ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM
KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH
Xây dựng chương trình
IMC cho sản phẩm
trà xanh THIÊN TRÀ
GVHD: Thầy Trần Nhật Minh
C11MK13
Tp. HCM, tháng 8/2013
1.Nguyễn Lại Cảnh Hoàng
2.Vũ Thị Hiếu Hạnh
3.Bùi Hương Thanh
4.Đoàn Thị Ngọc Huyền
NỘI DUNG
1. Mục tiêu IMC
2. Chiến lược TT
3. Lựa chọn phương tiện
4. Phát triển thông điệp
GIỚI THIỆU SƠ BỘ VỀ CÔNG TY VEDAN
Công ty cổ phần Vedan
Việt Nam được đầu tư
100% vốn nước ngoài,
thành lập năm 1991, tỉnh
Đồng Nai, Tp.Hồ Chí
Minh.
Các lĩnh vực công ty kinh
doanh gồm:

Sản phẩm tinh bột

Sản phẩm axit amin


Hệ thống kênh phân phối có sẵn từ Vedan.
•
Nguồn nguyên liệu dồi dào và sẵn có.
•
Bao bì sản phẩm được thiết kế nổi bật.
•
Sản phẩm từ thiên nhiên có lợi có sức khỏe
người tiêu dùng.
•
Sử dụng đại sứ thương hiệu là Noo Phước
Thịnh.
•
Thiên Trà được thương hiệu Vedan bảo trợ.
•
Hương vị của sản phẩm chưa thật sự khác
biệt.
•
Sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường.
•
Vedan vẫn chưa thoát khỏi hình ảnh là một
doanh nghiệp chuyên sản xuất bột ngọt trong
tâm trí người tiêu dùng.
Opportunities Threats

Khách hàng ngày càng ưa chuộng các sản
phẩm có lợi cho sức khỏe.

Khách hàng mục tiêu là đối tượng trẻ, năng
động, ưa thích thể hiện khám phá cái mới.


Hương vị chưa thực
sự tạo được sự khác
biệt so với các đối thủ
cạnh tranh nặng ký
như: Oo, C2,
Puregreen…
•
Vedan = BỘT NGỌT
SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ
•
Từ ngàn xưa trà đã là một thức
uống quen thuộc với người dân
Việt Nam
•
Với 94% NTD nhận thức giữ một
môi trường xanh, sử dụng các loại
thực phẩm có lợi cho sức khỏe
(theo FTA)
•
KHMT ngay từ đầu của Thiên Trà
là giới trẻ, ưa thích trải nghiệm và
khám phá cái mới.
•
Theo HH Bia rượu và nước giải
khát Việt Nam, thị trường nước
giải khát không cồn Việt Nam có
tốc độ tăng trưởng trên 20%/năm
SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ

Đối thủ cạnh tranh có kinh nghiệm

Báo chí và lãnh đạo cấp cao của Vedan
-
Các đối tác của Vedan là công ty Kirin, công ty TNHH Dentsu Alpha
-
Các nhà phân phối của Vedan
-
Đại sứ thương hiệu của Thiên Trà - ca sĩ Noo Phước Thịnh.
CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG
tháng 6/2012 đến nay
Cuộc thi “Thiên Trà – Hát với ước mơ”
•
Thời gian diễn ra từ 28/11/2012 đến 31/01/2013
•
Hình thức dự thi thông qua số phiếu bình chọn qua mạng.
•
Cơ cấu giải thưởng:
-
Top 3
-
Top 10
-
Top 30
CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG
tháng 6/2012 đến nay
518 lượt
Ra mắt sản phẩm tại các chợ, trường đại học
•
Chương trình thực hiện vào tháng 8/2012
•
Khu vực Tp.Hồ Chí Minh, các tỉnh Đông Nam Bộ, Tây Nam

– Nữ có nhu cầu giải khát, thích uống
trà
Quan tâm đến sức khoẻ
Từ 16 đến 49 tuổi.
– Nữ có nhu cầu giải
khát, thích uống trà
Quan tâm đến sức khoẻ
Thanh thiếu niên năng
động
Lối sống
Đón nhận cái mới
Trân trọng giá trị truyền thống
Lạc quan, khoẻ mạnh, vui nhộn
Làm việc hết sức, lối sống
Hiện đại, lành mạnh
Thu nhập Trung bình Trung bình
Thị trường
mục tiêu
Khu đô thị, khu dân cư và trung tâm thị xã
Nghề
nghiệp
Công nhân, học sinh, sinh viên, người buôn bán
•
Theo công ty Nghiên cứu thị trường Euromonitor International (EI) cho biết,
nước uống trà xanh đóng chai tăng trưởng mạnh nhất với 33% (2011).

Trà xanh là một thức uống quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam

KHMT Thiên Trà hướng đến cũng chính là khách hàng của Không Độ và C2.
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

mua sản phẩm/ nhãn
hiệu:Quảng cáo trên tivi; Giới
thiệu từ bạn bè; Được trưng
bày tại điểm bán
•
Chú trọng thiết kế/ chức năng
•
Sẵn sàng trả cao hơn cho tính
năng phụ trội
•
Lựa chọn theo sở thích cá
nhân
•
Thích thử nghiệm sản phẩm
mới
•
Tìm hiểu thông tin trước khi
mua
•
Trả cao hơn cho nhà sản xuất
có uy tín
Hành vi mua sắm của giới trẻ từ 16 đến 29 tuổi
(FTA)
- Khám phá hành vi và lối sống của teen độ tuổi từ 10 -19 tuổi – 1/2012 FTA
- Tìm hiểu hành vi tiêu dùng và lối sống của giới trẻ độ tuổi từ 20 -29 tuổi – 5/2011 FTA