Trường ĐHSP Kỹ thuật Hưng Yên BÀI TẬP LỚN
Khoa KTMay & Thời trang BÁN LẺ SẢN PHẨM
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

Chữ ký giáo viên

Giáo viên hướng dẫn : Bùi Việt Hà
Nhóm sinh viên thực hiện : Nhóm 2
Trường ĐHSP Kỹ thuật Hưng Yên BÀI TẬP LỚN
Khoa KTMay & Thời trang BÁN LẺ SẢN PHẨM
MỤC LỤC
Giáo viên hướng dẫn : Bùi Việt Hà
Nhóm sinh viên thực hiện : Nhóm 2
LỜI MỞ ĐẦU
Cùng với xã hội phát triển, nền sản xuất công nghiệp ngày càng được mở
rộng với qui mô lớn, khoa học kỹ thuật - công nghệ được ứng dụng phổ biến
trong sản xuất hàng hóa.Chính vì vậy, hàng hóa trên thị trường phong phú, đa
dạng về kiểu dáng, mẫu mã cũng như chất lượng dẫn đến sự cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp trở nên khắc nghiệt hơn. Chu kỳ sống của một sản phẩm dài hay

sử dụng và được dùng cho mọi lứa tuổi, giới tính. Mà nhu cầu đòi hỏi của các
nhóm đối tượng khách hàng, đặc biệt là những người có điều kiện kinh tế cao
ngày càng lớn. Cho nên chúng tôi quyết định lựa chọn địa điểm đặt cửa hàng tại:
44A- ĐƯỜNG NGUYỄN VÂN CỪ- GIA LÂM- HÀ NỘI.
1.2. Đặc điểm thị trường mục tiêu.
1.2.1. Số dân.
Gia lâm là một huyện tập trung một lượng dân cư khá đông với diện tích là
4583 (ha) và dân số 418000 người. Dân cư trong khu vực nay chủ yếu làm dịch
vụ hoặc kinh doanh, nông nghiệp không phải là nghề chính của họ. Điều đó cho
thấy mức sống của họ cũng tương đối cao. Ngành nghề chính chủ yếu là dịch vụ
và nền đại công nghiệp phát triển. Khu vực này rất gần với khu kinh tế trọng
điểm của thủ đô HÀ NỘI. Mức thu nhập của dân cư vùng này thuộc loại cao
nht th ụ v s lng v s ng u. Do ú kh nng ti chớnh cho tiờu dựng
khu vc ny rt ln .
Qua vic i kho sỏt thc t, vi i tng khỏch hng chỳng tụi thy rng
khu vc ny có phong trào thể thao phát triển khá mạnh vì đây là nơi tập trung
của rất nhiều cỏc cụng ty ln v nhng nghnh trng im ca huyn. Vỡ vy nên
chúng tôi quyết định đặt một cửa hàng thể thao tại khu vực này.
Sau một thời gian tìm hiểu chúng tôi đã thuê đợc một cửa hàng. Đây là cửa
hàng có vị trí và không gian khá đẹp rất phù hợp với việc bày bán các sản phẩm
thể thao của chúng tôi. Cửa hàng nằm ngay cạnh mặt đờng 3 không những thế
mà nó còn nằm đối diện với chợ và là tâm điểm của ba trc ng. Cửa hàng thể
thao đặt tại đây chắc chắn sẽ tiêu thụ đợc một lợng sản phẩm khá lớn nó giúp giải
quyết nhu cầu về trang phục còn đang thiếu thốn bấy lâu nay,hay nói đúng hơn
nó sẽ đẩy mạnh phong trào chơi thể thao, mặc đồ thể thao.
Thị trờng mà chúng tôi hớng đến chủ yếu là các khách hàng sống tại gia
lõm và vùng lân cận trong vòng bán kính 6 Km. Vì đây là khu vực có khả năng
tiêu thụ sản phẩm thể thao nhiều nhất trong huyn.
1.2.2. La tui, gii tớnh.
- Nhúm khỏch hng:

