PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU
QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
DƯỢC TRUNG ƯƠNG
3.1. MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG
ƯƠNG 1 ĐẾN NĂM 2010
Thị trường dược phẩm nước ta thời gian qua đã có nhiều biến động. Giá cả
các mặt hàng thuốc đặc biệt là thuốc nhập khẩu luôn tăng cao, sự cạnh tranh trên
thị trường ngày càng khốc liệt do ngày càng có nhiều hơn các doanh nghiệp dược
phẩm trên thị trường mà đặc biệt là các doanh nghiệp nước ngoài. Trước tình hình
đó để đứng vững trong tình hình này, Công ty Dược Phẩm Trung Ương 1 đã đặt ra
mục tiêu đến năm 2010 là: “ Tiếp tục là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành, củng
cố mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như hoạt
động nhập khẩu. Đẩy mạnh hơn nữa việc tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng doanh thu
lên mức 800 tỷ trong năm 2010.”
Như vậy ta có thể thấy rằng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty
Dược Phẩm Trung Ương 1 được coi là một trong những hoạt động then chốt của
doanh nghiệp. Điều này cho thấy vai trò của hoạt động này đối với hoạt động kinh
doanh chung của Công ty là rất quan trọng. Việc thực hiện tốt hoạt động kinh
doanh nhập khẩu sẽ đóng góp thêm nhiều vào thực hiện mục tiêu chung của Công
ty. Công ty Dược Phẩm Trung Ương 1 đã đưa ra các mục tiêu cụ thể trong hoạt
động kinh doanh nhập khẩu vào năm tới như sau( Bảng 2.8)
Nhìn trên bảng, ta thấy rằng Công ty Dược Phẩm Trung Ương 1 vẫn tập
trung chủ yếu hơn vào việc nhập khẩu hàng nguyên liệu, điều này cho thấy Công
ty đang hướng tới việc tự sản xuất các mặt hàng thuốc, nghiên cứu các dạng thuốc
mới, các dạng thuốc thay thế để giảm được lượng hàng nhập khẩu đúng với chủ
trương của Nhà nước là đẩy mạng sản xuất dược phẩm trong nước, hạn chế nhập
khẩu những loại thuốc thành phẩm mà nước ta có thể sản xuất được.
Bảng 2.8 : Chỉ tiêu kế hoạch nhập khẩu của Công ty năm 2007 – 2009
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
2007 2008 2009

kinh tế thị trường còn chưa thực sự được công nhận chính vì vậy việc thực hiện các
nghĩa vụ đối với các nước thành viên trong cộng đồng WTO sẽ được gia hạn sau 5
năm kể từ ngày gia nhập (đối với lĩnh vực dược phẩm nói riêng). Điều đó có nghĩa
là khi gia nhập WTO, giá thuốc sẽ giảm xuống và trên bình diện chung, người dân
sẽ có lợi rất nhiều.
Như vậy sau khi Việt Nam cắt giảm mức thuế quan xuống còn 0-5% thì các
doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài có thể tham gia vào thị trường Việt Nam một
cách dễ dàng hơn. Đồng thời giá của các loại thuốc tân dược nước ngoài hiện nay
giảm đi càng làm gia tăng khả năng cạnh tranh của các sản phẩm này
Thế nhưng, ngành Dược Việt Nam chủ yếu là công nghiệp bào chế, sản xuất
các thuốc gốc, chưa chú trọng phát triển nguồn dược liệu để sản xuất thuốc. Thuốc
sản xuất trong nước chỉ bảo đảm được khoảng 652/1.563 hoạt chất. Vì thế, theo
phân tích của nhiều doanh nghiệp, việc giảm giá thành dược phẩm khi gia nhập
WTO tuy lớn nhưng sẽ chỉ tùy thuộc vào một số mặt hàng. Đối với các dòng thuốc
hiếm, nhất là các thuốc chuyên khoa mà Việt Nam chưa sản xuất được, việc giảm
giá chỉ có thể xảy ra khi các công ty đa quốc gia có ý định giảm.
3.2.1.2. Quyền kinh doanh
Bắt đầu từ ngày 1/1/2009 các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và các
chi nhánh của doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam được phép trực tiếp xuất
nhập khẩu dược phẩm vào Việt Nam. Thông thường các doanh nghiệp dược nước
ngoài muốn đưa sản phẩm vào Việt Nam phải thông qua sự nhập khẩu uỷ thác,
điều này cũng là một nguyên nhân khiến giá thuốc tăng cao. Nhưng đến thời điểm
Việt Nam bắt đầu thực hiện nghĩa vụ của mình thì đây sẽ là cơ hội cho các doanh
nghiệp trên thế giới tham gia vào thị trường dược phẩm của Việt Nam.
Theo thống kê của cục quản lý dược Việt Nam: Tính đến tháng 9-2006, đã có
312 doanh nghiệp dược nước ngoài đã được cấp phép hoạt động về thuốc và
nguyên liệu làm thuốc ở Việt nam, doanh thu của các nhà máy có vốn đầu tư nước
ngoài là 1.834 tỷ đồng. Về tình hình đăng ký thuốc, số lượng thuốc đăng ký tăng
cao; các nước đang ký thuốc nhiều nhất là Ấn độ, Hàn Quốc, Pháp và Đức. 9 tháng
đầu năm 2006, Việt Nam đã cấp 2030 số đăng ký cho thuốc nước ngoài. Như vậy

