Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
Đánh giá mức độ nhận biết của một thương hiệu và hình ảnh của thương hiệu 20
Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh. 20
Nghiên cứu giá, định vị giá 20
Đánh giá thái độ của khách hàng đối với một sản phẩm, thương hiệu 21
Định vị thương hiệu 21
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Ngành công nghiệp Da giày Việt Nam có lịch sử phát triển từ lâu đời và hiện nay
đang là một trong những ngành công nghiệp có lợi thế xuất khẩu, đóng góp đáng kể trong
sự phát triển kinh tế của đất nước.
Tuy có nhiều ảnh hưởng của vụ kiện bán phá giá đối với giày mũ da của EU nhưng
kim ngạch xuất da giày năm 2006 của nước ta đạt khoảng 3,56 tỷ USD tăng 16,9% so với
năm 2005 đã vượt 6,1% so với kế hoạch 3,35 tỷ USD.
Một chặng đường phát triển lâu dài, những nỗ lực đáng khâm phục với biết bao
thăng trầm và biến cố đã càng chứng minh tầm quan trọng của ngành trong sự phát triển
của đất nước. Không nằm ngoài quy luật ấy, Viện nghiên cứu Da - Giầy cũng đã, đang và
sẽ nỗ lực hết sức để hoà mình vào với sự phát triển chung của ngành và cũng đã có nhiều
thay đổi đáng kể trên chặng đường phát triển của mình. Tháng 1 năm 2006 đánh dấu sự ra
đời của Trung tâm Mẫu và Đào tạo thuộc Viện nghiên cứu Da - Giầy (FATRACEN). Với
rất nhiều các hoạt động khác nhau về đào tạo da - Giầy, thiết kế mẫu mốt và tổ chức các
hoạt động liên quan trong nghành Da - Giầy được các Doanh nghiệp, cơ sở sản xuất và
kinh doanh Da - Giầy biết tới. Rất nhiều lợi thế như vậy nhưng Trung tâm lại quên mất đi
việc đưa tên tuổi của mình ra thị trường với nhiều loại sản phẩm có chất lượng và tư cách
của một Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh Da -Giầy để tận dụng trang thiết bị máy
móc trong việc sản xuất thử nghiệm và chuyển giao công nghệ. Trước thực trạng đó
Trung tâm cần có những nghiên cứu và đưa ra Dự án phát triển sản phẩm của mình trên
thị trường. Dưới đây là một vài quan sát và nghiên cứu của Em về Trung tâm trong thời
gian Em thực tập tại đó để góp phần vào việc xây dựng Dự án phát triển sản phẩm cho

giáo dục và dạy nghề
• Thực hiện các đề tài nghiên cứu khoa học, ứng dụng các tiến bộ kỹ thuật, công nghệ
và thiết kế thời trang gắn với đào tạo nghề và sản xuất thuộc ngành Da Giày
• Tổ chức các hoạt động thông tin bằng các hình thức hội nghị, chuuyên đề, hội thảo
khoa học, tham quan, khảo sát học tập kinh nghiệm, đào tạo, in ấn, xuất bản các ấn
phẩm, tài liệu, giáo trình phục vụ giảng dạy và nghiên cứu khoa học theo quy định của
pháp luật
• Hợp tác quốc tế trong lĩnh vực đào tạo, bồi dưỡng và nghiên cứu thiết kế thời trang
thuộc ngành Da Giày với các cơ quan, đơn vị, cá nhân trong và ngoài nước
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo quy định của nhà nước.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
II. Cơ sở vật chất của Trung tâm.
Tổng diện tích 2581 m
2
trong đó: Văn phòng làm việc và kho 267m
2
, Xưởng thực
nghiệm và phòng học 1200m
2
và cửa hàng giới thiệu sản phẩm và dịch vụ là 1700m
2
. Giá
trị tài sản bao gồm: Giá trị lô đất 12 tỷ 524000 đồng, Giá trị còn lại của nhà là 2 tỷ
870000 đồng. Tổng giá trị còn lại của máy móc thiết bị của Trung tâm là 3920 triệu
281795 đồng.
