BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN MỸ NHẬT VIỆT
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
SVTH:
1 !"#$%&'%$()*+''$'$&#&&,)
2 -./"01&2%&,%$())+''$'$&#&)2$
3 34056 50 #'%&$%$()) +''$'$&#&&$2
4 /708 $(%&$%$()9 +''$'$&#&,,,
5 34+0 : #)%&(%$()9+''$'$&#&#&,
6 ;.<" &)%&9%$((& +''$'$&#&##&
/<=>+?@#&$9
TPHCM - Năm 2015
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: THÔNG TIN CƠ BẢN
$$ ABCD
$# +EFEGH
$' 0IJA"
$2 KCL"FM
$9;NOCD
$,PF"
$*QR>
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
ST3U3PRL":P
5:
AR>
\b`G
3_k
]b
Al
0m]
ZE 3"B3U \b:Cl"]
U#$]O<8m]O]E
5:
AR>
\b`G
3_k
]b
Al
0m]
ZE 3"B3U \b:Cl"]
U#$]O<8m]O]E
CHƯƠNG 1: THÔNG TIN CƠ BẢN
1.1 Khái quát chung về công ty
Công ty cổ phần cơ điện mỹ nhật việt Thành lập 01/04/2015
nMOD:#&&&&&&&&&
n;."kZA/+o:Gi/m"iZV6 5iU\]
n;:P=]B"p&,9&T&,9&',#,(*9
n!5\qOPL:]B" !"
=eCaOM;:P&($',*&$'
1.2 Sơ lược về sản phẩm Nồi Hơi, Bình nén khí:
a) Sơ lược về sản phẩm Nồi Hơi:
O[$&&&&&>iGJC:s$&R%#O[#$&R%
#
[R[i[P^<e":Gi^<e"JGHi^<R`
1>e"W"R
[R[i[Pm]GJC:s$&R%#O[#$&R%#i:
O8C:s#9&
&
=O[
)&&
&
=
15H=)',,#&$&i=,2),#&&)i=**&2#&&*i5
HW"+oS+|}}}iCF$
# [R[i[PyGD[14R
[R[5H:"E3!CO8=#*'*$((9i
5H[R[R[`yG=99*9?$(($
[R[15H+o
• 5H[R[
nS}%S}=',&&9G1~"~3F33"F11^LF5
HGLa3UR[`yGNR[`5KGyG
^5
nS)( G1~" ~3 F33" F11 ^LF "•"^1 F31FF
L1F"LG"FL1F5H[R[3UR[`yG1
G\]GGeF`GyG
n0ۥ('0"L"L31FF"1~"3L1FFG1~"5H
[R[3UR[`yG1G\]GG:FME3!C:FM
O8^D
1.6 Tại sao công ty thành công
= PR^:l"FEGHi5aE[PK[P3"
;<q l@J† RRl
Lợi thế cạnh tranh Giá trị Không
thể bắt
chước
Khan
hiếm
Không
thể thay
thế
Kết luận
Nhân viên được đào
tạo từ những chuyên
gia hàng đầu thế giới
=l =l =l =l
@J
†
Có nhiều kinh nghiệm
sửa chữa nồi hơi
=l =l =l =l
@J
†
Có thiết bị hiện đại =l =l A =l 0K[
P3"
1.7 Những Khách hàng chính:
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
ST3U3PRL":P
4OV RFE_`3‡MiFE_`3"FEGH3``G"
"C.3\q:"
UyR>i<]iWO:O\KGRHsC\b=V•O"
^.P3"" u^t<]FE_`s3‡MCbV3ŠCLU
UhO<Ž/•C6R"R[<]^.OH 5";D Oj
E\t3`bO[PO8RL"W"
=OMWP3">W" fG4]O:+o
1. CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ NHIỆT CÔNG NGHIỆP MIỀN NAM
• ;."k#&)=\i/\q9i‡)i/M<=>+
• OM%;PL:GG [g
• ` GyGRL"&'$#2#9('(• `G#&%&)%#&$'
• +jFM[0312425939
• PO8#&%&)%#&$'
• PO8>E_`<]p3s<]3VTv
• ;:P%S
2. CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT NĂNG LƯỢNG
5"L.||€•|=Y0Y•=Yi0
;."k€$&(&(im"|C133$iM(,);\q'%#i/\q$9i‡$$i
/M<=>+
OM%;PL:GG J
• ` GyGRL"&'	*)2$2• `G'&%&)%#&$$
+jFM[0302578414
PO8&$%&9%#&&#
PO8>=[PiuGONCFr"Q"<]i^U.GJi:M
O\qM.GJ]L4"Fv[^.3"Of:C[R::v:
M_rg\b:GCm]
' CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẢN XUẤT CƠ NHIỆT HỒNG
LỰC
$0.FrUCG3
?.3\q5a35BM
=T/V>XY
Ma trận SWOT
1\GV>OPiO [i]8iO1LPW" fG4]O:+o
:"[_V LJ"3XYO[_V LJ[\KR
L"
E+"3XYW" fG4]O:+o:
= [ M 3\q ^5
CƠ HỘI: O
(OPPORTUNITY)Y$A
[i>3.:"8G
CG3fO.
Y#4.3\q "
@5a
Y';\KFJR [R>W"
\b
Y2" [FEGH
ĐE DỌA: T(THREATEN)
$=P3"
" u
#hOf•5C
6 8@"
' 0jF` V
@"
+3\q^53
ĐIỂM MẠNH: S (STRONG)
$= l >35.
3\q
#";Ml
GH
• A[KG$i2CbY2G
FEGHs3‡M
=}‘0’=A‘’/XY
Au Ga O [ O
La]8
• A[KGX2CbY$iY#iY'
“ =[ \K t 38 .
