TẠP CHÍ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ, ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - SỐ 6(29).2008

94

NÂNG CAO CHT LƯNG ĐI NG NHÂN VIÊN
TI NGÂN HNG ĐU TƯ V PHT TRIN VIT NAM
PROMOTING THE STAFF QUALITY IN THE BANK FOR
INVESTMENT AND DEVELOPMENT OF VIETNAM

NGUYN VĂN HÂN
Đi hc Đ Nng

TM TT
Đối với một ngành kinh doanh dịch vụ như ngân hàng thì chất lượng đội ngũ nhân viên
là yếu tố quan trọng quyết định sức mạnh của t chức . Trong quá trình giao dịch trực
tiếp với khách hàng , nhân viên chính là một yếu tố để khách hàng đánh giá về chất
lượng dịch vụ ngân hàng . Bài viết đi sâu tìm hiểu nhng đánh giá , mong muốn của
khách hàng đối với nhân viên để t đ đề xuất một số gii pháp nhm nâng cao chất
lượng phục vụ và kh năng giao tiếp của đội ngũ nhân viên tại Ngân hàng Đu tư và
Phát triển Vit Nam.
ABSTRACT
With regard to such a service business line as banking, the staff quality is an important
factor that decides the strength of the organization. In the process of direct transaction
with customers, the staff is the main element for customers to evaluate the quality of
banking service. This research paper focuses deeply on customers’ evaluation,
expectation towards the staff in order to suggest some solutions to raise the staff’s
service quality and communication skills in the Bank for Investment and Development
of Vietnam.
1. Đt vn đ
Trong hot đng kinh doanh ca ngân hng , khch hng thưng xuyên tip xc
giao dch vi nhân viên , mi thi đ, phong cch lm vic ca nhân viên c nh hưng

sẽ gip cho ngân hng ngy cng hon thin hơn na trong công tc đo to v bồi
dưỡng đi ngũ nhân viên ca mnh . Sau đây l kt qu điu tra nhng mong mun ca
khách hàng v nhân viên Ngân hng Đu tư v Pht triển Vit Nam.
Bảng 1. Mong muốn ca khch hng đối với đội ngũ nhân viên
Yếu tố Tần suất xuất hiện %
Trình đ chuyên môn, nghip vụ 612 94.73
Kh năng to dng lòng tin v s an tâm 515 81.26
Nhanh nhn, năng đng 607 93.96
Nhit tnh, nim n, lch thip trong giao tip 560 86.68
Quan tâm đn nhu cu c bit ca khch hng 459 71.05
Ngoi hnh, trang phục ca nhân viên 521 80.65
(Tỷ trng được tính trên 646 phiếu điều tra)
Phn ln cc khch hng khi đn giao dch vi ngân hng đu mong mun nhân
viên giao dch ph i có trình đ chuyên môn gii , nhanh nhn, năng đng, nhit tnh,
nim n v c thi đ lch thip. Vì khách hàng sẽ cm thấy mnh được thật s quan tâm
và thoi mi hơn khi giao dch vi nhng ngưi nhit tnh v c thi đ lch thip trong
giao tip. H cũng sẽ thấy an ton, tin tưng hơn khi nhân viên l nhng ngưi c trnh
đ chuyên môn cao cũng như c s nhanh nhn v năng đng.
Mt s khch hng li mong mun nhân viên giao dch l nhng ngưi c ngoi
hình, trang phục đp v lch s, phi bit quan tâm đn nhu cu c bit ca h . Các ý
kin ny c lẽ tập trung vo cc khch hng c s quan tâm nhiu đn ấn tượng c được
v ngân hng hoặc mun to cho h cm gic v s chuyên nghip ca ngân hng.
V pha ngân hàng, để đem li s hài lòng cho khách hàng ca mnh . Mt mặt
TẠP CHÍ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ, ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - SỐ 6(29).2008

96

cn đng viên , khuyn khch nhân viên bng cc chnh sch , ch đ hợp l nhm to
đng lc gip h phục vụ khch hng ngy cng tt hơn . Mặt khc, cn ch trng đn
công tác tuyển dụng, đo to v bồ i dưỡng nhân viên, đồng thi c nhng quy đnh v

Trình độ chuyên môn, nghip vụ
Kh năng tạo dựng lòng tin và sự an tâm
Nhanh nhn, năng động
Nhit tình, niềm n, lịch thip trong giao tiếp
Quan tâm đến nhu cu cá bit của khách hàng
Ngoại hình, trang phục của nhân viên

Biểu đồ 1. Đnh gi về đội ngũ nhân viên
Qua bng s liu trên cho thấy, đa s khch hng đnh gi đi ngũ nhân viên ca
Ngân hng Đu tư v Pht triển Vit Nam  mức đ bnh thưng . Mt b phận khch
hng đnh gi tt, khong 40%; nhất l tnh nhanh nhn, năng đng (56,26%). Bên cnh
TẠP CHÍ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ, ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - SỐ 6(29).2008

