Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
LỜI MỞ ĐẦU
Những năm gần đây nền kinh tế nước ta liên tục có bước tăng trưởng
khá, an ninh chính trị được ổn định, đời sống nhân dân không ngừng được cải
thiện. Mức thu nhập dần nâng cao dẫn tới nhu cầu về mặt hàng điện máy, đồ
gia dụng cũng tăng đáng kể. Điều đó tạo ra cơ hội kinh doanh cho các doanh
nghiệp trong nước phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm này. Bên cạnh
những cơ hội đó thì các doanh nghiệp Việt Nam luôn gặp phải những thử
thách từ sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Thị phần không chỉ bị chia sẻ
bởi các doanh nghiệp trong nước với mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các
doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Đặc biệt khi nước ta hội nhập ngày
càng sâu hơn vào WTO, các doanh nghiệp nước ngoài có thể xâm nhập mạnh
mẽ vào thị trường phân phối hàng hóa, cạnh tranh sẽ ngày càng khốc liệt hơn.
Công ty cổ phần thương mại Việt Long là một doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực thương mại các sản phẩm về điện máy và gia dụng. Việt Long
phát triển cả hệ thống phân phối bán buôn và phân phối bán lẻ các loại sản
phẩm này. Sau một thời gian tìm hiểu, thực tập và nghiên cứu thị trường em
đã mạnh dạn lựa chọn nghiên cứu đề tài:
“ Giải pháp phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty Việt Long ”
Mục tiêu nghiên cứu đề tài là nghiên cứu các thực trạng hệ thống phân
phối sản phẩm hàng hóa của công ty Việt Long từ đó đưa ra các giải pháp
nhằm phát triển hệ thống này. Đề tài được hoàn thành trên cơ sở phương pháp
phân tích tổng hợp rồi đi sâu nghiên cứu vào chuyên đề cụ thể.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
1
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Đề tài có kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Khái quát chung về công ty Việt Long
Chương 2: Thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của
công ty Việt Long
Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu phát triển hệ thống phân phối

nhiều trung tâm thương mại lớn, các Showroom với diện tích trên 4000m2,
một trung tâm chăm sóc khách hàng và ba kho hàng lớn phục vụ cho hoạt
động phân phối bán buôn, bán lẻ các sản phẩm điện máy, đồ gia dụng cho Hà
Nội và các tỉnh phía Bắc.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
3
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Nhờ sự nỗ lực phấn đấu và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm
dịch vụ mà động kinh doanh của công ty ngày càng tốt hơn và đạt được nhiều
thành tựu đáng tự hào. Kể từ năm 2002 nhờ sự đầu tư đúng hướng vào các
trung tâm thương mại điện máy và các tổng kho phân phối mà lượng sản
phẩm tiêu thụ của Việt Long tăng lên rất nhiều. Đến năm 2004, Việt Long đã
giành được danh hiệu hội viên vàng của TOSHIBA và là Topten về kinh
doanh hàng điện lạnh của SANYO. Thành tích này không những được giữ
vững mà trong các năm 2005, 2006 Việt Long còn trở thành đại lý bán hàng
xuất xắc của các nhãn hàng nổi tiếng như SAMSUNG, LG, PANASONIC…..
Năm 2007 là một năm đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ trong quan hệ
hợp tác giữa Việt Long với các nhà cung cấp là các tập đoàn Điện tử, viễn
thông lớn trên thế giới. Công ty đã được SAMSUNG lựa chọn làm đối tác
thay mặt SAMSUNG phát triển hệ thống Showroom tại 503 Kim Mã với chức
năng giới thiệu, trưng bày và phân phối các sản phẩm mang thương hiệu
SAMSUNG trên thị trường Việt Nam. Điều đó đã khẳng định sự tin tưởng
của các đối tác lớn vào Việt Long đồng thời phản ánh khả năng, tiềm lực của
công ty.
Sang năm 2008 do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã
tác động xấu đến Việt Nam. Hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh
nghiệp nói chung đều gặp rất nhiều khó khăn, và Việt Long cũng không phải
là ngoại lệ. Nhờ chính sách thuận lợi của chính phủ và sự chỉ đạo đúng hướng
của ban lãnh đạo công ty mà Việt Long vẫn duy trì được kết quả kinh doanh
khá. Công ty đã áp dụng các chương trình kích cầu mua sắm nhằm hỗ trợ

