BO
GIAO
DUC
VA
DAO
TAO
TRUONG
D~l
HOC
KINH
-TE
THANH
PH6
HO
CHi
MINH
NGO
THI
THU
·CHIEN
Lilac
SAN
PHAM
NHAM
TANG
clloNG
KHA
NANG
.
THiCH
UNG

DEN
NAM
2010
A ' ? I '
A'
I
A' A'
.ft.
CHUYEN
NGANH
QUAN
lY
VA
KE
HO~CH
HOA
KINH
TE
QUOC
DAN
MA
SO:
5.02.05
lU~N
AN
TIEN
Si
KINH
TE
. Nglioi hli8ng dftn

\
I
1
LOICAMDOAN
Toi xin cam doan
d~
ali
nay la cong trlnh nghien
CUu
cua rieng toi. Nhung
s61it%u
va
n()i
dung vie't trong
lu~n
an la hoan toan trung thlfc. Ke't qua cua
lu~n
an chua c6 ai
cong
b6
trong ba't
ky
cong trlnh nghien cuu nao
N
gu'oi
vie't
d~
tai
Ngo Thi
Thu

ltiQ'c
san
pham
cua
doanh
nghi~p
Trang
1
Trang
2
Trang
3
Trang
9
Trang
13
Trang
13
1.1 M()t s6 va'n
d~
khai
quat
v~ ho~t
d()ng kinh
doanh
xua't
Trang
13
khan
1.1.1 Tqi sao doanh

marketi
khfiu
1.2.1 Khai
ni<$m
v~
san ph§'m
1.2.2 Vai tro cua chie'n
htQC
san
ph§'m
tron
marketing
Trang
13
Trang
15
Trang
19
Trang 20
Trang
23
Trang
23
Trang
23
1.3
Phan
tich
moi
trliong

pha'm kinh
doanh
tren
thi
trtiong
Trang
31
the' gioi
1.4.1
Cac
xu
huang
I \fa ch9n
Trang
31
1.4.2 f>inh hu'ong chie'n
lu'<;lc
san
ph§m
Trang
33
1.5
N()i
dung chie'n
ltic;tc
san
pha'm
Trang
37
1.5.1

ph§mmoi
Trang
51
1.5.6
va:n
d~
hang
gia
Trang
53
1.6
Ho~t
d()ng
marketing
h6
trc;t
c chie'n
hic;tc
san
pha'm
Trang
54
1.6.1
Vai
tro
cua
ho~t
d()ng marketing h6 ·
<;l
cho kinh doanh

kha'u
hang
giay
dep
va may
m~c
t~i
thanh
pho'
H6
Chf Minh
2.1
Tinh
hl.nh chong
v~
thi
trtiong
may
m~c
va giay
dep
tren
Trang
62
4
the' gioi
2.1.1 Quy mo cd
ciu
thi tntong
2.1.2

khffu san phffm cua cac doanh
nghi<$p
2.2.4 Tlnh hlnh
san
xuit
Trang 63
Trang
71
Tra~g
78
Trang 78
Trang
80
Trang 87
Trang 89
2.3 Tinh hlnh
thqc
hi~n
chie'n lliqc
san
ph~m
tia cac doanh
Trang
92
nghi~p
t~i
thanh
phO'
H6 Chi Minh
2.3.1

san
Trang 102
2.3.5 Cac
ho~t
d()ng h6
tr<J
tit
phia nha nu'oc
Trang 104
2.4 Kinh
nghi~m
m()t
sO'
mtoc
tren
the' gioi
v~
xua't
kh~u
hang
Trang
108
d~t
may
va giay
dep
2.4.1 Kinh
nghi<$m
cua Trung Quo'c
Trang 108

nghi~p
xua't
hang
d~t
may va giay
dep
3.1 Chie'n ltiqc
phat
tri~n
cua Nha mt6'c
do'i
v6'i
nganh
d~t
may
va
da
giay
(\
3.1.1 Chle"n
htQc
phat
tri~n
ngilnh
d~t
may
Vi~t
Nam\de"n
nil
2010

tranh
cua
cac doanh
nghi~p
Vi~t
Trang
122
Nam
trong
nganh
d~t
may va giay
dep
3.4
Cac
stf
ki~n
16'ri
tac
dqng de'n kinh doanh va xua't khifu
Trang
127
himg
d~t
may va giay
dep
Vi~t
Nam
3.4.1
T\1'

nh~p
vao
WTO
Trang
131
3.4.4 Gia ca
cac
ye'u
t6
d~u
vao
gia
tang
Trang
132
3.4.5
Cd
h<)i
va
thach thuc cua nganh
d~t
rna va giay
dep
xu1t
Trang
133
khftu
Vi~t
Nam
3.5

3.5.3
V!n
d~
xay
dl,l'ng
thu'ong
hi~u
Trang 139
Trang
141
3.6 Gh'li
phap
nang
cao kha
nang
thich ti'ng thi tru'ong
v~
Trang
143
chie'n ltiqc
san
ph~m
cua
cac doanh
nghi~p
xua't
kh~u
hang
d~t
may va giay

da
d<;1ng
h6a thi tntong
3.6.6
Nang
cao vai tro cua
hi~p
h9i nganh
ngh~
3.6.7 Kie'n nghi
v~
phia nha mtoc
Tom Hit chu'dng
Ke't
lu~n
Danh
ml}C
cac cong
trlnh
cua
tac
gia
Phl}ll}C
Tai
li~u
tham
khao
('
Trang
144

Bang
1.2: Kenh phan
phO'i
san phffm cua doanh
nhgi~p
Bang 2.1: Muc tieu
th\1
giay dep cua thj tntong My
Bang
2.2:
10
nu'oc
nh~p
khffu
IOn
nha't vao thj tru'ong My nam 2003
Bang
2.3: Gia trj xufft
nh~p
khffu
hang may
m~c
cua My
Bang
2.4:
Xu!t
nh~p
khffu
giay dep cua cac
nu'oc

Bang 2.9: Nhung
nu'oc
xu!t
khffu
chu
Ittc
hang may
m~c
d~t
kim vao
Nh~t
Bang 2.10: Thay d6i co
cffu
ban
le
hang may
m~c
cua EU
Bang 2.11: Gia trj
xu!t
kh~u
hang
d~t
may
Vi~t
Nam
Bang 2.12: Kim
ng~ch
xu!t
khffu

sang thj tru'ong EU
Bang 2.17:
Xu!t
kh~u
hang giay dep
Vi~t
Nam sang thi tru'ong
Nh~t
Bang 2.18: Kim
ng~ch
xu!t
khffu giay dep
Vi~t
Nam sang cac
nu'oc
Bang 2.19:
Xu!t
kh~u
hang
d~t
may
Vi~t
Nam sang cac thi tru'ong
Bang 2.20: Cac
doanh
nghi~p
xu!t
khffu hang may
m~c
va giay dep

san xua't cua cac doanh
nghi~p
Bang 2.26: Nang
1\l'c
san xua't toan nganh
d~t
may
Bang
2.27:
Ty
1~
nguyen
ph1;1li~u
n9i dia trong nganh may xua't khffu
nam
2003
Bang
2.28:
Nh~n
dinh
vS
cong tac xay dt!ng thttdng
hi~u
cua cac doanh
nghi~p
Bang
2.29: N6
1\l'c
marketing h6
tr<J

c~u
tieu
th1;1
giay dep tren the'
giOi
de'n nam 2008 (doi/nguoi)
Bang
3.3: I>dn gia tiSn 1ttdng nhan cong cua m()t
s6
qu6c gia va vung
Hinh
th6
Bang
3.4: So sanh chi phi nganh
d~t
may giua
Vi~t
Nam va Trung Qu6c
Bang
3.5:
L<Ji
the' so sanh cua
Vi~t
Nam
vS
nguyen
ph1;1li~u
trong nganh da giay
Bang
3.6: So sanh

trong nganh
d~t
may ciia
EU
(25) voi
EU(15)
Bang
3.10:
Mo
hlnh ma tran SWOT danh gia moi tru'ong va ra quye't.dinh
Bang
3.11: So sanh nhu
c~u
thl!c te' va kha nang san xua't nguyen
li<$u
trong nu'oc
ciia T6ng cong
ty
D~t
May
Vi<$t
Nam
Bang
3.12: Quy
ho~ch
vung tr6ng bong
t~p
trung
t~i
Vi<$t

nang
d{)ng
va c6
hi~u
qua hon.
D~c
bi~t
trong IInh vvc
ho~t
d{)ng
xua"t
kh~u
da c6 nhung thanh
tt!U
dang
kg ve cd
ca"u,
quy mo va
ph~m
cha"t
hang h6a, dong g6p
m{)t
ph~n
quan trQng cho slj
tang tru'dng kinh te' cua
da"t
nu'oc, trong d6 cac
m~t
hang cong
nghi~p

CUQC
khung hoang tai chinh
CaC
nu'oc trong khu
VljC
lam
cho nhieu
nu'oc roi vao
tlnh
tr~ng
suy thoai kinh
te'.
Dieu nay anh hu'dng de'n tlnh hlnh kinh te'
Vi~t
Nam
d§n de'n tang
tru'Cing
kinh te'
ch~m,
d~u
tu'
va
xua"t
kh~u
giam slit, thi
tru'ong
xua"t
kh~u
bi thu hyp da gay nhieu kh6 khan trong
ho~t

Nam-
Hoa
Ky
c6
hi~u
llfc (Theo
hi~p
dinh nay nhung hang hoa
xua"t
kh~u
sang thi tru'ong
My
se
du'<;lc
hu'Cing
quy che' t6i
hu~
qu6c voi muc thue'
sua"t
giam
xu6ng dang kg), tu'ong
lai
Vi~t
Nam gia
nh~p
vao WTO

t~o
dieu
ki~n

d{)ng
xua"t
nh~p
kh~u

Vl
v~y
higu bie't ve
marketing qu6c te' va
vi~c
v~n
dl,mg
trong thlfc te' ngay cang
du'QC
quan
Him,
chung
du'<;lc
xem
la
m{)t
trong nhung ye'u
t6
quan
trQng
giup nang cao
hi~u
qua
ho~t
d{)ng

nhu'
vit%c
djnh
hu'ong
cac
mc}t
hang
kinh
doanh
phu
hqp
vOi
tung thi tru'ong
xu~t
khffu,
san
phffm
bao
dam
cac
yeu
c~u
v€
cha't lu'qng
theo
cac
tieu
chuffn
phu
hqp,

m.toc, vl
v~y
chinh
sach
san
phffm
phl;IC
Vl;l
cho
ho~t
d(>ng
XU~t
khffu
khong
chi
}a
V~n
d€
CUa
CaC
doanh
nghit%p,
rna
COn
du'qc
lanh
d~o
thanh
pho'
va

ho~t
d(>ng
san
xu~t
kinh
doanh
trong
moi
tru'ong kinh
doanh
d~y
bie'n
d(>ng
(toan
c~u
hoa,
khu
vvc
hoa,
khung
hoang
tai chinh, nhu
c~u
khach
hang
thay
d6i ).
Day
cling la
·Iy,

tich tlnh hlnh xua't khffu
cua
cac
doanh
nghit%p
Vit%t
Nam
2.
Phan
tich tlnh hlnh th\(c
hit%n
chie'n
lu'QC
san
phffm
ella
cac
doanh
nghit%p
san
xu~t
hang
tieu
dung
3.
D€
xu~t
m(>t
so' djnh hu'ong chie'n
lu'QC

cac
doanh
nghit%p
* Dol ttiQ'ng
nghien
CUll
cua
d~
tai:

11
Trong
qua
trlnh nghien
CUu,
d~
Uti
di sau vao chlnh sach san phffm
cua
cac doanh
nghi~p.
cac
linh
vrfc
nghien
cll'u
khac chi
nh~m
m\lc dich
lam

cll'u:
B~
tai
t~p
trung nghien
CUu
cac doanh
nghi~p
san xua't va
~
xua't khffu
san
phffm ra thi tntong the' gioi.
B~
c6 thS
phan
tich sau, ngu'oi vie't
se
t~p
trung
m<)t
s6
nganh
hang
tieu dung sau:
San
phim
d~t
may
San

cac ngu6n sau: ngu6n
thong
tin
sd
ca'p (trl!c tie'p
tu
d6i
tu'<;Jng
di~u
tra), ngu6n thong tin
thu
ca'p (Cac
s6
li~u
th6ng
ke
tu
cac ngu6n khac nhau nhu' bao,
t1;1p
chi, thong tin
tu
m1;1ng,
cac
van
ban
va dinh hu'ong
CUa
nha
nu'OC
trong cac linh

