I. Phân tích thị trường:
Việt Nam co dân số trẻ và tốc độ tăng dân số khá cao. Người tiêu dùng Việt
Nam chủ yếu thuộc nhóm trẻ, dễ chấp nhận cái mới. Đời sống kinh tế ngày
càng được nâng cao cũng khiến nhu cầu tiêu dùng tăng mạnh. Ăn no mặc ấm
đã là quá khứ. Ngày nay nhu cầu tiêu dùng hiện đã là ăn ngon mặc đẹp. Do đó
nhu cầu sử dụng mỹ phẩm, dụng cụ làm đẹp cũng tăng mạnh. Tốc độ 20 -
35%/năm. Tuy nhiên, các doanh nghiệp và sản phẩm làm đẹp ngày càng bị
cạnh tranh gay gắt, đặc biệt từ cái nước ASEAN và Trung Quốc. Do đó thị
trường tuy đầy tiềm năng nhưng cũng chứa quá nhiều rủi ro.
II. Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Trên thị trường có 6 đối thủ cạnh tranh trong nước và sản phẩm của các
công ty ngoại nhập. Thị phần của các công ty trên thị trường gồm:
• Đặc điểm chung của các đối thủ trong nước: là những công ty nhỏ
phát triển lên từ công ty gia đình. Việc quản lý công ty theo kiểu
công ty gia đình có nhiều hạn chế. Vốn kinh doanh ít, sử dụng vốn
vào kinh doanh hạn chế, chính vì vậy các công ty trong nước không
chú trọng nhiều đến quảng cáo và truyền thông cho khách hàng.
Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh trong nước là gia tăng sản lượng và
thị phần hướng tới những thị trường khác nhau với những chiến lược
định khác nhau.
• Các nhà nhập khẩu:
Đối thủ chính mà công ty Kềm Nghĩa xác định đó chính là sản phẩm
nhập khẩu OPI có xuất xứ từ Mỹ. Sở dĩ Kềm Nghĩa chọn OPI là đối
thủ cạnh tranh chính bởi vì đây là sản phẩm có giá bán đắt nhất. Về
chất lượng được người tiêu dùng đánh giá rất cao, ở thị trường Việt
Nam, sản phẩm này được người tiêu dùng chọn cho dù giá sản phẩm
đắt. OPI hàng ngoại giá ngoại, còn O’Beauty hàng ngoại nhưng giá
nội. Vì thế khả năng cạnh tranh của O’Beauty là rất lớn.
III. Thị trường mục tiêu:
Việt Nam là nước có dân số trẻ đang tăng trưởng nhanh chóng. Người
tiêu dùng Việt Nam được dự báo là người tiêu dùng trẻ, năng động và dễ

nhập.
Kiểu dáng:
Kiềm Nghĩa đã thiết kế cho sản phẩm của mình mẫu mã đẹp, sang trọng với
kiểu hình vuông như yêu thích của nhiều người.
O’Beauty thực sự sẽ là một bước đột phá của Kiềm Nghĩa, hứa hẹn một cuộc
chiến với nhiều phần thắng trong tay.
 Định giá cho sản phẩm O’Beauty:
Dự trù của công ty năm đầu tiên sẽ tung ra thị trường khoảng 428400 triệu chai
sơn. Để trang trải cho tổng chi phí sản xuất của năm đầu tiên là : 10342 triệu
đồng, đóng thuế và lợi nhuận cho công ty thì giá xác định hợp lý là : 25000đ
ĐVT: 1,000,000 triệu đồng
Điểm hòa vốn trên lý thuyết:
CHỈ TIÊU Năm
1 2 3
1. Tổng doanh thu
10,710 16,065 21,420
2. Tổng chi phí
10,342 12,288 13,495
3. Định phí
3,509 2,851 2,394
4. Biến phí
6,833 9,437 11,101
5. Doanh thu hòa vốn
3,508 2,851 2,394
6. Mức hoat động hòa vốn
32,75% 17,74% 11,7%
Dòng tiền của dự án:
ĐVT: 1,000,000đ
Năm 0 1 2
Hệ số chiết khấu 20%