thương hiệu, Việt Long sẽ cố gắng thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng,
phấn đấu trở thành thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam và khu vực Đông Nam
Á.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
5
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu bộ máy tổ chức kinh doanh của công
ty Việt Long
Bộ máy quản lý kinh doanh của công ty được cơ cấu tổ chức hợp lý
nhằm vận hành một cách tốt nhất hệ thống.
SƠ ĐỒ 1.1 : SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY VIỆT LONG
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM
ĐỐC
P.
Hành
chính
nhân sự
P.
Marketing
P.
Mua
hàng
P.
Kinh
doanh
P.
Tin học
TT

Nhiệm vụ:
• Kiểm tra, kí duyệt chi toàn bộ chứng từ thu, chi của toàn công ty,
chịu trách nhiệm về tính chính xác, hợp lệ hợp pháp của các
chứng từ thu chi.
• Tổ chức thực hiện các nghiệp vụ kế toán và chịu trách nhiệm về
tính chính xác, trung thực của số liệu trước ban giám đốc và
trước pháp luật.
• Làm việc với các cơ quan chức năng quản lý của nhà nước liên
quan đến hoạt động tài chính kế toán: thuế , ngân hàng, kiểm
toán…
• Giữ bảo toàn và phát triển vốn, đề xuất các giải pháp sử dụng,
huy động vốn có hiệu quả.
Phòng hành chính nhân sự: Tổ chức thực hiện các công tác hành
chính quản trị nhân sự phục vụ cho hoạt động nghiệp vụ của công ty.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
7
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Nhiệm vụ:
• Quản lý toàn bộ nhân sự của công ty để tuyển dụng, đào tạo và
điều chuyển nhân viên giữa các Siêu thị điện máy, quản lý và
tham mưu công tác hành chính, nội quy toàn công ty.
• Lập kế hoạch nhân sự hàng năm, từ đó lên kế hoạch tuyển dụng
đào tạo, lên kế hoạch tiền lương, xây dựng định mức chi phí
hành chính, lương, thưởng ….
Phòng Marketing: Nghiên cứu thị trường và tìm các biện pháp nhằm
phát triển kinh doanh.
Nhiệm vụ:
• Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu và cầu thị trường của
khách hàng về các sản phẩm hàng hóa.
• Xác định được thị trường trọng điểm, đề xuất các biện pháp

• Tiến hành bảo quản hàng hóa, tổ chức nhân sự vận chuyển hàng
hóa tới các siêu thị điện máy hoặc các đơn vị khác theo yêu cầu
• Theo dõi quá trình xuất nhập hàng hóa và thẻ kho, lập các báo
cáo về hàng hóa, tình hình tồn kho.
Phòng tin học: Đảm bảo thông tin liên lạc thông suốt và anh ninh
thông tin trong toàn công ty
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
9
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Nhiệm vụ:
• Vận hành thông suốt toàn bộ hệ thống tin học của công ty
• Xử lý mọi sự cố về thông tin liên lạc, bảo đảm tốt anh ninh về
bảo mật thông tin của công ty
• Duy trì bảo dưỡng máy móc, thiết bị điện tử, các ứng dụng phần
mền sử dụng cho hoạt động của công ty.
Siêu thị điện máy: Tổ chức phân phối bán lẻ các sản phẩm tới người
tiêu dùng.
Nhiệm vụ:
• Tổ chức sắp xếp, trưng bày hàng hóa và các hoạt động xúc tiến
tại siêu thị
• Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp và lượng sản phẩm
hàng hóa tại siêu thị
• Thống kê báo cáo tình hình kinh doanh lên ban giám đốc, hỗ trợ
đề xuất các giải pháp kinh doanh
Trung tâm chăm sóc khách hàng: Thực hiện dịch vụ chăm sóc khách
hàng
Nhiệm vụ:
• Cung cấp thông tin, giải đáp thắc mắc của khách hàng liên quan
đến công ty và các sản phẩm dịch vụ của công ty
• Tổ chức thực hiện công tác bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng sản

SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
11
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Về đối tượng khách hàng, thì công ty cung cấp các sản phẩm điện máy,
gia dụng cho tất cả các đối tượng khách hàng trong đó phạm vi chủ yếu là ở
Miền Bắc. Việt Long vừa là nhà phân phối bán buôn, vừa là nhà phân phối
bán lẻ mặt hàng điện máy và gia dụng. Khách hàng của Việt Long bao gồm
các khách hàng mua hàng với mục đích tiêu dùng cá nhân và các nhà đại lý
phân phối, các doanh nghiệp thương mại khác. Các khách hàng cá nhân
thường tập trung chủ yếu tại địa bàn Hà Nội Họ thường tới các siêu thị điện
máy, showroom, của công ty để mua hàng. Các khách hàng mua hàng nhằm
mục đích kinh doanh bao gồm các doanh nghiệp, các đại lý tại Hà Nội và các
tỉnh thành Phía Bắc. Tùy thuộc vào thỏa thuận mà Việt Long sẽ cung ứng về
số lượng, chủng loại và giá cả cho các nhà trung gian phân phối này.
Về phương thức mua bán và thanh toán sẽ tùy thuộc vào các chính sách
trong từng giai đoạn cụ thể và thỏa thuận giữa Việt Long và khách hàng. Giai
đoạn hiện nay, hoạt động bán lẻ cho người tiêu dùng thường được diễn ra tại
các siêu thị điện máy và các showroom, cửa hàng. Khách hàng chủ yếu thanh
toán toàn bộ số tiền tại quầy thanh toán hoặc thanh toán tại nhà đối với một số
sản phẩm. Ngoài việc đến mua hàng trực tiếp tại Việt Long, khách hàng có
thể đặt hàng qua điện thoại hoặc sử dụng hình thức mua bán và thanh toán
thông qua phương tiện điện tử Internet. Việt Long cũng đồng thời có chính
sách mua hàng trả góp với lãi suất ưu đãi khi khách hàng có nhu cầu mua
hàng trả góp.Đối với hoạt động phân phối bán buôn cho các công ty thương
mại, các đại lý thì Việt Long tiến hành đàm phán, thỏa thuận các điều kiện đối
với họ. Đối với các khách hàng ở khu vực Hà Nội họ có thể tự điều xe tới lấy
hàng, tuy nhiên thông thường hiện nay, Việt Long sẽ vận chuyển hàng hóa từ
các kho hàng của mình tới tận nơi khách hàng có nhu cầu. Điều này thực sự
tạo điều kiện thuận lợi đối với các khách hàng tại các tỉnh xa như: Thái
Nguyên, Sơn La, Ninh Bình, Thanh Hóa… Hình thức thanh toán chủ yếu là

