Mục lục
Lời nói đầu ..................................................................................................2
I. Khái quát chung về thị trường bán lẻ tại Việt Nam.
1. Độ hấp dẫn của thị trường bán lẻ ở VN từ sau khi gia nhập WTO........3
2. Đánh giá về các yếu tố tạo điều kiện để phát triển hệ thống phân phối
bán lẻ tại Việt Nam trong giai đoạn hiện nay.
2.1. Các yếu tố thuận lợi..................................................................................5
2.2. Khó khăn...................................................................................................8
II. Xu hướng phát triển hệ thống phân phối bán lẻ tại thị
trường Việt Nam.
1. Tiến hành hoạt động sát nhập giữa các doanh nghiệp............................11
2. Bùng nổ thương mại điện tử......................................................................13
3. Kết hợp chức năng vừa là bán lẻ vừa là bán buôn...................................14
4. Tăng thêm các dịch vụ nhằm thỏa mãn khách hàng................................15
5. Hướng về thị trường nông thôn.................................................................15
6. Sự phát triển về nhượng quyền thương mại.............................................16
III. Các kiến nghị cho các doanh nghiệp trong nước có thể
cạnh tranh và phát triển trong hệ thống phân phối bán lẻ tại
Việt Nam hiện nay.
1. Từ phía doanh nghiệp.................................................................................17
2. Từ phía nhà nước........................................................................................20
IV. Kết luận.................................................................................................22
1
LỜI NÓI ĐẦU
Việt Nam được biết đến là một quốc gia có mức tăng trưởng kinh tế
cao, chính trị ổn định, thu hút sự chú ý của không ít các nhà đầu tư nước
ngoài, đặc biệt là một trong những thị trường đông dân, với kết cấu dân số
trẻ và nhu cầu mua sắm ngày càng tăng thì lĩnh vực phân phối bán lẻ dường
như trở thành một miếng bánh béo bở cho các nhà kinh doanh trong và ngoài
nước.
Sau khi trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO),

ngay cả trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu…, các chuyên gia nhận
định, thị trường phân phối bán lẻ của Việt Nam đang phát triển nhanh nhất
trong khu vực châu Á.
Năm 2009, mặc dù phải chịu tác động nặng nề của cuộc khủng hoảng
kinh tế toàn cầu, song tổng doanh số bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ
tiêu dùng ở Việt Nam vẫn tăng 18,6% (không kể yếu tố tăng giá thì tăng
12%) so với năm trước. Qua 7 tháng đầu năm 2010, tổng doanh số bán lẻ
3
hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng của Việt Nam ước tính đã đạt
877.500 tỷ đồng, tăng 26,4 % so với cùng kỳ năm 2009 (không kể yếu tố
tăng giá thì tăng 16,3%).
Lĩnh vực phân phối, bán lẻ hiện đóng góp khoảng 14% GDP của Việt
Nam (khoảng hơn 20 tỷ USD), sử dụng hơn 5 triệu lao động (cao nhất trong
các ngành dịch vụ). Theo báo cáo khảo sát đánh giá xếp hạng toàn cầu về thị
trường phân phối bán lẻ của một số tổ chức chuyên môn quốc tế, năm 2009
Việt Nam xếp thứ 48/211 nền kinh tế về sức hấp dẫn; đến tháng 6/2010, sức
hấp dẫn của thị trường phân phối bán lẻ Việt Nam tiếp tục tăng thêm 2 bậc
so với năm 2009.
Điều này đã giúp Việt Nam trở
thành điểm đến của các nhà phân phối
hàng đầu trên thế giới như Parkson
(Malaysia), Big C ( Hà Lan) hay
Diamond Plaza (Hàn Quốc)… Họ đã
nhanh chóng tân dụng cơ hội để thâm
nhập vào thị trường nội địa, thiết lập
hệ thống phân phối của mình tại các thành phố lớn ( chủ yếu là Sài Gòn, Hà
Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng…), và chỉ trong 2 năm (từ 2007 đến 2009) hàng
loạt các đại gia lớn đã có mặt trên thị trường bán lẻ Việt Nam, đe dọa đến sự
tồn tại của các nhà phân phối bán lẻ Việt (Hapro, Saigon Coopmark, Thái
Phú…). Đặc biệt, vào 01/01/2009 vừa qua, chính phủ đã mở cửa hoàn toàn