• Lý do:
Trên thị trường nước sơn móng hiện nay chưa có một nhãn hiệu nào chiếm lĩnh
được thị trường và tạo dựng được một thương hiệu lâu bền trong tâm trí người
tiêu dùng. Đây là cơ hội rất lớn cho công ty trong việc xúc tiến các hoạt động
chiêu thị của mình để nhanh chóng chiếm lĩnh được vị trí số một trong tâm trí
người tiêu dùng.
Công ty hiện có một cơ sở vững chắc về kênh phân phối ngoài ra công ty còn
có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kềm, một lĩnh vực có môi liên hệ cao đối
với sản phẩm nước sơn móng mà công ty dự định tung ra thị trường. Đó là
động lực và nền tảng thúc đẩy mạnh mẽ các hoạt động Marketing khác có thể
đạt được hiệu quả và tính khả thi cao.
Qua các kết quả khảo sát thị trường, những phản ứng của người tiêu dùng đối
với sản phẩm nước sơn móng mới của công ty rất khả quan ở 4 thành phố lớn
cả nước. Đa số người tiêu dùng rất ưa chuộng sản phẩm dùng thử mà công ty
đưa ra thử nghiệm. Ngoài ra sản phẩm sơn móng còn là sản phẩm được đa số
giới phụ nữ ưa chuộng.
• Mục tiêu chiêu thị:
Thực hiện rầm rộ các hoạt động chiêu thị nhằm tạo được một hình ảnh ban đầu
tốt đẹp và mạnh mẽ tới lượng khách hàng mục tiêu của công ty.
Quảng cáo các lợi thế chính của công ty về chất lượng sản phẩm “ngoại”
nhưng giá “nội” tác động mạnh đến ý thức tiêu dùng và cũng để khẳng định
một vị trí vượt trội và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh chính của công ty
như OPI từ Mỹ.
Gắn liền thương hiệu mới ra đời là O’Beauty với thương hiệu rất được ưa
chuộng trên thị trường của công ty đó là Kiềm Nghĩa nhằm hỗ trợ và gia tăng
giá trị của hai thương hiệu mới này.
• Các hoạt động chiêu thị:
Hoạt động chiêu thị của công ty được chia ra 2 nhóm hoạt động chính là:
+ Các hoạt động truyền thông: bao gồm quảng cáo tên TV; báo chí; Internet;
các bảng quảng cáo ngoài trời, ở siêu thị và các tiệm nail

Nội dung bài viết: nói về chất lượng của sản phẩm O’Beauty.
Mục đăng bài viết: mục làm đẹp.
Số trang: 2 trang.
Số đợt đăng: 5 đợt báo liên tiếp.
• Quảng cáo trên Internet:
Loại hình đăng quảng cáo: các banner quảng cáo và các bài viết về sản phẩm.
1. Các banner quảng cáo.
Địa chỉ trang web để đăng các banner:
www.tuoitre.com
www.vnexpress.net
www.zing.vn/news
www.vn.yahoo.com
www.nhaccuatui.com
www.nhacvui.vn
www21.24h.com.vn
Chi tiết hình thức trình bày trên trang web.
Hình thức
Rộng x
cao(tính
bằng pixel)
Dung
lượng tối
đa(kb)
thời gian sử
dụng cho hình
động(giây)
Hình chữ nhật
lớn 336 x 280 30 5
Thời gian đăng banner: Liên tục 24h/ngày, đăng liên tục trong 1 tháng.
2. Các bài viết về sản phẩm.

Một gian hàng nhỏ rộng khoảng 5m2
Vị trí ở phía bên ngoài siêu thị nơi dùng để trưng bày và thực hiện các hoạt
động chiêu thị.
3 nhân viên bán hàng và 3 nhân viên kỹ thuật của công ty.
Catalog về sản phẩm và các thông tin cần thiết nếu khách hàng yêu cầu.
Cách bố trí gian hàng:
• Một kệ trưng bày các sản phẩm nước sơn thật bắt mắt.
• Một bộ trang điểm bao gồm ghế, kiếng…
• Bố trí 3 chỗ ngồi cho khách và 3 chỗ ngồi cho các nhân viên kỹ thuật.
• Phía trước gian hàng bố trí 3 nhân viên bán hàng và một bàn nhỏ để
khách hàng có thể tìm hiểu thông tin về sản phẩm với các nhân viên bán
hàng.
• Xung quanh gian hàng trưng bày các poster, băng rôn lớn làm nổi bật
hình ảnh sản phẩm O’Beauty
 Nội dung:
Cách thức hoạt động của gian hàng:
• Những khách hàng có nhu cầu sơn móng ở siêu thị sẽ ghé vào tìm hiểu
thông tin và dùng thử sản phẩm sơn móng O’Beauty của công ty.
• Sau đó sẽ có 2 bộ phận nhân viên làm 2 công việc khác nhau đó là 3
nhân viên bán hàng sẽ giới thiệu về chất lượng, thông tin đặc biệt của
sản phẩm tới khách hàng và 3 nhân viên kỹ thuật sẽ hướng dẫn cho
khách hàng dùng thử sản phẩm
• Kết thúc việc dùng thử sản phẩm, các khách hàng sẽ đưa tặng một
catalog về sản phẩm kèm một mẫu thử nhỏ để đem về dùng thử
Thời gian hoạt động: 2 tuần liên tiếp tại các siêu thị.
2. Tổ chức giới thiệu sản phẩm đến các tiệm làm nial trong thành phố
 Chuẩn bị:
• Lượng nhân viên tiếp thị đủ cho các tiệm nail trên toàn thành phố.
• Mỗi tiệm nail bao gồm 2 nhân viên tiếp thị đến tiếp thị sản phẩm cho
chủ cửa hàng.