Thảo luận B2B
Nhóm 3:
Đề tài thảo luận 3: Mô hình tổ chức và hoạt động của
sàn giao dịch điện tử Vnemart.vn
I) Sàn giao dịch TMĐT B2B
1)Khái niêm:
Về cơ bản, sàn giao dịch TMĐT B2B (B2B e-marketplace) là một
website mà ở đó nhiều công ty có thể mua bán hàng hoá trên cơ sở sử dụng
chung một nền tảng công nghệ. Sàn giao dịch B2B còn cung cấp những dịch
vụ hỗ trợ như thanh toán hay vận chuyển, giao nhận để các công ty có thể
hoàn thành giao dịch. Ngoài ra sàn giao dịch cũng có thể hỗ trợ cho cộng
đồng doanh nghiệp như cung cấp những thông tin về các lĩnh vực ngành
nghề, tạo các diễn đàn trực tuyến và cung cấp các bản nghiên cứu, đánh giá
về nhu cầu của khách hàng cũng như các dự báo công nghiệp đối với các
mặt hàng cụ thể.
2)Đặc điểm:
Về cơ bản, các đặc điểm chính của sàn giao dịch (e-marketplace) có thể
được tóm lược lại bằng bốn ý chính dưới đây.
- Địa điểm để người mua và bán trên khắp thế giới gặp nhau
- Tập trung các mối quan hệ giữa cá nhân, tổ chức và chính phủ
- Là nền tảng cho các hoạt động thương mại, bản thân e-marketplace không
mua bán hàng hoá, dịch vụ mà chỉ những người tham gia thực hiện các giao
dịch tại đây
- Có ít nhất một trong các chức năng thương mại
Những đặc điểm trên cũng là những yếu tố chính để phân biệt sàn giao dịch
với các website khác bổ xung thêm các yếu tố sau:
- Chỉ cung cấp thông tin thị trường hay cung cấp danh mục các công ty
- Là website của một công ty lập ra để bán các sản phẩm của công ty đó
- Chỉ cung cấp các giải pháp về Thương mại điện tử
3) Mô hình
Hiện nay có ba mô hình sàn giao dịch B2B phổ biến là:

mức giá thích hợp nhất cũng như những điều kiện thuận tiện nhất cho bất kỳ
thứ gì mà họ cần mua. Trước đây, giá cả được ghi trong các catalog dày
hàng nghìn trang, và việc so sánh giá cả của từng cửa hàng đã gây rất nhiều
phiền toái cho khách hàng do tốn quá nhiều thời gian.
Nhưng ngày nay, bạn có thể tìm kiếm được cùng một lúc hàng tá các
nhà cung cấp ngay trong chốc lát thông qua các tiện ích được các sàn giao
dịch điện tử cung cấp, tiết kiệm được thời gian và tối ưu hoá quá trình thu
mua.
II) Sàn giao dịch thương mại điện tử website alibaba.com
1. Giới thiệu về website Vnemart
Sàn giao dịch Thương mại điện tử đầu tiên của Việt Nam -
VNEMART - đã chính thức khai trương vào ngày 23/4/2003. Đây là dự án
do Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) cùng Công ty
Điện toán và Truyền Số liệu (VDC) và Ngân hàng Công thương Việt Nam
(ICB) phối hợp triển khai. Sau gần 2 nǎm thai nghén, sự ra đời của
2
Thảo luận B2B
VNEMART so với thế giới có vẻ muộn mằn nhưng đã mở ra cơ hội giao
thương cho các doanh nghiệp Việt Nam để xuất khẩu hàng hoá, tìm kiếm đối
tác và bạn hàng trên thị trường thế giới.
Cầu nối giao thương
Sàn giao dịch sẽ là một cầu nối giao thương, hỗ trợ các doanh nghiệp
Việt Nam và nước ngoài tìm kiếm thông tin về thị trường và sản phẩm, thiết
lập quan hệ đối tác và tiến hành đàm phán tiền giao dịch. Mục tiêu của
VCCI và các đối tác khi xây dựng sàn giao dịch thương mại điện tử trực
tuyến đầu tiên ở Việt Nam là phát triển VNEMART thành cầu nhịp cầu nối
doanh nghiệp Việt Nam với các đối tác nước ngoài, cung cấp đầy đủ thông
tin nhất về doanh nghiệp, thị trường và sản phẩm cũng như các công cụ giao
dịch và xác thực để các doanh nghiệp có thể tiến hành mua bán trực tuyến.
Vai trò cầu nối giao thương được cụ thể hóa thành 5 chức nǎng chính:

