VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E - LEARNING
*************
BÁO CÁO
THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
KẾ HOẠCH KINH DOANH TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG
THẾ HỆ MỚI
Giáo viên hướng dẫn: Ths. Phạm Văn Công.
Học viên: Trần Mậu Hùng
Lớp: D 10
Ngành: Quản trị kinh doanh
TPHCM 2012
1
PHẦN I
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng:
Sản phẩm tấm lợp fibro xi măng đã có mặt trên thị trường Việt Nam từ rất
lâu. Bên cạnh sự phát triển mạnh mẽ cả về chủng loại cũng như chất lượng của rất
nhiều mặt hàng dùng để lợp mái, tưởng chừng như có lúc tấm lợp fibro xi măng
không còn đủ sức cạnh tranh để tồn tại nữa, nhưng trên thực tế, không những nó tồn
tại mà còn tạo được một chỗ đứng vững chắc trong lòng khách hàng ở rất nhiều thị
trường trong cả nước, nhất là thị trường các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long. Ở đây
mặt hàng này chủ yếu được nhập từ các công ty ở TPHCM và Đồng Nai, một số
khác có xuất xứ từ Trung quốc, khách hàng vẫn tin dùng loại sản phẩm này vì giá
thành rẻ và mát hơn rất nhiều so với mái tole ( vật liệu đang được sử dụng rộng rãi
hiện nay). Với một địa bàn rộng lớn như vây, cùng với một nhu cầu lớn mà thiết
yếu như vậy, nhưng miền tây nam bộ không hề có lấy một doanh nghiệp nào có cơ
sở hoặc nhà máy sản xuất sản phẩm này. Mở một nhà máy sản xuất tại nơi có lực
lượng lao động , nguồn nguyên vật liệu dồi dào sẽ giảm được giá thành sản phẩm,
nhà máy nằm trong khu vực nên giảm chi phí vận chuyển đến khách hàng, đáp ứng
x 1,5m), sóng tròn, màu xám thì tới đây sẽ có nhiều kích cỡ để thuận tiện trong việc
vận chuyển, với những khách hàng ở khu vực thuận tiện giao thông thì có thể lựa
chọn những sản phẩm có kích thước lớn hơn để giảm chi phí thi công, còn những
khách hàng tại các vùng sâu, xa, khó khăn trong việc vận chuyển thì chọn những
mẫu mã nhỏ hơn để thuận tiện cho việc giao nhận. Màu sắc và tiện ích là một bước
đột phá trong ý tưởng, việc dùng sơn màu chống nóng, chống thấm sơn lên tấm lợp
sẽ nâng cao hiệu quả sử dụng của sản phẩm lên nhiều lần, thỏa mãn nhu cầu tạo
màu sắc trang trí ngoại thất, có được sự yên tâm khi tấm lợp khắc phục được phần
lớn sự khắc nghiệt của khí hậu.
Tất cả những đặc trưng mang tính ưu việt của sản phẩm tạo nên sự độc đáo,
cũ mà mới, quen mà lạ của FIBRO XI MĂNG THẾ HỆ MỚI
3
1.4. Sơ lược về tính khả thi của đề án:
Những cơ sở để thực hiện ý tưởng cũng đã nói lên phần nào tính khả thi của
đề án, đó là những thuận lợi trong việc có một nguồn lao động dồi dào; địa hình, địa
thế, thời tiết khí hậu phù hợp với mô hình sản xuất kinh doanh của đề án; dây
chuyền công nghệ đơn giản, dễ tiếp cận; chính quyền địa phương ủng hộ, thủ tục
pháp lý dễ dàng, mặt bằng thuê với giá ưu đãi.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của ĐBSCL trong thời gian qua rất mạnh mẽ, dẫn
đến thu nhập và đời sống của người dân cũng được tăng lên, giao thông đi lại thuận
tiện.
Chính sách Chính phủ đầu tư và hỗ trợ lớn cho các đề án sản xuất kinh
doanh có liên quan đến các chương trình xóa đói, giảm nghèo, hạn chế thất nghiệp.