3\qi" @L"C
K
• A[ KG X$i X'i X2Cb
Y$iY#iY'“=[\KG
3FE_`
=}‘0’=A‘’/
X Au Ga O
[Oy3 ]
• A[KGX$iX#iX'iX2
Cb$“=[\KP
3"
• A[KGX$iX'Cb'“
GC:s+oi
O`G.3\q
CHƯƠNG 3: TẦM NHÌN, SỨ MẠNG, MỤC TIÊU
4U
= ONa5G$&3s" O[@#&#&i 5`G<]i
^Ue"R>iWO:"Gii_\tCL.Ca:G
4A>
eP
/`O`P3"QFEGH<]i^Ue"R>iWO:"Gii
4OH PC:BE^{G3.3\q+8FMEGG7GR
^[O[ fG4]O:+o:D]
• ;@^353"•1^^3J [CLORo
:G
• B"a1:" i:G3iRL
LUR[FEGHB"P131C3"UR[1O"Ol
C"3mRb=4V`G3. 3:MUR[1O
F"R\qL-†Q•<]–•^UyR>–F‹3"3"•1^W" O4
5\C RE@R^[O[ F‹"]
• = 5""8KBE^FEGHORl^[O[\]
: fG4]O:+o:]Q"
2S'=\]3UJ\K^d@FlR
;lFEGHb3".3\qCO\KR`GU"
s^V q 4l>F@FlRM]
"OV QEGG@FlR3\bRO\"3"FEGHb
;MCb^8GRL"4PMB":MittCbR
:" iFM\KRxpOjs"Nl4ˆ
TVC5RL"5PPR>=45.@FlRO.
R‚=—PiRs "L.4`RE8F‹5PPCb
RO_14FuGb{R.Gq^RRl4O3
U3PRRbO[FEGH Oˆ
A[GsR4[GCbO8C
CŠi:Ui3U3P[G :B"""R[GsR
i4"lEB [FbOGE<PR
"R^FEGHU51L†ROj^
ilRE8 F"5:PCbRO_1UU\[
OlR.Gq”3KiEB [QC\buR=l\C b
R`]8^F"jR
3ODR:< 5:GPU>FW" uDCb
`\KFEGH5R" OfO\KDu
™=G>nAEK
- Giá thành: Trước khi tiến hành nhập vật liêu từ Nhật cần xem xét kĩ
giá của các đối thủ cạnh tranh để có thể đàm phán giá tốt nhất để có
thể cạnh tranh trên thị trường. Việc công ty sản xuất nồi hơi cũng cần
tính toán kĩ chi phí để đưa ra giá sao cho thị trường có thể chấp nhận
được.
- Cơ chế giá: Xây dựng cơ chế giá linh hoạt, từng điều kiện cụ thể, áp
dụng tùy theo từng loại khách hàng như: người tiêu dung cuối cùng,
nhà chế tạo máy, đối tác thương mại….
- Thanh toán công n : Hi n nay tình hình công n c a khách hàng khá lâu, công ty c n có
chính sách nhanh chóng thu h i công n :
Chính sách ưu đãi như giảm giá, tăng chiết khấu, hoa hồng cho khách hàng khi khách
hàng chấp nhận thanh toán trước ho c thanh toán ngay khi nhận hàng.
i v i các n hàng có giá tr l n c n l p h p ng kí k t gi a hai công ty trong ó quy
nh th i gian thanh toán c th .
;MCbR\q_ 5”@5GKGO< 5u35OlB
O.q""Ki4$@W"RO lR[P
GwCRF‹O\K\t>FM]
2S9/VGM
Hiện nay kênh phân phối sản phẩm của công ty còn yếu kém,
Công ty cần quan tâm hơn nữa về hệ thống phân phối, .
• Kênh bán sỷ (Bán hàng qua đấu thầu và các nhà ch t o máy): Đây là kênh phân phối
có thể bán được nhiều hàng, tuy nhiên giá bán thường thấp và giá bán được định giá
tùy theo từng điều kiện cụ thể. Để tăng hiệu quả cả về doanh thu và lợi nhuận của
kênh phân phối này, thì điều cốt lõi là phải hạ được giá thành. Vì có nhi u i th
c nh tranh c ng mong mu n t c nh ng n hàng này nên công ty c n m r ng, t o
m i quan h t t v i khách hàng.
nhận được sự ủng hộ của họ, khách hàng tr thành nh ng khách hàng trung thành
c a công ty.
TZV LJR[PFE_`
2$+a5FE_`
+a5uP
3@#&$9"'h"@F"@>`#9ƒ”@
+a5LP
s#&$,O[@#&#&F‹O\"3".3\qFEGHl`\K"i3Ši
R^:l"FEGHPK[P3"3\bOMWP3"
;[#&#&{3G$&L":G:"32ICJRL"
35
ZV LJO8xVC5l3UO8RoCR:"OGe
4 "W".3\q
2#\bLcdA3"
2'5eCG3
{OGe4R "i fG4]O:oC:
.3\q:"i \bO[.3\qbi`\K"\+oi
wO1P3.b
UC 5eCG3€d83QC`ODON5O4
=4GEE[ l3"[^.{OGe4 "W"R
;lFE_`CO\"FEGHb3".3\qU4GEJ
:EGGF"
• 8G5eCG345eRo>@iRsG
iV"R[eOl1R.G.3\q;OGeOD i
GE\q_ 5VC5""G`C"LJ8E35
[bCD<]i^UyR>
• +q 5"O4""` :i\C`5
Copyright: Tài liệu đại học ©