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MỤC LỤC
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DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ
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 Bảng 2.1. Một số chỉ tiêu kinh doanh của HABECO ( 2011 – 2012)s
6 Bảng 2.2. Chất lượng nguồn lực nhân tại Tổng công ty HABECO (2011 -
2013)6O
C Bảng 3.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường sản phẩm của HABECO (2014 –
2017tCD
> Hình 1.1. Mô hình 7S của McKinseys
O Hình 1.2. Mô hình phân tích nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị
trường B
? Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức rút gọn công ty mẹ HABECOD
E Hình 2.2. Kênh phân phối của HABECOCB
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DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
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2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài
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3. Mục đích nghiên cứu
3.1. Mục đích lý luận
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5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu:
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5.2. Phương pháp xử lý dữ liệu
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6. Kết cấu đề tài
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* Khái niệm và bản chất chiến lược thâm nhập thị trường
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11
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* Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường
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XKhái niệm chính sách
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1.1.2. Một số lý thuyết cơ bản
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Mô hình 7S của McKinsey
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Hình 1.1. Mô hình 7S của McKinsey
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Xem xét từng yếu tố riêng biệt
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1.2.2. Thiết lập các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường ngắn hạn
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1.2.3. Thiết lập chính sách triển khai mục tiêu chiến lược thâm nhập thịtrường

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Vai trò n i b t c a nghiên c u và phát tri n trong vi c n  l c     t    c hi u
qu  cao h n g m hai  i  m. Th  nh t, ch c n ng R&D có th  nâng cao hi u qu  nh 
thi t k  s n ph m d  dàng ch  t o. B i vi c c t gi m s  l   ng các chi ti t c u t o nên
s n ph m, R&D có th  gi m  áng k  th i gian l p ráp làm d n   n n ng su t cao h n
và chi phí th p h n.
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1.2.4. Tri  n khai ngân qu  chi n l   c thâm nh  p th  tr   n g
Ngân qu  tri n khai chi n l  c thâm nh p th tr   ng s n ph m chi m ch  y u là
ngân sách giành cho Marketing. Th  c  o chi tiêu marketing th   ng    c dùng nh t là
t  l  ph n tr m chi tiêu marketing trên t ng doanh thu c a doanh nghi p.  â y là cách
ti p c n t  trên xu ng, th   ng ch s  ch   o c a ban  i  u hành. T  l  ph n tr m này
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21
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dao   ng ph  thu c vào lo i hình s n ph m, dch v  mà doanh nghi p    c nói   n
cung c p: s n ph m công nghi p, hàng tiêu dùng, dch v  chuyên nghi p hay s n ph m
khác. H n th , t  l  này c ng thay   i theo t ng nhóm ngành. Và cu i cùng, t  l  này
th   ng cao  nh ng doanh nghi p  ang gi i thi u s n ph m, th  ng hi u m i ho c tái
  nh v các th   ng hi u hi n có ho c gi i thi u th  ng hi u   n các khu v c ho c th
tr   ng m i.
Các th   ng hi u có cùng th tr   ng m c tiêu, hi u qu  truy n thông và qu ng cáo
nh  nhau thì th   ng hi u nào chi m th ph n cao h n trong tâm trí khách hàng s  có
th ph n cao h n trên th tr   ng.  các th tr   ng c p th p, nhi u th   ng hi u gi m
ngân sách marketing khi n cho th   ng hi u không có c  h i t ng th ph n trong tâm trí
khách hàng và   c bi t là th ph n trên th tr   ng b ng cách duy trì m c chi tiêu
marketing.

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2.1.2. Danh mục sản phẩm dịch vụ của HABECO
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2.1.3. Cơ cấu tổ chức của HABECO
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Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức rút gọn công ty mẹ HABECO
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