Nhu cầu thị trường ngày càng tăng tại các khu vực nông thôn và vùng xa.
Khi có được những ưu thế trên, một mức giá thấp hơn các sản phẩm cùng
loại của các đối thủ cạnh tranh sẽ được áp dụng. Số lượng khách hàng chắc chắn
tăng lên nhờ những tính năng ưu việt và một mức giá hợp lý của sản phẩm.
Tất cã những yếu tố trên tạo nên tinh khả thi, mang lại hiệu quả kinh doanh
cao góp phần vào thành công của đề án.
1.5. Sơ lược về đề án:
2.1. Tổng quan kế hoạch marketing:
Đồng bằng sông Cửu Long là một khu vực mà ngành nghề chiếm đa phần là
nông nghiệp. Những năm gần đây tốc độ phát triển kinh tế khu vực tương đối mạnh
mẽ, thu nhập người dân nâng lên đáng kể nhưng nhìn chung đời sống kinh tế của
nhân dân ở đây vẫn đang gặp rất nhiều khó khăn, nên việc xây dựng mới và sửa
chữa nhà cửa kho xưởng vẫn đang tiếp tục sử dụng những sản phẩm vật liệu xây
dựng giá rẻ. So với các loại tấm lợp khác như ngói (đất nung) hoặc tole (kim loại)
5
thì sản phẩm tấm lợp fibro xi măng vẫn là sản phẩm có giá rẻ nhất. Với tấm lợp
Fibro xi măng chất lượng tốt, giá cả hợp lý sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho những
người có thu nhập thấp, trung bình và cả những khách hàng lớn dễ dàng tiếp cận để
phục vụ nhu cầu của mình.
Tuy nhiên, xét về tâm lý của người mua hàng thì sự so sánh giữa 2 món hàng
cùng chủng loại nhưng khác nhau về mẫu mà, chất lượng và cả về mức giá thì việc
chọn món hàng có mẫu mã đẹp hơn, chất lượng tốt hơn và giá cả hợp lý là điều
đương nhiên. Vì sao NFC lại có một mức giá rất hợp lý cho một sản phẩm đẹp hơn
về mẫu mã, tốt hơn về chất lượng so với các sản phẩm cùng loại của các doanh
nghiệp khác? Đó chính là sự đồng bộ và sự kết nối chặt chẽ từ khâu sáng tạo của ý
tưởng cho đến tính khả thi và hiệu quả của kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Khách hàng sử dụng tấm lợp của NFC sẽ được thỏa mãn hơn khi sản phẩm
có rất nhiều mẫu mã để thoải mái lựa chọn. Tùy vào công trình mình xây dựng để
chọn màu sắc và kiểu dáng cho phù hợp. Sự độc đáo của sản phẩm này là bề mặt
tiếp xúc bên ngoài được phủ một lớp sơn tạo màu sắc trong đó có thành phần chống
thấm và cách nhiệt, đồng thời với công nghệ mới, sản phẩm sẽ được tăng cường độ
chịu lực để tăng độ bền trong quá trình sử dụng.
Với một đơn đặt hàng có số lượng lớn, doanh nghiệp có thể đáp ứng thêm
một số yêu cầu khác của khách hàng như thay đổi màu sơn, thay đổi khuôn rập để
tạo kiểu dáng hoặc kích thước mới và có những thỏa thuận thêm cho các dịch vụ
phục vụ sau bán.
Đồng thời với việc phát triền thành một sản phẩm hoàn hảo, doanh nghiệp
Môi trường chính trị, pháp luật:
Môi trường chính trị, pháp luật tương đối ổn định, tạo dựng được niềm tin
cho các doanh nghiệp hoạt động.
Môi trường văn hóa, xã hôi:
Môi trường văn hóa xã hội đa dạng phong phú, năng động và tích cực. Luôn
thúc đẩy, tạo đà cho các cá nhân, tổ chức có ý tưởng, ý chí vươn lên trong cuộc
7
sống, luôn nâng cao tính sáng tạo, phát triển cho các doanh nghiệp cũng là góp phần
thúc đẩy sự phát triển của địa phương.
