www.trungtamtinhoc.edu.vn
L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
NHÓM 2
Hoạch định chiến lược
kinh doanh của Công ty
Cổ phần Sữa Việt Nam
Vinamilk
Bộ Môn : Quản Trị Học
Giáo Viên: Nguyễn Thị Thanh Nhàn
Lớp HP : 1407BMGM0111
Đề tài
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Nội dung
1
2
3
Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk
Hoạch định chiến lược của công ty sữa
Vinamilk
Kết luận
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk

Tên đầy đủ: Công ty cổ phần
sữa Việt Nam - Vinamilk

Tên giao dịch Quốc tế:
Vietnam dairy Products Joint
– Stock Company.



Sứ mệnh
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Giá trị
cốt lõi
Đạo đức
Tuân thủ
Tôn trọng
Chính trực
Công bằng
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Phân tích môi trường kinh doanh
bên ngoài doanh nghiệp
1. Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu

2. Môi trường dân số
3. Môi trường văn hóa – xã hội
4. Môi trường tự nhiên
5. Môi trường chính trị - pháp luật
6. Ngành sữa ở Việt Nam
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu

Người dân quan tâm
đến sức khỏe hơn
Tác động tích cực đến sức
mua của ngành chế biến sữa
Lượng khách hàng tiêu
thụ sữa ngày càng tăng
Cải thiện

Người dân trước đây
không có thói quen
uống sữa
•
Tốc độ tăng dân số
nhanh
•
Ý thức bảo vệ sức
khỏe được chú trọng
•
Đặc biệt là vấn đề
dưỡng chất cần thiết
cho trẻ em giai đoạn
thôi bú sữa mẹ
•
Thói quen uống sữa
được hình thành
Môi trường văn hóa – xã hội
Chính sách khuyến
khích dùng sữa
trong trường học,
cung cấp miễn phí,
giá rẻ cho mẫu giáo
và học sinh tiểu học
được đề cập trong
chương trình phát
triển quốc gia
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Môi trường tự nhiên
Click to edit Master text styles

Tạo ra nhiều thách
thức và cơ hội cho
doanh nghiệp
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Sữa bột
Sữa nước
Sữa đặc Sữa chua
•
Đang có dấu
hiệu bảo hòa
•
Tiêu thụ chủ
yếu ở nông
thôn
•
Lợi nhuận
đạt cao nhất
•
Cạnh tranh
gay gắt nhất
Tổng doanh thu
chiếm khoảng
43% doanh thu
toàn ngành sữa
Doanh thu sữa
chua năm 2009
đạt 2000 tỷ đồng,
tăng 11% so với
năm 2008
Phân tích ngành sữa ở Việt Nam

Đạo đức
Tuân thủ
Tôn trọng
Chính trực
Công bằng
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Chiến lược xâm nhập thị trường

Đẩy mạnh các hoạt động marketing vào thị trường miền Bắc
Marketing trực tiếp
Kích thích tiêu thụ
Bán hàng trực tiếp
Quan hệ công chúng và tuyên truyền

Thư

Điện thoại

Những công cụ liên
lạc khác

Dự thưởng

Khuyến mãi
Tăng cường bán
hàng trực tiếp tại các
điểm bán, đại lý, siêu
thị
Đưa ra một số chương
trình đề bảo vệ hình ảnh

Sữa chua có đường, hương trái cây.
Sữa đậu nành Vefresh
Loại có đường.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Vinamilk đã phát triển thành công hơn 200 dòng sản
phẩm sữa và chế biến từ sữa.

Chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể