ĐỀ ÁN

“Chiến lược thâm nhập thị
trường Trung Quốc của công
ty Biti’s”"

Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 1

Lời cam đoan

Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị
Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai
Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung
thực được lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu
trách nhiệm
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 2

LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không
còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và
phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra
thị trường quốc tế.
Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh

Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn, bài viết
không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tận
tình giúp đỡ em để bài viết sau được hoàn thiện hơn.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 4

CHƯƠNG I:
MÔ TẢ TÌNH HUỐNG.

1.1. CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA BITI’S ĐẾN NĂM 2010.
Kinh tế Trung Quốc khi bước vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên
chính trường quốc tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây
luôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu
của toàn thế giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinh tế
Trung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế
quan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vào
Trung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lượng, chất lượng và kiểu dáng sản
phẩm ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhưng cũng là thách thức đối với các
doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói
riêng .
Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường Trung
Quốc (1995) thương hiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm của công
ty đã được người tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tưởng.
Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên thị trường Trung Quốc, ban
lãnh đạo công ty phải đề ra được các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu
để đạt mục tiêu đó .
Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 :
1.1.1. Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhập

4. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Biti’s tại Trung
Quốc.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 6

CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
2.1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BITI’S.
2.1.1. Tên công ty, lịch sử hình thành.
Năm 1982, hưởng ứng chủ trương của nhà nước về việc khuyến khích
phát triển các thành phần kinh tế -Ông Vưu Khải Thành và gia đình thành lập
hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm
cấp thấp.
Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành
hợp tác xã cao su Bình Tiên. Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và
lao động cho sản xuất
Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công
nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trước
đây. Với quy mô và uy tín kinh doanh Biti’s đã được bộ kinh tế đối ngoại
(nay là bộ thương mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và
là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên trong nước được hưởng đặc quyền này.
Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển
đổi thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Biti’s.
Hiện nay công ty Biti’s gồm ba công ty với 7000 lao động năng lực
sản xuất là 17 triệu đôi / năm, công ty đã không ngừng lớn mạnh và đạt nhiều
thành tựu nổi bật .
Đối với thị trường xuất khẩu công ty đã xuất khẩu hơn 40 nước trên
thế giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng trên thị trường Trung Quốc – một nước
xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới.

2.2.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp.
22.1.1. Môi trường quốc gia.
* Vài nét về thị trường giầy dép Việt Nam.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 8
Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau
Trung Quốc, Hồng Kông và Italia.Ngành giày dép Việt nam đã có bước phát
triển rất nhanh chóng chỉ tính riêng trong khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất
chung phát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, chỉ số phát triển trung
bình hàng năm trong giai đoạn này là 14%.
* Mức độ cạnh tranh.
Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh
doanh thời trang nói chung và trong lĩnh vực giầy dép nói riêng ngày càng
phức tạp và khốc liệt.
Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty
chuyên sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trường nội địa và xuất khẩu.
Đối với công ty Biti’s với đặc thù sản xuất hầu như các chủng loại giầy dép
như dép xốp, dép hài, dép nhựa, dép lưới, PU, giầy thể thao và đang thực
nghiệm tung ra thị trường chủng loại sản phẩm giày dép da. Do đó, công ty
Biti’s hầu như phải đối đầu với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành
nghề. Bao gồm:
1, Công ty Bita's: sản phẩm chủ lực là giày vải, dép nhựa, dép da…
2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép da,
PU cao cấp.
3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao…
4, Công ty giày Thụy Khuê, Thượng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày
vải, giầy thể thao.
Phần lớn các công ty trên có nhiều ưu thế về công nghệ, năng lực sản
xuất cũng như tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp
với Biti's là Giày thể thao, sandal PU, dép da.

(GDP) của Trung Quốc vẫn vào hàng thứ 6 trên thế giới. Còn nếu tính theo
tiêu chuẩn bằng sức mua ( PPP ) tức là có điều chỉnh chênh lệch giá giữa các
nền kinh tế thì Trung Quốc đứng thứ 2 thế giới chỉ sau Mỹ với 11, 8 % tổng
sản phẩm thế giới.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 10
Trung Quốc thực sự là “người khổng lồ”đang thức dậy vì nước này
hiện có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới, trung bình 8 % mỗi năm, có năm
còn cao hơn, với tổng GDP hơn 1000 tỷ đồng. Hàng năm Trung Quốc xuất
khẩu một lượng hàng khổng lồ trị giá hơn 250 tỷ đô la chiếm hơn 11, 8 %
tổng xuất khẩu thế giới. Người ta thường so sánh sự phát triển của kinh tế
Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 – 1985 và với kinh tế
các “ con hổ châu á” trong các năm 1965 – 1995. Lúc đó các nước này cũng
có tốc độ phát triển kinh tế rất cao.
Người ta thường lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân
công rẻ. Tại nước này giá nhân công chỉ bằng 5% giá nhân công ở Mỹ, chính
vì giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các ngành đòi hỏi
nhiều sức lao động giản đơn như dệt may, giày dép…Hiện tại Trung Quốc là
nhà xuất khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới.
Tuy nhiên còn nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan dẫn đến
thành công của Trung Quốc. Các nhà lãnh đạo nước này đã đề ra các chính
sách kinh tế thích hợp đã tìm ra cách kích thích nhu cầu trong nước nhu cầu
tiêu dùng và nhu cầu đầu tư đồng thời áp dụng chính sách xuất khẩu. Trung
Quốc có nguồn đầu tư dồi dào từ các nhà đầu tư người Hoa ở các vùng lãnh
thổ lân cận như Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và một số nước khác. Sau
khi gia nhập WTO, môi trường ngoại thương của Trung Quốc thuận lợi hơn,
các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đưa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại
vào Trung Quốc và bán ra thị trường quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản
xuất tại Trung Quốc
Một chuyên gia kinh tế của hãng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông

xuất của Việt Nam đã thừa nhận rằng giầy dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả
về chất lượng và giá cả, các nhà sản xuất giầy dép Trung Quốc vẫn còn vượt
xa các nhà sản xuất Việt Nam trong cả chi phí sản xuất lẫn thâm nhập thị
trường. Sở dĩ như vậy là vì giá nhân công của Trung Quốc rẻ chỉ khoảng 0, 4
đô la Mỹ mỗi giờ chưa bằng một phần ba giá nhân công giầy dép của Mexico.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 12
+Trình độ kỹ thuật cao và luôn được đổi mới.
Trung Quốc cũng là một nước có nền kinh tế tương đối phát triển, trình
độ kỹ thuật của nước này được xếp và mức trung bình và hiện đại của thế giới
nhất là những ngành mà Trung quốc có thế mạnh như ngành giầy dép thì trình
độ kỹ thuật của nước này lại càng có thế mạnh.
Hơn nữa do Trung Quốc là nước xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới
nên công nghệ luôn được cải tiến ngày càng hiện đại hơn phù hợp với thị hiếu
tiêu dùng ngày càng cao của người tiêu dùng
Trung Quốc còn có nguồn đầu tư dồi dào từ các nhà đầu tư người Hoa
ở các vùng lãnh thổ lân cận như Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và một số
nước khác. Sau khi gia nhập WTO, môi trường ngoại thương của Trung Quốc
thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đưa nhiều dây chuyền sản
xuất hiện đại vào Trung Quốc nên công nghệ có điều kiện để ngày càng được
đổi mới .
+ Mẫu mã đẹp, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú.
Tuy một số hàng của Trung Quốc được đánh giá là có chất lượng không
cao, nhưng Trung Quốc luôn được coi là có chủng loại sản phẩm đa dạng và
phong phú. Lượng sản phẩm phong phú này ngoài việc được nghiên cứu phát
triển ra còn có một phần không nhỏ của nhái lại các kiểu dáng mẫu mã của
các sản phẩm có mặt trên thị trường mà chỉ được cải tiến một cách chút đỉnh,
người ta nhận thấy rằng hàng hoá được tung ra thị trường ngay ngày hôm
trước thì ngày hôm sau sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng
đã được sản xuất và được tung ra thị trường .Hơn nữa hàng năm Trung Quốc

đổi mới công nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này đã làm cho các nhà sản
xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng của người dân ở một số vùng
trong nước, đặc biệt các tỉnh phía tây, nơi có mức sống thấp hơn các tỉnh phía
đông, nhưng rất cần các sản phẩm có chất lượng cao .Nhu cầu này hoàn toàn
phù hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu eva mà công ty đang có thế
mạnh .Chính vì điều đó Biti’s đã xúc tiến hoạt động tại thị trường này, công
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 14
ty đã đặt văn phòng đại diện tại Hà Khẩu, 20 tổng kinh tiêu và 200 đại lý, và
công ty đã đăng ký bảo hộ thương hiệu tại thi trường này.
Bên cạnh đó Biti’s cũng biết cách thâm nhập vào thị trường này. Sản
phẩm của Biti’s không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để
tránh cạnh tranh trực tiếp không có lợi cho ta .
Công ty này đó sản xuất được nhiều sản phẩm thích hợp với mùa nóng,
trong khi ở Trung Quốc, các sản phẩm thích hợp với mùa lạnh lại nhiều hơn
Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Biti’s sẽ dạt được thành
công như mong muốn khi thâm nhập vào đây.
2.2.2. Môi trường bên trong.
2.2.2.1 Khả năng vượt trội của Biti's.
Kết quả kinh doanh của công ty Biti's trong 3 năm qua (2000, 2001,
2002) được thể hiện qua10 chỉ tiêu về hoạt động của công ty:
Biti's có một thương hiệu uy tín.
Trong 447 doanh nghiệp vừa được người tiêu dùng trong cả nước bình
chọn hàng Việt Nam chất lượng cao 2003. Biti's được xếp hàng thứ 2 trong
tốp 10 doanh nghiệp đầu tiên.Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu
hàng Việt Nam chất lượng cao.
Bà Phạm Chi Lan – Phó chủ tịch phòng thương mại CNVN nói: “Nếu
người Nhật tự hào và ủng hộ với các sản phẩm Sony, Honda…thì người Việt
Nam cũng có thể tự hào với các sản phẩm của Việt Nam như Vinamilk,
Biti's.”

Sản phẩm phong phú và đa dạng.
Mẫu mã và chủng loại sản phẩm rất đa dạng và phong phú, đáp ứng
những nhu cầu khác nhau của mọi thành phần, lứa tuổi khách hàng trên cả
phương tiện tiêu dùng cũng như làm đẹp.
Các nhóm sản phẩm của Biti's gồm có:
 Nhóm sản phẩm xốp eva(ethyl vinyl acetat)
 Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải
lưới.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 16
 Nhóm sản phẩm PU(poly urethane)
 Nhóm giầy thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hoá, ép muộn
và phun .Nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các
loại vải .
Bên cạnh những nguyên liệu chính công ty còn sử dụng vật tư. nguyên
liệu, phụ liệu. Mục đích là tạo sự phong phú về chất liệu và mỹ thuật, tạo nên
sự đa dạng của sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng.
Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh.
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Biti's cửa hàng đại lý, điểm
bán phủ rất nhiều vùng rộng lớn. Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm các đại lý
mới tại các khu vực thị trường còn trống.Nhìn vào số lượng của mỗi kênh là
khá mạnh so với các đối thủ khác trong nước cũng như các đối thủ nước
ngoài. Toàn công ty có hơn 3500 đại lý.
Công tác phát triển thị trường đang thực hiện khá tốt, thể hiện:
+ Mức độ bảo phủ thị trường về mặt địa lý rộng khắp: hiện nay tại các
khu vực trọng điểm mạng lưới đại lý Biti’s đã có mặt tại hầu hết đến các
tuyến huyện. Đối với các khu vực vùng sâu vùng xa thì các chi nhánh đã tập
trung phát triển được các đại lý tới các khu vực thị trấn, trung tâm của tỉnh.
+ Riêng thị trường Trung Quốc công ty đã có 20 tổng đại lý và hơn
200đại lý tiêu thụ và 3 văn phòng đại diện, và Biti’s còn đang có kế hoạch xây