1. Bạn có quan tâm đến sức khoẻ của mình không?
Có
Không
2. Theo bạn tập thể dục thể thao có phải là phương pháp tốt để nâng cao
sức khoẻ không?
Có
Không
3. Bạn có thường xuyên luyện tập thể dục thể thao không?
Thường xuyên
Không bao giờ
4. Bạn sử dụng trang phục gì khi luyện tập thể dục thể thao?Vì sao?
Trang phục hàng ngày
Trang phục thể thao.
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………….
5. Bạn thích sử dụng sản phẩm nhãn hiệu thể thao nào?
Nike
Adidas
Reebok
Các nhãn hiệu trong nước
6. Mức giá nào sau đây phù hợp với với mức thu nhập của bạn:
Từ 100.000 – 500.000 đ
Từ 500.000 – 1.000.000đ
Trên 1.000.000đ
7. Bạn mong muốn về một cửa hàng bán lẻ trang phục thể thao như thế
nào?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

120.000đ
Mã :
AAMP7022
Bộ thể thao Bắc
Mỹ
500.000đ
Áo khoác thể
thao Nike
577.000đ
Mã : 238420102
Áo tennis nam
Nike
485.000đ
Mã :
238420102
Áo tennis nam
Nike
469.000đ
Mã : 231833100
Quần tennis nam
Nike
105.000đ
Mã : 233588452
Áo tennis nam
Nike
597.000đ
Mã : 233581-
100
Áo tennis nam
Nike

1SKB206_1_H107
Váy tennis
Linning
220.000đ
Mã :
1SKB206_1_H10
7
Váy tennis Lining
320.000đ
Mã :
1SKD202_1_H107
Giầy thể thao Nike
1.495.000đ
Giầy thể thao Nike
1.495.000đ
Mã : 315454631
Giầy thể thao Nike
1.150.000đ
Mã : 304713171
Giầy thể thao
Nike
1.000.000đ
Mã : 316722001
Giầy thể thao
Nike
1.100.000đ
Mã :
316722101
Giầy thể thao Nike
1.211.000đ

237779655
Mũ đi bộ Nike
215.000đ
Mã :
243994010
Mũ lưỡi trai
Nón Sơn
350.000đ
Mũ lưỡi trai
Nón Sơn
350.000đ
Mũ lưỡi trai
Nón Sơn
400.000đ
Mũ lưỡi trai
Nón Sơn
350.000đ
PHẦN III: THỰC THI VÀ TRƯNG BÀY GIAN HÀNG
3.1.Tên cửa hàng
Ngoài cách bày trí gian hàng, sự đa dạng của hàng hóa bán và sự nhiệt
thành của nhân viên bán hàng thì tên của cửa hàng cũng đóng góp không nhỏ
trong sự thành công của cửa hàng. Tên của cửa hàng phải phản ánh được sự khác
biệt của cửa hàng.
Đặc trưng cửa hàng là kinh doanh các mặt hàng quần áo thể thao và các đồ
phụ trang: giày, mũ. Cửa hàng sẽ mang tên V- Sports.
3.2.Cơ sở hạ tầng cửa hàng
Để có một cửa hàng theo ý tưởng đã nêu ra, chúng tôi cần chuẩn bị các
trang thiết bị sau:
BẢNG CHI PHÍ CƠ SỞ HẠ TẦNG
Stt Tên sản phẩm Số

800.000
1.000.000
1.600.000
+ Giá 3(4 tầng) 2chiếc 200.000 400.000
9 Phòng thử đồ 2 phòng 1.250.000 2.500.000
10 Bàn thanh toán 1 chiếc 1.500.000 1.500.000
11 Tủ đựng đồ 1 chiếc 2.000.000 2.000.000
12 Điều hoà 1chiếc 7.000.000 7.000.000
13 Gương: 0.5m*2m 4chiếc 300.000 1.200.000
14 Hệ thống chiếu sáng +
trang trí
8.000.000
15 Giá treo quần áo 2 chiếc 300.000 600.000
16 Thuê mặt bằng 6.000.000/thán
g
72.000.000/năm
Tổng 120.600.000
3.3. Tổng quan về gian hàng
3.3.1. Sơ đồ vị trí gian hàng
3.3.2.Mặt tiền cửa hàng Hey - Sports
3.3.3.Mặt cắt cửa hàng Hey - Sports
a – Nhà kho f – Tủ đựng đồ k- Giá 4 tầng
b – Phòng thử đồ g – Giá đặt quần áo( 2 tầng) i – Giá treo
c – Giá để giầy( kính) h – Giá để mũ ( kính) d – Quầy thu ngân
d – Quầy thu ngân e – Tủ kính j – Giá tròn 2 tầng