Chiến
lược
Tập
trung
và
Khác
biệt

GIỚI THIỆU
•
Vào ngày 15/10/1994, Tân Hiệp Phát chính thức thành lập
và đi vào khai thác thị trường giải khát Việt Nam với
nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Theo thời gian, bên
cạnh Pepsi và Cocacola, người tiêu dùng trong nước dần
dần biết đến bia Bến Thành, nước tăng lực Number One,
Trà Barley không độ, Trà xanh không độ và nay là trà thảo
mộc Dr. Thanh. Đặc biệt trong năm 2008, Tân Hiệp Phát
đã phần nào khẳng định được thương hiệu của mình trên
khắp cả nước với thành công rực rỡ của sản phẩm Trà
xanh không độ. Không ngủ quên trên chiến thắng, tháng
12/2008 Tân Hiệp Phát tiếp tục vươn xa hơn bằng cách
tiên phong tung vào thị trường Việt Nam sản phẩm Dr.
Thanh với qui mô lớn bằng chiến lược “Tập trung và
khác biệt”, đây là sản phẩm đầu tiên có tác dụng giải
nhiệt và thanh lọc cơ thể với 9 loại thảo mộc cung đình

Chiến lược tập trung
•
Các lí do để thực hiện chiến lươc tập trung:
-Nguồn nhân lực có hạn

thật sự.

Chiến lược tập trung
•
Về truyền thông: THP đã đầu tư không ít vào
truyền thông để quảng bá cho mọi người biết về
hình ảnh và các lợi ích của nhãn hiệu. Điều này cực
kỳ quan trọng. Năm ngoái, THP nằm trong số 5 công
ty quảng cáo mạnh nhất tại Việt Nam và THP sẽ còn
tiếp tục tăng chi phí quảng cáo của mình trong năm
2009. Lãnh đạo THP rất quan tâm và trực tiếp tham
dự vào việc xây dựng Chiến Lược và Kế Hoạch
Truyền Thông của các nhãn hàng, làm việc rất sâu
sát với các cộng sự trong bộ phận Marketing để phát
triển ý tưởng sản phẩm và thiết lập mục tiêu nhận
biết về nhãn hàng, dùng thử và thói quen sử dụng
nhãn hàng.

Chiến lược tập trung
•
Chất lượng sản phẩm và tính sẵn có của sản phẩm: THP đã đối
mặt với nhiều trường hợp hết hàng (out of stock ). Nhu cầu vượt quá
khả năng cung cấp của THP. Do đó, đây cũng là một vấn đề cần lưu
tâm trong lĩnh vực tiếp thị của chúng ta. Chúng ta cần đảm bảo tiếp
tục duy trì sự hiện diện của sản phẩm với cùng một tiêu chuẩn chất
lượng tuyệt hảo mọi lúc mọi nơi.
•
- Về việc triển khai thực hiện: Có nhiều ý tưởng rất hay, có những
kế hoạch rất tuyệt vời nhưng lại thất bại chỉ vì triển khai quá tệ. Thật
may mắn là đối với sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr. Thanh, THP đã có một


Chiến lược khác biệt
3 lĩnh vực mà THP tập trung:
-Về sản phẩm
Có nhiều sản phẩm của Tân Hiệp Phát là
sản phẩm tiên phong trên thị trường Việt
Nam, hiện nay Trà thảo mộc Dr.Thanh là sản
phẩm tiên phong trong làng nước giải khát
không ga có tác dụng thanh lọc và giải nhiệt
cơ thể. Sự thành công này là kết quả của
việc đầu tư không nhỏ của Tân Hiệp Phát vào
việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
thật sự độc đáo, thật sự khác biệt.

Chiến lược khác biệt
•
- Về bao bì:
Cho ra đời những bao bì sản phẩm thích hợp
cho thị trường và người tiêu dùng. THP đã
tạo ra các loại chai PET, chai thủy tinh tái sử
dụng, hộp giấy Tetra Pak và lon. Một ví dụ là
gần đây, THP vừa giới thiệu sản phẩm nước
tăng lực Number One trong chai nhựa PET,
đem thêm nhiều thuận tiện và thêm nhiều lợi
ích cho người tiêu dùng hơn.
Chiến lược khác biệt

Chiến lược khác biệt
•
Về truyền thông:

trường nước không gas Việt Nam với 9 loại thảo mộc
cung đình có tác dụng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể, gần
gũi với thiên nhiên.
•
Ý tưởng sản phẩm được điều chế từ 9 loại thảo mộc
cung đình tạo ra sự khác biệt hướng vào tâm lý “hướng
về thiên nhiên”của người tiêu dùng trong xu hướng tiêu
dùng hiện đại.
•
Chiến dịch truyền thông 360 độ gây được tác động mạnh
đến người tiêu dùng ở mọi lúc mọi nơi trên nhiều
phương tiện truyền thông. Có nhiều ý kiến cho rằng THP
đang dội “bom tấn” vào người tiêu dùng, làm cho đứa trẻ
cũng biết đến concept của Dr. Thanh.
•
Thiết kế chai nhựa PET với dung tích 350ml lúc mới tung
ra thị trường được đánh giá cao
Thành công đạt được

Kết quả là, chỉ sau 3 tháng tung ra thị trường, trà
thảo mộc Dr.Thanh đã được đông đảo người tiêu
dùng đón nhận, sản phẩm có sự tham gia của 300
nhà phân phối, hơn 2.000 nhân viên và 1.000 xe
tải tham gia chuyên chở. Từ sản lượng 300.000
chai/ngày đến nay tập đoàn đã nâng sản lượng
lên 600.000 chai/ngày nhưng cũng chỉ đáp ứng
được 25% nhu cầu sử dụng.
Thành công đạt được

Hạn chế