ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC
MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƢƠNG
MẠI CÁT LỢI BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
GIÁO VIÊN HD : TH.S PHẠM VĂN THẮNG
SINH VIÊN TH : ĐỖ NAM THÁI
MSSV : 11014753
LỚP : CDQT13TH
BỐ CỤC BÀI BÁO CÁO
• LỜI MỞ ĐẦU
• NỘI DUNG
 CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG
MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP
 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING
TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƢƠNG MẠI CÁT
LỢI
 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN
LƢỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ
THƢƠNG MẠI CÁT LỢI
• KẾT LUẬN:

1 . Lý do chọn đề tài.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trƣờng, thì các doanh nghiệp luôn đứng
trƣớc và đối mặt với rất nhiều khó khăn. Để tồn tại, cạnh tranh và phát
triển tốt đƣợc thì Marketing luôn là vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp
luôn phải quan tâm. Marketing không phải là một trận chiến của các sản
phẩm, mà nó là một trận chiến về sự nhận thức của khách hàng và nếu
sản phẩm của doanh nghiệp nào chiếm lĩnh đƣợc tâm trí của khách hàng
trƣớc thì doanh nghiệp đó xâm nhập và chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng trƣớc.

và kiểm tra những khả năng câu khách của một công ty cũng nhƣng
những chính sách và hoạt động với quan điểm thảo mãn nhu cầu,
mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu”.
1.1.2: Khái niệm Marketing - Mix
Sơ đồ 1: Các công cụ chủ yếu của Marketing – Mix.
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT
ĐỘNG MARKETING
Định Giá
Hoạch định
Sản phẩm
Quảng
cáo
Khuyến
Mãi
Dịch Vụ
Theo Dõi và
Phân Tích
Quan hệ
công chúng
Kênh
phân phối
Đóng Gói
Kho Bãi và
Vận Chuyển

Marketing
1.1.3: Vai trò và sự cần thiết của việc áp dụng Marketing trong

 Chính sách bao gói.
1.1.6: Chính sách giá.
 Một số yếu tố làm căn cứ cho việc định giá.
 Sự tác động của nhu cầu.
Giá trị độc đáo
Mức độ biết đến sản phẩm thay thế.
Sự khó so sánh.
Chất lƣợng
 Sự tác động của chi phí.
 Sự tác động của cạnh tranh.
 Các phƣơng pháp định giá.
 Định giá thông qua phân tích hòa vốn.
 Định giá bằng chi phí cộng thêm
 Định giá theo giá trị nhận thức của ngƣời mua.
 Định giá theo giá trị.
 Định giá đấu thầu.
Chính sách giá cả sản phẩm mới và thị trƣờng mới:
 Chính sách định giá phân biệt.
1.1.7: Chính sách phân phối.
 Các loại kênh phân phối.
 Quyết định về thiết kế và lựa chon kênh phân phối.
 Đặc điểm khách hàng.
 Đặc điểm của sản phẩm.
1.1.8: Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
 Quảng cáo.
 Các hoạt động xúc tiến bán hàng.
 Vai trò của dịch vụ khách hàng

nghề KD
Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng

Xây dựng dân dụng

Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh

Kinh doanh du lịch nội địa

Bộ máy quản lý của công ty
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN KIỂM
SOÁT
TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU
HÀNH
P. TỔNG GIÁM ĐỐC P. TỔNG GIÁM ĐỐC
P. TỔ CHỨC HÀNH
CHÍNH
P. TÀI CHÍNH KẾ
TOÁN
P. KẾ HOẠCH KINH
DOANH
XN TMDV SỐ 1
XN TMDV SỐ 2
Các hoạt động
kinh doanh
của công ty.
Thực trạng hoạt
động kinh doanh


11.974.443.534 20.7
Quạt điện
7.523.800.204 11,6 10.837.763.500
13,3
12.184.115.308 21,1
Khóa Việt Tiệp
4.086.125.319 6,3 3.553.612.328
4,3
1.211.497.258 2,1
Sứ Hải Dƣơng
1.640.929.301 2,5 2.666.298.757
3,3
2.955.030.315 5,1
Hàng nhôm
2.755.003.342 4,2 3.207.646.769
3,9
2.894.997.996 5,0
Phân bón
8.453.789.540 13,0 24.177.964.996
29,6
177.306.619 0,3
Chăn ga gối đệm
420.040.038 0,7
Bóng đèn, phích
nƣớc
0 0,0 0
0,0
13.195.154.404 22,8
Hàng hóa khác
21.628.445.769 33,3 12.372.070.995

9 Huyện Nhƣ Thanh 2 2.000
0 Huyện Nhƣ Xuân 2 2.000
1 Huyện Hoằng Hóa 4 2.000
2 Huyện Hà Trung 4 2.000
3 Huyện Thiệu Hóa 2 2.000
4 Huyện Thọ Xuân 2 2.000
5 Huyện Thƣờng Xuân 2 1.000
6 Huyện Hậu Lộc 3 1.500
7 Huyện Thạch Thành 2 1.500
8 Huyện Cẩm Thủy 3 1.000
9 Huyện Lang Chánh 2 1.000
0 Huyện Quan Sơn 2 1.000
1 Huyện Quan Hóa 2 1.000
2 Huyện Bá Thƣớc 2 1.000
Tổng cộng 96 55.000
 Chiến lƣợc quảng cáo.
2.3.2: Các nhân tố ảnh hƣởng tới hoạt động Marketing của Công ty
 Nhân tố lợi nhuận.
 Nhân tố khó khăn.
2.3.4: Đối thủ cạnh tranh của Công ty.
Cơ cấu tổ chức của phòng kinh doanh
Một số giải pháp để Công ty nhận biết cơ hội của mình trên thị trƣờng.
Kiến nghị về các chính sách của Công ty.
CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC
MARKETING CHO CỔ TY CP SX&TM CÁT LỢI
3.1: Một số nhận định về thị trƣờng Thanh Hóa.
3.2: Giải pháp nghiên cứu thị trƣờng.
 Khách hàng của doanh nghiệp
 Giá cả sản phẩm
 Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp.

nghiệp cũng nên bố trí một đội ngũ nhân sự đa năng và lƣu động trong
mọi tình huống, cũng cần nâng cao khả năng nhận thức cơ hội, chủ động
đối phố với những thay đổi của môi trƣờng
Qua bài báo cáo trên chúng ta có thể đánh giá về tầm quan trọng
của Marketing trong thời bối cảnh nền kinh tế hội nhập của nƣớc ta hiện
nay. Và chiến lƣợc Marketing là một phần quan trọng và không thể thiếu
trong một Công ty hiện nay trên thị trƣờng Thanh Hóa và cả thế giới. Để
có một chiến lƣợc Marketing hoàn hỏa thì mỗi công ty cần phải có
những hoạch định cụ thể, lâu dài và qua nhiều năm kinh nghiệm nghiên
cứu thực tại thị Thanh Hóa