BẢO VỆ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ
KINH DOANH XUẤT KHẨU
TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH
GVHD TS. HỒ THỊ THU HÒA
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
LỚP 05DQN
SVTH NGUYỄN NGỌC ÁNH
1
2. Giới thiệu tổng quan về
công ty TNHH Phúc Sinh
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
3. Đánh giá thực trạng kinh
doanh xuất khẩu năm 2006-2008
•
Giới thiệu công ty
•
Sản phẩm, thị trường, đối thủ
•
Phương hướng hoạt động năm
2009
•
Tình hình mua hàng
•
Tình hình xuất khẩu

•
Kết quả HĐKD năm ‘06- ‘08
•


Phân tích SWOT
3
GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH
•
Là một công ty TNHH Việt Nam thành lập năm 2001
•
Kinh doanh xuất khẩu nông sản và gia vị.
•
Tên tiếng Việt : Công ty TNHH Phúc Sinh
•
Tên giao dịch: Phuc Sinh Company Ltd.
( A Spice Trading & Processing House)
•
Địa chỉ: Cao ốc H3, 384 Hoàng Diệu, Q4,TP.HCM
• Website: www.phucsinh.com
•
Email:
•
VPĐD tại Hải Phòng, Hà Nội
•
Nhà máy sản xuất - chế biến tại Bình Dương
4
GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH
Hồ tiêu (đen & trắng), cà phê Robusta,
nhân điều, cơm dừa sấy.
Châu Âu , Châu Mỹ, Châu Phi và Châu Á
•
Nội địa: Intimex, Vinalimex…
•

Tuyệ tđối % Tuyệ tđối %
1
Kim ngạch 18,448,258 20,548,147 23,189,625 2,099,089 11.38 2,641,478 12.9
2
Doanh thu thuần 360,614 218,554 789,544 (142,060) (39.39) 570,990 261
3
Chi phí 360,017 217,892 789,498 (142,125) (39.47) 571,606 262
4
Lợi nhuận trước
thuế 828.998 919.682 1,390.20 90.683 10.94 470.515

51.2
5
Nghĩa vụ nộp
ngân sách 232.119 257.511 500.376 25.391 10.93 242.865

91.3
6
Lợi nhuận sau
thuế 596.879 662.171 889.821 65.292 11 227.65 34.4
Đvt: USD
Triệu VND
TỶ SỐ TÀI CHÍNH
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1. Tỷ số thanh khoản
Hệ số thanh toán hiện hành lần 0.65 0.69 0.79
Hệ số thanh toán nhanh lần
0.4 0.41 0.49
2. Tỷ số khả năng hoạt động


Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tỷ trọng (%)
Tỷ trọng (%)
Tỷ trọng (%)
1 Hạt tiêu 51.3 55.09 56.67
2 Cà phê 21.4 23.39 22.19
3 Hạt điều 17.9 14.77 12.86
4 Cơm dừa 9.4 6.75 8.29
Tổng cộng 100 100 100
8
XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG
Stt Mặt hàng
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
Giá trị
Tỷ
trọng
(%)
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
1 Hạt tiêu 10,123,487 54.88 12,155,234 59.15 13,301,250 57.36
2 Cà phê 3,948,214 21.40 4,200,167 20.44 4,816,000 20.77
3 Cơm dừa 1,854,210 10.05 1,995,234 9.71 2,272,375 9.80
4 Hạt điều 2,522,347 13.67 2,197,512 10.70 2,800,000 12.07
Tổng cộng 18,448,258 100 20,548,147 100 23,189,625 100
9
XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG

01
03
Năm 2006 2007 2008
Nguồn vốn 80,672,198,575 88,082,537,792 102,439,401,824
Trình độ Số lượng Tỷ trọng (%)
Đại học 35 54
Cao đẳng 8 12
Phổ thông 22 34
Tổng cộng 65 100
 Uy tín thương hiệu
 Uy tín nhà lãnh đạo
 Khả năng kiểm soát, chi phối độ tin cậy của nguồn cung
ứng nguyên vật liệu
Đvt: VND
14
MA TRẬN SWOT
1 Chất lượng sản phẩm
2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tốt
3 Khả năng SX, tồn kho hợp lý
4 Linh hoạt trong thanh toán,tiêu thụ và
phương thức kinh doanh
5 Tinh thần làm việc
6 Trang bị máy móc hiện đại
7 Uy tín nhãn hiệu
1 Tài chính chưa mạnh, quy mô hạn hẹp.
2 Thụ động tìm thị trường, phụ thuộc vào
trung gian,khách hàng truyền thống
3 Năng lực nhân viên chưa cao
4 Nguồn cung ứng chưa vững chắc
5 Không có phòng marketing

O
3
O
5
Chiến lược mở rộng mạng
lưới phân phối
W
3
O
5
Nâng cao trình độ năng lực của
nhân viên trong công ty.
W
4
O
3
Giữ vững, mở rộng thị trường
cung ứng nội địa.
SO
WT
W
1
W
2
T
6
Chiến lược hội nhập về phía
sau
W
2

4
T
5
Dự báo về về biến động thị trường,tỷ
giá, nguồn hàng cung ứng, nhu cầu tiêu
thụ.
S
1
S
7
O
1
O
3
Chiến lược thâm nhập thị
trường ⇒ tăng doanh thu + thị phần
S
1
S
2
S
6
O
2
O
3
O
4
CL phát triển thị trường
S

nghĩa vụ
+
Nhân viên
Quản lý
Triển vọng
nghề nghiệp
Chương trình tuyển dụng
Chương trình đào tạo
Chính sách động viên
+ Lúc mới nhận việc
+ Lúc đang làm việc
+ Vừa làm vừa học
18
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Mỹ
ASEAN
Châu Đại Dương
Xây dựng kênh phân phối ra thị
trường nước ngoài
Lựa chọn thành viên kênh phân phối
Động viên các thành viên của kênh
Hoàn thiện kênh phân phối
Tiếp thị quốc tế
Xây dựng phòng tiếp thị
Quảng cáo
ĐẨY MẠNH VÀ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
1
2
3
19

Thủ thuật
SEO
SEO
ERP
Nâng cấp
website
ERP - Hệ thống hoạch định tài
nguyên doanh nghiệp
Enterprise
Resource
Planning
Thủ thuật SEO-
Search Engine
Opitimization
Tối ưu hóa công cụ
tìm kiếm
Cập nhật website ( sản phẩm, dịch vụ)
Giao dịch, thanh toán, hỗ trợ trực tuyến
Quảng cáo trên web thương mại quốc tế

21
XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN HỆ THỐNG QUẢN LÝ MÔI TRƯỜNG
THEO ISO 14000
Biện pháp
cụ thể
Lợi ích
-Ngăn ngừa ô nhiễm
-
Tiết kiệm chi phí
- Chứng minh sự tuân thủ luật pháp

Sách, giáo trình

Trầm Thị Xuân Hương (2008).Thanh toán quốc tế. NXB Lao động- Xã Hội.

Hà Thị Ngọc Oanh (2004). Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế. NXB Thống
kê.

Lưu Thanh Tâm & Phan Thanh Trung (2005). Giáo trình quản trị chất lượng. Trường Đại
học Kỹ thuật công nghệ TP.HCM.

Nguyễn Đình Thêm (2006). Giáo trình kinh tế ngoại thương.NXB Lao động-Xã hội.

Trần Thị Ngọc Trang (2006). Marketing quốc tế. NXB Tài chính.

Đoàn Thị Hồng Vân (2007). Quản trị rủi ro và khủng hoảng. NXB lao động- Xã hội.

Lưu Thanh Tâm (2008). Bài giảng môn Phân tích tài chính doanh nghiệp. Trường Đại học
kỹ thuật công nghệ TP.HCM.
Các tài liệu trên internet

www.phucsinh.com

Bộ nông nghịệp& PTNNT www.agro.org.vn

Tổng cục thống kê www.gso.ogr.vn

Hiệp hội cà phê& ca cao Việt Nam www.vicofa.gov.vn

Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam www.peppervietnam.com
…….