d~
thu
th~p
thong tin,
s61i~u
phl;lc
V\1
cho
d~
tai.
- Phu'dng
phap
chuyen gia:
Tham
khao
y kie'n cua cac chuyen gia trong nganh
d~
CO
cai nhln t6ng
th~
khi
phan
tfch chie'n
lu'QC
san phffm
CUa
CaC
doanh
nghi~p.
12

d~
tai
f)~
tai
da
nghien
cU'u
m{>t
each
c6
he$
th6ng nhfi'ng va'n
d~
ly
lu~n
v~
vai tro cua
chie'n
lu'<;jc
san
ph~m
trong
marketing
xua't
kh~u.
n{>i
dung
cua
chie'n
lu'<;jc

Gi6'i
thi~u
cd
ca'u
d~
tai
Ngoai
ph~n
md
d~u
va ke't
lu~n,
lu~n
van
g6m
cac chu'ong sau:
Chu'ong
1:
Ly
lu~n
v~
chie'n
lu'<Jc
san
ph~m
trong
ho1;tt
d{>ng
xua't
kh~u

thich ling thi tru'ong cua cac doanh
nghi<$p
class="bi x84 y1d w0 h0"
Cl-IUd~IG
I
Cd
sO
tY tUAN
vi
CHt!N
tUde
~
~
~ ~
SAN
PHAJ'A
13
0
~4
1.1
MOT
so
vAN
DE
KHAI
QUAT
VE
HO~
T
DONG

d()ng thu'ong
m~i
qu6c te' da tang t6c trong vong 40
nam
qua,
d~c
bi~t
khi
di~n
ra xu hu'ong
to~tn
cfiu
hoa va slf phat
tri~n
m~nh
me
cua
cong
ngh~
thong tin. C6
nhi~u
ye'u
t6Iy
giai
t~i
sao cac doanh
nghi~p
tham gia vao
thi tru'ong the'
giOi:

tang
len
khi doanh
s6
ban tang.
• Tinh 6n dinh thong qua da
d~ng
hoa thi tru'ong: Cac doanh
nghi~p
nh~n
thffy
vi~c
md r()ng sang thi tru'ong nu'oc ngoai la
m()t
trong nhii'ng each
d~
giup
hQ
tranh du'qc nhii'ng bie'n d()ng tha't thu'ong trong doanh
s6
va lqi
nhu~n.
Nhi~u
doanh
nghi~p
t~n
d1,mg
slf
di~u
chinh chu ky kinh doanh khong gi6ng nhau giii'a

qua trlnh bao g6m cac giai
do~n
sau:
* Theo Chris Phillips (37, trang 27) , qua trlnh
di~n
ra qua sau giai
do~n:
- Doanh
nghi~p
khong quan tiim de'n
ho~t
d()ng xua't
khffu
- Doanh
nghi~p
ba:t
dfiu
thl,l'c
hi~n
cac don
d~t
hang
tu
nuoc
ngoai
14
-
Doanh
nghi~p
kham

san
xua't va kinh doanh
t~p
trung vao
thi
tru'ong
n(>i
dja
-
Qua
trlnh thll'
nghi~m:
Xua't khffu uy thac va c6 tinh
th1,1
d(>ng
nh~m
dap
ung
cac don
d~t
hang
d(>t
xua't, kha
nang
ctia doanh
nghi~p
va chie'n
lu'\fc
marketing cho thj tru'ong con
h~n

nhu' dffu
tu'
trl,l'c
tie'p d nu'oc ngoai, nhii'ng
cam
ke't dai
h~n.
doanh
nghi~p
xay
dl,l'ng
nhii'ng ke'
ho~ch
va chie'n
lu'\fc
marketing qu6c te'
Tuy
v~y,
tham gia vao thi tru'ong the' gioi khong
phai
Ia va'n
d~ d~
dang d6i voi
m(>t
doanh
nghi~p.
Qua
trlnh trao d6i qu6c te' va tlnh hlnh kinh
te'-
chinh