97

đ, khách hàng cũng đnh gi kh tt v v trnh đ chuyên môn nghip vụ , kh năng
to dng nim tin v s an tâm cho khch hng; nhit tnh, nim n, lch thip trong
giao tip.
Tuy nhiên, cũng còn nhiu  kin đnh gi chưa tt v đi ngũ nhân viên v tất
c cc mặt chim t trng trên, dưi 15%, nhất l v ngoi hnh v trang phục (34,73%).
Nhiu khch hng phn nn v trnh đ nghip vụ , kh năng tư vấn ca nhân viên còn
yu, thi đ phục vụ chưa c tnh chuyên nghip , chưa thật s quan tâm đn khch
hàng. Vì vậy, để khch hng cm thấy tho mi khi giao dch, BIDV cn phi ch trng
đn công tc đo to, bồi dưỡng v chnh đn tc phong lm vic ca nhân viên, đồng
thi tăng cưng văn ha doanh nghip trong ngân hng.
Tóm li, lòng trung thành ca khch hng phụ thuc rất nhiu vo cm nhận
chung khi giao dch vi nhân viên. C không t khch hng sau khi tin hnh giao dch
vi ngân hng mt thi gian th đ chuyển sang giao dch vi mt ngân hng khc , vì
cm nhận không tt v đi ngũ nhân viên ca ngân hng đ.
4. Gii php nâng cao cht lưng v kh năng giao tip của đi ng nhân viên ti

chuyên môn và nhng kin thức x h i, gn l luận vi thc tiễn để c thể vận dụng
mt cch linh hot, sng to v c hiu qu.
Trong chnh sch đãi ng cn b cn ch trng đn trnh đ , năng lc ca cn b
và có chính sách tho đng đi vi nhng c trnh đ chuyên môn cao , c nhiu đ ng
góp cho ngân hàng.
Đổi mi phong cch giao dch, thể hin s văn minh lch s ca cn b nhân
viên đi vi khch hng.
C cơ ch khuyn khch vật chất đi vi cn b trong ngân hng như: cn thit
có ch đ lương, thưng khc nhau đi vi nhng nhim vụ quan trng khc nhau để
khuyn khch s lm vic ca đi đi ngũ cn b ngân hng.
Nâng cao tính k cương, k luật ca cn b v nhân viên trong ngân hng.
4.2. Nâng cao khả năng giao tiếp của cán bộ giao dịch ngân hàng khi tiếp xúc trực
tiếp với khách hàng
Trong hot đng kinh doanh ngân hng, nu như chất lượng dch vụ l mục tiêu
quan trng m mỗi ngân hng hưng ti, th kh năng giao tip chnh l nhng công cụ
đưa sn phm đ đn vi khch hng. Kỹ năng giao tip ca cn b giao dch l mt
trong nhng yu t quan trng to ấn tượng tt đp, s tin tưng nhất đnh ca khch
hng đi vi ngân hng, quyt đnh đn vic h tr thnh khch hng ca ngân hng.
Như vậy, giao tip ca cn b ngân hng tc đng trc tip đn tin trnh quyt đnh s
dụng sn phm dch vụ ca khch hng v nh hưng đn hiu qu hot đng kinh
doanh ca ngân hng. Chnh v vậy, nâng cao kh năng giao tip ca cn b giao dch l
mt vic cn phi thc hin.
Để lm được vic ny, cn b giao dch ca BIDV phi hiểu rng khi tip xc
vi khch hng ngoi vic nm vng chuyên môn còn cn thc hin tt cc nguyên tc
sau:
Một l, nguyên tc tôn trng khch hng
Tôn trng khch hng thể hin  vic cn b giao dch bit cch cư x công
bng, bnh đẳng gia cc loi khch hng. Tôn trng khch hng còn biểu hin  vic
cán b giao dch bit lng nghe  kin phn hồi ca khch hng, bit khc phục, ứng x
khéo léo, linh hot v lm hi lòng khch hng; bit cch s dụng ngôn ng dễ hiểu, c

Trong quá trình tip xc trc tip, cn b giao dch cn bit ch đợi, bit chn
điểm dng, bit to ấn tượng để khch hng s dụng cc sn phm dch vụ ca ngân
hàng mình, hiểu được tâm l, nhu cu ca khch hng, tư vấn cho khch hng v lợi ch
khi h s dụng cc sn phm dch vụ ngân hng.
Sáu là, nguyên tc gây dng nim tin v duy tr mi quan h lâu di vi khch
hàng
Trên thc t, nu mun gây dng nim tin bn vng, mun duy tr mi quan h
vi khch hng lâu di th cn b giao dch nên hiểu rng: vic khch hng chấp nhận
s dụng cc sn phm dch vụ ca ngân hng mi ch l bt đu cho mt chin lược tip
cận lm hài lòng khách hàng, mà còn phi thông qua cc dch vụ chăm sc khch hng
sau khi giao dch được thc hin.
5. Kt lun
Trưc s ra đi ngy cng nhiu ca cc ngân hng , tnh cnh tranh cng gay
gt, không còn cách nào khác , BIDV phi hưng đn khch hng , phi tm cch tha
mn tt nhất nhu cu ca khch hng , m nhất l phi tăng cưng chất lượng ca đi
ngũ nhân viên , ngưi c vai trò quyt đnh đn thnh công ca ngân hng . Hy vng
nhng đnh gi v gii php nêu trên sẽ gip cho BIDV nâng cao được hnh nh ca
mình, tha mn tt hơn nhu cu ca khch hng, t đ gp phn duy trì và phát triển cc
mi quan h vi khch hng.

TẠP CHÍ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ, ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - SỐ 6(29).2008

100TI LIU THAM KHO

[1] NGƯT-TS. Nguyễn Th Minh Hin (2003), Marketing ngân hàng, NXB Thng kê.
[2] TS. Nguyễn Trng Ti (2008), “Cnh tranh ca cc ngân hng thương mi – nhìn
t gc đ l luận v thc tiễn ti Vit Nam”, Tp chí Ngân hàng, (2), tr. 18-28.