Luận văn tốt nghiệp
Đề tài: Một số biện pháp
thúc đẩy hoạt động Xuất
khẩu ở Công ty Xuất Nhập
khẩu Hà Tây
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
1
LI NểI U
Qua 10 nm i mi, nn kinh t nc ta ó cú nhng chuyn bin v
t c nhng thnh tu quan trng. Tuy nhiờn, n nay nc ta vn l mt
nc nụng nghip lc hu, cụng nghip cũn nh bộ. Mun t c mc tiờu
dõn giu, nc mnh, xó hi cụng bng vn minh tt yu phi y ti bc
mi CNH - HH. Cụng nghip hoỏ l thc cht xõy dng c s vt cht k
thut ca XHCN. ú khụng ch l tng nhanh tc v t trng ca sn xut
cụng nghip trong GDP m cũn l quỏ trỡnh chuyn dch c cu kinh t gn
vi i mi c bn v k thut v cụng ngh, hin i hoỏ cỏc ngnh kinh t
quc dõn , to c s cho s tng trng nhanh , t hiu qu cao v lõu di
Tây".
Nội dung đề tài gồm 3 chương:
Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động Xuất khẩu trong nền kinh tế thị
trường
Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất khẩu ở Công ty Xuất Nhập
khẩu Hà Tây
Chương III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất khẩu ở Công
ty XNK Hà Tây.
Vì trình độ và thời gian có hạn nên bài viết không tránh khỏi những
thiếu sót và hạn chế nhất định. Em mong nhận được sự góp ý của các thầy cô
giáo và các bạn.
Với cơ sở số liệu minh họa được lấy tại Công ty xuất nhập khẩu Hà
Tây, phương pháp nghiên cứu là dựa trên cơ sở lý luận kết hợp với thực tế, từ
đó rút ra những ý kiến nhận xét và đề xuất các giải pháp.
Cuối cùng, em chân thành cảm ơn Thầy giáo - TS NGUYỄN CẢNH LỊCH
trường ĐHTM đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài trên.
Hà nội ngày 10 tháng 5 năm 2001.
Sinh viên. PHẠM THÀNH HẢI
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
3
CHNG I
C S Lí LUN V HOT NG XUT KHU TRONG NN
KINH T TH TRNG
cu v cỏch thc tho món nhu cu. Vỡ vy, nh xut khu cn phi cú s
nghiờn cu sõu hn tỡm hiu nhu cu ca khỏch hng nc ngoi a ra
nhng hng hoỏ phự hp.
Th hai, th trng trong kinh doanh xut khu thng phc tp v khú
tip cn hn th trng kinh doanh trong nc. Bi vỡ th trng xut khu
vt ra ngoi phm vi biờn gii quc gia nờn v mt a lý thỡ nú cỏch xa
hn, phc tp hn v cú nhiu nhõn t rng buc hn.
Th ba, hỡnh thc mua bỏn trong hot ng xut khu thng l mua
bỏn qua hp ng xut khu vi khi lng mua ln mi cú hiu qu.
Th t, cỏc nghip v liờn quan n hot ng xut khu nh thanh
toỏn, vn chuyn, ký kt hp ng. . . u phc tp v cha ng nhiu ri ro.
Núi túm li, hot ng xut khu l s m rng quan h buụn bỏn trong
nc ra nc ngoi, iu ny th hin s phc tp ca nú. Hot ng xut
khu cú th em li kt qu cao hn hot ng kinh doanh trong nc nhng
cng cha ng nhiu ri ro hn.
2. Vai trũ ca hot ng xut khu trong nn kinh t th trng
Hot ng xut khu hng hoỏ ca mt quc gia c thc hin bi cỏc
n v kinh t ca cỏc quc gia ú m phn ln l thụng qua cỏc doanh nghip
ngoi thng. Do vy, thc cht ca hot ng xut khu hng hoỏ ca quc
gia l hot ng xut khu hng hoỏ ca cỏc doanh nghip.
Hot ng xut khu khụng ch cú vai trũ quan trng i vi nn kinh
t quc dõn m cũn i vi bn thõn cỏc doanh nghip tham gia.
2. 1. i vi nn kinh t quc dõn
L mt ni dung chớnh ca hot ng ngoi thng v l hot ng
u tiờn trong hot ng thng mi quc t, xut khu cú vai trũ c bit
quan trong trong quỏ trỡnh phỏt trin kinh t ca tng quc gia cng nh
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
Phạm Thành Hải K33 - A6
6
+ Xut khu l phng tin quan trng to vn v thu hỳt k thut
cụng ngh t cỏc nc phỏt trin nhm hin i hoỏ nn kinh t ni a, to
nng lc cho sn xut mi.