qu6c gia c6
th~
gay
kh6
khan
cho cac
.
doanh
nghi~p
khi kinh doanh d thj tru'ong nay,
m~c
du
ti~m
nang
quy
mo
thj tru'ong
c6
th~
IOn
nhu'ng kha
nang
thanh tmin thffp, do d6 cac cong ty xua't khfiu phai
xem
xet
khi kinh doanh d nhii'ng thi tru'ong nay.
15
Va'n d€
thu
hai

ttt<;1ng
vi
ph~m
ban
quy€n:
Cac
doanh nghil$p
san
xua't kinh doanh
(J
cac
qu6c
gia dttoi hlnh thuc
h<;1p
d6ng chia
xe
da
phat
hil$n hil$n
tlt<;1ng
hQ
dang
phai
c~nh
tranh
VOi
nhfi'ng cong ty da
hQC
15m bi quye't cong
nghl$

Slf ba't
6n
trong thi trltong
ngo~i
h6i: Slf ba't 6n v€ kinh te', chinh tri
d§:n
de'n slf ba't
6n
trong thi trttong ti€n
t<$
f)~c
bi<$t
khi
cac
nltoc va cac
t~p
doan kinh te' httong
tOi
xu httong toan
cau
hoa va
dll'QC
h6
trQ
bCJi
st;(
phat
tri~n
m~nh
me

khac, do
hau
he't khach
hang
tren thi trttong mong mu6n c6
dtt<;1c
san
ph~m
cha't
ltt<;1ng
cao
nhttng gia ca phu
hc;Jp,
ne'u
dll'QC,
cang tha'p cang t6t. Vl
v~y
llfa
chQn
m()t chie'n
ltt<;1c
san
ph~m
dung
d~n
va nhfi'ng n6 llfc marketing thich
h<;1p
dong
m()t
vai

vao
va'n d€
l<;1i
th
c~nh
tranh
•
Ly
thuye't
lc;Ji
the'
c~nh
tranh
dtt<;1c
ph at
tri~n
bdi cac nha kinh t€
hQc
Adam
Smith
va
David
Ricardo (43, trang 17)
16
CJ
m()t muc don
gian
nha't, ong cho
r~ng
thu'ong

lu'<Jc
ctia
hQ
dt,ta
tren
co
Sd
ch!t
lu'<;jng
cao, thie't ke'
dt:;p.
Quan trQng
han
ca
Ut
muc ghi
tha'p
d~t
du'<;jc
do
l<;1i
the' kinh te'
nho
quy mo
san
xua't va ky
thu~t
san
xua't t6t
han

ho~t
d()ng
th!p
- Chi
phi
lao
d()ng
th!p:
Cac
doanh
nghi<$p
c6
th~
d~t
du'<Jc
l<;1i
the'
nay
nho
vao
vi<$c
d~t
nha
may
t~.i
cac
quO'c
gia c6 don gia cong lao d()ng
th!p,
giup gia ban

d\tng nha
may
(J
nhfi'ng nu'oc
nay
d~
t~n
dung
l<;ji
the'
c~nh
tr~nh
v~
chi phi
lao
d()ng
-
G~n
ngu6n
nguyen
li<$u:
Cac doanh
nghi<$p
c6
th~
d~t
du'<Jc
l<Ji
the'
c~nh

tu
tr<J
giup ctia chinh phil
d~
h6
tr<;1
cho
cac
nganh cong
nghi<$p
qu6c gia:
Chinh phil
t~i
m6i
quO'c
gia
d~u
c6 nhfi'ng chinh sach h6
tr<;1
d~
bao
v~
va
phat
huy the'
m~nh
ctia m()t
s6
nghanh cong
nghi~p

quO'c
gia
phat
tri~n
thu'ong
t~n
dvng ly thuye't
v~
l<Ji
the' tu'ong
dO'i
d~
xay
dt,tng
nhfi'ng the'
m~nh
(J
m()t sO'IInh
vt,tc
then
chO't
nhu'
Nh~t
Ban
xac dinh
nganh
cong
ngh<$
sinh h9c la nganh then
chO't

Michael
Porter
(44,trang
51),
l<;Ii
the'
c~nh
tranh
ciia
m<)t
quO'c
gia
xua't
phat
tu
nhfi'ng ye'u
tO'
sau
:
Nhil'ng
di~u ki~n
v~
cac
ye'u
tO'
vi
the'
(J
m<)t
quO'c

