BỘ CÔNG THƢƠNG
TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH
CƠ SỞ THANH HÓA – KHOA KINH TẾ
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
SẢN XUẤT VÀ THƢƠNG MẠI CÁT LỢI
GVHD : TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN
SVTH : ĐỖ THỊ VY
MSSV : 11019913
LỚP : CDQT13TH THANH HÓA, THÁNG 06 NĂM 2014
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang: i
LỜI CẢM ƠN
Là một sinh viên năm cuối của trƣờng, và đƣợc sự quan tâm dạy dỗ tận tình
của thầy cô trong trƣờng cho em đƣợc gửi tới các thầy cô lời cảm ơn chân thành
nhất đã giúp đỡ em hoàn thành khoá học này.
Đặc biệt với sự hƣớng dẫn tận tình chu đáo và đầy nhiệt huyết của giảng
viên : Nguyễn Dụng Tuấn đã giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo này. Em xin
chân thành cảm ơn thầy.
Một lần nửa cho em đƣợc cảm ơn tới tất cả các thầy cô trong Trƣờng Đại
học Công nghiệp T.P Hồ Chí Minh, trong khoa nói chung và các thầy cô trong
tổ quản trị nói riêng.
Thanh Hóa, ngày …. tháng … năm 2014
Sinh viên thực hiện
Đỗ Thị Vy
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang: ii
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang: iv
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Thanh Hóa, ngày…tháng…năm 2014
Giáo viên phản biện
(Ký, ghi rõ họ tên)
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
MỤC LỤC vi
LỜI MỞ ĐẦU 1
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 1
2.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1
3.ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU: 1
4.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 1
5.PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 2
6. KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ 2
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3
1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 3
1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ. 3
1.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung. 6
1.2. HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 7
1.2.1.Nghiên cứu nhu cầu thị trƣờng: 7
1.2.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 8
1.2.3. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm. 10
1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY 17
1.3.1. Nhân tố vĩ mô: 17
1.3.1.1. Quy mô dân số: 17
1.3.1.2. Môi trƣờng kinh tế. 18
1.3.1.3. Môi trƣờng công nghệ kỹ thuật. 18
1.3.1.4. Môi trƣờng văn hoá xã hội. 19
1.3.2. Nhân tố vi mô : 20
1.3.2.1. Khách hàng: 20
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang: vii
1.3.2.2. Nhà cung ứng: 20
1.3.2.3. Đối thủ cạnh: 21
CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
3.2. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 42
3.2.1. Tăng cƣờng công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu: 42
3.2.2. Không ngừng nghiên cứu để nâng cao chất lƣợng và cải tiến mẫu mã sản
phẩm. 43
3.2.3.Cụ thể : 43
3.2.4. Tăng cƣờng công tác quảng cáo quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm. 44
3.2.5. Tăng cƣờng phát triển mạng lƣới tiêu thụ sản phẩm. 44
3.2.6. Tăng cƣờng công tác quản lý chi phí, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của
Công ty. 46
3.2.7 Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 46
3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 47
3.3.1.Kiến nghị với UBND Tp. Thanh Hóa : 47
3.3.2.Kiến nghị với công ty 47
KẾT LUẬN 49
MỘT SỐ TÀI LIỆU THAM KHẢO: 51 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:1
LỜI MỞ ĐẦU
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Đất nƣớc ta đang trên con đƣờng đổi mới và phát triển, nền kinh tế hàng
hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trƣờng có sự quản lý của Nhà
nƣớc. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải thỏa mãn nhu cầu
của thị trƣờng nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh trong cơ chế thị trƣờng
đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất năng động và nhạy bén, điều này quyết định
sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trƣờng. Chính vì thế vấn đề
đặt ra cấp bách đối với các doanh nghiệp là sản xuất ra nhiều loại sản phẩm với
chất lƣợng cao, mẫu mã đẹp và tìm thị trƣờng tiêu thụ.
Vậy trƣớc hết các doanh nghiệp phải nhận thức đƣợc tầm quan trọng của
Chƣơng 1: Một số vấn đề lí luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Chƣơng 2 : Thực trạng và giải pháp tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần
sản xuất và thƣơng mại Cát Lợi
Chƣơng 3 : Một số giải pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty
Cổ phần sản xuất và thƣơng mại Cát Lợi
Mặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này, nhƣng
với trình độ có hạn nên báo cáo không tránh khỏi sai sót. Em rất mong nhận
đƣợc những ý kiến đóng góp chân thành của thầy, cô, quý Công ty và bạn bè để
báo cáo tốt nghiệp của em đƣợc hoàn thiện.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:3
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM
1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ.
Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm:
+ Theo cách nói của các nhà kinh tế chính trị học: Tiêu thụ sản phẩm là
khâu lƣu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là nhà sản xuất và
phân phối và một bên là ngƣời tiêu dùng.
+ Theo cách nói của các nhà kinh tế học: Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn
cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh , là yếu tố quyết định sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trƣờng để
thực hiện giá trị ở đây ddòi hỏi phải có ngƣời bán ( ngƣời sản xuất ) và ngƣời
mua là ( khách hàng ) và các hoạt động này diễn ra trên thị trƣờng.
Sản phẩm hàng hoá chỉ đƣợc tiêu thụ khi công ty đã nhận đƣợc tiền bán
hàng hay ngƣời mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
Chỉ trong tiêu thụ, tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù hợp
nhu cầu đối với xã hội ( sản xuất và tiêu dùng) mới đƣợc xác định hoàn toàn
hay nói cách khác sản phẩm đƣợc tiêu thụ xong mới đƣợc coi là có giá trị sử
và tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất.
Trong các doanh nghiệp sản xuất một chiến lƣợc tƣơng đối phù hợp với
quá trình phát triển thị trƣờng, và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công, sẽ
là cơ sở đảm bảo cho một chiến lƣợc phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu
và phát triển công nghệ thiết bị máy móc xây dựng và đào tạo một đội ngũ cán
bộ phù hợp nghiên cứu sử dụng máy móc và công nghệ mới, vật liệu thay thế
mới kinh doanh thiếu sự đúng đắn có tính định hƣớng chiến lƣợc không đúng
đắn của sản phẩm, sẽ dẫn đến việc đầu tƣ sản xuất tiêu thụ không có đích, hoặc
nhằm sai mục đích, cả hai trƣờng hợp này đều dẫn đến hoạt động sản xuất kinh
doanh không có hiệu quả và xẩy ra thất bại. Với khoảng thời gian trung và ngắn
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:5
một kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đúng đắn, luôn luôn là cơ sở để có kế
hoạch sản xuất thích hợp và ngƣợc lại.
Nếu kế hoạch tiêu thụ hàng hoá không phù hợp với tiến trình phát triển của
thị trƣờng sẽ ảnh hƣởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất. Trong thực tế tổ
chức kinh doanh nhịp độ cũng nhƣ diễn biến của các hoạt động sản xuất của
doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh nghiệp trong
hoạt đông tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết định hoạt động
sản xuất kinh doanh hoặc chuẩn bị hàng hoá dịch vụ. Sản xuất không quyết định
tiêu thụ mà ngƣợc lại tiêu thụ quyết định sản xuất.
- Khái niệm tiêu thụ một cách chung nhất là quá trình thực hiện một giá trị
hàng hoá, qua tiêu thụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền
tệ.
+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sản phẩm hàng hoá chỉ đƣợc coi là tiêu thụ
khi doanh nghiệp đã nhận đƣợc tiền bán.
Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu cần bán hết sản
phẩm đã đƣợc sản xuất với doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh doanh
tối thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản
tiêu thụ đƣợc sản phẩm thì không thể thực hiện đƣợc quá trình tái sản xuất, bởi
vì doanh nghiệp sẽ không có vốn để thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh kể trên.
Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi đƣợc vốn, bù đắp chi phí và
có lãi. Nó giúp cho doanh nghiệp có các nguồn lực cần thiết để thực hiện
quá trình tái sản xuất tiếp theo, công tác tiêu thụ đƣợc tổ chức tốt sẽ là động lực
thúc đẩy sản xuất và là yếu tố tăng nhanh vòng quay của vốn. Bởi vậy tiêu thụ
sản phẩm càng đƣợc tiến hành tốt bao nhiêu thì chu kỳ sản xuất kình doanh càng
ngắn bấy nhiêu, vòng quay vốn càng nhanh, hiệu quả sử dụng vốn càng cao.
Lợi nhuận là mục đích quan trọng nhất trong toàn bộ hoạt động sản xuất
kinh doanh. Lợi nhuận là nguồn bổ xung các quỹ của doanh nghiệp trên cơ sở đó
các doanh nghiệp có điều kiện đầu tƣ máy móc, thiết bị, xây dựng mới từng
bƣớc mở rộng và phát triển quy mô của doanh nghiệp. Lợi nhuận còn để kích
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:7
thích vật chất khuyến khích ngƣời lao động, điều hoà lợi ích chung và lợi ích
riêng, khai thác sử dụng các tiềm năng của doanh nghiệp một cách triệt để.