Môi trường khoa học công nghệ:
Những năm gần đây, Khu vực ĐBSCL triển khai đồng bộ hoạt động nghiên
cứu và phát triển công nghệ đạt được những kết quả rõ nét trên nhiêu lĩnh vực, đóng
góp thiết thực vào sự nghiệp phát triển kinh tế - xã hội. Khoa học và công nghệ
cũng đã góp phần tạo ra nhiều mô hình sản xuất có hiệu quả kinh tế cao; Thông qua
các tiêu chuẩn ISO nhiều doanh nghiệp trên địa bàn đã quan tâm hơn đến công tác
tiêu chuẩn đo lường chất lượng, đưa ra nhiều giải pháp nhằm nâng cao chất lượng
sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
2.2.2. Môi trường vi mô:
Các nhà cung cấp:
Trên địa bàn ĐBSCL các nhà cung cấp vật liệu phục vụ sản xuất tấm lợp
Fibro xi măng rất nhiều, đảm bảo cung cấp đầy đủ, chất lượng tốt cho doanh
nghiệp. Các nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào chính cho sản phẩm này có sẳn,
cự ly không quá 200km. Gồm những nguyên vật liệu chính của những nhà cung cấp
sau:
- Xi măng PC30 của Công ty xi măng Hà Tiên – Việt Nam.
- Sợi Amiăng trắng của Công ty TNHH TM và đầu tư HB –Việt Nam.
- Sợi Amiăng cũa Công ty MINE JEFFREY INC Canada.
- Sợi Amiăng CLARABELL TRADING CORPORATION Islands.
- Bột giấy KRAFT do nhiều doanh nghiệp trong nước cung cấp.
Các trung gian marketing:
2.2.3. Phân tích thị trường:
a. Dự báo nhu cầu thị trường:
Hiện nay các sản phẩm như ngói xi măng, ngói đất nung có giá thành rất cao,
tole tráng kẽm thì giá thành vừa cao mà tuổi thọ lại ngắn. Qua số liệu thu thập được
từ các cửa hàng và đại lý phân phối tấm lợp fibro xi măng khu vực Đồng bằng sông
Cửu Long từ năm 2009 đến nay (có bảng số liệu kèm theo), ta thấy nhu cầu thị
trường tấm lợp tại đây đang tăng lên, các nhà máy sản xuất luôn trong tình trạng
9
cung không đủ cầu nên các trung gian phân phối không thể đáp ứng đủ hàng cho
khách mua.
Bảng 2.2.3.a: Số liệu tiêu thụ tấm lợp Fibro xi măng tại các cửa hàng và đại
lý phân phối khu vực Đồng bằng sông Cửu Long: ĐVT: 1.000 m
2
Năm 2009 2010 2011
Sản lượng 11600 14000 15800
Tăng so với năm trước 12% 14%
Theo dự báo mức tiêu thụ trong những năm tới còn cao hơn do những năm
gần đây tình hình lụt bảo ngày càng diễn biến phức tạp, đời sồng nhu cầu nhà ở của
người dân vùng nông thôn ngày được tăng cao cùng với các chương trình hổ trợ của
chính phủ, đồng thời những năm qua một số nhà máy xuất khẩu tấm lợp FIPRO xi
măng qua thị trường Campuchia và thị trường Châu Phi thông qua các Công ty
Thương mại của Việt Nam và đã được các thị trường này chấp nhận.
Nhìn vào bảng số liệu dự đoán khả năng tiệu thụ cho năm 2012 tăng khoảng
15%. Qua phân tích thị trường, nhận thấy nhu cầu tấm lợp FIPRO xi măng còn lớn,
việc đầu tư thêm một nhà máy tấm lợp FIPRO xi măng là phù hợp với nhu cầu xã
hội.
b. Phân tích hành vi người tiêu dùng:
• Thông tin về người tiêu dùng
Do nhu cầu xây dựng nhà ở của người dân ngày một tăng và loại sản phẩm
này có giá thành thấp nên người tiêu dùng lựa chọn và sử dụng nhiều, các công
khách hàng.
Thị trường tiêu thụ sẵn có và tương đối rộng lớn.
Có các chính sách, dịch vụ chăm sóc chu đáo đối với khách hàng như các
dịch vụ sau bán, giao hàng tận nơi, giá ưu đãi khi mua số lượng nhiều
Sản phẩm tấm lợp fibro xi măng thường xuyên có nhu cầu tiêu thụ lớn trên
thị trường và nhu cầu đó vẫn đang tiếp tục tăng.
11
Trình độ chuyên môn không cần đòi hỏi cao, đội ngũ lao động chủ yếu là lao
động phổ thông nên dễ dàng trong khâu tuyển dụng.
Địa phương quan tâm và tạo điều kiện thuận lợi, từ việc cho thuê mặt bằng
để xây dựng nhà máy với giá ưu đãi đến việc chủ trương thủ tục hành chánh đơn
giản.
b. Điểm yếu:
Công ty mới tạo lập nên chưa có danh tiếng. sản phẩm chưa đa dạng, việc
quản lý sản xuất kinh doanh còn thiếu kinh nghiệm.
Chi phí vốn đầu tư ban đầu quá lớn, mức tiêu thụ sẽ thiếu ổn định và hệ
thống phân phối chưa rộng rãi trong thời kỳ đầu.
c. Cơ hội:
Ngành kinh doanh thuận lợi đang mở rộng với nhiều khả năng dẫn tới thành
công
Kinh tế vùng ĐBSCL đang phát triển, thị trường Campuchia dễ tiếp cận.
Đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn hơn trong việc bán hàng trực tiếp bởi công
nghệ quá cũ, giao thương cách trở và quan trọng nhất là sản phẩm của NEWGEN
FIBROCEM nổi trội hơn về tính năng và tiện ích.
d. Nguy cơ, ứng phó:
Những thay đổi vượt bậc trong công nghệ có thể thời gian đầu sẽ vượt quá sự
thích nghi đối với sản phẩm của một nhóm khách hàng ngại thay đổi.
Chắc chắn tương lai gần sẽ có đối thủ cạnh xuất hiện, họ cũng sẽ xây dựng nhà máy
tại khu vực ĐBSCL và bắt chước mô hình.
Như thế tư vấn hỗ trợ được quy định thuộc về nhóm có phản ứng nhanh
măng. Sản phẩm của doanh nghiệp được cải tiến rất nhiều để nâng cao hiệu quả, các
tính năng và tiện ích khi sử dụng nhưng vẫn bảo đảm một mức giá hợp lý phù hợp
với khả năng của nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
Phân khúc thị trường: Trước mắt, các sản phẩm hiện tại của NEWGEN
FIBROCEM tập trung đa số vào các nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và
thu nhập thấp, thiểu số còn lại bán cho một số khách hàng là các nhà thầu xậy dựng
13
công trình công cộng, tức là doanh nghiệp tập trung chủ yếu vào khai thác phân
khúc thị trường cấp trung. Các nhóm khách hàng này là những người mua có nhu
cầu thực sự. Phân khúc này không dễ bị tổn thương bởi sự biến động của nền kinh
tế. Phân khúc sẽ dịch chuyển dần từ cấp trung lên cấp cao khi nhịp độ tăng trưởng
cao, mức tiêu thụ sản phẩm tăng lên, sản phẩm bước vào giai đoạn sung mãn, lúc
này nhóm khách hàng cũng sẽ được mổ rộng từ cá nhân cho tới các tổ chức có nhu
cầu lợp các loại mái nhà dân dụng và công nghiệp, bao che nhà kho, nhà xưởng,
trang trại
2.3.2. Định vị thị trường:
Xuất phát từ năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiêp, với những lợi
thế do doanh nghiệp tận dụng được cơ hội, phát huy tối đa khả năng và thế mạnh
của mình, doanh nghiệp tiến hành định vị thị trường theo các tiêu thức sau:
a. Định vị trên lợi ích sản phẩm:
Tiêu thức này nói về những tính năng và hiệu quả lợi ích mà sản phẩm đó
mang lại cho người tiêu dùng. Lợi ích mang lại là kiểu dáng đa dạng, màu sắc mẫu
mã đẹp, tăng khả năng chống thấm, cách nhiệt chịu được mưa, nắng. Nói chính xác
hơn, sản phẩm NFC sẽ tạo ra được sự khác biệt và sự khác biệt đó sẽ thỏa mãn điều
kiện là đem lại lợi ích có giá trị lớn cho một nhóm số đông người mua.
