Copyright © W&S Company Limited - 2013
THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở TẠI HÀ NỘI & TP. HỒ CHÍ MINH
Tháng 11.2013, Công ty TNHH W&S
Copyright © W&S Company Limited - 2013
NỘI DUNG BÁO CÁO
PHẦN 2. THÔNG TIN NGHIÊN CỨU
PHẦN 3. TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
PHẦN 4. BÁO CÁO CHI TIẾT
PHẦN 1. THÔNG TIN ĐÁP VIÊN
Copyright © W&S Company Limited - 2013
PHẦN 1. THÔNG TIN ĐÁP VIÊN
50.0
50.0
Tỉnh thành
Hà Nội (n=100)
Hồ Chí Minh (n=100)
42.0
58.0
Giới tính
Nam (n=84)
Nữ (n=116)
62.5
37.5
25 - 30 tuổi
(n=125)
31 - 40 tuổi
(n=75)
Độ tuổi
32.5
33.0
34.5

 Hà Nội: Quận Cầu Giấy (22.0%), Quận Hà Đông (15.0%), Quận Thanh Xuân (10.0%).
 Tp. HCM: Quận Gò Vấp (11.0%), Quận Thủ Đức và Quận 7 (cùng tỉ lệ 9.0%).
[2] Hơn một nửa đáp viên dự định mua Nhà liên kế (57.5%)
 Theo thành phần kinh tế: tất cả các nhóm thu nhập đều ưu tiên Nhà liên kế trong danh sách dự định mua nhà của
mình trong vòng 2 năm tới.
 Theo khu vực: Nhóm đáp viên Hà Nội lựa chọn mua kiểu nhà Chung cư (54.0%), trong khi tại khu vực Tp. Hồ Chí
Minh, Nhà liên kế được ưa chuộng hơn với tỷ lệ 72.0%.
[3] Phần lớn người mua nhà khá chuộng phương thức Thanh toán trực tiếp giữa bên bán và bên mua
Xấp xỉ 60% đáp viên lựa chọn phương thức thanh toán này nếu tiến hành mua nhà trong 2 năm tới, không phân biệt khu
vực sinh sống, giới tính, độ tuổi hay thu nhập.
[4] Cứ 10 người mua nhà, thì có 8 người lựa chọn hình thức Vay vốn để mua nhà trong tương lai (1)
Trong đó, vay từ gia đình, người thân (65.0%) và ngân hàng (62.5%) được lựa chọn nhiều nhất so với các hình thức vay
còn lại.
Ngoài hình thức vay vốn, 21.0% những người tham gia khảo sát còn lựa chọn Hỗ trợ không hoàn lại từ gia đình, người
thân và 14.5% sẽ mua nhà khi Tiết kiệm được khoản tiền có thể mua nhà trong 2 năm tới.
PHẦN 3. TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
Copyright © W&S Company Limited - 2013
[4] Cứ 10 người mua nhà, thì có 8 người lựa chọn hình thức Vay vốn để mua nhà trong tương lai (2)
Khi xét về khu vực sinh sống và thu nhập, thì hình thức Vay ngân hàng được ưa chuộng hơn bởi nhóm đáp viên sống tại
Tp.HCM và nhóm có thu nhập từ 20.000.000 – 30.000.000 VNĐ / tháng. Trong khi đó, hình thức Vay từ gia đình /
người thân lại được đánh giá cao bởi nhóm đáp viên sinh sống tại Hà Nội, nhóm có thu nhập từ 7.500.000 – 19.999.999
VNĐ / tháng.
[5] Việc lựa chọn các mức hỗ trợ / vay vốn khi mua nhà không giống nhau giữa các nhóm đối tượng
Cụ thể, đối với nhóm nhận được nguồn vốn Hỗ trợ không hoàn lại từ gia đình, người thân, thì mức hỗ trợ cao nhất
trong khoảng 10% - 20% trị giá ngôi nhà sẽ mua (26.2%). Đối với nhóm lựa chọn hình thức Vay vốn, thì mức vay thường
nẳm trong khoảng 31% - 50% trị giá ngôi nhà (33.8%).
[6] 46.5% ý kiến cho biết sẽ mua nhà với diện tích nền từ 40 – 60m
2
để sinh sống trong 2 năm tới
Với Nhà liên kế, diện tích nền được chọn nhiều nhất là 40 – 50m