Nhƣ vậy để có lời nhuận cao ngoài các biện pháp giảm chi phí sản xuất
doanh nghiệp còn phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lƣợng
hàng hoá luân chuyển, tăng doanh thu bán hàng. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm càng
cao thì thời gian sản phẩm nằm trong khâu lƣu thông càng giảm điều đó có
nghĩa là sẽ giảm đƣợc chi phí lƣu thông, giảm chi phí luân chuyển, tồn kho, bảo
quản, hao hụt, mất mát vv… Tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản
phẩm và giá bán, tăng sức cạnh tranh và đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến.
1.2. HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
1.2.1.Nghiên cứu nhu cầu thị trƣờng:
Để thành công trên thƣơng trƣờng, đòi hỏi bất cứ một doanh nghiệp nào
cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhập thị trƣờng của
doanhs nghiệp nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng xâm
nhập về tiềm năng của thị trƣờng để định hƣớng quyết định lựa chọn thị trƣờng
tiềm năng và chiến lƣợc tiêu thụ của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp cần đạt bao nhiêu phần trăm thị phần trong thời gian tới.
1.2.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
a. Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Việc bán hàng nhằm thoả mãn một hay một số mục tiêu sau: Thâm nhập
thị trƣờng mới, tăng sản lƣợng, tối đa hoá doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận hay
bán hết hàng ứ đọng Các mục tiêu đó đƣợc lựa chọn và cụ thể hoá thành các
nhiệm vụ chủ yếu sau:
Sản lƣợng bán: Cho thấy từng mặt hàng và cho tất cả các mặt hàng, cho
từng khách hàng và cho từng thời kỳ khác nhau, cho sản phẩm sản xuất trong
kỳ và sản phầm tồn kho cuối kỳ.
Chi phí bán hàng, các loại chi phí lƣu thông bao gồm cả chi phí Marketting.
Tổng mức lãi: Tính theo từng mặt hàng và tính cho toàn bộ các mặt hàng.
Tiến độ tiêu thụ sản phẩm: Cần hoạch định một cách chi tiết, cụ thể và phải
đƣợc tuân thủ một cách nghiêm ngặt bởi vì tiến độ bán hàng của doanh nghiệp
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:9
không chỉ ảnh hƣởng tới quá trình bán hàng mà còn ảnh hƣởng tới tiến độ sản
xuất và tiến độ cung ứng.
- Điều kiện liên quan tới tiêu thụ sản phẩm: Địa điểm giao hàng, phƣơng
thức thanh toán, phƣơng thức vận chuyển, mức triết khấu tất cả phải đƣợc xác
định rõ ràng trong chƣơng trình bán hàng.
Việc xác định lƣợng dự trữ cho tiêu thụ này phụ thuộc vào nhu cầu của
khách hàng, đặc tính của từng loại hàng hoá, lƣợng hàng hoá tồn kho đầu kỳ, kế
hoạch và chƣơng trình sản xuất của doanh nghiệp.
- Dự kiến biến động trong qúa trình tiêu thụ sản phẩm đối với doanh
nghiệp: Khó khăn về vốn, về vận chuyển, thời tiết.
Đối với khách hàng: Không bán đƣợc hàng, không sử dụng đƣợc hàng hoá,
chƣa trả tiền đúng hạn Và dự kiến những biến động có thể xảy ra trên thị
trƣờng từ đó, dự kiến chƣơng trình dự phòng và nguyên tắc ứng xử nếu xảy ra
các biến động.
xắp xếp chúng theo một trình tự thực hiện trên cơ sở đó lập tiến độ bán hàng.
b4. Quyết định ngƣời chịu trách nhiệm mỗi phần việc, có thể phân công
theo dõi từng ngành hàng hoặc từng địa phƣơng, từng khách hàng, đại lý hay
một số cửa hàng nào đó.
b5. Lựa chọn và quyết định cách thức thực hiện, các nguồn chi phí và các
nguồn lực khác dành cho bán hàng.
1.2.3. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm.
a. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ :
Mạng lƣới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đƣợc cấu thành bởi các yếu
tố:
- Ngƣời sản xuất đƣợc coi là ngƣời bán thứ nhất, họ bán cái mà họ sản
xuất ra. Điểm xuất phát của quá trình vận động hàng hoá là từ nơi sản xuất, từ
chính nơi nó đƣợc tạo ra.
- Ngƣời tiêu dùng: Là ngƣời sử dụng sản phẩm mua đƣợc để thảo mãn nhu
cầu nào đó của họ.