Bảng 2.3.2.a:Các biến tạo điểm khác biệt.
SẢN PHẨM DỊCH VỤ NHÂN SỰ HÌNH ẢNH
Tính chất Giao hàng Năng lực Biểu tượng
Công dụng
Huấn luyện khách
nhất là khách hàng mục tiêu.
2.3.3. Chiến lược sản phẩm:
Khi hình ảnh của sản phẩm và của doanh nghiệp đã chiếm được một chỗ đặc
biệt và có giá trị trong tâm trí của các khách hàng thì nhờ đó nhịp độ tăng trưởng sẽ
cao hơn, mức tiêu thụ sản phẩm tăng lên và chu kỳ sống của sản phẩm sẽ được kéo
dài thêm. Trong giai đoạn đầu, doanh nghiệp sẽ tập trung sản xuất các mặt hàng
sau:
15
• Tấm lợp sóng tròn không màu:
Đây là sản phẩm truyền thống mà hầu như tất cả các doanh nghiệp sản xuất
tấm lợp đều cho ra đời mặt hàng này và nó đang được sử dụng nhiều nhất trên thị
trường hiện nay. Thực ra màu sắc của sản phẩm này là nguyên thủy, không có thêm
quy trình phun sơn để tạo màu. NEWGEN FIBROCEM có 3 loại kích thước để
khách hàng dễ lựa chọn và sử dụng, đó là: 1 mét x 1,5 mét; 1 mét x 2,0 mét và 1
mét x 2.5 mét, độ dày T = 0,5cm, ngoài ra còn có các kích thước đặc biệt khác theo
yêu cầu khách hàng (thường là khách hàng dặt với số lượng lớn).
• Tấm lợp sóng tròn màu:
Tương tự như loại không màu, cũng có đủ 3 kích thước nhưng mặt trên của
tấm lợp được phun sơn màu 3 tác dụng: tạo màu sắc, chống thấm và cách nhiệt. Sản
phẩm phù hợp với những công trình cần có phần mái lợp với hình thức đẹp.
Màu sắc nếu người mua đặt hàng trước thì họ có thể chỉ định màu sơn, doanh
nghiệp sẽ phun màu sơn theo chỉ định của khách hàng.
Sản phẩm tạo nên sự khác biệt cơ bản để doanh nghiệp tạo một điểm nhấn
làm hình thành một giá trị mới trong tâm trí của khách hàng.
• Tấm fibro xi măng phẳng:
Sản phẩm này không dùng để lợp mái mà chủ yếu dùng để che chắn xung
quanh. Phù hợp dùng trong các công trình như trang trại, kho xưởng tạm, lưu động.
• Miếng lợp nóc, lợp góc, máng xối, ống thoát nước:
Tất cả các sản phẩm đều là fibro xi măng, tên gọi của sản phẩm cũng là công
dụng của nó. Những phụ kiện này được thiết kế rất đa dạng với nhiều kiểu dáng và
9 Tấm phẳng không màu W = 1m; L = 2,5m Tấm 31.000,00
10 Tấm phẳng màu W = 1m; L = 1,5m Tấm 24.000,00
11 Tấm phẳng màu W = 1m; L = 2,0m Tấm 32.000,00
12 Tấm phẳng màu W = 1m; L = 2,5m Tấm 40.000,00
II Phụ kiện
1 Miềng lợp nóc không màu Miếng 3.500,00
2 Miếng lợp nóc màu Miếng 4.000,00
3 Miếng lợp góc không màu Miếng 4.000,00
4 Miếng lợp góc màu Miếng 4.500,00
5 Máng xối Mét 4.000,00
6 Ống thoát nước Φ 100 Mét 6.000,00
7 Ống thoát nước Φ 50 Mét 3.200,00
Mức giá này sẽ được điều chỉnh sau thời gian 3 tháng đầu để phù hợp với các
khoản chi phí phát sinh mà kế hoạch chưa dự trù, nhưng vẫn trung thành với tiêu
19
chí đề ra từ đầu đó là: sẽ có giá ưu đãi cho khách hàng tiềm năng, khách hàng mua
với số lượng lớn và duy trì mức giá trung bình trong một thời gian dài.
2.3.5. Chiến lược phân phối:
Trong 4 loại kênh phân phối của marketing thường dùng nhất hiện nay,
doanh nghiệp NFC áp dụng linh hoạt loại kênh 3 cấp, tức là có 3 trung gian phân
phối sản phẩm.
Bảng 2.3.5: Kênh phân phối 3 cấp.
Cách tổ chức kênh phân phối theo hệ thống marketing dọc, hệ thống này
hoạt động theo một thể thống nhất, tạo cho từng thành viên trong hệ thống có độc
quyền kinh tiêu, phát huy sức mạnh, năng lực kinh doanh của từng thành viên
Đích đến quan trọng nhất vẫn là người tiêu dùng, khi họ lựa chọn mua hàng
tại một cửa hàng bán lẻ, một nhà bán sỉ, một đại lý bán sỉ hay có thể họ trực tiếp
mua hàng tại nhà sản xuất thì, tất cả các bộ phận trên đều phải tuân thủ nghiêm ngặt
các quy trình bán hàng, các chính sách về giá, chính sách về sản phẩm và các dịch
vụ đi kèm nhằm tạo niềm tin vững chắc cùa người tiêu dùng vào sản phẩm và doanh
• Giao hàng tận nơi:
Vừa là một quy trình trong phương thức phân phối vừa là một dịch vụ cùng
đồng hành với khâu bán hàng, nó sẽ được NFC áp dụng nhiều nhất, bởi vì đây là
loại hàng hóa cồng kềnh, nếu có va chạm sẽ dẫn đến nứt vỡ, do vậy doanh nghiệp
có lực lượng vận tải chuyên nghiệp (phương tiện đa dạng) sẽ giao hàng tận nơi khi
khách hàng yêu cầu. Tuy nhiên, phí vận chuyển sẽ được tính khi quãng đường trên
15 km, giá cước cam kết áp dụng giá thấp nhất trong thị trường vận tải.
Để đảm bảo uy tín cho doanh nghiệp, ví dụ khi người tiêu dùng yêu cầu một
nhà bán lẻ giao hàng tận nơi mà nhà bán lẻ nói trên vì một lý do nào đó không thể
đáp ứng được, họ có thể liên hệ với đại lý bán sỉ của doanh nghiệp (gần nhất), đại lý
này sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển hàng từ đại lý đến thẳng nơi tập kết vật liệu của
người tiêu dùng. Phương thức thanh toán trong trường hợp này là: người tiêu dùng
thanh toán tiền mua hàng cho cửa hàng bán lẻ bao gồm cả cước phí vận chuyển
(nếu có), cửa hàng bán lẻ phải chuyển tiền (cả cước phí nếu có) cho đại lý trước khi
đại lý chở hàng đi. Cũng có thể tùy thuộc vào uy tín của cửa hàng bán lẻ mà đại lý
có thể chở hàng trước, nhận tiền sau. Trường hợp này được áp dụng tương tự với
các nhà bán sỉ. Và khách hàng hoặc người tiêu dùng sẽ được hưởng lợi về cước phí
khi họ mua hàng trong phạm vi dưới 15 km.
• Bán hàng tại chỗ:
Thường áp dụng cho khách hàng là người tiêu dùng mua với số lượng ít, nhỏ
lẻ (theo quy định của doanh nghiệp là dưới 20 tấm). Trường hợp này khách hàng
phải tự túc phương tiện (xe thô sơ như ba gác máy là phù hợp với số lượng trên).
