PHÂN TÍCH SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
“BÃI GIỮ XE THÔNG MINH”
Nhận thấy thực tế còn nhiều bất cập trong việc giữ xe của các bãi xe
trên địa bàn TP.HCM.Nhóm của chúng tôi đã cho ra đời hệ thống giữ xe
thông minh. Sản phẩm được đánh giá rất cao về tính an toàn dành cho người
sử dụng đồng thời tiết kiệm thời gian và chi phí nhân viên.
Theo thống kê của Công an Thành phố Hồ Chí Minh, trung bình trên
địa bàn TP xảy ra 50-100 vụ mất xe máy trong đó tỉ lệ tại các bệnh viện, siêu
thị, trung tâm thương mại, chợ… chiếm 30%. Nguyên nhân chủ yếu là do kẻ
gian dùng thủ đoạn làm vé giả, tráo biển số hay người giữ xe bị mất vé. Ý
tưởng của hệ thống giữ xe ra đời từ đó.Nhận thấy tính bảo mật cao nên
nhóm chúng tôi quyết định áp dụng mô hình này làm đề tài cho dự án của
chúng tôi.
Chúng tôi sẽ cung cấp những số liệu thực tế để thuyết phục nhà đầu tư,
đối tác tiềm năng hoặc người đọc là công việc kinh doanh của bạn sẽ thu hút
nhiều khách hàng trong một ngành kinh doanh đang phát triển và có thể đảm
bảo doanh số bán ra bất chấp cạnh tranh. Đây là một trong những phần quan
trọng nhất của kế hoạch kinh doanh, trong đó có xem xét đến quy mô của thị
trường hiện tại và xu hướng phát triển của thị trường.Nhiều phần tiếp theo
trong kế hoạch kinh doanh như phần sản xuất, tiếp thị và tổng số vốn bạn
cần có, đều sẽ phải dựa trên dự báo về doanh số bán ra được đề cập đến
trong phần này.Sau đây là những phần mà chúng tôi muốn đề cập đến trong
phân tích thị trường sản phẩm.
• Khách hàng
• Quy mô và xu hướng thị trường
• Cạnh tranh
• Doanh số ước tính
1. Khách hàng
Như ta đã thấy thì nhu cầu của khách hàng là vô tận nhưng khả năng đáp
ứng là hữu hạn,vì vậy cần tập trung vào nhu cầu cấp thiết hiện nay của khách
hàng.Cho nên nhóm chúng tôi đã tập trung tìm hiểu,nghiên cứu nhu cầu của khách

sinh viên cũng phản ảnh nhiều về vấn đề nhân viên giữ xe,cơ sở vật chất bãi
giữ xe cũng xuống cấp không thể đáp ứng được nhu cầu,bãi giữ xe mới thêm
vào cũng chỉ phần nào nhu cầu về chỗ gửi chứ chưa đáp ứng được nhu cầu
về chất lượng sân bãi cũng như thái độ phục vụ của nhân viên giữ xe
Chúng tôi đã tập hợp được những nguyện vọng cũng như là yêu cầu của
các bạn sinh viên trong trường đó là lý do tại sao mà chúng tôi muốn đưa ra
mô hình “bãi giữ xe thông minh” này để ứng dụng vào trường của chúng tôi
để giải quyết những bức xúc của những sinh viên trong trường.Sản phẩm
của chúng tôi đáp ứng được nhu cầu về chất lượng,thái độ phục vụ,cũng như
giá cả.Sản phẩm mà chúng tôi giới thiệu đã được thực hiện thành công ở
những địa điểm như Thương Xá Tax,Hùng Vương Plaza,Ktx đại học Bách
Khoa.Sản phẩm nhằm phục vụ cho các trường đại học cao đẳng trong thành
phố.Khách hàng của chúng tôi là những bạn sinh viên trong trường cũng như
các bạn sinh viên trường khác có nhu cầu gửi xe,nếu thực hiện thành công
thì chúng tôi dự kiến sẽ tiếp tục ở các trường khác như Sư Phạm Kỹ
Thuật,Đại học Quốc Gia…đó mới chỉ là thị trường nhỏ,còn thị trường tiềm
năng đó là công nhân ở các công ty xí nghiệp cũng như những người tri thức
sẽ là thị trường không nhỏ,nhu cầu của thị trường này là rất lớn,đó sẽ là một
dự án tầm cỡ quốc gia,điều mà chúng tôi muốn hướng đến trong tương lai
gần.
2. Quy mô/xu hướng của thị trường
Hiện nay quy mô thị trường của sản phẩm thì không được rộng rãi
bởi vì công nghệ là độc quyền,nhiều người tiêu dùng chưa nắm bắt được lợi
ích của sản phẩm là do chi phí đầu tư ban đầu là khá cao bao gồm (chi phí
xây dựng mặt bằng,chi phí nhân công,chi phí máy công nghệ,chi phí lắp
đặt…) và cũng như thời gian cũng mất mấy tháng để hoàn thành việc xây
dựng cơ bản,cũng như là khách hàng do họ đã quen với việc gửi xe tại
những điểm gửi xe bình thường mà họ chưa nhận thấy được tính ưu viết của
mô hình trên.Hiện tại thì mô hình được áp dụng tại một số điểm trọng yếu
như bệnh viện,các khu mua sắm,trường học...như vậy là quá ít ỏi so với nhu

