GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG CĐ TÀI CHÍNH HÀI QUAN
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ

Đề tài:
Tìm hiểu phương thức giao dịch trực
tiếp và phương thức giao dịch trung gian
GVHD : Lê Thị Ánh Tuyết
LỚP : LT5E2a
NHÓM : 6
DANH SÁCH THÀNH VIÊN
TRẦN MỸ VIỆN SƠN CA
NGUYỄN THỊ HOA
VÕ THỊ THÚY AN
VÕ THỊ NGUYỆT
TRỊNH THỊ ANH NGÂN
LÝ DIỆP ANH
Nội Dung Bài Thuyết Trình
Gồm có 4 Phần :

Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp

Phần II: Phương thức giao dịch qua trung
gian (gián tiếp)

Phần lll: So sánh giữa hai phương thức

Phần IV: Kết Luận
INTERNATIONAL BUSINESS
TRANSACTION

Chủ động, năng động
•
Không phải chịu chi phí trung gian, lợi nhuận không bị
chia sẻ

Nhược điểm:
•
khối lượng hàng hóa phải lớn
•
Công ty phải giàn trải các nguồn lực trên phạm vi thị
trường rộng lớn, phức tạp
•
Chấp nhận rủi ro cao hơn
2. Các bước tiến hành:
•
B1. Hỏi hàng (enquiry)
•
B2. Chào hàng (offer) , đặt hàng (Order)
•
B3. Hoàn giá (counter-offer)
•
B4. Chấp nhận (Acceptance)
•
B5. Xác nhận (confirmation)
B1: Hỏi hàng – hỏi giá (enquiry)
B1. Hỏi hàng (enquiry)
1. K/N:

Xét về mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc, Lời thỉnh
cầu bước vào giao dịch của bên Mua.

Xét về mặt pháp lý:
Là lời đề nghị giao kết hợp đồng xuất phát từ phía người
bán hay người mua về một loại hàng hoá hay dich vụ nào
đó.

Xét về mặt thương mại:
Việc một bên thể hiện rõ ý định mua/ bán hàng của mình.
Người bán / người mua chào bán/ chào mua hàng hoá dịch
vụ.
2. Phân loại chào hàng:

Căn cứ vào tính chủ động
•
Chào hàng thụ động ( chào hàng tiêu cực- passive
offer)
•
Chào hàng chủ động ( chào tích cực- active offer)

Căn cứ vào bên đưa ra chào hàng là ai
•
Chào bán hàng (offer)
•
Chào mua hàng: đặt hàng (Order)
2.1 Chào bán hàng (offer)

K/N: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán

Phân loại:
(i) Chào hàng tự do
(ii) Chào hàng cố định


Thời hạn hiệu lực chào hàng
2.2 chào mua hàng

K/N: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên mua theo
một số điều kiện nhất định.
Chào hàng mua thường là chào hàng cố định, nên các quy định
giống như thư chào hàng cố định

Xét về mặt pháp lý
•
Đơn đặt hàng chỉ nên gửi đi khi biết chắc người bán
hàng có hàng và có ý định bán hàng hoặc có khả năng
cung cấp hàng hoá.
•
Người đưa ra thư đã tự ràng buộc mình với các điều
kiện quy định trong thư chào hàng trong thời gian hiệu
lực của thư,
•
Nếu đơn phương từ chối không thực hiện có thể sẽ bị
khiếu nại hoặc kiện ra toà và phải bồi thường thiệt hại.
 Hủy bỏ đơn chào hàng cố định
Người bán Người mua
Gửi thư chào hàng ngày
09/09/2011
Gửi thông báo hủy chào hàng
Đến cùng
lúc
Đến
trước


Chào hàng tự do
B3. Hoàn giá (counter-offer)
1.K/N:

Xét về mặt pháp lý:

Xét về mặt thương mại:
2. Đ/Đ:

Có thể xuất phát từ phía người bán hay phía người
mua

Làm thay đổi một hoặc một số nội dung cơ bản của
chào hàng trước

Làm vô hiệu chào hàng trước

Cấu thành một chào hàng mới