Các cửa hàng khi bán hàng cho đối tượng này, có thể cân đối giá bán để hỗ trợ vận
chuyển sao cho đôi bên mua bán cùng có lợi.
• Phương thức thanh toán:
21
Để tạo điều kiện thuận tiện cho khách hàng, họ có thể thanh toán tiền mua
hàng bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản. Như đã nói ở trên thì tùy thuộc vào uy tín
của các nhà bán lẻ, nhà bán sỉ mà doanh nghiệp có thể có các hình thức như bán nợ
(trả tiền sau, gối đầu ) hoặc thanh toán tiền trước khi nhận hàng ( bán hàng ghi nợ
lại nhiều lợi ích cho cộng đồng, ví dụ như giải quyết được vấn đề công ăn việc làm
cho một số lao động tại địa bàn nơi doanh nghiệp hoạt động sản xuất, góp phần cân
đối cung cầu ngành hàng tấm lợp fibro xi măng trên thị trường.
2.4. Ngân quỹ marketing:
Dự kiến ngân quỹ cho kế hoạch marketing là:
Trong đó:
- 30% dành cho mảng promotion.
- 25% dành cho place.
- 45% dành cho chương trình khuyến mại, hỗ trợ giá cho một số sản phẩm
của doanh nghiệp, đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp và dịch
vụ khách hàng.
Cụ thể:
- Lập trang web riêng của doanh nghiệp: 4.000.000,00 đồng.
- Thiết kế thư ngỏ + in + công gửi: 1.000.000,00 đồng.
- Băng rôn: 25.000.000,00 đồng.
- Bảng hiệu doanh nghiệp và 4 đại lý bán sỉ: 34.000.000,00 đồng.
- Tài trợ cho 10 hội nghị + hội thảo: 40.000.000,00 đồng.
- Đồng phục + bảng tên cho CBCNV: 32.000.000,00 đồng.
- Tài trợ xây dựng nhà tình thương: 100.000.000,00 đồng.
- Tài trợ cho trẻ em nghèo hiếu học: 50.000.000,00 đồng.
- Dự kiến chi cho khuyến mại: 80.000.000,00 đồng.
- Đào tạo kỹ năng bán hàng: 20.000.000,00 đồng.
- Dịch vụ khách hàng: 10.000.000,00 đồng.
- Tổ chức khai trương: 20.000.000,00 dồng.
23
- Quảng cáo thông qua truyền thông: 20.000.000,00 dồng.
- Chi phí khác: 14.000.000,00 đồng.
Tổng cộng ngân quỹ dự kiến cho kế hoạch marketing là: 450.000.000.00 đồng.
PHẦN III:
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
nhân sự như sau:
• Trình độ trên đại học, đại học và cao đẳng: 10 người.
• Trình độ trung cấp, công nhân kỹ thuật: 20 người.
• Trung học phổ thông: 40 người
TỔNG: 70 người.
Tùy thuộc vào nhu cầu của từng vị trí công tác để định hướng việc tuyển
dụng. Cụ thể:
- Phó giám đốc điều hành kinh doanh: tốt nghiệp từ Đại học (trở lên) thuộc
khối ngành kinh tế, ưu tiên cho ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh
ngành hàng vật liệu xây dựng.
- Phó giám đốc điều hành sản xuất: tốt nghiệp từ đại học (trở lên) thuộc khối
ngành kỹ thuật, có kiến thức liên quan đến loại vật liệu xây dựng là tấm lợp fibro xi
măng. Nếu chưa có kinh nghiệm, trong thời gian đầu, doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện
cho cán bộ ở vị trí này tham gia các kỳ tập huấn về kỹ thuật sản xuất tấm lợp fibro
xi măng.
- Trưởng phòng kế toán: tốt nghiệp đại học chuyên ngành kế toán tài chính.
- Trưởng phòng hành chính quản trị và nhân sự: tốt nghiệp đại học, ưu tiên
ứng viên tốt nghiệp các ngành liên quan tới công tác hành chính nhân sự như đại
học luật, Học viện hành chính quốc gia…
25
Copyright: Tài liệu đại học ©