công ty khác hay cá nhân khác,muốn tồn tại trong môi trường kinh doanh có
sự cạnh tranh khốc liệt thì người kinh doanh phải có sách lược,chiến lược rõ
ràng,nhóm chúng tôi đã có những kế hoạch cụ thể để cạnh tranh với những
tổ chức hay cá nhân khác,muốn cạnh tranh được chúng tôi đã nghiên cứu kỹ
về nhu cầu của khách hàng,các yếu tố về chi phí xây dựng cơ bản,chi phí lắp
đặt,chi phí quản lý,chi phí nhân viên,đồng thời nghiên cứu về đối thủ cạnh
tranh,tìm hiểu rõ ràng đầy đủ về các đối thủ của mình,sau đây là các phân
tích về các đối thủ cạnh tranh rồi từ đó đưa ra chính sách đúng đắn cho dự án
của nhóm.
Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh:Những đối thủ cạnh
tranh gần nhất của nhóm chúng tôi là những đối thủ cùng theo đuổi những
thị trường mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau.Nhóm chiến lược
là nhóm các công ty cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị
trường mục tiêu nhất định.Trong thực tế, mỗi đối thủ cạnh tranh đều định
hướng chuyên môn của mình đầy đủ hơn là chỉ theo hai tham biến.Rõ ràng
là, mỗi công ty có một cơ cấu chiến lược khác nhau và vì thế cũng nhắm vào
những nhóm khách hàng khác nhau. Chúng tôi cần có những thông tin chi
tiết hơn nữa về từng đối thủ cạnh tranh,cần biết chất lượng sản phẩm, tính
năng và danh mục sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hàng; chính sách giá cả;
phạm vi phân phối, chiến lược về lực lượng bán hàng; quảng cáo và các
chương trình kích thích tiêu thụ; hoạt động nghiên cứu và phát triển, tình
hình sản xuất, cung ứng, tài chính và các chiến lược khác của từng đối thủ
cạnh tranh. Chúng tôi không ngừng theo dõi chiến lược của các đối thủ cạnh
tranh. Những đối thủ cạnh tranh giàu nguồn lực thường thay đổi chiến lược
sau một thời gian. Chúng tôi phải nhạy bén với thay đổi mong muốn của
khách hàng và cách thức mà các đối thủ thay đổi chiến lược để đáp ứng
những mong muốn mới xuất hiện này.
Xác định các mục tiêu của đối thủ cạnh tranh:Sau khi đã phát hiện
được những đối thủ cạnh tranh chính và chiến lược của họchúng tôi đã đặt
vấn đề: Từng đối thủ cạnh tranh đang tìm kiếm cái gì trên thị trường? Cái gì

giúp họ đánh giá tốt hơn các mặt mạnh và các mặt yếu của từng đối thủ cạnh
tranh.
Bảng so sánh những mục tiêu chiến lược của Texas Instruments và Hewlett-
Packard
Sau khi đã hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh thì chúng tôi đã đưa ra
những chiến lược hoạt động nhằm chiếm lĩnh thị trường đạt được doanh thu
theo như dự kiến
4. Doanh số
Doanh số bán ra luôn chiếm vai trò quyết định cho sự thành công hay thất
bại của dự án
Lượng hàng bán ước tính đựa đưa ra trên cơ sở đánh giá của bạn về: lợi thế
của hàng hoá hoặc dịch vụ, khách hàng, quy mô thị trường và khả năng cạnh
tranh của bạn. Cần tính số lượng hàng bán và tiền hàng thu được trong ba
năm tới, trong đó năm thứ nhất tính theo từng quý - nếu có thể áp dụng cách
này trong lĩnh vực của bạn. Những con số này sẽ có ý nghĩa cực kỳ quan