vực như du lịch, khách sạn, vǎn hoá phẩm, may mặc... Quan trọng hơn, giai
đoạn này cũng sẽ bắt đầu đưa dịch vụ thanh toán điện tử vào sử dụng và
phát triển các dịch vụ gia tǎng khác như giao nhận, vận chuyển, bảo hiểm,
phân phối, tư vấn, luật pháp... VCCI hy vọng giai đoạn II sẽ được bắt đầu
sớm nhất vào cuối nǎm nay.
• Giai đoạn III
Sàn giao dịch sẽ tiếp tục mở rộng quy mô, số lượng các doanh nghiệp
thành viên, sản phẩm và dịch vụ, phát triển mô hình B2C và một chu trình
thương mại điện tử hoàn chỉnh ở Việt Nam.
Trước mắt, có 27 doanh nghiệp trong số 200 doanh nghiệp xin đǎng ký
lên sàn được chấp nhận, với tổng số gần 2000 mặt hàng. Các doanh nghiệp
4
Thảo luận B2B
được lên sàn đầu tiên là các doanh nghiệp trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ.
Theo ông Nguyễn Vǎn Thảo, Phó Tổng thư ký VCCI, sau 3 tuần đi vào hoạt
động, hiện có khoảng 1000 khách hàng muốn tham gia thành viên trên sàn
giao dịch, trong đó chủ yếu là đối tượng doanh nghiệp Việt Nam, một số
khác là các doanh nghiệp của Việt kiều tại Cộng hoà Séc, Nga. Hoạt động
trên sàn theo dự kiến sẽ gia tǎng mạnh trong thời gian tới khi các ngành
hàng trên sàn được mở rộng chứ không thể bó hẹp ở hàng thủ công mỹ nghệ
như hiện nay. Theo dự kiến, các ngành hàng và dịch vụ sẽ lên sàn trong thời
gian tới gồm: may mặc, da giày, hàng nông sản, khách sạn, du lịch...
3. Các hoạt động trong sàn giao dịch của website Vnemart.vn
• Hoạt động mua bán :
Được coi la hoạt động tiên quyết cho sự tồn tại của 1 website thương mại
điện tử B2B. Vnemart cung cấp một môi trường điện tử cho các bên tham
gia mua bán có thể thuẹc hiện các giao dịch mua bán , xuất khẩu.
Hiện tại Vnemart.com có số sản phẩm tổng cộng la 10637 sản phẩm nhiều
nhất là các sản phẩm thuộc lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm, quà tặng, đồ
gia dụng của hơn 930 công ty (trong đó có hơn 100 doanh nghiệp nước

Ngoài ra các dịch vụ PRO và GOLD đều xác thực tư cách hoạt động
cho thành viên, giúp tăng tính tin cậy khi giao dịch TMĐT.
Thông qua sàn giao dịch VNemart, rất nhiều các công ty trong nước hiện tại
như NIC,. Ltd hay Tân Hồng Phát Co.,Ltd etc đã ký kết và giành được nhiều
hợp đồng xuất khẩu có giá trị với một số các đối tác nước ngoài. Những
thành công đó phần nào đã nói lên giá trị của các sàn giao dịch đối với các
thành viên nói của chúng nói riêng và cho nền kinh tế nói chung.
III) Đánh giá nhận xét hiệu quả mô hình giao dịch điện tử
1) Ảnh hưởng của các sàn giao dịch điện tử B2B đối với các bên tham gia
vào giao dịch
• Sàn giao dịch điện tử nói chung
Sàn giao dịch điện tử sẽ rất tốt khi bạn là người mua, còn nếu bạn là
người bán, thị trường này có thể là một nơi ẩn chứa sự cạnh tranh rất mạnh.
Bởi vì ở đó việc tìm ra các thương vụ tốt hơn hoặc thay đổi nhà cung cấp là
quá dễ dàng, vì thế sự trung thành của khách hàng cũng rất khó kiểm soát.
Thị trường kinh doanh điện tử đã tạo ra một sân chơi nơi các nhà cung cấp
nhỏ có thể cạnh tranh tốt với những công ty lớn. Tuy nhiên, không phải mọi
người bán đều muốn có sự bình đẳng của sân chơi. Tham gia vào sân chơi
này, các nhà cung cấp nhỏ có thể có thể tăng được số lượng sản phẩm
nhưng điều đó cũng có nghĩa là họ phải cạnh tranh khốc liệt về mặt giá cả.
Vì danh mục mặt hàng của các công ty đều có tính khả thi như nhau, nên
giá cả có xu hướng bị đẩy xuống mức thấp nhất. Chính vì thế, lợi nhuận
ròng thường thấp và các nhà cung cấp nhỏ vẫn không thể tồn tại được. Thị
trường kinh doanh điện tử buộc bạn phải cạnh tranh và cạnh tranh một cách
có hiệu quả để phát triển.
6
Thảo luận B2B
Theo báo cáo của Hãng nghiên cứu Forrester Research: “Mạng kinh
doanh điện tử sẽ cuốn trôi những người chơi không có khả năng và loại bỏ
họ, chẳng hạn những nhà đại lý không có khả năng phản hồi thông tin của

độc lập với tên miền riêng và có 3 mẫu để thay đổi, có quyền quản trị và
cập nhật nội dung liên tục. Ngoài ra, với gói dịch vụ PRO, thành viên còn
được VNemart.com xác thực thông tin và hoạt động bảo đảm độ tin cậy và
tăng uy tín giao dịch với các đối tác, được đăng không giới hạn các nhu cầu
chào hàng. Dịch vụ PRO áp dụng cho cả trong nước và nước ngoài nhằm hỗ
7