-
Binh
nghia
nhu
cffu:
Ban
cha't ciia
nhu
cffu
cua
nttoc
sd
t~i
Cac
nganh
h6
tr<J
va
nhfi'ng
nganh
co
lien
quan: V
oi
slf
hi~n di~n
hay
thie'u
va:ng nhfi'ng
nganh

te'
Co
ca'u
va
chie'n
lu'<JC
cua
cong
ty
Ong
da
phan
lo~i
thanh
cac
l<;Ii
the'
c~nh
tranh
sau:
-
L<Ji
the'
v~
chi
phi
:
L<Ji
the'
nho

doanh
nghi~p
c6
th~
ban
voi
gia
tha'p
ho~c
sit
dl;lng nhfi'ng
khoan
nay
d~
h6
tr<J
cho
ho~t
d<)ng
marketing
-
L<;Ii
the'
do
slf
khac
bi~t:
La
d~ng
l<;Ii

V~
d~c
di~m
san
ph~m,
san
ph~m
chfft
lu'<Jng
ky
thu~t
CaO,
dich
Vl;l
tuy~t
hao,
doanh
nghi~p
c6
nhan
hi~u
m~nh,
c6
uy
tin
tren
thi tru'ong,
h~
thO'ng
phan

hoa
sau
trong
m6i
khuc
thi tru'ong.
Cac
doanh
nghi~p
t~o
l<;Ii
the'
c~nh
tranh
b~ng
nhi~u
each
khac
nhau
nhtt
cac
ho~t
d<)ng
d6i
BQ
GIAo
Dt,;c
VA
DAO
TAO

c6
nht1'ng
dich
v1,1
ph1,1c
v1,1
khach
h~mg,
thai d9
lam
vi~c
va
h~
thO'ng
quan
ly
tO't
hon
du kha
nang
d~
phat
tri~n),
na:m
ba:t
nhu
cffu
moi ciia
khach
hang,

duy
trll<;1i
the'
c~nh
tranh
ph1,1
thu9c
vao
nhi~u
va'n
d~:
Tru'oc he't
la
vi~c
llfa chQn
h~
thO'ng
thu
b~c
cac
l<;1i
the'
c~nh
tranh va duy trl ngu6n
l<;1i
the'.
Cac
doanh
nghi~p·
chQn

the'
nay
c6
th~
ma't dffn theo thoi
gian, trong khi d6
l<;1i
the'
khac
bi~t
c6
th~
duy trl
Hiu
dai hon nhu'
ky
thu~t
che' bie'n
dQC
quy~n,
tinh
khac
bi~t
do san
ph£m
Va
dich
Vl,l
dQC
dao,

d~
duy trl
l<;1i
the'
c~nh
tranh
Ut
sO'
ltt<;1ng
ngu6n
l<;Ji
the' rna doanh
nghi~p
dang
na:m
git1',
ne'u chi
dung
l~i
(1
m9t
l<;1i
the' thl cac
dO'i
thii
c~nh
tranh
se
t~p
trung

vi~c
cai
tie'n khong ngung
ho~t
d9ng ciia cong ty so voi
l<;1i
the'
c~nh
tranh
hi~n
c6
va
nang
ca'p
sang
nht1'ng
l<;ii
the'
c~nh
tranh
b~n
vt1'ng
hon.
•
Theo
cac
tac gia d tru'ong
D~i
hQc
Essen,

khac
Theo
cac
chuyen
gia
nay, c6
sau
ye'u
tO'
dtt<;ic
cac
doanh
nghi~p
su
d1,1ng
eM
phat
tri~n
cac
l<;ii
the'
c~nh
tranh:
19
- Kinh
nghi~m
va uy tin cila doanh
nghi~p,
uy tin cila nhan san phffm
- Ky nang

lam
h~n
che' kha nang tham
nh~p
vao thi truong the' gioi
cila
doanh
nghi~p.
Cac qu6c gia dSu mong mu6n th\fc
hi~n
nhung
ho~t
d()ng thuong
m~i
va trao d6i. Nhll'ng th\fc te' khong
it
thl nhiSu, chinh phil cac
nU'oc
dSu c6 nhung
bi~n
phap
ki~m
soat
d~
bao
v~
nguoi tieu dung va cac nganh cong
nghi~p
qu6c gia.
Do d6 c6

