CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN
CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH, PHƯƠNG PHÁP
NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG VỀ VẤN ĐỀ
NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ
•
1.1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
•
Thị trường thông tin di động (TTDĐ) tại Việt Nam đang
trong giai đoạn chuyển dần từ một thị trường độc quyền do
nhà nước kiểm soát sang thị trường cạnh tranh với tốc độ
phát triển công nghệ di động nhanh, lợi thế do chi phí đầu tư
ngày càng giảm đã mang đến những cơ hội cho nhà cung
cấp dịch vụ mới tham gia thị trường, đồng thời là thách thức
đối với nhà cung cấp dịch vụ hiện tại. Cạnh tranh giữa các
mạng TTDĐ hiện nay chủ yếu dựa vào giảm giá cước và
khuyến mãi liên tục tạo nên làn sóng thuê bao di chuyển từ
mạng này sang mạng khác ngày càng phổ biến.
CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÍ LUẬN
•
2.1 KHÁI NIỆM VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
•
Trải qua nhiều giai đoạn phát triển ,kênh phân phối ngày
càng khẳng định được vai trò và tâm quan trọng trong
việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
•
Dưới gốc độ quản lí vĩ mô:kênh phân phối là tập hợp các
dòng vận động của hàng hóa ,dịch vụ từ người sản xuất

•
- Nâng cao khả năng lựa chọn hàng hóa cho người
tiêu dùng
2.3 CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
•
Kênh phân phối là con đường mà hàng hóa được lưu
thông từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng
•
• Nghiên cứu thị trường : nhằm thu thập thông tin cần
thiết để lập chiến lược phân phối .
•
• Xúc tiến khuếch trương: soạn thảo và truyền bá
những thông tin về hàng hóa
•
• Thương lượng : Để thỏa thuận phân chia trách nhiệm
và quyền lợi trong kênh ,Thỏa thuận với nhau về giá cả
và những điều kiện phân phối khác
•
• Phân phối vật chất : Vận chuyển ,bảo quản và dự trữ
hàng hóa .
•
• Thiết lập các mối quan hệ : Tạo dựng và duy trì
mối liên hệ với những người mua tiềm năng .
•
• Hoàn thiện hàng hóa : Làm cho hàng hóa đáp ứng
được những yêu cầu cảu người mua , nghĩa là thực
hiện một phần công việc của người sản xuất .
•
• Tài trợ : Cơ chế tài chính giúp cho các thành viên
kênh trong thanh toán

như sự thay đổi nhu cầu
2.5. KÊNH GIÁN TIẾP
•
Đây là loại kênh mà giữa người sản xuất và người
tiêu dùng xuất hiện nhiều trung gian khác nhau là
nhiệm vụ đưa hàng hóa từ người sản xuất đến tay
người dùng
•
Trong kênh gián tiếp người ta có thể chia ra làm các
loại kênh có mức độ dài hạn khác nhau
•
• Kênh một cấp
•
• Kênh một cấp
•
• Kênh ba cấp
2.6 KÊNH HỖN HỢP
•
2.2.6 Các thành viên trong kênh phân phối
•
2.2.6.1 Người sản xuất :
•
Người sản xuất thường được coi là người bán thứ
nhất , họ bán cái mà họ sản xuất ra . Điểm xuất phát
của quá trình vận động cảu hàng hóa từ nơi sản xuất
,từ chính nơi mà nó được tạo ra .
•
2.2.6.2 Người bán buôn
•
Đây là những người thực hiện hoạt động thương mại

và cũng là đích mà người sản xuất phải hướng tới .
CHƯƠNG 3. MÔ HÌNH, PHƯƠNG PHÁP
NGHIÊN CỨU
•
3.2. MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT
STT NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
I Khách hàng ( sinh viên nữ nhà G)
1 Thói quen tiêu dùng ( sim ,mệnh giá nạp ,số lần nạp,ngày nạp ,nơi mua ….)
2 Thu nhập
3 Các vấn đề quan tâm (giá cả, thân quen , thái độ phục vụ , thuận tiện ki mua ,
khuyến mãi )
4 Sở thích ( hình thức giao dịch)
II Nhà cung cấp
1 Để lại thẻ
2 Mức chiết khấu

3
Địa điểm

4 Mua chịu
5 Số tiền cho chịu
6 Thời hạn cho nợ
7 Lãi suất
8 Các vấn đề quan tâm
9 Hình thức giao dịch
CHƯƠNG 4 : THỰC TRẠNG VỀ VẤN ĐỀ
NGHIÊN CỨU
•
4.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VIETTEL
•

•
1.1.1 Quan điển phát triển
•
+ Kết hợp chặt chẽ kinh tế quốc phòng
•
+ Đầu tư vào cơ sở hạ tầng
•
+ Kinh doanh định hướng vào khách hàng
•
+ Phát triển nhanh ,liên tục cải cách liên tục
•
+ lấy con người làm yếu tố cốt lõi
4.2 HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI MẠNG
VIETTEL TRÊN ĐỊA BÀN THANH HÓA
•
Viettel là một trong những nhà cung cấp có nhiều sản
phẩm và nhiều loại hình dịch vụ nhất. Sản phẩm và
dịch vụ rất đa dạng. Viettel có những sản phẩm thì
hướng tới đối tượng khách hàng theo độ tuổi, có sản
phẩm lại hướng tới đối tượng theo mức thu nhập.
4.3 KẾT QUẢ KHẢO
A, KHÁCH HÀNG
Cronbach's Alpha N of Items
.826 15
4.3.1 Số người sử dụng điện thoại di dộng
4.3.2 mạng viễn thông
CHƯƠNG 5 : NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT
•
5.1 Nhận xét :
•