trị tuyệt đối gần 331 tỷ đồng.
• Doanh thu thuần năm 2006 là 216.312.286.000 đồng
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
13
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
• Doanh thu thuần năm 2007 đạt 294.248.024.000 đồng tăng 36,03 % so
với năm 2006 với giá trị tuyệt đối là 77.935.738000 đồng.
• Doanh thu thuần năm 2008 đạt 433.543.929.000 VNĐ tăng
139.295.905.000 VNĐ so với năm 2007 tương ứng tỉ lệ 47,34%
• Doanh thu thuần năm 2009 đạt 522.026.870.000 đồng tăng 88.482.941.000
đồng so với năm 2008 tương ứng 20,41%.
Nhìn chung doanh thu thuần các năm đều tăng trưởng ở mức khá cao
tuy nhiên trong năm 2009 có tỉ lệ tăng thấp hơn các năm khác do ảnh hưởng
của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Cùng với đó thì lợi nhuận sau thuế của
các năm cũng tăng tương ứng. Căn cứ vào bảng kết quả kinh doanh ta lập nên
biểu đồ sau:
Đơn vị: Nghìn đồng
Biểu đồ 1.1: Mức tăng trưởng lợi nhuận sau thuế của công ty Việt Long
qua các năm.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
14
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Căn cứ vào bảng số liệu và biểu đồ ta thấy rằng lợi nhuận sau thuế của
các năm đều tăng. Năm 2005 đạt 2.415.522.000 đồng thì tới năm 2009 đã đạt
7.992.094.000 đồng, tăng 5.576.572.000 đồng. Tỷ lệ tăng trưởng của lợi
nhuận sau thuế cũng rất cao. Tỉ lệ tăng trưởng cao nhất là vào năm 2006 và
2007, lợi nhuận sau thuế đạt tăng bình quân khoảng 61,3% . Đó là giai đoạn
đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của Việt Long với các nhà cung cấp là những
tập đoàn sản xuất điện máy hàng đầu thế giới như Samsung, LG, Sanyo… Tỷ
lệ tăng trưởng của năm 2008 và 2009 có tăng nhưng thấp hơn các năm trước (

SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
16
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
nỗ lực phát triển kinh doanh và phát triển thị trường chắc chắn trong thời gian
tới số lượng cán bộ công nhân viên sẽ tăng lên đáng kể.
1.3.3. Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của công ty Việt Long
trong những năm gần đây.
1.3.3.1. Những kết quả đạt được.
Trong quá trình hình thành và phát triển, công ty cổ phần thương mại
Việt Long luôn không ngừng phấn đấu phát triển kinh doanh, bên cạnh đó
cũng có nhiều đóng góp cho xã hội và đã đạt được một số kết quả sau:
Thứ nhất, kết quả kinh doanh các năm đều có doanh thu tăng và tăng
với tỉ lệ tương đối cao với mức trung bình khoảng 37 %/ năm. Cùng với đó là
lợi nhuận sau thuế cũng tăng lên rõ dệt tăng từ 2.415.522.000 đồng năm 2005
lên 7.992.094.000 đồng năm 2009 với mức tương ứng gấp 3,3 lần. Lợi nhuận
liên tục tăng trong các năm giúp cho Việt Long có điều kiện huy động vốn để
phát triển kinh doanh. Một mặt Việt Long có thể trích phần lợi nhuận trên để
tái đầu tư đồng thời với kết qủa kinhh doanh thuận lợi và có triển vọng, công
ty dễ dàng vay vốn từ các ngân hàng hay các cá nhân, tổ chức khác.
Thứ hai là thị trường của công ty đã được mở rộng . Với lòng quyết tâm
và nỗ lực, công ty đã tiếp cận được hầu hết thị trường các tỉnh phía Bắc. Cùng
với đó, hệ thống phân phối của công ty đã được mở rộng cả về số lượng và
quy mô. Đặc biệt trong năm 2009, công ty đã chính thức khai trương siêu thị
điện máy tại Hà Đông đã góp phần quan trọng vào sự phát triển của Việt
Long. Đến với siêu thị điện máy, khách hàng sẽ được thỏa mãn với các sản
phẩm, dịch vụ có chất lượng, giá cả phù hợp. Hệ thống phân phối được mở
rộng không chỉ làm tăng doanh thu của công ty mà còn góp phần vào việc
phát triển thương hiệu – một tài sản vô hình hết sức quý giá.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
17

Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
LG… Cùng với đó là bằng khen của các cơ quan đoàn thể như bằng khen của
Trung ương hội thanh niên Việt Nam, và đặc biệt Việt Long đã nhận được
giải thưởng cao quý “ Sao vàng đất Việt” và là “ nhãn hiệu nổi tiếng”.
Với những thành tích đạt được chắc chắn sẽ khích lệ các thành viên trong
công ty rât nhiều và thương hiệu Việt Long sẽ còn được nâng cao hơn nữa.
1.3.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân.
Mặc dù đã đạt được rất nhiều kết quả đáng khen ngợi nhưng bên cạnh
đó vẫn còn một số những hạn chế do những nguyên nhân chủ quan và khách
quan.
Thứ nhất là tốc độ tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận khá cao qua
các năm nhưng không đồng đều. Năm 2007 là 60 % nhưng tới năm 2009 chỉ
là 13 %. Tuy doanh thu tăng với tỉ lệ tương đối cao nhưng lợi nhuận sau thuế
thì tăng không cao và giảm vào năm 2008, 2009. Nguyên nhân chính dẫn tới
hiện tượng này là do ảnh hưởng tiêu cực của cuộc khủng hoảng kinh tế thế
giới. Tác động của suy thoái kinh tế thế giới dẫn tới hoạt động sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp khó khăn hơn, thu nhập của nhân dân giảm sút
do đó cầu về hàng điện máy giảm. Bên cạnh đó cạnh tranh giữa các nhà phân
phối là hết sức khốc liệt, Việt Long phải chia sẻ thị trường vói các thương
hiệu mạnh như Pico laza, Sài Gòn Nguyễn Kim, Mediamart…
Thứ hai là tuy Việt Long đã mở rộng được phạm vi thị trường, công ty
đã tiếp cận được hầu hết các tỉnh thành phía Bắc nhưng vùng thị trường khá
tiền năng đó là Miền Trung và Miền Nam thì công ty vẫn chưa phát triển
được. Bên cạnh đó mặc dù Việt Long đã tiếp cận được hầu hết các tỉnh nhưng
lại chỉ tập trung ở một số trung tâm, thành phố và chưa khai thác hết được
những huyện, thị xã khác trong tỉnh đó. Ví Dụ như tại tỉnh Bắc Ninh, Bắc
Giang thì mới chỉ tập trung chủ yếu tại trung tâm thành phố mà chưa phát
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
19
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên

SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VIỆT LONG THỜI GIAN QUA
2.1. Sự cần thiết khách quan phải phát triển hệ thống phân phối sản
phẩm của công ty Việt Long.
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta luôn có tốc độ tăng
trưởng khá và ổn định. Cùng với đó, thu nhập của người dân tăng lên, đời
sống nhân dân được cải thiện đáng kể. Mặt hàng điện máy, gia dụng là các
mặt hàng thiết yếu cho cuộc sống hàng ngày như: bếp, xoong nồi, bình
nước… hay mang lại sự tiện nghi, thoải mái cho người sử dụng như: máy
giặt, tivi, tủ lạnh, đồ nội thất... Trong cuộc sống hiện đại thì con người có thu
nhập tăng lên nhưng thời gian giành cho sự nghỉ ngơi cũng ít đi do đó nhu cầu
về mặt hàng điện máy và gia dụng ngày càng tăng. Mọi người muốn dành
khoản tiền kiếm được mua các đồ dùng tiện nghi thoải mái để giảm bớt thời
gian làm việc, tăng quỹ thời gian cho mình. Nhu cầu và cầu thị trường tăng,
đây chính là nguyên nhân đầu tiên đặt ra yêu cầu phát triển hệ thống phân
phối sản phẩm này.
Thứ hai, khoảng cách từ nơi sản xuất sản phẩm tới nơi tiêu dùng là xa
tương đối cho nên nếu như muốn phân phối sản phẩm một cách trực tiếp từ
người sản xuất tới người tiêu dùng mà không qua hệ thống phân phối sẽ gặp
rất nhiều khó khăn và chi phí sẽ tăng lên rất nhiều.Ví dụ như nhà máy sản
xuất, lắp ráp của công ty SamsungVina là tại Bắc Ninh khi đó nếu như không
phát triển hệ thống phân phối sản phẩm thì một người ở Hà Nội muốn mua
hàng sẽ phải bỏ ra rất nhiều công sức và chi phí để có thể sở hữu và sử dụng
sản phẩm đó.
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
21
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
Thứ ba, trong quá trình sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp luôn tập
trung chuyên môn hóa vào việc sản xuất các sản phẩm mà mình có thế mạnh.
Tuy nhiên nhu cầu của khách hàng lại hết sức đa dạng, phong phú cho nên
một doanh nghiệp sản xuất không thể đáp ứng được tất cả các nhu cầu của