d\lng hlnh thuc khac
ngoai thue'
d~
ki~m
SOat
hang
nh~p
va
h~n
che'
nh~p
khffu. ffinh thuc nay
dU'QC
cac
nU'oc
su
d\lng ph6 bie'n trong vai chvc nam
g~n
day
d~
tranh phan ung cila
cac qu6c
gia khac do ap
d~t
hang
rao
thue' quan thong qua muc thue'
nh~p
khfft~
cao. Chinh phil thuong ap d\lng m()t

che' dinh
lU'<Jng
(Quota
nh~p
khffu)
Ki~m
soat tai chinh: Cac doanh
nghi~p
khi xua't
ho~c
nh~p
vao
nU'oc
nay phai
trao d6i
b~ng
n()i
t~
20
1.1.4
Cac
hlnh thuc
tham
nh~p
thi
tru'O'ng
the'
gi6'i
D€
tham

thi tru'ong
du'<;jc
cac
qu6c
gi£1
dang
phat
tri€n
v~n
d1;1ng.
D6i
voi
qua
trlnh
phat
tri€n
m~n
kinh te'
hoc,tt
d<)ng
xufft khefu
san
phefm
tu
san
xufft
trong
nu'oc
c6
y

xufft,
nhieu
nganh
nghe
moi
ra
doi
phl;IC
Vl;l
cho
hoc,tt
d<)ng
xua"t
khefu,
tc,to
ngu6n
v6n
quan
trQng
d€
nh~p
khefu nhii'ng
tu'
li~u
san
XUfft
thie't ye'u
phl;IC
Vl;l
cho

tac
qu6c te' giii'a
cac
nu'oc
Ph1;1
thu<)c
vao
kha
nang
tlm
kie'm thi tru'ong
va
n6
ll;l'c
marketing,
rna
doanh
nghi~p
xua"t
khefu
th1;1
d<)ng
(xua"t khefu
theo
don
d~t
hang,
khong
chu
d<)ng

san
phefm
do
cong
ty
tl;l'
t6
chuc,
thl;l'c
hi~n.
C6
m<)t
s6
hlnh thuc xufft khefu
trl;l'c
tie'p sau:
Cac
dc,ti
ly,
chi
nhanh
,
van
phong
dc,ti
di~n
cua
cong
ty:
La

hang
tu
khach
hang,
va
ban
san
phefm.
Dc,ti
ly
d~c
quyen
kinh
tieu
21
Marketing
tn;t'c
tie'p: Hlnh thilc thu' gdi
trl;l'c
tie'p de'n khach hang, telemarketing,
marketing qua
m;;tng

Xua't
khfiu ghin
tie'p:
La
hlnh thilc
xucft
khtru san phtlm thong qua nhii'ng

thl;l'c
hi~n
nhi~m
VlJ
xucft
khtfu
san
phtlm, tie'n hanh nhii'ng
ho;;tt
dong
marketing va
phan
ph6i san phtlm d
nhi~u
nu'oc
khac
nhau
Xucft
khtru thong qua moi gioi (Export broker):
Cac
t6
chile
ho~c
nhii'ng ngu'oi moi
gioi
ho;;tt
dong thong qua
vi~c
lien ke't voi nhii'ng doanh
nghi~p

hi~n
cac djch
V~l
lien
quan de'n
xucft
khtlu
san
phtlm.
MQi
giao dich cua t6 chile nay
d~u
la'y danh
nghia cua doanh
nghi~p
xua't khtru va chi hu'dng hoa h6ng
Xucft
khtru
san
phtlm thong qua cac cong ty thu'ong
m;;ti
(Trading company):
Cac
cong ty thu'ong
m;;ti
d~t
mua
hang
cua nha san xua't, sau d6
xucft

B~
t~n
dtJng nhii'ng
l<;ii
the' cua nu'oc
sCi
t;;ti
nhu' tai nguyen, don gia
lao
dong
riL
ho~c
tranh nhii'ng
rao
can
tham
nh~p
nhu' mile thue'
nh~p
khtfu cao va cac quy djnh
rang
buoc cho nha
xucft
khtfu san phtlm, doanh
nghi~p
ll;l'a
chQn
phu'ong an tham
nh~p
thi tru'ong