Khu vực sản xuất được bố trí bao gồm 2 bộ phận Xưởng chế biến và bộ phận thiết
kế và phát triển sản phẩm.Trong đó Xưởng chế biến bao gồm: bộ phận chặt, bô phận may,
bộ phận gò ráp đế và hoàn thiện sản phẩm. Bộ phận thiết kế và phát triển sản phẩm. tại
mỗi bộ phận này được trang bị các máy móc thiết bị phù hợp phục vụ cho việc sản xuất

Bảng1: Tổng hợp và giao kế hoạch sản xuất năm 2006
Đơn vị tính: đôi
Sản phẩm Kế hoạch năm Thực hiện năm % thực hiện với kế
hoạch
Giầy Bảo hộ lao động 7000 5103 72,9%
Giầy thời trang 10000 328 32,8%
Nguồn: Phòng kế toán
Biêu đồ 1: Biểu đồ tổng hợp thực hiện và giao kế hoạch sản xuất năm 2006
Đơn vị tính: đôi
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Bảng 2: Tổng hợp thực hiện và giao kế hoạch sản xuất Quý I năm 2007
Đơn vị tính: Đôi
sản phẩm Kế hoạch
năm
Kế hoạch
Quý I
Thực hiện
Quý I
% thực hiện
so với Quý
Giầy Bảo hộ lao động 10000 2500 1056 42.24%
Gia công Giầy thời trang 4500 600 377 62.83%
Giầy mẫu và đo chân 3168 792 96 12.12%
Nguồn:Phòng kế toán
Biểu đồ 2: Biểu đồ thực hiện và giao kế hoạch sản xuất Quý I năm 2007
Đơn vị tính: đôi

Với kế hoạch mà phòng kế hoạch vật tư của Viện đề ra và đặt Trung tâm Mẫu sản
xuất với số lượng sản phẩm như trên thì việc hoàn thành kế hoạch được giao còn thấp với

viêc kinh dopanh cửa hàng có hiệu quả hơn.
Về kinh doanh dường như cũng gặp nhiều khó khăn, theo số liệu thu thập được
trong năm 2006 và Quý I năm 2007 thì việc kinh doanh cửa hàng có vẻ không có kết quả
tốt, không có vẻ khả quan. Với kế hoạch đặt ra trong năm 2006 là 30 triệu đồng thì cuối
năm việc thực hiện kế hoạch đó lại không có kết quả không đem lại thu nhập từ phía cửa
hàng bán lẻ. Còn trong Quý I thì việc thực hiện kinh doanh cửa hàng so với kế hoạch là
12,5 triệu cũng lại không đem lại doanh thu cho Trung tâm. Tình trạng đó đã từng xảy ra
trong các năm về trước khi mà Trung tâm chưa được thành lập nguyên nhân của nó là do:
Mẫu hàng, cỡ số và kiểu dáng ít không đáp ứng nhu cầu của khách hàng đôi khi khách
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
hàng đã chọn được mẫu giầy nhưng cỡ số lại không phù hợp hoặc cỡ số phù hợp nhưng
mẫu hàng lại không được ưa thích, ngoài ra về mầu sắc của giầy dép cũng là điều kiến
khách hàng phải băn khoăn khi lựa chọn. Nhiều lúc khách hàng đã chọn được đôi giầy
ưng ý về mẫu mã, kiểu dáng nhưng mầu sắc có vẻ vẫn chưa được hài lòng cho lắm. Theo
quan sát thì khách hàng chhủ yếu của Trung tâm là những người đi làm đa số là nhân viên
Văn phòng, một số ít là học sinh sinh viên và người trung tuổi là khách hàng quen hoặc
được bạn bè, người quen giới thiệu đến Cửa hàng của Trung tâm để mua hàng vì họ cho
rằng với mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng và giá cả như vậy họ là tương đôốiphù hợp với
họ và họ sẵn sàng mua nó. Nhưng với một số sinh viên các trường đại học dường như ít
biết đến sản phẩm của Trung tâm với lý do được hỏi là chưa từng nghe tới tên tuổi của
Trung tâm hay đối với một số khác được bạn bè người thân giới thiệu đên đó mua Giầy
thường có một tâm trạng chung về kiểu dáng thời trang có vẻ không thu hút họ cho lắm
tuy họ cũng công nhận là sản phẩm có giá cả và chất lượng tương đối phù hợp.
