www.themegallery.com
LOGO
Chương 8
QUẢN TRỊ CHIẾN
LƯỢC PHÂN PHỐI
Chương 8
QUẢN TRỊ CHIẾN
LƯỢC PHÂN PHỐI
Mục tiêu chương
Làm rõ bản chất và phân
loại kênh phân phối
Phân tích tổ chức và
hoạt động kênh phân phối
Phân tích các quyết định
thiết kế kênh phân phối
Phân tích các quyết định
quản trị kênh phân phối
Quản trị
kênh phân
phối
Nội dung chương
8.1 Lựa chọn và phân loại các kênh phân
phối
8.2 Tổ chức và hoạt động của kênh phân
phối
8.3 Quyết định thiết kế kênh phân phối
8.4 Quyết định về quản trị kênh phân phối
8.1 Lựa chọn và phân loại
kênh phân phối
8.1.1 Bản chất kênh phân phối
Phân phối được hiểu là một hệ thống các

khối lượng bán sẽ tăng hơn do đảm bảo
được việc phân phối rộng khắp và đưa
được sản phẩm đến các thị trường mục
tiêu một cách nhanh chóng.
•
Các trung gian phân phối sẽ làm lợi cho
nhà sản xuất nhiều hơn là khi những
người sản xuất tự đảm nhận việc phân
phối sản phẩm của chính mình.
•
Sử dụng các trung gian phân phối có thể
đem lại những sự tiết kiệm khá lớn
Sự tiết kiệm qua trung gian phân phối
Vai trò chính của các trung gian thương
mại chính là làm cho cung và cầu phù
hợp với nhau một cách trật tự và hiệu
quả
8.1.3 Các loại kênh phân phối
Cấu trúc của kênh phân phối phụ thuộc
vào số cấp của kênh.
Mỗi nhà trung gian thực hiện công việc
đưa sản phẩm và quyền sở hữu của nó
đến gần người mua cuối cùng hơn và
tạo nên một cấp của kênh.
Mô hình kênh phân phối hàng tiêu dùng
•
Kênh trực tiếp không có trung gian (hay
còn được gọi là kênh không cấp)
•
Kênh 1 cấp chỉ có một trung gian bán

thuận là kiểu phân phối theo chiều dọc
trong đó các thành viên độc lập ở những
giai đoạn sản xuất và phân phối liên kết
lại với nhau