lại sự sụt giảm tại thị trường Hà Nội và phát triển kinh doanh. Như vậy cạnh
tranh gay gắt đặt ra yêu cầu cho Việt Long phải nghiên cứu chiến lược, thực
hiện chiến lược phát triển hệ thống phân phối sản phẩm theo cả chiều rộng và
chiều sâu.
Từ việc phân tích các lý luận và dẫn chứng trên giúp đi đến kết luận:
Việc phát triển hệ thống phân phối mặt hàng điện máy, gia dụng của công ty
Việt Long là một tất yếu khách quan..
2.2. Phân tích thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm tại
công ty Việt Long
2.2.1. Khái quát về hệ thống phân phối của công ty Việt Long.
Việt Long là một công ty có quy mô hoạt động trong lĩnh vực thương
mại hàng hóa. Các sản phẩm mà công ty cung cấp chủ yếu là mặt hàng điện
máy, gia dụng bao gồm: tivi, tủ lạnh, đồ bếp, nội thất… Sau hơn 10 năm nỗ
lực hoạt động, Việt Long đã phát triển nhiều trung tâm thương mại lớn, các
Showroom với diện tích trên 4000m2, một trung tâm chăm sóc khách hàng và
ba kho hàng lớn phục vụ cho hoạt động phân phối bán buôn, bán lẻ các sản
phẩm điện máy, đồ gia dụng cho Hà Nội và các tỉnh phía Bắc.
Về hệ thống phân phối bán buôn, Việt Long có 3 kho hàng lớn là tổng
kho tại Đức Giang, tổng kho Phú Lãm và tổng kho Nguyễn Văn Ngọc. Công
ty thu mua, nhập các sản phẩm hàng hóa của các doanh nghiệp sản xuất trong
và ngoài nước, dự trữ và bảo quản tại đây. Việt Long sẽ phân phối hàng hóa
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
23
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS. TS. Phan Tố Uyên
của mình cho các doanh nghiệp thương mại nhỏ, các đại lý, cửa hàng kinh
doanh đồ điện máy, gia dụng trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh.
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ phân phối bán buôn sản phẩm hàng hóa
của công ty Việt Long
Do đặc thù của việc phân phối bán buôn là hàng hóa với số lượng lớn, trị
giá tài sản lớn nên việc vận chuyển và thanh toán cũng có phần khác biệt với

gia dụng. Hàng hóa chủ yếu được vận chuyển từ các kho hàng của công ty tới
hệ thống này để cung cấp cho các khách hàng cá nhâ, khách hàng tiêu thụ với
số lượng nhỏ.
Sơ đồ 2.2 : Sơ đồ phân phối bán lẻ sản phẩm hàng hóa của công ty Việt
Long
SV: Vũ Trần Tùng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 48B
Ban Giám Đốc
Bộ phận kinh
doanh bán lẻ
Siêu thị
Việt Long
Giảng Võ
Siêu thị
Việt Long
Giảng Võ
Siêu thị
Việt Long
Giảng Võ
Siêu thị
Việt Long
Giảng Võ
Khách hàng
25