- Ngƣời bán buôn: thực hiện hoạt động thƣơng mại thuần tuý. Đặc trƣng cơ
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:11
bản trong hoạt động của yếu tố này là mua với khối lƣợng lớn một loại hàng hoá
nào đó. Ngƣời bán buôn thƣờng có thế lực lớn.
- Ngƣời bán lẻ: Thực hiện hoạt động thƣơng mại thuần tuý nhƣng có thế
lực yếu hơn ngƣời bán buôn , họ là ngƣời tiếp xúc trực tiếp với ngƣời mua cuối
cùng, nên nắm sát thông tin về thị trƣờng sản phẩm.
- Ngƣời đại lý: Là một loại hình kinh doanh làm chức năng trung gian trong
quá trình vận động hàng hoá. Đối với công tác bán hàng của doanh nghiệp công
nghiệp cần tập trung quan tâm đến đại lý tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
chứ không phải là đại lý cho ngƣời bán buôn hay bán lẻ.
- Ngƣời môi giới: Ngƣời môi giới là ngƣời cần thiết trong mạng lƣới bán
hàng của doanh nghiệp, vì: Sự phức tạp trong quan hệ cung cầu, tính cạnh tranh
ngày càng gay gắt, sự bất lực của ngƣời mua và ngƣời bán trong việc nắm bắt
Mặt khác giải phóng cho sản xuất chức năng lƣu thông để chuyên môn
hoá và phát triển năng lực sản xuất của mình, đảm bảo trình độ xã hội hoá
sản xuất cao hơn và ổn định. Hợp lý trong tiếp thị các hàng hoá đƣợc sản
xuất.
Nhƣợc điểm: Chƣa phát huy đƣợc tính ƣu việt của phân công lao động xã
hội. Vì vậy loại hình này chỉ áp dụng có hiệu qủa với một số đơn vị bán lẻ thích
hợp cho một số mặt hàng đơn giản xác định trong khoảng cách không gian so
với điểm phát nguồn hàng phục vụ cho một số nhu câu thƣờng xuyên ổn định
của ngƣời tiêu dùng xác định.
- Kích thích tiêu dùng khuyến mãi: Băng phƣơng pháp bán hàng nhƣ trả
góp thƣờng đƣợc áp dụng với những mặt hàng có giá trị nhƣ ô tô, xe máy, nhà
ngoài ra còn các đợ giải thƣởng lớn nhằm kích thích tiêu dùng.
Tổ chức dịch vụ sau bán hàng:
Ngày nay trong khâu tiêu thụ sản phẩm, hoạt động này đƣợc nhiều nhà
doanh nghiệp quan tâm đặc biệt là những sản phẩm có tính năng kỹ thuật cao.
Nó không chỉ tạo ra sự yên tâm cho khách hàng khi sử dụng mà còn góp phần
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Sinh viên: Đỗ Thị Vy – MSSV : 11019913 Trang:13
kéo dài tuổi thọ cho sản phẩm nhƣ dịch vụ bảo hành, sửa chữa sản phẩm, đóng
gói, hƣớng dẫn sử dụng sản phẩm cho khách hàng.
Kênh dài:
Sơ đồ2: Kênh hai cấp và kênh ba cấp
việc điều tra nhu cầu thị trƣờng, xác định chiến lƣợc sản phẩm ta cần phải xây
dựng chiến lƣợc giá cả nhằm đƣa ra mục tiêu và căn cứ đánh giá. Mục tiêu
trong chiến lƣợc giá cả có thể cho là hai nhóm sau:
Nhóm thứ nhất:
- Liên quan tới lợi nhuận, có thể là tối đa hoá lợi nhuận, hoặc duy trì mức
lợi nhuận đang đạt đƣợc.
Nhóm thứ hai:
- Liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trƣờng và trƣớc các đối thủ
cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là:
- Phải căn cứ vào pháp luật, yêu sách của Chính phủ, chế độ quản lý và
Ban vật giá Nhà nƣớc. Phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản
phẩm trong dự toán.
- Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trƣờng cạnh tranh, các điều kiện
thời gian và không gian cụ thể.
Ngoài ra chiến lƣợc giá còn phải xác định một cái khung để hƣớng dẫn các
quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngoài các tính toán cụ thể
còn phải có sách lƣợc ứng xử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều
kiện của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức
giá các doanh nghiệp còn phải xét tới một loạt các khía cạnh nhƣ:
Một là:
+ Thu nhập dân cƣ
+ Quy mô thị trƣờng
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
+Khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
+ Chính sách phát triển kinh tế của Nhà nƣớc.
Hai là:
+Sức hấp dẫn của các sản phẩm với khách hàng cao hay thấp.
Ba là:
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn
Copyright: Tài liệu đại học ©