CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
MỸ PHẨM AVON I. Giới thiệu tổng quát về công ty mỹ phẩm Avon
1. Lịch sử thành lập công ty mỹ phẩm Avon
2. Sứ mạng hoạt động của công ty mỹ phẩm Avon
3. Nhiệm vụ của Avon
4. Các giá trị của Avon
II. Phân tích môi trường kinh doanh của Avon
1. Môi trường vĩ mô
2. Môi trường tác nghiệp
III. Hoạt động kinh doanh của công ty mỹ phẩm Avon
1. Đối tượng khách hàng
2. Chiến lược kinh doanh
3. Hoạt động Marketing
-
Chính sách đối với đại diện bán hàng
-
Chương trình ưu đãi dành cho khách hàng tiêu dùng
-
Hoạt động quảng bá thương hiệu
4. Ma trận SWOT
IV. Những đánh giá và nhận xét về hoạt động bán hàng của công ty mỹ phẩm
Avon
V. Những kiến nghị và giải pháp
MỤC LỤC

Năm 2004 chính thức có mặt tại Việt Nam
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON

Công Ty Hàng Đầu Về Hệ Thống Bán Hàng Trực Tiếp
Chúng tôi sẽ mở rộng hệ thống bán hàng trực tiếp, dẫn đầu việc tạo lập các kênh phân
phối nhằm cung cấp cơ hội kinh doanh sao cho mang lại thu nhập cao nhất cho Đại
Diện Bán Hàng Độc Lập và khuyến khích họ phát triển cùng Avon.

Là Nơi Làm Việc Tốt Nhất
Chúng tôi được biết đến là công ty hàng đầu có sự lãnh đạo khéo léo bằng niềm đam
mê theo đuổi các chuẩn mực cao qua khát vọng vươn tới việc đa dạng hóa sản phẩm và
cam kết mang lại những cơ hội đặc biệt cho sự nghiệp phát triển nghề nghiệp để nhân
viên có thể phát huy hết khả năng của mình.

Quỹ Hỗ Trợ Phụ Nữ Lớn Nhất
Chúng tôi cam kết trở thành tổ chức quan tâm nhất trên thế giới đến sức khỏe và hạnh
phúc của nữ giới thông qua những nổ lực từ thiện nhằm đẩy lùi căn bệnh ung thư ngực
trên toàn cầu và tiếp sức cho nữ giới nhằm đạt được sự độc lập về tài chính.

Là Công Ty Được Ngưỡng Mộ Nhất
Chúng tôi sẽ theo đuổi không mệt mỏi các cơ hội phát triển kinh doanh mới trong khi
không ngừng tăng lợi nhuận -một công ty có trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh
mà vẫn được nhìn nhận là một mô hình thành công
SỨ MẠNG HOAT ĐỘNG


Mục tiêu lâu dài mà công ty nhắm đến để phục vụ là Khách hàng, Đại

Môi trường vĩ mô
DOANH NGHIỆP
DOANH NGHIỆP
CHÍNH TRỊ
-PHÁP LUẬT
CHÍNH TRỊ
-PHÁP LUẬT
KINH TẾ
KINH TẾ
VĂN HÓA
-XÃ HỘI
VĂN HÓA
-XÃ HỘI
CÔNG NGHỆ
CÔNG NGHỆ

Môi trường tác nghiệp
DOANH
NGHIỆP
DOANH
NGHIỆP
NHÀ CUNG CẤP
NHÀ CUNG CẤP
KHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNG
CÁC SP THAY THẾ
CÁC SP THAY THẾ
ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

nhân viên và 650 hãng sản phẩm
trên 60 quốc gia trên toàn thế giới.

Oriflame hiện đang kinh doanh tại
55 quốc gia và giữ vị trí hàng đầu
tại hơn 30 thị trường.

Doanh số: hơn 700 triệu
Euro/năm
- Số lượng tư vấn viên: 1,5 triệu
- Số lượng nhân viên: 4,600 nhân
viên
- Chủng loại sản phẩm: 550
- Số lượng catalogue: trên 64 triệu
với 35 ngôn ngữ

Năm 2004 Oriflame chính thức có
mặt ở Việt Nam và gặt hái được
nhiều thành công

Đối thủ tiềm ẩn

Công ty TNHH Phú Mĩ Khanh : được thành lập
vào năm 2004 ,sau hơn 3 năm hoạt động Cty đã
khẳng định đươc vị trí của mình trong ngành dược
mĩ phẩm ,Nhắc đến PMK là nhắc đến mĩ phẩm
Vitaskin của tập đoàn mĩ phẩm hàng đầu châu âu KRKA-đươc biết
là nhà phân phối độc quyền mĩ phẩm Vitaskin tại VN

Công ty dược phẩm OPV chuyên về sản xuất và kinh doanh dịch