GVHD: Th.s. Cao Tuấn Khanh
: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo
của công ty CP đầu tư và phát triển Liên Tâm trên thị trường miền Bắc”.
SVTH: Mạc Thị Xuân Hương Khoa Kinh Doanh Thương
Mại
GVHD: Th.s. Cao Tuấn Khanh
TÓM LƯỢC
Hiện nay, trong một thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt, một doanh nghiệp
muốn tồn tại và phát triển trên thị trường cần phải xác định đúng mục tiêu và hướng đi
cho mình sao có hiệu quả nhất. Một số vấn đề cấp thiết mà các doanh nghiệp hiện nay
đang vấp phải là vấn đề về tiêu thụ sản phẩm và duy trì mở rộng thị trường.
Đây là một trong những vấn đề sống còn ảnh hưởng đến sự tồn tại và đứng
vững của các công ty trên thị trường hiện nay. Để có thể thúc đẩy sản phẩm của mình
trên thị trường tiêu thụ, tăng thị phần, doanh số thì việc sử dụng các giải pháp
marketing dường như là lời giải hiệu quả nhất cho các doanh nghiệp.
Trong thời gian thực tập ở công ty CP đầu tư và phát triển Liên Tâm, em nhận
thấy hiện nay công ty đang gặp vấn đề khó khăn về thị trường tiêu thụ. Thực tế tại
công ty kết hợp với những kiến thức đã học em quyết định chọn đề tài: Giải pháp
marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty
CP đầu tư và phát triển Liên Tâm trên thị trường miền Bắc”. Trong đề tài em đã
tiến hành phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty qua đó đề xuất một số
giải pháp nhằm mục tiêu phát triển thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo cho Liên
Tâm. Tuy nhiên đây là một đề tài tương đối khó đối với một công ty nhỏ như Liên
Tâm. Bởi vậy các giải pháp em đưa ra cơ bản để tháo gỡ các khó khăn trước mắt. Về
lâu dài để công ty có thể phát triển lớn mạnh thì cần có sự nghiên cứu sâu và toàn diện
hơn, sát với thực tế với công ty hơn
SVTH: Mạc Thị Xuân Hương Khoa Kinh Doanh Thương
Mại
GVHD: Th.s. Cao Tuấn Khanh
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình học tập tại trường Đại học thương mại, em đã nhận được sự chỉ

1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp………………………………………… 5
Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing nhằm
phát triển thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty CP đầu tư và
phát triển Liên Tâm trên thị trường miền Bắc……………………………… 6
2.1. Một số khái niệm, định nghĩa cơ bản sử dụng trong đề tài…………………… 6
2.1.1. Thị trường sản phẩm dịch vụ………………………………………………… 6
2.1.2. Phát triển thị trường sản phẩm dịch vụ………………………………………….6
2.1.3. Vai trò của phát triển thị trường của công ty kinh doanh……………………….7
2.1.4. Đặc điểm của ấn phẩm quảng cáo………………………………………………7
2.2. Một số lý thuyết về phát triển thị trường sản phẩm dịch vụ………………… 8
2.2.1. Quan điểm thứ nhất………………………………………………………… 8
2.2.2. Quan điểm thứ hai: Quan điểm mở rộng thị trường của Ansoff…………… 9
2.2.2.1. Chiến lược thâm nhập thị trường…………………………………………… 9
SVTH: Mạc Thị Xuân Hương Khoa Kinh Doanh Thương
Mại
GVHD: Th.s. Cao Tuấn Khanh
2.2.2.2. Chiến lược phát triển thị trường…………………………………………… 10
2.2.2.3. Chiến lược phát triển sản phẩm…………………………………………… 10
2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước… 11
2.4. Phân định nội dung về các giải pháp marketing phát triển thị trường sản phẩm ấn
phẩm quảng cáo của công ty kinh doanh…………………………………………… 12
2.4.1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu………………………………… 12
2.4.1.1. Nghiên cứu thị trường……………………………………………………… 12
2.4.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu……………………………………………… 13
2.4.2. Hoạch định giải pháp marketing để phát triển thị trường của các công ty kinh
doanh………………………………………………………………………………….14
2.4.2.1. Giải pháp về sản phẩm nhằm phát triển thị trường………………………… 14
2.4.2.2. Giải pháp về giá nhằm phát triển thị trường…………………………………15
2.4.2.3. Giải pháp về phân phối nhằm phát triển thị trường…………………………16
2.4.2.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại nhằm phát triển thị trường……………….17

phát triển Liên Tâm………………………………………………………………… 31
3.4.2. Thực trạng giải pháp về giá của công ty Cp đầu tư và phát triển Liên Tâm… 33
3.4.3. Thực trạng giải pháp về phân phối của công ty CP đầu tư và phát triển Liên
Tâm………………………………………………………………………………… 34
3.4.4. Thực trạng giải pháp về xúc tiến truyền thông của công ty CP đầu tư và phát
triển Liên Tâm……………………………………………………………………… 36
3.4.5. Phối kết hợp giữa các biến số marketing – mix nhằm phát triển thị trường sản
phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty CP đầu tư và phát triển Liên Tâm……………37
Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị
trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty CP đầu tư và phát triển Liên
Tâm trên thị trường miền Bắc………………………… 38
SVTH: Mạc Thị Xuân Hương Khoa Kinh Doanh Thương
Mại
GVHD: Th.s. Cao Tuấn Khanh
4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu các giải pháp marketing nhằm phát
triển thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty CP đầu tư và phát triển
Liên Tâm trên thị trường miền Bắc……………………………………………….38
4.1.1. Những thành tựu đạt được………………………………………………….38
4.1.2. Những vấn đề tồn tại……………………………………………………….38
4.1.3. Nguyên nhân của những tồn tại…………………………………………….39
4.1.3.1. Nguyên nhân chủ quan………………………………………………… 39
4.1.3.2. Nguyên nhân khách quan……………………………………………… 39
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết giải pháp marketing nhằm mở rộng
thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty CP đầu tư và phát triển Liên
Tâm trên thị trường miền Bắc…………………………………………………… 40
4.1. Dự báo biến động môi trường và thị trường sản phẩm ấn phẩm quảng cáo….41
4.2.2. Định hướng phát triển kinh doanh của công ty CP đầu tư và phát triển Liên
Tâm……………………………………………………………………………… 41
4.3. Những đề xuất , kiến nghị với giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
sản phẩm ấn phẩm quảng cáo của công ty CP đầu tư và phát triển Liên Tâm trên thị

SVTH: Mạc Thị Xuân Hương Khoa Kinh Doanh Thương
Mại
GVHD: Th.s. Cao Tuấn Khanh
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị marketing - Philipkotler ( Nhà xuất bản thống kê - 1998)
2. Marketing thương mại - GSTS Nguyễn Bách Khoa - TS Nguyễn Hoàng Long
( Nhà xuất bản thống kê năm - 2005)
3. Marketing căn bản – GSTS Trần Minh Đạo ( Nhà xuất bản Đại học Kinh Tế
Quốc Dân – 2006)
4. Marketing trong quản lý kinh tế - Trương Đình Chiến - PGS TS Tăng Văn Bền
( Nhà xuất bản thống kê – 1998)
5. Tạp chí kinh tế năm 2009
6. Một số tài liệu báo cáo tại công ty CP đầu tư và phát triển Liên Tâm giai đoạn
2007 – 2009.
7. wwwthoibaokinhte.com.vn
8. wwwmassogroup.com
SVTH: Mạc Thị Xuân Hương Khoa Kinh Doanh Thương
Mại