+ Xut khu cũn cú vai trũ thỳc y chuyờn mụn hoỏ, tng cng hiu
qu sn xut ca tng quc gia. Khoa hc cụng ngh ngy cng phỏt trin thỡ
phõn cụng lao ng ngy cng sõu sc. Ngy nay ó cú nhng sn phm m
vic ch to tng b phn c thc hin cỏc quc gia khỏc nhau. hon
thin c nhng sn phm ny, ngi ta phi tin hnh xut khu linh kin
t nc ny sang nc khỏc lp rỏp sn phm hon chnh. Do ú, tng
nc khụng nht thit phi sn xut ra tt c cỏc loi hng hoỏ m mỡnh cn,
m thụng qua xut khu h cú th tp trung vo sn xut mt vi loi m h
cú li th, sau ú tin hnh trao i ly nhng hng hoỏ m mỡnh cn.
- Mt cỏch nhỡn nhn khỏc li cho rng, ch xut khu nhng sn phm
hng hoỏ tha trong tiờu dựng ni a. Trong trng hp nn kinh t cũn lc
hu v chm phỏt trin, sn xut v c bn cha tiờu dựng. Nu ch th
ng ch s tha ra ca sn xut thỡ xut khu ch bú hp trong mt phm vi
hp v tng trng chm, do ú cỏc ngnh sn xut khụng cú c hi phỏt
trin.
Th ba, xut khu cú tỏc ng tớch cc i vi vic gii quyt cụng n
vic lm, ci thin i sng nhõn dõn.
i vi vic gii quyt cụng n vic lm: Xut khu thu hỳt hng ttriu
lao ng thụng qua sn xut hng xut khu, to thu nhp n nh cho ngi
lao ng.
Mt khỏc, xut khu to ra ngun ngoi t nhp khu hng hoỏ, ỏp
ng nhu cu ngy cng phong phỳ v a dng ca nhõn dõn.
lợi nhuận, đồng thời chia xẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh,
tăng cường uy tín kinh doanh của công ty.
Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh
của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển,
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
8
cỏc hot ng sn xut, Marketing cng nh s phõn phi v m rng kinh
doanh.
Nh vy, hot ng xut khu cú vai trũ quan trng v cú tỏc ng tớch
cc ti s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip cng nh s phỏt trin kinh
t ca mt quc gia.
II. CC HèNH THC XUT KHU CH YU CA DOANH
NGHIP HIN NAY
Hot ng xut khu hng hoỏ c thc hin di nhiu hỡnh thc
khỏc nhau, iu ny cn c vo c im s hu hng hoỏ trc khi xut
khu, cn c vo ngun hng xut khu Hin nay, cỏc doanh nghip ngoi
thng thng tin hnh mt s hỡnh thc xut khu v c coi l xut khu
sau:
1. Xut khu trc tip.
Hot ng xut khu trc tip l mt hỡnh thc xut khu hng hoỏ m
trong ú cỏc doanh nghip ngoi thng t b vn ra mua cỏc sn phm t
cỏc n v sn xut trong nc, sau ú bỏn cỏc sn phm ny cho cỏc khỏch
hng nc ngoi (cú th qua mt s cụng on gia cụng ch bin).
Theo hỡnh thc xut khu ny, cỏc doanh nghip ngoi thng mun cú
hng hoỏ xut khu thỡ phi cú vn thu gom hng hoỏ t cỏc a phng,
cỏc c s sn xut trong nc. Khi doanh nghip b vn ra mua hng thỡ
t hng . Hng hoỏ sau khi sn xut xong c giao cho bờn t gia cụng
.Bờn nhn gia cụng c tr tin cụng . Khi hot ng gia cụng vt ra khi
biờn gii quc gia thỡ c gi l gia cụng quc t.
Theo hỡnh thc xut khu ny, doanh nghip ngoi thng ng ra
nhp nguyờn nhiờn vt liu, bỏn thnh phm v cho cỏc n v nhn gia cụng
t cỏc khỏch hng nc ngoi t gia cụng. Sau ú, n v ngoi thng s
nhn thnh phm t cỏc n v nhn gia cụng v xut sn phm ny sang cho
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
10
khỏch hng nc ngoi ó t gia cụng. n v ngoi thng s nhn c
khon tin thự lao gia cụng.