Nhờ được sản xuất bằng công nghệ hiện đại và nguyên liệu ngoại nhập nên
giầy dép Biti’s có thể đảm bảo được các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng.
Điều này được khẳng định bằng việc Biti’s đạt được chứng chỉ ISO 9001 do
tổ chức BVQI của Vương Quốc Anh và Quacert của tổng cục đo lường chất
lượng Việt Nam cấp. Điều này rất ít các doanh nghiệp giầy dép trong nước
đạt được (Công ty Thượng Đình mới chỉ đạt chứng chỉ ISO 9002 do Quacert
cấp).
2.2.2.2. Điểm yếu.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 18
Song song với kết quả bước đầu đạt được như trên, vẫn còn đó những
yếu kém, tồn tại của tất cả các đơn vị trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa &
biên mậu, mặc dù tuỳ lúc, tuỳ nơi những yếu kém này đã bộc lộ ở mức khác
nhau song chúng có cùng tính chất, bản chất giống nhau, làm kìm hãm, suy
yếu sức phát triển mà lẽ ra thành quả sau 8 năm cải cách phải cao hơn nhiều.
Để vững mạnh hơn, năng động hơn và khỏe mạnh hơn, hệ thống kinh doanh
nội địa và biên mậu phải tiếp tục cải cách triệt để đạt chất lượng toàn diện.
Các yếu kém tồn tại, cụ thể là:
Nguyên vật liệu phải nhập khẩu nhiều.
Cùng nằm trong tình trạng giầy dép Việt Nam, sản phẩm của công ty
cũng phải nhập khẩu nguyên vật liệu nhiều. theo thống kê tỷ lệ nội địa hoá
trên mỗi sản phẩm giầy da của Việt Nam là rất thấp chỉ vào khoảng 20% đến
30%.chính vì thụ động trong nguyền nguyên liệu nên đã gây khó khăn cho
công ty trong việc thay đổi mẫu mã kiểu dáng.
Năng lực marketing còn chưa cao, hoạt đông marketing chưa thường xuyên
còn chưa rõ nét.
Các hình thức chiêu thị của Biti's còn quá đơn giản, ít thay đổi, thiếu tính
sáng tạo, lại lặp đi lặp lại một cách định kỳ nên đối thủ cạnh tranh dễ nhận
biết và đưa ra các chương trình chiêu thị nhằm hạn chế khả năng thu hút sức
mua của công ty Biti's. Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh cũng nghiên cứu và

bằng một hệ thống gồm 4 công ty. Với 4000 kênh phân phối và hơn 5000
chủng loại sản phẩm. Mỗi năm năng lực sản xuất của công ty Biti’s thành phố
HCM là 10 triệu đôi, của công ty DONA Biti’s là 3 triệu đôi, của công ty liên
doanh Sơn Quán- TP.HCM là 3 triệu đôi.(năm 2001)
Công ty có một nguồn lực tài chính mạnh tạo điều kiện cho hoạt động
sản xuất được chủ động
* Phát triển chủng loại sản phẩm.
Tuy sản phẩm của Biti’s được đánh giá là phong phú về chủng loai
nhưng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng công ty không
ngừng đổi mới. Công ty còn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đặc biệt bằng chứng
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 20
là công ty đã mặt hàng giầy dép y tế .Mặt hàng này sẽ là một sự đột phá cho
việc quảng bá thương hiệu của Biti’s và mở rộng mạng lưới tạo ấn tượng cho
người tiêu dùng bởi tính năng chữa bệnh của nó
Màu sắc cũng tạo nên sự đa dạng của sản phẩm nhận thức được điều
này, Công ty Biti’s cũng đã chú trọng vào việc thiết kế ra những đôi giầy, đôi
dép kiểu dáng thời trang. Sản phẩm đã được thiết kế với nhiều đường nét đẹp,
được thiết kế theo các catalogue mới nhất của các hãng sản xuất giầy dép nổi
tiếng thế giới, thích hợp với mọi lứa tuổi. Bằng các hình thức như thêu, in lụa,
bế hình, ép, …, Biti’s đã tạo cho sản phẩm của mình nhiều mẫu mã đa dạng
và phong phú.
* Marketing và bán hàng.
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Biti's nhìn vào số lượng của
mỗi kênh là khá mạnh so với các đối thủ khác trong nước cũng như các đối
thủ nước ngoài. Toàn công ty có hơn 3500 đại lý, cửa hàng đại lý, điểm bán
phủ khắp cả nước. Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm các đại lý mới tại các
khu vực thị trường còn trống.
Qui hoạch lại kênh phân phối: khảo sát và lập sơ đồ chi tiết tới các khu
vực còn trống để phát triển mở mới đại lý; sàng lọc thanh lý các đại lý hoạt

