GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
MỤC LỤC
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và đặc biệt khi
Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới
WTO thì việc mua bán, trao đổi hàng hoá ngày càng được chú trọng và quan
tâm. Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ hội để tìm
cho mình một loại sản phẩm phù hợp nhất với giá cả phải chăng. Theo sự phát
triển đó là hàng loạt các chủng loại sản phẩm ra đời được nhà sản xuất găn
với các tính năng nhanh,mạnh,tiện dụng,chất lượng hoàn hảo như đồ ăn
nhanh(mì ăn liền,cơm hộp,nước giải khát,thực phẩm của
Mc’donald,KFC…) ,các loại máy gia dụng(lò vi sóng,máy giăt…)….Các sản
phẩm đều mong muốn đáp ứng và phục vụ đời sống người tiêu dùng tốt hơn.
Công việc nội trợ trong gia đình vẫn được quan tâm nhưng theo xu
hướng nhanh, tiện và hiệu quả hơn . Hình ảnh thể hiên cho sự đảm đang và
khéo léo của người nội trợ là những bộ quần áo được mặc trên người mình và
những thành viên trong gia đình. Vì vậy để giúp cho những người nội trợ có
được những bộ trang phục sạch vết bẩn,thơm mát, nhiều doanh nghiệp kinh
doanh trong nghành hóa mĩ phẩm đã cho ra đời các loại sản phẩm bột giặt với
các tính năng tẩy rửa trở thành người bạn đồng hành thân thiết giúp đỡ họ
giảm bớt những những nặng nề của việc nhà.Xu hướng tất yếu là nhà nhà đều
dùng bột giặt,những người tiêu dùng luôn muốn tìm cho mình một sản phẩm
bột giăt tốt nhât,phù hợp nhất. Và đây cũng là lý do khiến thị trường bột giặt
trở nên sôi động hơn bao giờ hết.
Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang xuất hiện khá nhiều bột giặt.
Nhưng đang đứng đầu thị trường và chiếm thị phần lớn không thể không nhắc
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
1

2
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
3. Đối tượng nghiên cứu
• Chiến lược marketing của 2 thương hiệu Omo – Tide
• Chiến lược các sản phẩm bột giặt trong nước
4. Phương pháp nghiên cứu
- Thu thập dữ liệu thứ cấp ( qua báo chí,mạng,TVC,…)
- Thu thập dữ liệu sơ cấp ( điều tra giá,bao bì, )
- Phương pháp phân tích và so sánh

SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
3
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
PHẦN I:
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG BỘT GIẶT VIỆT NAM
VÀ GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU
1.1. Tổng quan thị trường bột giặt VN
Bột giặt là một trong các sản phẩm thuộc ngành công nghiệp sản xuất
hàng tiêu dùng. Với thị trường này luôn chứng kiến những cuộc “rượt đuổi”
về thị phần, cạnh tranh vô cùng khốc liệt, lý do tại sao được thể hiện qua
những đặc tính của thị trường này :
+ Thị trường sản phẩm tiêu dùng là một thị trường rộng lớn: Công
nghệ,khoa học kỹ thuật phát triển là điều kiện quan trọng cho bất kỳ doanh
nghiệp nào trong lĩnh vực này. Ngành sản xuất bột giặt cũng không nằm
ngoài quỹ đạo đó khi nó cũng bị chi phối bởi nhiều yếu tố như bao bì,chất
lượng,giá cả ,…
- Thị phần: Hiện nay Unilever và P&G đang là hai ông lớn sở hữu nhưng
sản phẩm tiêu dùng mạnh nhất tại VN như: Tide, Omo, Knor, Clear,
Doawny, Sự tăng trưởng của thị trường mặt hàng tiêu dùng nói chung hay
sản phẩm bột giặt nói riêng nhìn chung là chậm. Những thương hiệu nào đã