Do đó, các cơ quan quản lý phải có các cơ chế, quy định bảo mật đối với các hồ sơ
khi được yêu cầu, đối mặt với nguy cơ bị các công ty kiện trong trường hợp để bộc
lộ dữ liệu.
Việc thực hiện bảo mật quyền sở hữu trí tuệ đối với công thức bào chế các
loại dược phẩm. Điều này thể hiện việc Việt Nam luôn tuân thủ theo những nguyên
tắc của WTO. Việt Nam luôn đảm bảo cho quyền lợi cho các doanh nghiệp dược
nước ngoài. Đây là điều kiện tốt để đảm bảo cho các doanh nghiệp nước ngoài yên
tâm đầu tư vào Việt Nam. Mặt khác nó cũng thể hiện sự minh bạch cũng như cụ
thể các chính sách về dược phẩm của Chính phủ Việt Nam.
3.3. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM
3.3.1. Thị trường dược phẩm thế giới
Thị trường dược phẩm thế giới hiện nay đang phân bố không đồng đều, 80%
thị phần ở các nước phát triển và 20% ở phần còn lại của thế giới trong khi đó dân
số ở các nước phát triển chỉ chiếm 10% dân số thế giới còn các nước đang phát
triển và các nước nghèo chiếm 90% dân số thế giới. Theo thống kê của tổ chức Y
Tế thế giới WHO thì trong các năm gần đây, con số người nghèo trên thế giới
không được dùng thuốc chữa bệnh lên đến 70% và đặc biệt là các loại thuốc đặc
trị, các loại thuốc mới. Tại sao lại có hiện tượng như vậy, đó là do thị trường dược
phẩm thế giới hiện nay đang bị thao túng bởi các tập đoàn dược phẩm lớn. Các tập
đoàn này với lợi thế có tiềm lực khoa học kỹ thuật, tài chính, kinh nghiệm có thể
điều chỉnh mức giá mong muốn vì thế gây khó khăn cho các doanh nghiệp nhập
khẩu dược phẩm ở các nước khác đặc biệt là các nước nghèo. Vì thế việc người
tiêu dùng ở các nước nghèo có thể tiếp cận được với các mặt hàng thuốc đắt tiền là
rất khó khăn.
Thêm nữa, trong thời gian gần đây, tình trạng thuốc giả, thuốc kém chất
lượng đang ngày càng nhiều ở các quốc gia trên thế giới và nhất là ở các nước
đang phát triển. Hàng năm lượng thuốc giả vẫn đang gây ảnh hưởng nghiêm trọng
tới sức khỏe của con người. Theo tổ chức Y Tế thế giới cho biết, mỗi năm thất
thoát 35 tỷ USD trong thương mại dược phẩm. Gần đây, thuốc giả còn tấn công
vào các bệnh viện lớn. Các loại thuốc đang bị làm giả nhiều nhất là kháng sinh,

cũng cần phải chú ý tới sự xâm chiếm thị trường từ bên ngoài. Các doanh nghiệp
nước ngoài luôn biết tận dụng thời cơ để lấn sâu vào thị trường đang lên. Nhất là
đối với ngành dược phẩm, một mặt hàng mà bất cứ giai đoạn nào, thời kỳ nào con
người cũng cần tới.

Hình 3.1-Dự báo thị trường dược phẩm Việt Nam
(Nguồn: Cục quản lý dược Việt Nam)
Theo như biểu đồ dự báo thị trường dược phẩm như trên thì trong tương lai
chắc chắn ngành dược phẩm sẽ có nhiều triển vọng để phát triển. Với tổng mức thị
trường có xu hướng tăng lên đều đặn mặc dù tỉ lệ tăng trưởng không có sự thay đổi
nhưng đây vẫn có thể coi là một thành công lớn của ngành dược phẩm Việt Nam.
Đến năm 2008 tổng thị trường Việt Nam có thể đạt trên 1tỷ USD, điều này sẽ tạo
đà cho sự phát triển sau này của ngành dược Việt Nam.
3.3.3. Các cơ hội và thách thức đối với việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh
doanh nhập khẩu của Công ty Dược Phẩm Trung Ương 1
3.3.3.1. Cơ hội
Các dự báo về thị trường dược phẩm Việt Nam cho biết nhu cầu về thuốc
khám chữa bệnh sẽ tăng cao trong thời gian tới vì thế các doanh nghiệp Dược sẽ có
hướng tăng tổng mức nhập khẩu và do người dân có hiểu biết hơn về các mặt hàng
dược phẩm sẽ là nhân tố tác động giúp các doanh nghiệp có thể chuyển hướng lựa
chọn ưu tiên về chất lượng so với giá cả. Từ đó kéo theo mức lợi nhuận từ hoạt
động kinh doanh nhập khẩu cũng tăng theo. Hiện nay, lượng thuốc nội mới chỉ đáp
ứng được khoảng 40% nhu cầu trong nước còn lại là 60% thuốc nhập ngoại. Điều
này cho thấy công nghiệp dược nước ta phát triển chưa theo kịp nhu cầu của người
tiêu dùng. Bên cạnh đó, thị trường dược phẩm trên thế giới đang tập trung chủ yếu
ở các nước phát triển, đây là một cơ hội để các nước đang phát triển và các nước
nghèo tự mình khai thác tiềm năng thị trường sẵn có.
Đối với Công ty Dược Phẩm Trung Ương 1 , với quy mô vốn đầu tư cho
hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng năm tăng từ 4 tỷ lên 5 tỷ và tiếp tục tăng cao
trong các năm tới, thì việc thu lợi nhuận từ 60% thị trường là một khoản thu rất