nhất.
5
Thứ ba, ngành công nghiệp sản xuất hàng hóa của nước ta đã có rất
nhiều tiến bộ như sự ra đời của các khu công nghiệp, các nhà máy có quy
mô sản xuất lớn, hay tập đoàn lớn trong ngành Hòa phát, gạch Đồng Tâm,
Duy Lợi, Việt Tiến hay các hàng thủ công mỹ nghệ, thực phẩm sạch, nước
giải khát… Việc xuất hiện các sản phẩm mang thương hiệu nội đang dần lấy
được niềm tin của người dân đã tạo ra nhu cầu đòi hỏi một kênh phân phối
hàng hóa bán lẻ tiện dụng là rất lớn. Mà các nhà đầu tư vào lĩnh vực này
cũng sẽ không phải lo lắng về việc cung cấp hàng hóa đầu vào.
2.1.2. Xã hội:
Hiện nay Việt Nam có khoảng 84 triệu người, với 75% dân số Việt Nam
sống ở nông thôn dẫn đến sự chuyển dịch dân cư vào các trung tâm đô thị
lớn diễn ra khá mạnh mẽ. Đáng nói hơn, Việt Nam lại là nước có kết cấu dân
số trẻ 65% người dân đang ở độ tuổi lao động với hơn ½ ở độ tuổi 30 – là độ
tuổi có mức chi tiêu cho mua sắm nhiều nhất. Chính những điều này đã tác
động không nhỏ đến thói quen tiêu dùng tại thị trường nước ta hiện nay, mức
tiêu thụ hàng hóa đã tăng cao.
Bên cạnh đó, thu nhập của người
dân đã cao hơn trước. Hiện có khoảng
1% dân số thuộc tầng lớp thu nhập rất
cao gọi là “ vinavalet” sẽ là lực lượng
kích thích sự gia tăng sử dụng hàng hóa
xa xỉ (như xe hơi BMW, đồng hồ
Swatch, Titan, hàng nội thất sang
trọng…) Đây cũng chính là lượng người có mức tiêu thụ lớn nhất và qua đó
cũng giúp đẩy mạnh mức tiêu thụ. Các chuyên gia cho rằng chỉ 5 đến 6 năm
nữa thôi thì sự tồn tại của các “vinavalet” sẽ chiếm đến 10% dân số, chính
điều này đã hứa hẹn một thị trường tiêu dùng Việt Nam đầy tiềm năng.
6

hàng loạt thể chế kinh tế lớn. Chính điều này đã tạo nên tâm lý lo ngại, hành
động thắt chặt chi tiêu của không chỉ người dân Việt Nam mà đó là xu
hướng chung của người tiêu dùng trên toàn thế giới khiến cho thị trường bán
lẻ đã và đang đối mặt với nhiều khó khăn để kích thích người dân tăng tiêu
dùng.
2.2.2 Sức ép mở cửa.
Tại cuộc hội thảo “Tác động của mở cửa thị trường tới mạng lưới phân
phối hàng hóa của Việt Nam hậu WTO” diễn ra đầu tháng 8/2010 ở TP. Đà
Nẵng, với sự giúp đỡ của Dự án Hỗ trợ thương mại đa biên (MUTRAP III,
do EU tài trợ), các chuyên gia cho biết: “Sau hơn một năm (kể từ 1/1/2009)
mở cửa thị trường bán lẻ cho các DN 100% vốn nước ngoài hoạt động, đến
thời điểm này các tập đoàn bán lẻ quốc tế đã không ồ ạt xâm nhập Việt Nam
như dự đoán”.
Tuy nhiên, các chuyên gia cũng nhận định, việc các “ông lớn” phân
phối bán lẻ thế giới chưa “đổ bộ” nhiều vào Việt Nam có thể do tác động
của khủng hoảng kinh tế thế giới chưa hết, các thủ tục mở rộng kinh doanh
8
bán lẻ ở Việt Nam còn hạn chế và
phức tạp, hoặc họ đang thăm dò thị
trường. Với tiềm năng lớn cùng
những cam kết mở cửa thị trường
tiếp tục được thực hiện, lĩnh vực
phân phối bán lẻ ở Việt Nam vẫn sẽ
là “mảnh đất màu mỡ” các nhà kinh
doanh bán buôn, bán lẻ hàng đầu thế
giới sẽ khai thác trong tương lai. Hiện một số tập đoàn bán lẻ lớn trên thế
giới như Metro Cash&Carry (Đức), Big C và Bourbon (Pháp), Parkson
(Malaysia), Diamond Plaza (Hàn Quốc), Walmart (Mỹ)… đã có mặt ở Việt
Nam.
Điểm mạnh của các nhà bản lẻ nước ngoài đang hoạt động tại Việt Nam