tẩy,kem đánh răng, dầu gội,thực phẩm như OMO, Comfort, Vaseline,
Hazeline, Ponds, P/S, Signal, Close Up, AXE, Rexona, Vim, Cif (Ji&)…
Cùng với P&G ,Unilever đang thống trị khắp thế giới bằng các sản phẩm này.
Vào VN từ năm 1995 Unilever Việt Nam cũng là một bước đi trong chiến
lược tổng thể của Unilever. Unilever Việt Nam thực chất là tập hợp của ba
công ty riêng biệt : Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội, Elida
P/S tại Thành phố Hồ chí Minh và Công ty Best Food cũng đặt tại thành phố
Hồ Chí Minh. Từ năm 1995 đến nay Unilever đã đầu tư khoảng 120 tiệu USD
trong 3 doanh nghiệp này.Unilever Việt Nam hiện nay có 5 nhà máy tại Hà
Nội, Củ chi, Thủ Đức và khu công nghiệp Biên Hoà. Công ty hiện tại có hệ
thống phân phối bán hàng trên toàn quốc thông qua hơn 350 nhà phân phối
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
5
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
lớn và hơn 150.000 cửa hàng bán lẻ. Ngay sau khi đi vào hoạt động năm
1995, các sản phẩm nổi tiếng của Unilever nhưOmo, Sunsilk, Clear, Dove,
Pond’s, Close-up, Cornetto, Paddle Pop, Lipton, Knorr cùng các nhãn hàng
truyền thống của Việt Nam là Viso, và P/S đã được giới thiệu rộng rãi và với
ưu thế về chất lượng hoàn hảo và giá cả hợp lý phù hợp với túi tiền của người
tiêu dùng Việt Nam cho nên các nhãn hàng này đã nhanh chóng trở thành
những hàng hoá được tiêu dùng nhiều nhất tại thị trường Việt Nam và cùng
với nó công ty Unilever đã nhanh chóng có lãi và thu được lợi nhuận không
nhỏ trên thị trường Việt Nam.
Omo là một trong những sản phẩm chủ lực của Unilever tại VN, thương
hiệu bột giặt này vào VN khá sớm ,sớm hơn cả tide.Ngày đó khi nói tới bột
giặt cao cấp,người ta thường nghĩ ngay tới omo. Ngày nay Omo có một vị trí
quan trọng trong lòng khách hàng,doanh thu hằng năm luôn tăng nhanh Theo
một cuộc nghiên cứu online thì thương hiệu bột giặt Omo chiếm 60% thị
trường bột giặt trong nước, Tide-đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Omo chiếm
30% thị phần, 10% còn lại dành cho các thương hiệu bột giặt khác vì vậy

• Phân đoạn thị trường dùng để chỉ một nhóm người hoặc tổ chức có
những đặc điểm chung nhất định, từ đó có nhu cầu tiêu dùng giống nhau. Việc
phân đoạn thị trường chính là việc phân chia thị trường thành những phân
khúc riêng biệt và đối xử như nhau đối với phân khúc đó. Đối với một phân
đoạn thị trường thực sự đồng nhất về nhu cầu và thái độ, quan điểm), nhà
kinh doanh có thể áp dụng 1 chiến lược Marketing Mix (bao gồm: Sản phẩm,
dịch vụ - Product, Giá – Price, Phân phối – Place và các biện pháp xúc tiến hỗ
trợ - Promotion) một cách cụ thể và chính xác nhất.
• Thị trường mục tiêu là thị trường mà doanh nghiệp xác định và tập
trung mọi nỗ lực marketing để đáp ứng.
• Dựa trên cơ sở và tiêu thức nhân khẩu ( giới tính, thu nhập, nghề
nghiệp ), OMO phân thị trường thành các đoạn thị trường điển hình như
người tiêu dùng (chủ yếu là các bà nội trợ, bà mẹ…) thu nhập thấp, trung
bình, cao.
Đặc điểm hành vi của các đoạn thị trường này:
• Lý do mua hàng: mua hàng thường xuyên.
• Lợi ích tìm kiếm: chất lượng (giặt tẩy tốt, hương thơm…); kinh tế ( giá cả
phải chăng…).
• Mức độ trung thành: dao động.
Từ đó, OMO lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là đoạn thị trường người
tiêu dùng thu nhập trung bình và cao (chuyên môn hóa theo đặc tính thị
trường) dựa trên các tiêu chí:
ϖ Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường: cao
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
8
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
- Mức tiêu thụ lớn: nhu cầu về bột giặt là rất lớn
- Mức lợi nhuận: cao
- Tỉ lệ thay đổi của mức lãi và các nhân tố có thể làm biến đổi về cầu:
+ Đoạn thị trường này chủ yếu là các bà nội trợ có mức trung thành dao động.

chiến lược mar-mix của Omo đều tập trung vào chiến lược định vị này.
• Trong khi đó Tide bước vào thị trường Việt Nam với chiến lược định
vị : “ Không hại da tay “ và sau đó là “tẩy trắng”. Dường như với sản phẩm
đặc thù là giặt tẩy thì việc TIDE định vị cho mình là “không hại da tay” đã
không đánh trúng tâm lý,nhu cầu sử dụng của loại sản phẩm này ?
=> Kết luận: Trải qua những cuộc tranh giành thị phần và sự ra đời của
các loại bột giặt mới Omo đang định vị cho mình ở một tầm cao hơn và khác
hơn thông qua các hoạt đông truyền thông rầm rộ của mình . Trong khi đó
Tide có vẻ như chiến thuật định vị của họ đã không đúng ? Họ vẫn trung
thành với những video quảng cáo ngày xưa với nội dung “ngạc nhiên
chưa”,không có sự đột phá,không có sự tiến triến vì vậy theo đánh giá chủ
quan hiên nay Omo vần là thương hiệu chiếm thị phần cao nhất.
2.2. Chiến lược marketing – mix
2.2.1. Sản phẩm
Tide
+Thành phần: Linear Alkyl
Benzene Sulfonic Acid, Proteaza,
Sodium carbonate, Zeolite,
Tripolyphosphate, Chất tạo hương.
+ Bao bì : Với màu da cam đặc
trưng với chữ Tide màu xanh trên
Omo

+ Nhãn hiệu: Omo mang tên gọi rất
dễ nhớ, ngắn gọn, dễ thuộc
+ Bao bì được coi là “P” thứ 5 sau
Product, Price, Place và PrOmotion,
“ Bao bì như một người bán hàng
im lặng”, vì thế mà một điều phải
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51

công nhận rằng bao bì của sản
phẩm Omo rất sặc sỡ, nổi bật và rất
bắt mắt. Màu sắc truyền thống của
Omo là đỏ, trắng, xanh dương
đậm . Bao bì ngày càng được cải
tiến nhằm tạo sự tiện lợi, thẩm mỹ
cao nhất cho người tiêu dùng đồng
thời bảo quản sản phẩm tốt nhất
qua thời gian và không gian. Và
nhãn hàng Omo “tung” ra thị
trường mẫu bao bì áp dụng cho tất
cả các sản phẩm thuộc dòng “thông
dụng” ở các loại trọng lượng. Điều
khác biệt ở mẫu bao bì mới này là
hình ảnh thể hiện trên hai mặt chính
của bao bì. Bên cạnh những thì còn
xuất hiện thêm hai màu khác là:
xanh lá cây và cam tươi của biểu
tượng “splat”- biểu tựơng của
những vết bẩn “chơi mà học”. Tất
cả được thiết kế theo phong cách
mới lạ, hài hòa, thân thiện, gần gũi
và sống động
+ Không chỉ là bột giặt mà Omo
mà còn ra đời các chủng loại SP
khác nhau phù hợp với máy giặt.
Chủng loại của omo cực kì đa dạng
và phong phú.
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
11

12
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
* Chiến lược sản phẩm hỗ trợ
- Không chỉ dừng lại ở bột giặt từ năm 2009 chúng ta chứng kiến
những bước đột phá trong công nghệ khi các thương hiệu này tung ra sản
phẩm 2 trong 1 ( tức là sản phẩm có thành phần của nước xả vải ví dụ: Tide
có thêm hương thơm của Doawny, Omo thì có thêm Comfor), và khi mua 2
loại bột giặt trên trong thời điểm khuyến mãi thì hầu hết là được tặng kèm
Doawny và Comfor. Mở màn đầu tiên cho hoạt động này là Tide. Cũng chính
từ dây mà cuộc chiến “nước xả vải” Doawny – Comfor bắt đầu, thông qua
chiến thuật này chúng ta có thể có nhiều nhận định như: Việc kết hợp như vậy
chẳng hóa ra là khi mua bột giặt thì không cần nước xả vải nữa? vậy 2 loại xả
vải trên để làm gì? Bên cạnh đó phải chăng việc kết hợp như vậy nhằm tăng
thêm hệ thống nhận diện sản phẩm của OMO và TIDE ? Kết luận: xét cho
cùng việc tung ra hình thức trên cũng đã và đang tạo ra một dòng sản phẩm
mới,tạo ra sự tò mò cho khách hàng,tăng thêm tính nhận biết cho 2 thương
hiệu trên.
2.2.2. Giá
* Tide : 0.4kg—14500Đ ; 0.8kg—27000Đ ; 3.5kg—99000Đ ; 4.5kg—139000Đ
* Omo : 0.4kg>= 15500Đ , 0.8kg>= 30500Đ , 3kg>=125000Đ , 4.5kg>=147000Đ
Sau khi đã đứng vững được trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam với
vị thế bậc thầy của giặt tẩy vết bẩn, dường như để khẳng định vị trí của mình
Omo và Tide đã đặt giá của mình cao hơn các sản phẩm bột giặt khác.Tuy
nhiên sự chênh lệch này không cao.Nó đủ để người tiêu dùng chấp nhận
đánh đổi lấy chất lượng mà không đắn đo quá nhiều.
(Omo comfort hương ngàn hoa 400g giá 16500Đ,Omo Đỏ thường giá
15500Đ > Tide 400g giá 14500 , > Surf 570g giá 15000Đ , > Viso 550g giá
15000Đ ). Nhưng cũng không thể phủ định giá cao đã góp phần làm miếng
bánh thị phần của Omo bị gặm nhấm đôi chút bởi các loại bột giặt khác.Để
chọn 1 loại bột giặt giữ cho quần áo có hương thơm người tiêu dùng phải bỏ

SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
14
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
công, hơn 100 doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu và bao bì, chuyển giao
công nghệ,.
Hiện nay, khi nền kinh tế Việt Nam đã có bước phát triển mạnh mẽ, đánh
dấu bằng vệc gia nhập WTO, tạo điều kiện cho việc phân nhóm thị trường,
các công ty tăng dần chất ượng phân phối. Công ty Unilever Việt Nam bắt
đầu phân nhóm thị truờng không đơn thuần là phân ra 7 khu vực bán hàng
như Ðông Bắc, Tây Bắc, Bắc Miền Trung, Nam Miền Trung, Miền Ðông,
TPHCM, và đồng bằng Sông Cửu Long, mà phân ra cấp độ ưu tiên.Unilever
đã phân các thành phố lớn vào 1 nhóm, nhóm kênh phân phối truyền thông 2
(GT2) bao gồm TPHCM và Hà Nội, nhóm GT4 bao gồm GT2 và Ðà Nẵng,
Cần Thơ;nhóm GT 8 gồm GT4 và Hải Phòng, Vinh, Nha Trang, Biên Hòa.
Do vậy, ta càng thấy rõ sự phát triển mạnh mẽ của các kênh phân phối, tạo
điều kiện cho công ty bán được nhiều hàng và thu lợi nhuận lớn. Omo là hàng
hóa tiêu dùng cá nhân, do vậy kênh phân phối cũng có sự khác biệt so với các
mặt hàng khác.
Hiện nay có 3 kênh phân phối chính được sử dụng :
1.Nhà sản xuất  Nhà bán lẻ  Người tiêu dùng
Omo tận dụng các cửa hàng bán lẻ truyền thống , các hệ thống chợ để phân
phối sản phẩm tới người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất trong thị trường bán lẻ
phức tạp hiện nay.Và Omo cũng không bỏ quên hệ thống các Siêu Thị , nơi mà đã
dần trở nên tin tưởng và quen thuộc đối với người tiêu dùng.
2.Nhà sản xuất  Nhà bán buôn  Nhà bán lẻ  Người tiêu dùng
Với kênh này Omo được bán tại các trung tâm thương mại lớn như hệ
thống Metro trên toàn quốc…Tại đây Omo được bán với số lượng lớn cho
doanh nghiệp , những người bán hàng , những chi nhánh bán lẻ chuyên
nghiệp rồi mới đến tay người tiêu dùng.
3. Nhà sản xuất  Đại lí  Nhà bán buôn  Nhà bán lẻ  Người

khách hàng của mình. Nếu bạn dạo quanh các siêu thị,hay cả những đai lỹ
nhỏ sẽ nhân ra ngay tần suất xuất hiện của Omo vượt hẳn so với Tide,điều đó
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
16
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
đã thể hiện phần nào mức độ tiện lợi để mua hàng cho KH đồng thời gia tăng
sự nhận biết cho người tiêu dùng .
=> Sự giống nhau và khác nhau: Rõ ràng hệ thống phân phối của Omo
và Tide là khác nhau,mục tiêu phục vụ khách hàng mà họ đề ra cũng khác
nhau trong khi Unilever thực hiện chiến lược trải đều, trải rộng còn P&G
là chọn những phân khúc, khu vực có lợi nhất.
2.2.4. Xúc tiến
1. Quảng cáo
• Omo.
Cả 2 loại sản phẩm đều sử dụng các công cụ quảng cáo như : trên truyền
hình , internet , báo ,tạp chí , panô áp phích ở những nơi công cộng. OMO có
vẻ dành nhiều ngân sách nhất cho việc quảng cáo trên truyền hình , với tần
suất xuất hiện liên tục ,và vào những giờ vàng quảng cáo. Những ngày đầu
tiên xâm nhập thị trường Việt Nam, Omo mở đầu bằng những mẩu quảng cáo
nêu bật tính năng giặt tẩy vượt trội của mình. TVC đặc trưng nhất là phỏng
vấn người tiêu dùng về những trải nghiệm của họ khi dùng bột giặt Omo.
Dường như Unilever rất kết mô típ này trong một thời gian dài và do đó hầu
hết người tiêu dùng đều nhớ nằm lòng nhãn hiệu Omo.Khi nhãn hiệu Tide của
kỳ phùng địch thủ P&G chính thức bước vào thị trường thì cuộc đua giành vị
trí trong tâm trí người tiêu dùng bắt đầu đến hồi….gay cấn. Kết hợp với
quảng bá trên truyền hình, báo chí…hai ông bột giặt cùng bước vào màn cạnh
tranh. Omo lúc này tự định vị mình là trắng sạch với slogan: Omo – chuyên
gia giặt tẩy vết bẩn. Chiến lược định vị này trất thành công vì khi nghĩ đến
Omo. người ta nghĩ ngay đến đặc tính “trắng sạch”.Ngoài chiến lược quảng
cáo “dội bom” trên truyền hình, báo chí, Omo còn kết hợp với hàng loạt hoạt

SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
18
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
2. Khuyến Mại
Hai loại sản phẩm đều dùng các hình thức khuyến mại như tặng thêm
lượng bột giặt , tăng thêm 1 số sản phẩm giá không đổi , giảm giá , cào trúng
thưởng… Các hoạt động này đựợc OMO thực hiện với quy mô rất lớn vào
dịp tết.Thời điểm mà người dân Việt Nam dành rất nhiều ngân sách cho việc
tiêu dùng cá nhân.
3. Tuyên truyền
OMO được coi là thương hiệu bột giặt sử dụng phương pháp này hữu
hiệu nhất.Những hoạt động ý nghĩa hướng tới cộng đồng luôn được OMO
thực hiện thường xuyên.Luôn luôn làm mới mình với người tiêu dùng trong
các hoạt động tuyên truyền mặc dù thông điệp mà OMO truyền tải vẫn mang
những ý nghĩa không đổi.Hướng tới sự phát triển con người , tạo điều kiện
cho trẻ em có được môi trường học tập và phát triển tốt nhất đó là những việc
mà OMO đang làm:
• Hơn 500 000 quần áo màu trắng đã được thu thập, rửa sạch và tặng qua
Omo của "Áo trắng cho ngày mai tươi sáng" Chương trình, 2002-2005.
• Từ năm 2005, OMO có ngoại quan quan hệ đối tác lâu dài với Bộ GD
& ĐT. Theo thỏa thuận này để xây dựng một môi trường học tập tốt hơn cho
trẻ em tiểu học, mỗi năm, thị trường mở đầu tư xây dựng gần 40 sân chơi tiêu
chuẩn quốc tế cho các trường học trên khắp Việt Nam, và dành hàng tỷ đồng
vào các hoạt động xã hội khác. OMO đã xây dựng được 103 sân chơi tiêu
chuẩn quốc tế trên toàn Việt Nam.Tất cả cho sự phát triển tốt nhất của trẻ em!
Theo bà Nguyễn Thị Mai-brand manager:’’ Omo được định vị trên việc
khai thác sự trải nghiệm và phát triển của trẻ em.Tất cả mọi hoật đọng cả omo
dều hướng tới mục tiêu định vị này.
• Từ năm 2004, OMO Tết đã trở thành một trong những hoạt động cốt lõi
trong kinh doanh OMO. Mỗi năm, OMO Tết có chủ đề khác nhau và các hoạt

phẩm SK2 nổi tiếng, tầm cỡ Estee Lauder, dầu gội Pantene đuợc mệnh danh
là Global Brand, thì ở thị trường châu Á, Unilever có sự trỗi dậy mạnh mẽ,
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
20
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
đặc biệt ở Việt Nam, là bằng bất cứ mọi giá cầm chân sự phát triển của P&G.
Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G vẫn hơn hẳn U với định vị cao cấp hơn
và chiếm vị trí độc tôn ở nhiều ngành hàng và nhiều thị trường quan trọng.
Nhưng tại VN Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những chiêu thức
marketing và quảng cáo dường như"đàn áp" đối thủ cạnh tranh P&G. Có thể
thấy Unilever đã khá thành công khi nghiên cứu kỹ thị trường VN hiểu và
thích nghi được với phong cách và lối sống của người Việt Nam trong khi
P&G vẫn mang tính khu vực nhiều hơn.
• Nói về OMO và TIDE đúng là khó để phân định xem sản phẩm nào
tốt hơn vì tùy vào mức đọ yêu thích và sự trung thành của sản phẩm. Tuy
nhiên có thể khẳng định rằng tại thời điểm này việc OMO đang chiếm thị
phần cao nhất là điều dễ hiểu. Như đã phân tích các yếu tố mar –mix ở trên
việc OMO sử dụng chiến thuật “lấy lòng” khách hàng rất thành công. Hoạt
động PR cho các event của OMO quá mạnh , gây được thiện cảm và đánh giá
cao của người mua,với sự ra đời của các video Tết từ năm 2004 dường như
OMO đã khẳng định tên tuổi của mình,định vị sản phẩm ở một tầm cao hơn,
đồng thời mang tới một thông điệp rằng OMO sẽ luôn đồng hành,chia sẻ yêu
thương, mang tới những ngày Tết thật ý nghĩa cho người dân VN.
• Chúng ta không nói tới việc lựa chọn thị trường để phát triển của
Unilever hay P&G,có thể ở châu Âu thi P&G là tên tuổi số 1 nhưng với
những gì mà OMO đang thể hiện tại thị trường châu Á nói chung và ở VN nói
riêng đã chứng minh cho chiến lược vô cùng đúng đắn- NGƯỜI DẪN ĐẦU.
Sở dĩ vậy là vì P&G bước đầu đã đánh giá sai về thị trường Việt Nam, bằng
chứng là người Việt nghe đến Omo trước khi nghe về Tide, nghe đến Comfort
trước khi biết đến có sự tồn tại của Downy Unilever đã vận dụng quy luật