Hot ng gia cụng xut khu cú c im l doanh nghip ngoi
thng khụng phi b vn vo kinh doanh nhng thu c hiu qu cng khỏ
cao, ớt ri ro v kh nng thanh toỏn m bo vỡ u ra chc chn. Tuy nhiờn,
nu doanh nghip mun thc hin theo hỡnh thc ny, doanh nghip phi
quan h c vi cỏc khỏch hng t gia cụng cú uy tớn. õy l mt hỡnh thc
phc tp, nht l trong quỏ trỡnh tho thun vi bờn khỏch hng gia cụng v s
lng, cht lng, nguyờn vt liu v t l thu hi thnh phm, giỏm sỏt quỏ
trỡnh gia cụng. Do ú, cỏc cỏn b kinh doanh ca doanh nghip phi am hiu
tng tn v cỏc nghip v v quỏ trỡnh gia cụng sn phm.
4. Hot ng xut khu theo hỡnh thc buụn bỏn i lu.
Theo hỡnh thc ny, mc ớch ca hot ng xut khu khụng phi
nhm thu v mt khon ngoi t m l thu v mt lng hng hoỏ khỏc tng
ng vi tr giỏ ca lụ hng xut khu. Doanh nghip ngoi thng cú th s
dng hỡnh thc xut khu ny nhp khu nhng loi hng hoỏ m th
trng trong nc ang rt cn hoc cú th xut khu sang mt nc th ba.
nhp khu vo Vit Nam cng nh th tc xut khu t Vit Nam.
6.3. Quỏ cnh hng hoỏ
Hng hoỏ ca mt nc c gi i ti mt nc th ba qua lónh th
Vit Nam, cú s cho phộp ca Chớnh ph Vit Nam. Cỏc doanh nghip Vit
Nam nu cú iu kin nh quy nh ca Nh nc Vit Nam cú th c
xem xột cho thc hin dch v ny tng thờm thu nhp.
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
12
III. NHNG NHN T NH HNG N HOT NG
XUT KHU CA DOANH NGHIP NC TA
Vic xem xột nhng nhõn t nh hng n hot ng kinh doanh núi
chung v hot ng xut khu núi riờng l rt cn thit, bi vỡ nhng nhõn t
ny thng xuyờn lm nh hng n cỏc kt qu cng nh tin trin trong
tng lai ca hot ng xut khõu ca doanh nghip. Mc ớch ca vic
nghiờn cu ny l nhm nhn din cỏc nhõn t nh hng, chiu hng tỏc
ng ca chỳng n hot ng xut khu ca doanh nghip.
1. Nhúm cỏc nhõn t nh hng trong nc.
1.1. Nhúm nhõn t bờn ngoi doanh nghip.
õy l nhúm nhõn t nh hng nm bờn trong t nc nhng khụng
chu s kim soỏt ca doanh nghip. Cỏc nhõn t ú l:
- Chin lc, phỏt trin kinh t - xó hi chớnh sỏch v phỏp lut liờn
quan n hot ng xut khu ca Nh nc. õy l nhõn t khụng ch tỏc
ng n hot ng xut khu ca doanh nghip hin ti, m cũn c trong
tng lai. Vỡ vy, mt mt doanh nghip phi tuõn theo v hng ng nú
hin ti, mt khỏc doanh nghip phi cú cỏc k hoch xut khu trong tng
lai cho phự hp.
cú bit c t giỏ hi oỏi, doanh nghip phi c c ch iu
hnh t giỏ hi oỏi hin hnh ca nh nc v theo dừi bin ng ca nú
tng ngy.
- Kh nng sn xut hng xut khu ca tng nc: Kh nng ny m
bo ngun hng cho cho doanh nghip, biu hin cỏc mt hng cú th c
sn xut vi khi lng, cht lng quy cỏch, mu mó, cú phự hp vi th
trng nc ngoi hay khụng. iu ny quyt nh kh nng cnh tranh ca
cỏc mt hng khi doanh nghip a ra cho bỏn trờn th trng quc t.
Nu mt t nc cú trỡnh khoa hc cụng ngh phỏt trin, cú kh
nng to ra c nhiu loi mt hng a dng, cht lng tiờu chun quc t,
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
14
hỡnh thc mu mó m bo thm m cao v giỏ c phi chng thỡ õy l iu
kin thun li rt ln cho doanh nghip khi tham gia hot ng xut khu.
Ngc li, kh nng sn xut trong nc yu kộm, vi chỳng loi mt hng
n iu, thụ s, s hn ch rt ln kh nng cnh tranh v m rng xut khu
ca cỏc doanh nghip.
Hin nay, nc ta nng lc sn xut hng sn xut hng xut khu
cũn thp kộm, mt hng xut khu cũn n s, cht lng cha t tiờu chun
quc t. õy l mt khú khn cho cỏc doanh nghip ngoi thng khi tham
gia vo hot ng xut khu.
- Mc cnh tranh ca cỏc doanh nghip xut khu trong nc:
Cnh tranh mt mt cú tỏc ng thỳc y s vn lờn ca cỏc doanh nghip,
mt khỏc nú cng chốn ộp v dỡm cht cỏc doanh nghip yu kộm. Mc
cnh tranh õy biu hin s lng ca cỏc doanh nghip tham gia xut khu
cựng ngnh hoc cựng mt hng cú th thay th nhau. Hin nay, nh nc cú
- Trỡnh v nng lc kinh doanh xut khu ca i ng cỏn b kinh
doanh trong doanh nghip: Cỏn b kinh doanh l nhng ngi trc tip thc
hin cỏc cụng vic ca quỏ trỡnh xut hng hoỏ. Vỡ vy, trỡnh v nng lc
trong hot ng xut khu ca h s quyt nh ti hiu qu cụng vic, theo
ú quyt nh ti hiu qu kinh doanh ca ton doanh nghip.
- Kh nng ti chớnh ca doanh nghip: Biu hin quy mụ vn hin
cú v kh nng huy ng vn ca doanh nghip. Nng lc ti chớnh cú th
lm hn ch hoc m rng cỏc kh nng khỏc ca doanh nghip, vỡ vn l tin
cho mi hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
- Chin lc kinh doanh ca doanh nghip cú tỏc ng khụng nh ti
kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip .Nu chin lc kinh doanh
khụng phự hp lm cho doanh nghip b thua l dn n phỏ sn cũn phự hp
(ỳng hng) s phỏt trin tt.
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
16
1.3 Nhõn t ti nguyờn thiờn nhiờn v a lý.
V trớ a lý cng nh ngun ti nguyờn thiờn nhiờn l nhng cỏi m t
nhiờn ban cho, thụng qua ú cỏc nc khai thỏc tim nng ca nú phc v
xut khu.
Ngun ti nguyờn thiờn l mt trong nhng nhõn t quan trng lm c
s cho quc gia xõy dng c cu ngnh v vựng xut khu. Nú gúp phn
nh hng n loi hng , quy mụ hng xut khu ca quc gia.
V trớ a lý cú vai trũ nh l nhõn t tớch cc hoc tiờu cc i vi s
phỏt trin kinh t cng nh xut khu ca mt quc gia. V trớ lý thun li
l iu kin cho phộp mt quc gia tranh th c phõn cụng lao ng quc
t , hoc thuỳc y xut khu dch v nh du lch , vn ti , ngõn hng
được thực hiện một cách dễ dàng hơn và thường mang lại hiệu quả kinh tế
cao. Ngược laị, một quốc gia có chính sách thương mại khắt khe thì sẽ tạo ra
nhiều khó khăn cho doanh nghiệp khi thực hiện xuất khẩu sang thị trường
này.
Mức độ cạnh tranh quốc tế: Biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh
nghiệp, các công ty quốc tế đối với doanh nghiệp khi cùng tham gia vào một
thị trường xuất khẩu nhất định. Sức ép này càng lớn thì càng gây khó khăn
cho doanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu
cho mình.
3. Ảnh hưởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới.
Trong điều kiện mà mỗi quốc gia đều dựa vào lợi thế của mình cũng
như thị trường tiêu thụ thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu thì tính liên
kết và phụ thuộc giữa các nước ngày càng tăng lên. Chính vì điều này mà mỗi
sự biến động của tình hình kinh tễ- xã hội ở nước ngoài đều có những ảnh
hưởng nhất định đối với hoạt động kinh tế trong nước. Lĩnh vực hoạt động
xuất khẩu là lĩnh vực trực tiếp quan hệ với các chủ thể ở nước ngoài, chịu sự
chi phối và tác động của các nhân tố ở nước ngoài nên nó lại càng rất nhạy
cảm. Bất kỳ một sự thay đổi nào về chính sách xuất khẩu, tình hình lạm phát
Khoa QTDN Th¬ng m¹i Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Ph¹m Thµnh H¶i K33 - A6
18
, thất nghiệp hay tăng truởng về suy thoái kinh tế của các nước đều ảnh
hưởng tới hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu ở nước ta. Khoa QTDN Th¬ng m¹i Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Phạm Thành Hải K33 - A6
20
nhim vt cht v nhng cam kt ca mỡnh vi nhng hp ng ó ký vi cỏc
bờn v ngc li. Cụng ty thc hin hch toỏn kinh t trờn c s tuõn th cỏc
ch trng chớnh sỏch, phỏp lut v cỏc quy nh qun lý v Nh nc v a
phng tụn trng v m bo quyn li vt cht, tinh thn, cỏc chớnh sỏch i
vi ngi lao ng trong n v v lm trũn ngha v vi ngõn sỏch Nh
nc v Tnh.