. Ngược lại đối
với Chung cư, trị giá ngôi nhà mua tăng theo diện tích mua.
Trị giá ngôi nhà định mua giữa 2 khu vực Hà Nội và Tp. Hồ Chí Minh hơi khác biệt. Trong khi Nhà liên kế được dư định
mua với trị giá nhà từ 1.5 – dưới 2 tỷ đồng (24.4%) và từ 800 triệu – dưới 1tỷ đồng (24.1%) cho Chung cư theo các đáp
viên tại Hà Nội thì cả 2 loại nhà này đều được cân nhắc mua với mức giá từ 500 – dưới 800 triệu tại Tp. HCM.
Bên cạnh đó, nhóm đáp viên có thu nhập hộ gia đình hàng tháng từ 7.500.000 – 14.999.999 VNĐ dự định mua Nhà liên
kế hoặc Chung cư với mức giá dưới 1 tỷ đồng và mức giá trên 1 tỷ đồng / căn nhà đối với các nhóm thu nhập còn lại.
[8] Kênh truyền miệng và website bất động sản là hai kênh thông dụng để tìm kiếm thông tin khi mua nhà
Có đến 80.0% đáp viên tìm hiểu thông tin về nhà ở từ Gia đình / người thân và 72.0% hỏi thăm Bạn bè / đồng nghiệp
khi mua nhà để ở. Tiếp theo, khoảng 3/4 đáp viên có dự định sẽ tìm hiểu thông tin về nhà ở qua Website chuyên về mua
bán bất động sản (67.0%) hoặc là Website của công ty bất động sản (61.5%).
Tuy nhiên, khi nhắc đến Nguồn thông tin tin tưởng nhất khi mua nhà, 35.5% đáp viên chọn Giới thiệu từ gia đình /
người thân và tiếp theo là Website chính của các công ty bất động sản (19.5%).
[9] Một trong những yếu tố được cân nhắc nhiều nhất khi mua nhà là Muốn có một nơi ở ổn định (65.5%)
Ba lý do tiếp theo cũng khá được xem trọng khi mua nhà là Muốn có gia đình riêng (53.3%); Có nhiều không gian hơn
cho bản thân (49.0%) hay đã Tích lũy được khoản tiền có thể mua nhà (42.0%).
PHẦN 3. TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
Copyright © W&S Company Limited - 2013
[10] Những yếu tố cần có của Nhà liên kế và Chung cư riêng:
1. Giá cả / Pháp lý (4.30/5 điểm): Người mua khá quan tâm đến các yếu tố Giá cả nói chung, hình thức thanh toán và
đảm bảo được tính pháp lý của ngôi nhà
2. Kết cấu / Tiện nghi (4.09/5 điểm): Ngôi nhà cần đảm bảo được kết cấu và các hệ thống cấp thoát nước, hệ thống liên
lạc, vấn đề an ninh chung,…
3. Vị trí nhà (3.89/5 điểm): Ngôi nhà cần đáp ứng các yêu cầu như: Gần chợ / cửa hàng tạp hóa / cửa hàng thực phẩm /
Siêu thị / Trung tâm thương mại / Trường học / …
Riêng về Chung cư, cần đảm bảo về Hợp đồng mua bán căn hộ (4.62 điểm), Thời gian sở hữu căn hộ chung cư (4.35
điểm), Diện tích thật sử dụng (4.35 điểm), Hệ thống an ninh (4.34 điểm) và Hệ thống hạ tầng kĩ thuật chung (4.33
điểm)…
[11] Theo phân tích cụm, có 4 nhóm tâm lý đặc trưng trong xã hội ảnh hưởng đến việc lựa chọn ngôi nhà như sau:
1. Nhóm dễ thay đổi cảm xúc