trong ngành hoá mỹ phẩm) còn tồn tại đúng ngành nghề đăng ký kinh doanh.
Tại thị trường nội địa các nhãn hiệu bột giặt mang cái tên thuần Việt như Đức
Giang, Vì Dân, Hoa Mơ…hay cái tên na ná nước ngoài như Bột giặt Net, Lix,
Daso…vẫn là sự lựa chọn của nhiều người dân vì giá cả hợp lý, chất lượng
đảm bảo. Riêng bột giặt Vì Dân, đã từng quảng cáo trên truyền hình một vài
lần cũng được khá nhiều người nội trợ đánh giá cao. Để tìm thấy sự có mặt
của các sản phẩm này tại khu vực thành thị là điều khá khó khăn,thị trường
mục tiêu mà các bột giặt VN tập trung là khu vực nông thôn,nơi có thu nhập
thấp. Chúng ta không thể phủ nhận mức độ chiếm lĩnh thị phần của Omo hay
Tide qua việc chi phí quá lớn cho các sự kiện marketing,quảng cáo thì rầm
rộ,truyền thông thì mạnh mẽ để làm được như vây là điều không tưởng với
các doanh nghiệp Việt. Giờ họ chỉ có thể khai thác tốt đoạn thị trị trường của
mình với chính sách giá phù hợp,chất lượng đảm bảo và truyền tải được thông
tin sản phẩm tới người mua.
SV: Chu Thị Lan Anh Lớp: Marketing A - K51
23
GVHD: PGS. TS Trương Đình Chiến
3.2. Sản phẩm
• Danh sách một số nhãn hiệu bột giặt của các doanh nghiệp Việt
Nam. Một số được tiêu thụ tại thì trường nội địa, còn lại chủ yếu đưa đi xuất
khẩu ra thị trường thế giới như Mỹ, EU, Nhật, Trung Đông…
- Công ty Cổ phần Bột giặt Net: Bột giặt NET, Bột giặt tổng hợp ROSE,
Bột giặt Blustar.
- Công ty TNHH Vico: Vì Dân, Waha, Fami, Star, Vì Dân Cô Gái, Bột
giặt Mio.
- Công ty Cổ phần bột giặt Lix: Lix
- Công ty Cổ phần bột giặt hóa chất Đức Giang: Bột giặt Đức Giang.
- Công ty Hoá Mỹ Phẩm Daso-Dacco: bột giặt Daso, Pro 3x, Pro Siêu sạch…
- Công ty hoá mỹ phẩm Quốc tế ICC: bột giặt Bay.
- Công ty TNHH Hoá Mỹ Phẩm Hoà Hợp: Bột giặt Aka, Hoa Mơ