NHÓM THỰC HIỆN
Nguyễn Huỳnh Ý Nhi
Nguyễn Thị Ngọc
Nguyễn Đăng Hiền
Hứa Hồng Phong
Nguyễn Minh Tâm
Nguyễn Thị Cẩm Loan
Nguyễn Thị Huỳnh Như
Nguyễn Thị Mỵ Nương
ĐỀ TÀI
Phân tích sự thành công về chiến lược phát
triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ,
Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi
trường vi sinh ở thị trường Việt Nam

ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN
•
Dinh dưỡng
•
Oxygen hoặc các khí khác
•
Độ ẩm
•
pH
•
Nhiệt độ
•
Không tạp nhiễm bởi các
VSV khác
THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT

Ấn Độ
•
Năm 1979, công ty được thành lập
•
Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam
TIÊU
CHUẨN
CHUNG
THƯƠNG HIỆU
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, )
- Đã khẳng định thương hiệu
- Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO
- - Tập đoàn đầu tiên khẳng định thương hiệu
thành công nhất ở Việt Nam
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, )
- Đang khẳng định thương hiệu
Merck được gọi là ông hoàng của môi
trường vi sinh vì là người đi tiên phong
xâm nhập thị trường Việt Nam. Nắm
được yêu cầu về TCCL ISO là quan
trọng nhất. Đây là điểm nổi bật của
Merck.

BD_Mỹ
Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Ít bị vón cục
Himedia_Ấn Độ

Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối, trang
trại.
Vì nhập từ các chỗ khác
nhau nên không kiểm
soát được chất lượng đầu
vào.
Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối
Vì nhập từ các chỗ khác
nhau nên không kiểm
soát được chất lượng đầu
vào.
Himedia đặc biệt hơn 2
hãng kia vì peptone của
họ không làm từ thịt bò
mà làm từ thực vật vì bên
Ấn Độ không ăn thịt bò
vì theo đạo Hidun và đạo
hồi.
Mình có thể gọi peptone
của họ là peptone chay vì
không làm từ thịt bò.
Ư
U

Đ
I
Ể
M

Tự nuôi trồng
-
Kiểm soát số
lượng và giá của
nguồn nguyên
liệu nhập.
-
VD: khi xảy ra
nạn bò điên BD
vẫn có thịt bò
chất lượng không
bị mất nguồn
nguyên liệu.
-
Mua
-
Không kiểm soát
số lượng và giá
nguồn nguyên
liệu nhập.
-
VD: khi xảy ra
nạn bò điên
Merck không có
nguyên liệu sx
môi trường => bị
ngưng hàng
-
Mua
-

lý phân phối nên
có nguồn hàng
rất ổn định.
Chính sách tập
trung vào 1 nhà
đại lý chính để
phân phối hàng
ra thị trường.
- Đại lý có nguồn
vốn mạnh để
nhập hàng
thường xuyên,
ổn định nguồn
hàng sử dụng
cho khách hàng.
- Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng
một sản phẩm.
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Ổn định nguồn hàng từ các đại lý.
- Phát triển SP được ở các miền vùng khác nhau trên
thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các
đại lý nhưng không tránh được sự cạnh tranh từ các đại
lý
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng
một sản phẩm.


Tổ chức hội
thảo
Training cho sales:
Nhà sản xuất:
Đại diện BD của
Mỹ: 2 lần/năm
Đại diện BD của
Việt Nam:
1 lần/năm
Tổ chức training
cho sales và cho
khách hàng về sản
phẩm.
1 lần/năm
Training cho
sales:
Đại diện Himeđia
của Việt Nam
NHẬN
XÉT
Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn
của Việt Nam:
-
Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết
của thị trường.
-
Chất lượng và giá thành của sản phẩm không
được đảm bảo.
-
Những phát triển về công nghệ, chiến lược phát