Một thông tin không lấy gì làm thú vị về việc kinh doanh của cửa hàng đó là các
mặt hàng mà Trung tâm đang kinh doanh không hoàn toàn do Trung tâm sản xuất ra.
Lượng hàng mà Trung tâm sản xuất được so với lượng hàng mà Trung tâm mua ngoài về
để bán là rất thấp trong khi năng lực sản xuất của Trung tâm có thể đáp ứng được nếu
được chú ý vào tìm kiếm nhu cầu khách hàng và phát triển sản phẩm, một công việc mà
Trung tâm dưòng như bỏ ít thời gian và công sức vào nghiên cứu. Khách hàng vào xem

Bảng 4: Bảng tổng hợp thực hiện và giao doanh thu từ sản xuất của Quý I năm 2007
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Đơn vị tính: 1000 đồng
Sản phẩm Kế hoạch
năm 2007
kế hoạch
Quý I/07
Thực hiện
Quý I/07
% thực hiện
so kế hoạch
Giầy Bảo hộ lao động 1300000 325000 129739 39,92%
Gia công giầy thời trang 367600 91900 9649 10,5%
Nguồn: phòng kế toán
Biểu đồ 4: Biểu đồ thực hiện kế hoạch doanh thu từ sản xuất Quý I năm 2007
Đơn vị tính: 1000 đồng
Từ các số liệu thống kê trên ta thấy việc giao kế hoạch và việc thực hiện doanh thu
sản xuất có sự chênh lệch nhau tương đối lớn, việc thực hiện kế hoạch đều rất thấp. Ngoài
ra, việc sản xuất Giầy Bảo hộ lao động chiếm phần lớn trong doanh thu sản xuất của
Trung tâm 86,52% so với kế hoạch năm 2006 và 77,96% so với kế hoạch Quý I năm
2007, còn về thực hiện 94,4% thực hiện năm 2006 và 93,08% thực hiện Quý I năm 2007.
Sự chênh lệch này là tương đối bất bình thường vì trong thực tế Giầy thời trang có giá trị
lớn hơn mà việc thực hiện doanh thu của nó lại thấp chiếm tỷ trọng thấp. Thể hiện sự so
sánh đó qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 5: Cơ cấu sản phẩm sản xuất của Trung tâm
Năm 2006 Quý I năm 2007
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Với đề án chuyển đổi trung tâm trở thành đơn vị nghiên cứu khoa học theo phương

• Tìm kiếm được nhiều hơn các đơn hàng sản xuất - kinh doanh trong và ngoài nước
mà trước đây Trung tâm chưa từng có.
• Quảng bá tên tuổi và hình ảnh của trung tâm trên thị trường trong và ngoài nước.
• Tìm kiếm và thiết lập được các mối quan hệ có lợi với các đối tác trong lĩnh vực
nguyên phụ liệu đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra đáp ứng tình hình sản xuất kinh
doanh của Trung tâm trong hiện tại và tương lai.
• Sản xuất Giầy dép theo nhu cầu thị trường đã nghiên cứu tránh tình trạng hàng sản
xuất ra không bán được do không đáp ứng được nhu cầu thị trường về một số yếu tố
mà khách hàng hay chú đến (mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc và xu hướng thời trang của
từng giai đoạn).