2. Chc nng, nhim v ch yu ca Cụng ty.
* Chc nng hot ng ca Cụng ty.
- Trc tip xut khu v nhn y thỏc xut khu cỏc mt hng nụng,
lõm, th, thy hi sn, thc phm ch bin, hng th cụng m ngh, hng tiu
th cụng nghip do Cụng ty thu mua, gia cụng ch bin hoc do liờn doanh,
liờn kt to ra.
- Trc tip nhp khu v nhn y thỏc nhp khu cỏc mt hng cụng c
sn xut, vt t, nguyờn vt liu, hng tiờu dựng k c chuyn khu, tm nhp
tỏi xut.
- T chc sn xut, liờn doanh, liờn kt, hp tỏc u t vi cỏc t chc
kinh t trong nc v nc ngoi sn xut ch bin hng xut nhp khu
v hng tiờu dựng.
* Nhim v ca Cụng ty:
- Xõy dng v t chc thc hin cỏc k hoch di hn, ngn hn v sn
xut, kinh doanh xut nhp khu, gia cụng, lp rỏp theo ỳng lut phỏp hin
hnh ca Nh nc v hng dn ca S Thng mi H Tõy .
- T chc nghiờn cu nõng cao nng sut lao ng, i mi trang thit
b, t chc tip th tt nõng cao nng lc kinh doanh v cnh tranh lnh
mnh, m bo kinh doanh cú hiu qu ngy cng cao.
Giám đốc
Phó Giám đốc
Phó Giám đốc Phó Giám đốc
Phòng
Nvụ
KD
Phòng
Nvụ
KD
Phòng
Nvụ
KD
Phòng
kế
hoạch
thị
Phòng
kế
toán
Phòng
Tổ
chức
hành
Phòng
Nvụ
Mây
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Phạm Thành Hải K33 - A6
23
Công ty được tổ chức theo bộ máy quản lý chức năng và mạng lưới
kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ của một Công ty Xuất nhập khẩu.
Nhiệm vụ của các phòng ban chức năng do Giám đốc quy định cụ thể:
* Phòng kinh doanh:
+ Nghiên cứu và nắm bắt tình hình thông tin thị trường trong nước và
nhu cầu mặt hàng,về nguồn hàng,tình hình sản suất,giá cả và các biến động.
+ Xác nhận kế hoạch kinh doanh hàng năm,6 tháng,đề suất các phương
án kinh doanh,liên doanh liên kết tiêu thụ hàng hóa và phối hợp thực hiện các
phương án đó sau khi đã được Công ty phê duyệt.
+ Giúp Giám đốc tỗ chức xây dựng kế hoạch xuất - nhập khẩu,các kế
hoạch thâm nhập thị trường mới,mở rộng thị trường truyền thống.
* Phòng Tổ chức hành chính:
- Giúp Giám đốc trong công tác tổ chức hoạt động hành chính, quản lí
tài sản và nhân sự, tiền lương. Phối hợp với các phòng chức năng để quản lí
và điều hành hoạt động của Công ty theo đúng định hướng và kế hoạch.
+ Xây dựng phương án bố trí sắp xếp cán bộ viên chức toàn công ty và
các đơn vị .
+ Làm công tác khác về tổ chức: quản lý hồ sơ cán bộ ,làm thủ tục về
tiếp nhận , nghỉ hưu thôi việc, thuyên chuyển, khen thưởng và kỷ luật cán bộ.
- Tham mưu qiúp giám đốc về công tác hành chính quản trị cụ thể:
+ Xây dựng phương án bảo vệ đảm bảo công tác an ninh trật tự cơ quan
+ Làm tốt văn thư,lưu trữ , quản lý dấu công ty , dấu chức danh.
+ Quản lý nhà khách, đảm bảo các yêu cầu vật chất cho công tác điều
hành hàng ngày.
+ Đảm bảo công tác vệ sinh môi trường cơ quan.
Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
Copyright: Tài liệu đại học ©