29.0
30.0
41.0
Trong vòng 1 năm tới
1 - 1.5 năm tới
1.5 - 2 năm tới
Hình 1.1. Thời gian dự định mua nhà
ĐVT (%)
Copyright © W&S Company Limited - 2013
Ngoài khoảng thời gian dự tính mua nhà nhiều nhất tại cả 2 khu vực là từ 1.5 - 2 năm tới , tỉ lệ dự định mua nhà
trong vòng 1 năm tới của các đáp viên tại Tp.HCM cao hơn khu vực Hà Nội, tương ứng với 31.0% và 29.0%.
Q. Vui lòng cho biết bạn dự định mua nhà trong thời gian nào sắp đến? [SA] n=200
Q. Vui lòng cho biết khu vực sinh sống của bạn? [SA] n=200
Có sự khác biệt về thời gian dự định mua nhà giữa khu vực Tp.HCM và Hà Nội
29.0
30.0
41.0
Trong vòng 1 năm tới
1 - 1.5 năm tới
1.5 - 2 năm tới
Hà Nội (n=100)
31.0
25.0
44.0
Trong vòng 1 năm tới
1 - 1.5 năm tới
1.5 - 2 năm tới
Tp.HCM (n=100)
Hình 1.2. Thời gian dự định mua nhà – Theo khu vực
1. THỜI GIAN

Quận 6
Quận 8
Quận 3
Quận 4
Quận 10
Quận Hóc Môn
Quận 2
Quận Bình Tân
Quận Bình Thạnh
Quận Bình Chánh
Quận Nhà Bè
Quận 9
Quận Tân Bình
Quận 12
Quận Tân Phú
Quận 7
Quận Thủ Đức
Quận Gò Vấp
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
2.0
2.0
4.0
6.0
7.0

Copyright © W&S Company Limited - 2013
Ngoài Nhà liên kế thì Chung cư cũng là loại căn hộ được cân nhắc khá nhiều ở thời điểm hiện tại với 41.0% người
lựa chọn.
Q. Vui lòng cho biết loại nhà bạn cân nhắc mua trong vòng 2 năm tới? [SA] n=200
Hơn một nửa ý kiến đáp viên có dự định sẽ mua Nhà liên kế để ở trong thời gian tới (58.5%)
Nhà liên kế (58.5%)
1
Hình 2.1. Loại nhà dự định mua
2. LOẠI NHÀ
Chung cư (41.0%)
2
Biệt thự (0.5%)
3
Copyright © W&S Company Limited - 2013
Nếu như Nhà liên kế được ưa chuộng nhiều tại Tp.HCM(72.0%) thì Chung cư là loại nhà được cân nhắc mua
nhiều nhất tại Hà Nội (54.0%).
Có sự khác biệt rõ rệt về loại nhà dự định mua giữa 2 khu vực
Nhà liên kế
• 72.0%
Chung cư
• 28.0%
Chung cư
• 54.0%
Nhà liên kế
• 45.0%
Biệt thự
• 1.0%
Q. Vui lòng cho biết loại nhà bạn cân nhắc mua trong vòng 2 năm tới? [SA] n=200
Q. Vui lòng cho biết khu vực sinh sống của bạn? [SA] n=200
Hình 2.2. Loại nhà dự định mua – Theo khu vực

Copyright © W&S Company Limited - 2013
Q. Vui lòng cho biết phương thức thanh toán nào bạn sẽ sử dụng khi mua nhà? [SA] n=200
Hình 3.1. Phương thức thanh toán
Dịch vụ thanh toán qua ngân hàng ít được lựa chọn sử dụng hơn với 40.0%.
Phần lớn người mua nhà muốn sử dụng phương thức Thanh toán trực tiếp giữa bên bán và
bên mua (59.5%)
3. PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN
59.5
40.0
0.5
Thanh toán trực tiếp giữa
bên bán và bên mua
Sử dụng dịch vụ thanh toán
qua ngân hàng
Phương thức thanh toán
khác
ĐVT (%)
Copyright © W&S Company Limited - 2013
0.0
1.0
41.0
39.0
59.0
60.0
Hà Nội
Tp.HCM
Phương thức thanh toán khác
Sử dụng dịch vụ thanh toán qua
ngân hàng
Thanh toán trực tiếp giữa bên bán
Trích đoạn Nhóm hướng