ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC
MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG
MẠI CÁT LỢI

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
GIÁO VIÊN HD : TH.S PHẠM VĂN THẮNG
SINH VIÊN TH : ĐỖ NAM THÁI
MSSV : 11014753
LỚP : CDQT13TH
BỐ CỤC BÀI BÁO CÁO
•
LỜI MỞ ĐẦU
•
NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG
MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING
TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT
LỢI

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN
LƯỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI CÁT LỢI
•
KẾT LUẬN:
1 . Lý do chọn đề tài.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường, thì các doanh nghiệp luôn đứng
trước và đối mặt với rất nhiều khó khăn. Để tồn tại, cạnh tranh và phát

Phân tích tình hình thực tế của công ty
Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với môi trường
của Công ty
Mục tiêu
Nội dung
Phương pháp
Phạm vi
1.1.1: Khái niệm Marketing:
Theo Philip Kotler “Marketing là sự phân tích kế hoạch hóa, tổ chức
và kiểm tra những khả năng câu khách của một công ty cũng nhưng
những chính sách và hoạt động với quan điểm thảo mãn nhu cầu,
mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu”.
1.1.2: Khái niệm Marketing - Mix
Sơ đồ 1: Các công cụ chủ yếu của Marketing – Mix.
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT
ĐỘNG MARKETING
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT
ĐỘNG MARKETING
Định Giá
Hoạch định
Sản phẩm
Quảng
cáo
Khuyến
Mãi
Dịch Vụ
Theo Dõi và
Phân Tích
Quan hệ
công chúng


Đối thủ cạnh tranh.

Tình hình thị trường.

Khách hàng.

Nhà cung cấp dịch vụ.
1.1.4.2: Môi trường bên trong.

Marketing

Xây dựng mục tiêu.

Xây dựng chiến lược.

Nguồn nhân lực.

Bản sắc văn hóa công ty.
1.1.5: Chính sách sản phẩm.

Chính sách đưa sản phẩm mới vào thị trường.

Chính sách hình thành sản phẩm mới và khác biệt hóa sản phẩm.

Chính sách bao gói.
1.1.6: Chính sách giá.

Một số yếu tố làm căn cứ cho việc định giá.



Đặc điểm khách hàng.

Đặc điểm của sản phẩm.
1.1.8: Chính sách xúc tiến hỗn hợp.

Quảng cáo.

Các hoạt động xúc tiến bán hàng.

Vai trò của dịch vụ khách hàng
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI
CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
Tên công ty Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát Lợi
Trụ sở chính 13A Trần Nguyên Hãn -P.Đông Thọ - TP Thanh Hóa
Chủ tịch HĐQT Lê Đình Đông
Mã số thuế 2801609213. Cục thuế Thanh Hoá cấp ngày 06/03/2006
Điện thoại ( 037 ) 3839.027
Vốn pháp định 1.834.000.000vnđ
Ngành nghề KD
Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng
Xây dựng dân dụng
Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh
Kinh doanh du lịch nội địa
Bộ máy quản lý của công ty
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN KIỂM
SOÁT

Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng
(%)
Thuê văn phòng
5.010.629.798 7,7 5.906.709.288
7,2
2.404.250.407 4,2
Nội thất
10.411.680.236 16,0 13.740.921.815
16,8
8.601.629.182 14,9
Điện lạnh
3.381.620.110 5,2 5.301.927.136
6,5
11.974.443.534 20.7
Quạt điện
7.523.800.204 11,6 10.837.763.500
13,3
12.184.115.308 21,1
Khóa Việt Tiệp
4.086.125.319 6,3 3.553.612.328
4,3
1.211.497.258 2,1
Sứ Hải Dương
1.640.929.301 2,5 2.666.298.757
3,3
2.955.030.315 5,1
Hàng nhôm
2.755.003.342 4,2 3.207.646.769
3,9
2.894.997.996 5,0

Chiến lược phân phối của Công ty.
Bảng 2.3: Bảng thống kê số lượng các đại lý chính thức và ước tính lợi
nhuận năm 2011.
STT Tên thành phố, thị xã,
huyện
Số lượng đại lý Doanh thu ước tính bình
quân mỗi năm (triệu đồng)
1 TP. Thanh Hóa
25
12.000
2 Thị xã Bỉm Sơn 10 5.000
3 Thị xã Sầm Sơn 4 4.000
4 HuyệnQuảng Xương 7 3.000
5 Huyện Đông Sơn 6 2.000
6 Huyện Triệu Sơn 4 2.000
7 Huyện Tĩnh Gia 3 3.000
8 Huyện Nông Cống 3 3.000
9 Huyện Như Thanh 2 2.000
0 Huyện Như Xuân 2 2.000
1 Huyện Hoằng Hóa 4 2.000
2 Huyện Hà Trung 4 2.000
3 Huyện Thiệu Hóa 2 2.000
4 Huyện Thọ Xuân 2 2.000
5 Huyện Thường Xuân 2 1.000
6 Huyện Hậu Lộc 3 1.500
7 Huyện Thạch Thành 2 1.500
8 Huyện Cẩm Thủy 3 1.000
9 Huyện Lang Chánh 2 1.000
0 Huyện Quan Sơn 2 1.000
1 Huyện Quan Hóa 2 1.000

Tổ chức thực hiện và kiểm tra hiệu quả đề ra.
3.3: Một số kiện nghị về tổ chức và hoạt động Marketing của Công ty.

Cơ cấu tổ chức của phồng kinh doanh.

Một số giải pháp để Công ty nhận biết cơ hội trên thị trường.

Một số kiến nghị về chính sách của Công ty.

Một số chiến lược Công ty có thể áp dụng cho từng thời điểm.
KẾT LUẬN
Công ty CP sản xuất và thương mại Cát Lợi là một trong những
Công ty có kết quả kinh doanh khá tốt trong các Công ty thương lại tại
Thanh Hóa. Để có được thành tích đó thì là do sự cố gắng của tập thể cán
bộ công nhân viên trong Công ty. Tuy nhiên môi trường kinh tế trong
nền kinh tế trị trường đang diễn ra hết sức sôi động, phức tạp và đầy khó
khăn, Công ty cần phải phát huy tối đa khả năng của mình để duy trì
đứng vững và phát triển, đồng thời tận dụng tối đa các thời cơ mà thị
trường có. Công ty cũng cần phải chú trọng hơn tới các chiến lược
Marketing để mở rộng và chiếm lĩnh được thị trường.
Bản chất của Marketing là cách thức mà mỗi doanh nghiệp phân
phối nguồi lực để đạt mục tiêu kinh doanh. Thiếu chiến lược Marketing
đồng nghĩa với việc không có mục đích rõ ràng vào đối tượng khách
hàng mà doanh nghiệp đang theo đổi, cũng sẽ mập mờ về điều gì tạo ra
sự khác biệt giữa bạn với đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy nên doanh
nghiệp cũng nên bố trí một đội ngũ nhân sự đa năng và lưu động trong
mọi tình huống, cũng cần nâng cao khả năng nhận thức cơ hội, chủ động
đối phố với những thay đổi của môi trường
Qua bài báo cáo trên chúng ta có thể đánh giá về tầm quan trọng
của Marketing trong thời bối cảnh nền kinh tế hội nhập của nước ta hiện