộng bao ngoài của xe vẫn
chỉ

thúc đẩy ngành công nghiệp ô tô xê máy còn non trẻ của mình,kinh tế Việt
Nam ngày càng phát triển GDP tăng trung bình là 8% điều này chứng tỏ nền
kinh tế Việt Nam ngày càng bùng lổ đây là cơ hội cho nhiều công ty nhảy
vào thị trương việt nam”thị trường việt nam mở rộng về quy mô và ngày càng
tăng về sức mua”
Vi
ệt Nam có nền chính trị ổn định điều này giúp cho các công ty xâm
nhập thị trường Việt Nam cũng như đầu tư vào Việt Nam không phải lo về
tình hình chính trị,an ninh
Chính sách mở của của việt nam và các chính sách kinh tế giúp cho các
doanh nghiệp thuận lợi trong việc kinh doanh.Trong quá trình hội nhập kinh
tế hay tham gia vào các tổ chức kinh tế như WTO việt nam dần dần cắt bỏ
hành rào thuế quan và các hàng rào phi thuế quan.Việt Nam đã tạo một môi
trường kinh doanh lành m
ạnh,và nhiều điều kiện giúp cho các doanh nghiệp
xâm nhập thi trường một cách tốt nhất Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

2.3.2. Nguyên nhân chủ quan.:
Công ty đã có nhưng chính sách phát triển đúng đắn,chính sách về thị
trường thời gian đầu công ty chỉ chú trọng vào phân đoạn thị trường khách
hàng chỉ có thu nhập cao,khi đã có chỗ đứng trên thi trường công ty bắt đâu
mở rộng thị trường của mình,công ty đã đua vào thị trường những sản phẩm
vừa với túi tiền của những người có thu nhập trung bình như sản phẩm ZIP
100,hay Fely nh
ững sản phẩm này đang gây lên cơn sốt trên thị trường xe tay
ga việt nam
Công ty đã xây dựng một kênh phân phối rộng khắc trên toàn quốc,các

Phân tích thị trường nhăm tìm ra phân đoạn thích hợp cho mình:
Có Thể ví thị trường xe máy Việt Nam đang như miếng mồi ngon mà
các hãng cố gắng giành được miếng nào hay miếng đó,trong khi các hãng xe
máy khác thâm nhập phân đoạn thị
trường người tiêu dùng có thu nhập trung
bình và thấp,thứ nhất.do đặc điểm sản phẩm của Piaggio là xe máy tay ga cao
cấp ,thứ hai.phân đoan thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao sự cạnh
tranh của các hãng xe máy khác la không lớn.Vì vậy doanh nghiệp đã chọn
phân đoạn thị trường này vì ló phù hợp với sản phẩm của công ty
Tạo ra sự khác biệt về sản phẩm của Piaggio:
Vì sản phẩ
m của công ty không có sự cạnh tranh về giá ro vây yêu cầu
công ty phải tạo ra đặc trưng cho sản phẩm của minh.điếu này công ty đã rất
thành công . Piaggio luôn thay đôi thiết kế sản phẩm cho phù hợp với thời đại
nhưng không mất đi giá trị chuyền thống của hãng xe.
Ngoài tạo ra sự khác biệt vế sản phẩm.Công ty còn tạo ra sự khác biệt Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio

về dịch vụ của mình.công ty sây dựng một hệ thống phân phối và dịch vụ bảo
hành trên khắc đất nước việt nam
Chú ý tới nhu cầu và thị yếu của khách hàng:
Dưới đây là một bài viết về thành công của Piaggio khi đưa yếu tố văn
hóa vào sản phẩm của mình nhằm đánh vào tâm lý khách hàng
Khi ta ở chỉ là nơi đất ở - Khi ta đi đất bỗng hóa tâm hồn” - Đó là trạng
thái chung c
ủa mỗi người. Chúng ta thường có xu hướng lưu giữ những ký ức
tốt đẹp trong tiềm thức của mình. Vì vậy nếu Doanh nghiệp biết vận dụng linh
hoạt điều đó sẽ dẫn đến thành công.

thành lập khắp thế giới, từ Los Angeles, Paris, Tokyo, đến Hong Kong. Cùng
với cơn sốt chơi xe vespa cổ tại Việt Nam, các dòng xe Piaggio ngày càng
chiếm một thị phần lớn. Mỗi một dòng xe ra đời
đều lưu giữ những hình ảnh
của một loại xe đã từng quen thuộc trong ký ức của nhiều người”). Chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio KẾT LUẬN

Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO năm 2006. Việt
Nam đã vươn lên một tầm cao mới,thị trường Việt Nam là một trong những
thị trường hấp dấn.Là một miếng mồi ngon cho nhiều công ty lớn trên thế
giới.
Với những thuận lợi từ môi trường kinh tế Việt Nam và quyết định đúng
đắn đã đưa ra chiến lược xâm nhậ
p thị trường Việt Nam.Đến nay Piaggio đã
khảng định vị trí của mình trên thị trường xe tay ga cao cấp của Việt
Nam.Trong tương lai Piaggio sẽ xây dựng nhà máy lắp ráp xe máy tại Việt
Nam qua đó làm nền tảng để vươn ra các thị trường khác như châu á
Thành công của Piaggio tại thị trường Việt Nam tuy đã gặp nhiều khó
khăn trong quá trình xâm nhập vào thị trường này.Piaggio đã gặp phải nhiều
thất bại trong quá trình kinh doanh.Tuy vậ
y công ty đã giám đầu tư suy nghĩ
đưa ra nhưng chiến lược hợp lý giúp cho công ty đạt được nhiều thành công
như ngày hôm nay.Đây là một bài học quý báu cho những doanh nghiệp Việt
Nam co ý định xâm nhập thị trường nước ngoài.Nêu các doanh nghiệp trong
nước làm được như Piaggio thì nền công nghiệp ÔTÔ XE MÁY của việt nam

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
CỦA PIAGGIO ĐẾN NĂM 2010 3
1.1. Giới thiệu đôi nét về Piaggio 3
1.2. Quá trình hình thành chiến lược 5
1.3. Những khó khăn gặp phải trong quá trình thực hiện chiến lược: 8
1.4.Quá trình thực hiện chiến lược của Piaggio. 9
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ THỰC HIỆN
CHIẾN LƯỢC CỦA PIAGGIO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 12
2.1. Phân tích về quá trình đưa ra quyết định xâm nhập thị trường Việt
Nam của Piaggio. 12
2.2. Phân tích chiến lược và phương thức thực hiện chiến lược của
Piaggio. 14
2.3. Nguyên nhân thành công của chiến lược 17
2.3.1. Nguyên nhân khách quan. 17
2.3.2. Nguyên nhân chủ quan.: 18
CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM CỦA PIAGGIO KHI XÁC ĐỊNH VÀ
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 19
3.2.Những bài học kinh nhiệm từ việc xây dựng và thực hiện chiến lược
thâm nhập thị trường của công ty PIAGGIO vào việt nam 19
KẾT LUẬN 22
TÀI LIỆU THAM KHẢO 23