CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN - BÌNH TÂY

GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
Nhóm thực hiện:
1. Nông Thị Bé Hiền
2. Trần Thanh Hải
3. Nguyễn Thiết Hà
4. Bùi Thị PhaLel
5. Phạm Văn Hưng
6. Trần Quốc Ngân
7. Trần Ngọc Huy
NỘI DUNG
A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY
I.
Giới thiệu chung
II.
Phân tích môi trường kinh doanh
III.
Xác định các cơ hội và nguy cơ
IV.
Xác định điểm mạnh và điểm yếu
V.
Mục tiêu chiến lược
B. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY
GIAI ĐOẠN 2013 – 2020
VI.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
VII.
Xây dựng chiến lược chức năng
A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG
TY BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY

Hành chính
Phó Giám Đốc
Sản xuất
P. HÀNH CHÍNH P. KỸ THUẬT
(Tổ KCS)
PX.
Công nghệ
PX.
Chiết
PX.
Động lực
Tổng Giám Đốc
Hội đồng quản trị
Ban Kiểm soát
P. KẾ TOÁN BP THƯƠNG MẠI
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty








-
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2008 đạt
thấp
-
Sang năm 2009 và các năm tiếp theo đều tăng
mạnh so với năm 2008 với mức tăng lần lượt là 300

Các đối thủ tiềm ẩn:
 Có nhiều đối thủ lớn nhảy vào thị trường cạnh tranh gay gắt
 xuất hiện hiện tượng liên doanh giữa các công ty trong nước và các công ty nước ngoài

Khách hàng:

Mức sống của người dân cũng ngày càng một nâng cao

Sự nâng cao nhận thức về sức khoẻ

Các đối thủ cạnh tranh:
 Đối thủ truyền thống và chiếm vị trí đầu ngành như Heniken, Tiger,…

Nguồn cung ứng nguyên vật liệu:
 Nguyên vật liệu được nhập khẩu từ nước ngoài

Hàng thay thế:
 Rượu là dòng sản phẩm quan trọng có thể được coi là sản phẩm thay thế
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
2. Phân tích môi trường vi mô
2. Phân tích môi trường vi mô (tt)
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter

Nguồn nhân lực:
 hơn 470 nhân công, tỉ lệ lao động có trình độ cao đẳng, đại học đạt 65%
 đội ngũ lãnh đạo có trình độ, giàu kinh nghiệm và có uy tín trong ngành

Nghiên cứu và phát triển:
 Hai nhà máy bia có công suất gần 200 triệu lít đều có thiết bị hiện đại, tiên tiến


có uy tín, chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường
 Kỹ thuật sản xuất bia tiên tiến, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ bia ngày càng tăng của thị
trường. Tận dụng thế mạnh của hệ thống phân phối rộng của tổng công ty.
 Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn bó với công ty.
IV. XÁC ĐỊNH ĐiỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU
Điểm yếu:
 Các chiến lược Marketing còn lệ thuộc tổng công ty, chưa thực sự đem lại hiệu quả,
cần có một đội ngũ nhân viên Marketing sáng tạo và làm việc đột phá hơn.
 Ngoài mặt hàng bia thuộc hệ thống Tổng công ty ra, SABIBECO chưa có sản phẩm
riêng cho mình, nên phụ thuộc tổng công ty về sản lượng giao hàng.
 Các hoạt động đầu tư khác như tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ
ràng.
IV. XÁC ĐỊNH ĐiỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU

Mục tiêu ngắn hạn
:
giữ vững thị trường hiện có


Mục tiêu dài hạn:

- Tiếp tục duy trì giữ vững và phát triển chất lượng các sản phẩm hiện có
- Tung ra các sản phẩm mới và ổn định thị trường trong vòng 5 năm


Mục tiêu tăng trưởng ổn định
- Đầu tư trang thiết bị nhằm nâng cao được chất lượng


Mục tiêu kinh tế:

I. CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
CHIẾN LƯỢC CÁC SBU-HIỆN TẠI
I. CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
CHIẾN LƯỢC CÁC SBU-TƯƠNG LAI

SBU1: Với hoạt kinh doanh bia sài gòn lon kiến từ giờ đến năm 2020,
tương lai SBU này vẫn nằm trong vùng chưa ổn định.

SBU2: Kinh doanh bia sài gòn tươ dự kiến từ giờ đến năm 2020,
tương lai SBU này sẽ vẫn nằm trong vùng chưa ổn định.

SBU3: : Kinh doanh bia sài gòn chai dự kiến đến năm 2020 sẽ được
chú trọng phát triển ,tương lai SBU này có nhiều khả năng lọt vào thời
kỳ hoàng kim.

SBU4: Hoạt động khác, hầu hết là kinh doanh phát triển những sản
phẩm mới, … sẽ được đẩy mạnh quy mô, tuy nhiên tương lai SBU
này vẫn nằm trong thời kỳ chó má
I. CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
SỰ DỊCH CHUYỂN CÁC SBU TRÊN MT BCG
II. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
1. Chiến lược phát triển sản phẩm mới

Sản phẩm bia SAGOTA:
•
Hiện nay số lượng người tiêu thụ bia tại thị trường Việt Nam khoảng hơn 33 triệu người trong độ tuổi từ 20 – 40 (là tỷ
lệ tiêu thụ bia cao)
•
Nhu cầu bia đen của thị trường ngày càng gia tăng, và càng trở lên là xu thế, bởi theo phong cách uống của người
thưởng thức uống bia không chỉ là thức uống dùng để giải khát, dùng để uống như truyền thống mà giờ dịch chuyển