của Hàn Quốc và Đài Loan bao gồm từ chất liệu Eva, từ PU, từ chất liều vải
c6á loai và từ các chất giả da…
Phần quai: được làm từ các nguyên liệu như da, giả da, simili các loại,
xốp, lưới, vải thun, …Phần quai gồm nhiều chi tiết ghép lên nhau đảm bảo độ
bền và êm dịu.
Phần đế: được sản xuất chủ yếu từ PU( Poly Urethane), cao su,
EVA(Etyl Vinil Clorua), xốp… được chế tạo theo công nghệ dán nguội(công
nghệ tiên tiến nhất hiện nay)
Đối với giầy thể thao, phần mũ giầy được sản xuất từ da, Simili, xốp,
lưới, thun, …lu. Gót giầy được lót bằng tấm nhựa định hình đảm bảo cho cổ
giầy luôn đứng, không xẹp và không nhăn trong suốt quá trình sử dụng. Trên
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 22
lưỡi gà có con “đỉa” để xỏ dây qua, đảm bảo cho lưỡi gà luôn cố định, giúp
tiện sử dụng.
Hiện nay biti’s còn đang có kế hoạch nhập khẩu công nghệ sản xuất giầy
dép tiên tiến của Ytalia.
2.3.TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC.
2.3.1. Phân tích.
2.3.1.1Sử dụng thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ.
Đây là biện pháp rất thích hợp trong buôn bán biên mậu với Trung
Quốc. Ban đầu công ty nhận thấy rằng chỉ cần hàng hoá của công ty mang ra
trung tâm thương mại Lào Cai là thương nhân đã mua về bán hết sạch. Sau
một thời gian nghiên cứu thị trường, đến năm 1994 công ty lập một chi nhánh
ở Lào Cai, biên giới giữa Việt Nam cà Trung Quốc để thăm dò thị hiếu của
người tiêu dùng. Và đã đạt được rất nhièu thành công .
Công ty biết chú ý đến đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân
Trung Quốc, để từ đó tìm được phương thức tốt nhất để hợp tác với họ. Biti’s
đã tìm cách hợp tác với thương nhân Trung Quốc bởi vì mỗi nhà phân phối tại
đây sẽ biết cách tự lựa chọn khu vực thị trường thật hợp lý cho mình . Khi

thị trường Trung Quốc thì doanh nghiệp cũng không nên đặt nhiều hy vọng là
sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị phần lớn mà cần biết lượng sức mình để
tìm cách tranh thủ vào các nghách của thị trường, có được sự ủng hộ của
khách hàng từng bước thành lập các mạng lưới kinh tiêu.Hình thức kinh
doanh của Biti’s tại thị trường này là công ty chú trọng thành lập một hệ
thống các đại lý Kết quả là ngoài 3 văn phòng đại diện, 20 tổng đại lý và hơn
200 đại lý, năm 2003 công ty còn có kế hoạch mở thêm 5 tổng dại lý và 100
đại lý ở vùng phía Đông nhằm nhanh chóng tiếp cận thị trường này
Cụng ty còn đầu tư hai trung tâm thương mại tại tỉnh Đắc Lắc (Tp.Buôn
Ma Thuột) và tỉnh Lào Cai (Cửa khẩu Lào Cai), nhằm mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm giầy dép trong nước và xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc
trong năm 2002.
Lớp KTQD 42
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 24
2.3.1.3 Tích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội để quảng bá thương
hiệu .
Trung quốc là một nước sản xuất giầy dép lớn nhất thế giới hàng năm ở
đây thường diễn ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của rất nhiều các nhà
sản xuất hàng đầu thế giới .Tham gia hội chợ sẽ là cơ hội tốt để quảng bá
thương hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty. Tại
hội chợ Côn Minh –Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một
trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê
thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian .Tham gia hội chợ này các doanh
nghiệp Việt Nam đều tìm thấy cơ hội làm ăn. Đối với Biti’s tuy giá đắt hơn so
với thị trường nội địa gấp hai lần nhưng sản phẩm của công ty vẫn bán hết
sạch, con số hùng hồn nhất để nói lên kết quả công ty đạt được là doanh số
bán hàng sang Trung Quốc của Biti’s năm 2002 đã lên 17tỷ đồng/1nămchiếm
khoảng 6% doanh số bán hàng của toàn công ty.
Người tiêu dùng Trung Quốc cứ chờ đến hội chợ để mua hàng của công
ty vì sợ bị hàng giả. Do vậy tham gia hội chợ còn là cơ hội để công ty đấu