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
• Đề ra phương án bố trí mặt bằng sản xuất, máy móc thiết bị cho sản xuất và phục
vụ sản xuất phù hợp, phương thức sản xuất và các phương án sản xuất phù hợp với
từng giai đoạn phát triển khác nhau của thị trường.
• Là cơ sở để bố trí và sắp xếp nhân lực một cách phù hợp.
Tóm lại, lợi ích lớn nhất mà Trung tâm có thể thấy được trong việc thực hiện dự
án này đó là quảng bá được tên tuổi và hình ảnh của mình trên thị trường, từng bước xây
dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm của Trung tâm. Hơn nữa, dự án còn mang lại
một khoản thu nhập tương đối cho việc trang trải các khoản chi phí hoạt động của Trung
tâm. Đưa Trung tâm vào quỹ đạo phát triển chung của ngành và tạo dựng vị thế của mình.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
PHẦN II: TÍNH KHẢ THI CỦA DỰ ÁN.
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN.
Đây là một dự án kinh doanh được xây dựng trên cơ sở sự phát triển của Trung
tâm nói riêng và sự phát triển của ngành, thị trường Da Giầy nói chung. Dự án được xây
dựng từ ý tưởng và sự mong muốn của Giám đốc Trung tâm khi thấy được tầm quan
trọng của thị trường trong sự tồn tại và phát triển của Trung tâm trong thời buổi kinh tế
hội nhập như ngày nay. Khi mà Việt Nam gia nhập WTO đứng trước nhiều thách thức và

và bị chậm bước trên sự phát triển của ngành.
Căn cứ từ phía thị trường người tiêu dùng. Do mức thu nhập ngày càng cao, mức
sống được cải thiện đáng kể nên việc chăm chút cho cuộc sống cũng được chs ý nhiều
hơn. Con người luôn hướng tới cái đẹp ăn mặc đẹp, đi xe đẹp, đeo trang sức đẹp và đi
những đôi giầy dép đẹp phù hợp với những gì mà họ lựa chọn cho mình trước khi nghĩ
đến nên mang những đôi giầy dép nào thì phù hợp. Vì thế chuyện có hiều hơn một đôi
giầy dép là chuyện hết sức bình thường đối với con người hiện nay và việc thay đổi liên
tục các mẫu giầy dép cũng là chuyên hết sức bình thường và càng có xu hướng gia tăng
trong những năm gần đây. Bất kỳ ai trể em ,người lớn, thanh niên hay người già cũng có
nhu cầu đi lại và việc mang một đôi giầy dép như thế nào ngoài việc bảo vệ đôi chân họ
thì những đôi giầy dép đó cũng phần nào thể hiện giá trị con người họ. Một người khoác
trên mình một bộ complê và mang một đôi giầy tây đích thị là một nhân viên công sở hay
một doanh nhân. Như hiện nay, một công chức hay một nhân viên công sở bình thường
không thể đi mãi một đôi giầy dép cho tất cả các trang phục của mình hay trong tất cả các
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
buổi làm việc của mình. Vì có những hôm họ mang trên mình những bộ véc công sở rất
đẹp và sang trọng, cũng có hôm họ chỉ mặc những bộ trang phục bình thường thì việc
mang giầy dép cũng khá quan trọng không làm cho họ trở nên lực cười trước mặt mọi
người. Ngoài công việc ra họ còn có cuộc sống riêng của mình với nhiều mối quan hệ
khác nhau, khi thì đi chơi với bạn bè, khi thì đo công việc gia đình hay nhiều mối quan hệ
và công việc khác nữa làm cho họ phải thay đổi hình ảnh của mình trong những lần gặp
gỡ đó. Do vậy, việc lựa chọn giầy dép không còn giống như việc lựa chọn giầy dép để đi
làm nữa. Hơn thế nữa người ta cũng không thể đi mãi một đôi giầy dép được nhu cầu thay
đổi theo xu hướng thời trang, theo mùa theo tình huống và hoàn cảnh giao tiếplà tương
đối cần thiết. Nên việc căn cứ vào nhu cầu này là tương đối sát thực cho việc xây dựng dự
án.
Căn cứ vào tình hình thị trường cung cấp các sản phẩm giầy dép trên thị trường.
Hiện nay, trên thị trường Việt Nam có rất nhiều các Doanh nghiệp thuộc nhiều loại hình
khác nhau, các cơ sở sản xuất chuyên sản xuất – kinh doanh các sản phẩm giầy dép các

phương pháp phân tích … Có thể chi tiết việc nghiên cứu nhu cầu thị trường ra như sau:
• Thu thập thông tin thị trường.
Sử dụng công cụ nghiên cứu thị trường để:
- Thu thập thông tin về các sản phẩm mới được phát triển hiện có trên thị trường. Qua đó
bạn có thể chủ động đề ra biện pháp để đối phó với những biến động bất ngờ trên thị
trường của ngành Da giầy.
- Thu thập thông tin về chính sách nhà nước như: thuế xuất nhập khẩu, quota và các thoả
thuận cấp nhà nước có liên quan đến thị trường, nguồn cung cấp nguyên liệu, vật tư cho
sản phẩm của Trung tâm . Qua đó có thể dự đoán thị trường và xây dựng kế hoạch kinh
doanh của mình.
- Thu thập thông tin về hoạt động của các đối tác, khách hàng tiềm năng. Qua đó đưa ra
những quyết định đúng đắn, ngăn ngừa rủi ro
Đối với dự án này việc thu thập thông tin sẽ được tiến hành theo phương pháp
quan sát và thu thập các thông itn sẵn có trên thị trường để đưa ra các dự báo về thị
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
trường của Trung tâm vì nhóm nghiên cứu còn nghèo nàn về số lượng người tham gia và
thời gian thực hiện ngắn ngủi. Nếu Trung tâm thực sự quan tâm đến việc thu thập thông
tin thì sau dự án này Trung tâm có thể triển khai thu thập thông tin theo hình thức khác có
giá trị thực tế hơn cho việc ra quyết định của mình.
• Nghiên cứu nhu cầu thị trường.
Thu thập thông tin về nhu cầu của khách hàng, xu hướng tiêu dùng để qua đó có
thể tung sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện hữu nhằm có thể đáp ứng tốt hơn nhu
cầu của thị trường, cũng cố vị trí của mình trên thị trường.
Có thể sử dụng phương pháp thu thập thông tin sơ cấp nếu muốn việc ra quyết định
là chính xác phục vụ đúng đối tượng khách hàng mà Trung tâm đã nghiên cứu. Cũng có
thể sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua những số liệu có sẵn trên thị
trường nếu Trung tâm có ý định sản xuất kịnh doanh theo xu hướng có sẵn trên thị
trường. Mỗi phương pháp thu thập thông tin nói trên đều có những mặt tích cực và tiêu
cực của nó song việc vậnd ụng kết hợp hai phương pháp này xẽ làm giảm chi phí và thời

Đây cũng là công việc cần thiết khi nghiên cứu thhị trường và đề ra phương án tốt cho
việc thực hiện chuyển đổi hình thức tổ chức hoạt động của Trung tâm và Viện trong thời
gian tới.
• Nghiên cứu giá, định vị giá.
Thu thập thông tin về giá của đối thủ cạnh tranh, giá nguyên vật liệu đầu vào, thu
thập thông tin về sự phân phối lợi nhuận trong các thành phần tham gia phân phối sản
phẩm để kịp thời điều chỉnh nhằm tăng tính cạnh tranh của sản phẩm, tăng lợi nhuận cho
mình. Qua đó có thể định vị giá một cách hợp lý.
Từ trước tới nay việc định giá sản phẩm của trung tâm hoàn toàn dựa trên việc xác
đinh chi phí cho sản xuất mà chi phí sản xuất của Trung tâm là tương đối lớn do đây
không phải là nơi sản xuất đại trà các loại sản phẩm giầy dép, quy mô sản xuất không
phải là lớn. Do vậy các nghiên cứu về giá và định giá sẽ phần nào đánh giá đúng giá trị
sản phẩm của Trung tâm.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
• Đánh giá thái độ của khách hàng đối với một sản phẩm, thương hiệu.
Thu thập phản hồi từ phía khách hàng, người tiêu dùng để cải tiến dịch vụ khách
hàng nâng cao tính cạnh tranh. Hoặc chấn chỉnh những nhận thức lệch lạc về thương hiệu,
bất lợi cho hoạt động kinh doanh của mình. Đây không phải là hoạt động chính, chuyên
môn của Trung tâm nhưng với việc khéo léo thu thập những phản hồi của khách hàng
thông qua việc bán hàng sẽ tạo điều kiện rất tốt cho việc phục vụ nhu cầu khách hàng và
tạo mối quan hệ tốt với khách hàng.
• Định vị thương hiệu.
Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng và thị trường về các sản phẩm trên thị
trường để qua đó tìm ra một định vị thích hợp cho sản phẩm, thương hiệu của mình.
Trung tâm có thể tự thực hiện định vị này cũng có thể sử dụng thêm dịch vụ nghiên
cứu thị trường để có được kết quả định vị tốt nhất. Việc định vị thương hiệu là công việc
rất quan trọng đối với sản phẩm hơn nữa công việc này cũng rất khó khăn đòi hỏi
nhiều thời gian và công sức để thực hiện. Sản phẩm của Trung tâm đã được định vị là ở
mức trung và cao cấp ngay từ khi thành lập do đó việc định vị thương hiệu trong thời gian

đó, việc thiết kế một đôi giầy phù hợp với những nghiên cứu về nhu cầu thị trường phải
đảm bảo các yếu tố trên. Theo cách đó ta có thể thực hiện nghiên cứu về thiết kế qua cách
phỏng vấn, điều tra khách hàng về việc sử dụng giầy dép của họ trong hịên tại và nhu cầu
sử dụng một đôi giầy dép trong tương lai, có thể gợi ý cho họ đôi chút về kiểu dáng, mẫu
mã mà Trung tâm hiện có hổi họ xem một đôi giày dép như vậy đã làm cho họ hài lòng
hay chưa, theo ý kiến của họ thì nên thay đổi chi tiết nào sẽ phù hợp với nhu cầu sử dụng
của họ. Việc điều tra này có thể tiến hành theo phương pháp phỏng vấn trực tiếp khách
đến mua hàng tại cửa hàng của Trung tâm hay điều tra qua bảng hỏi tên diện rộng nhằm
tìm ra những khuyết điểm, hạn chế của sản phẩm hiện tại và gợi mở nhu cầu sản phẩm
trong tương lai.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
II. Đề ra các kế hoạch sản xuất cho từng mẫu thiết kế.
Với việc nghiên cứu thị trường thiết kế các mẫu phù hợp với từng đối tượng thì
trường đã nghiên cứu thì công đoạn tiếp theo là đề ra kế hoạch sản xuất cho từng mẫu đó.
Kế hoạch sản xuất được đề ra cho từng mẫu với số lượng bao nhiêu, khi nào sản xuất là
thích hợp nhất. Với số lượng của một mẫu thì việc sản xuất bao nhiêu cỡ mỗi cỡ sản xuất
với số lượng bao nhiêu và sản xuấ với những mầu nào, khi nào thì sản xuất khi nào thì
ngừng sản xuất, khi nào lại tiếp tục sản xuất mẫu mã đó. Vì chúng ta còn phải theo dõi
phản ứng của khách hàng với sản phẩm mới của Trung tâm, việc khách hàng đón nhận
sản phẩm này như thế nào, triển vọng phát triển của sản phẩm ra sao để đề ra kế hoạch
sản xuất tiếp theo cho sản phẩm này và các sản phẩm khác. Do vậy kế hoạch sản xuất
không những phải đặt ra trước khi bắt tay vào sản xuất mà trong quá trình sản xuất cũng
cần có sự điều chỉnh cho phù hợp với biến động của sản phẩm khi sản phẩm được đưa ra
thị trường. Vì có thể các dự báo về cung cầu có nhiều thay đổi so với thực tế diễn ra của
thị trường.
III. Xây dựng được và quảng bá thương hiệu sản phẩm của Trung tâm ra thị
trường, từng bước tiến tới thị trường nước ngoài.
Một thương hiệu mạnh luôn thu được lợi nhuận rất lớn. Những thương hiệu này
phát triển rất nhanh trong suốt những năm suy sụp của nền kinh tế; chúng thu hút lao

năng phát triển của nó ra sao, giá trị của nó thế nào để tiếp tục định vị cho những sản
phẩm tiếp theo của Trung tâm.
Ngoài các mục tiêu vừa nêu trên thì dự án này cũng đặt ra nhiều mục tiêu khác nhưng
mục tiêu chủ yếu của dự án này là việc phát triển sản phẩm này trên cơ sở nhũng nghiên
cứu về nhu cầu của thị trường.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
PHẦN IV: CÁC HÀNH ĐỘNG CỦA DỰ ÁN
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU NHU CẦU THỊ TRƯỜNG DA GIẦY TRONG VÀ
NGOÀI NƯỚC.
I. Thị trường trong nước.
Tính đến hết năm 2006, toàn ngành có gần 400 Doanh nghiệp hoạt động, trong đó
số Doanh nghiệp ngoài quốc doanh chiếm tỷ lệ lớn nhất, 47%, số Doan nghiệp liên doanh
chiếm tỷ lệ thấp nhất, chỉ khoảng 4%. Đa số các doanh nghiệp trong ngành tập trung ở Hà
nội, Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh, Đồng Nai và Bình Dương.
Về cơ cấu sản phẩm
Xét theo cơ cấu chủng loại sản phẩm, sản xuất giày thể thao vẫn đứng đầu, chiếm
khoảng 51% năng lực sản xuất các sản phẩm giày dép của ngành Tiếp theo là giầy da
các loại chiếm 20%, giầy vải chiếm 9%, còn lại 21% là các loại khác (bao gồm dép và
sandals). Theo đánh giá năng lực sản xuất giầy vải ngày càng bị thu hẹp trong khi việc
đầu tư năng lực sản xuất cho giầy thể thao ngày càng tăng điều này cũng phù hợp với xu
hướng tiêu dùng của thị trường xuất khẩu (giai đoạn từ 2000- 2004). Tuy nhiên từ năm
2005, giầy vải có xu hướng được ưu chuộng trở lại với mẫu mã thay đổi và nâng cấp hơn
nên các Doanh nghiệp vẫn đang đầu tư làm giầy vải có cơ hội xuất khẩu mạnh, vì vậy
xuất khẩu giầy vải 2005 đã lại tăng tới 50% so với 2004. Tuy nhiên mặt hàng chủ lực của
ngành vẫn tập trung chủ yếu giầy thể thao. Tiếp đến là giầy da các loại xong đứng trước
xu hướng của việc bị áp thuế chống phá giá do EC áp đặt thì khả năng sản xuất giầy da sẽ
bị suy giảm (do các Doanh nghiệp chuyển đổi sang sản xuất các mặt hàng giầy dép khác
thay thế) hoặc bị chững lại hay tăng trưởng không đáng kể nếu sử dụng giải pháp DDS
cho vụ kiện giầy da. Có thể nói đây là một khó khăn đối với những Doanh nghiệp sản