Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
LỜI GIỚI THIỆU
Hiện nay thị trường BĐS đang nóng lên nhanh chóng và sẽ còn phát
triển. Nguyên nhân chủ yếu là do sự tác động của các chính sách trong lĩnh
vực BĐS, việc xây dựng và mở rộng các khu đô thị đã làm giá BĐS tăng lên
nhanh chóng. Việc tăng của giá BĐS cũng có nhiều nguyên nhân nhưng có
một nguyên nhân lớn đó là sự tham gia của những người đầu cơ BĐS. Có ý
kiến lo sợ rằng BĐS lại một lần nữa tạo thành bong bóng thị trường và thị
trường BĐS sẽ lại một lần nữa có nguy cơ trầm lắng và đóng băng. Ý kiến
này có lẽ không thực sự đúng với hoàn cảnh hiện tại khi nhà nước đã và đang
ngày càng hoàn thiện khung pháp luật về BĐS. Việc thị trường nóng quá mức
là có thể tin được, nhưng cũng giống như thị trường cổ phiếu thị trường BĐS
sẽ hạ nhiệt khi đến một mức nào đó. Cho đến nay vẫn chưa thấy có ý kiến về
nguyên nhân thực sự về việc lắng xuống thực sự của thị trường chứng khoán
nhưng có một điều chắc chắn là thị trường chứng khoán chưa bao giờ “đóng
băng” cho dù lượng giao dịch có thể giảm và giá chứng khoán giảm. Thị
trường BĐS cũng sẽ đi theo xu hướng như thế, có nghĩa rằng, trong khi nhiều
người vẫn tưởng rằng giá BĐS chỉ tăng không giảm thì cũng sẽ có một cú
shock nào đó khiến cho thị trường đào thải những người đầu cơ và giữ lại
những người thực sự chuyên nghiệp hoặc có tay nghề trong lĩnh vực BĐS. Từ
những vấn đề như vậy, chuyên đề này phát triển đề tài hoàn thiện kỹ năng
môi giới trong thị trường BĐS chuyên nghiệp sẽ đến trong một ngày không
xa. Lấy thực tế từ sàn giao dịch BĐS Sao Việt thuộc công ty Sao Việt hiện
nay đang phát triển mô hình sàn giao dịch trong đó có bộ phận môi giới BĐS.
Mục tiêu của sàn cũng là cho ra dịch vụ môi giới BĐS chuyên nghiệp, do vậy
sẽ có nhiều điểm đáng ghi nhận và giúp cho đề tài sâu sắc hơn.
Nội dung chuyên đề này gồm các phần chính sau:
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Chương I) Tổng quan về thị trường BĐS.
Chương II) Thực trạng về môi giới BĐS ở nước ta và thực trạng môi

nước trong quản lý và cũng vì quy định của Việt Nam về BĐS là tài sản
chung quốc gia khiến cho thủ tục liên quan đến giao dịch còn nhiều phức tạp
từ đó nảy sinh vấn đề cho các bên.
Môi giới BĐS ra đời như một hiện tượng xã hội khách quan đáp ứng nhu
cầu của thị trường. Định nghĩa về môi giới BĐS như sau: Môi giới bất động
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
sản là hoạt động của nguời thứ ba với mục đích tạo sự thấu hiểu thông cảm
giữa các bên hay là việc giải quyết những công việc liên quan đến bất động
sản mà các bên quan tâm. Nhà môi giới có vai trò là cầu nối giữa các bên liên
quan đến bất động sản”. Chúng ta có thể khẳng định rằng môi giới là thực
hiện công việc cho những người khác mà đối tượng là những quyền hạn khác
nhau liên quan đến BĐS. Người môi giới đóng vai trò dẫn dắt các bên tham
gia hoạt động trong thị trường BĐS hiểu biết lẫn nhau hơn, từ đó dẫn dắt
thương vụ hoàn thành thuận lợi và đúng pháp luật cũng như bảo vệ được lợi
ích khách hàng. Những nhà môi giới hoạt đông một cách tự do trong thị
trường, họ có thể là 1 doanh nghiệp môi giới, một văn phòng môi giới hoặc
chỉ là cá nhân riêng lẻ hoạt động.
Từ định nghía trên và một số vấn đề khái quát trong môi giới có thể thấy
rằng môi giới có các đặc điểm chính. Thứ nhất, nhà môi giới đóng vai trò
trung gian trong giao dich BĐS, nếu nhà môi giới là một trong hai bên giao
dịch thì sẽ không còn ý nghĩa môi giới nữa. Đây là một điều kiện cần cho hoạt
động môi giới. Thứ hai, nhà môi giới hoạt động với mục đích thương mại,
liên kết các bên tham gia thương mại giúp họ ký kết hợp đồng. Đồng thời, họ
làm việc và nhận thù lao là tiền hoa hồng trong các giao dịch.
Những hoạt động chính yếu của nhà môi giới không chỉ dừng lại ở việc
đáp ứng được yêu cầu của khách hàng về các vấn đề tìm đối tương giao dịch
BĐS, họ còn giúp đỡ khách hàng trong vấn đề pháp lý, giải quyết vấn đề mâu
thuẫn cho các bên tham gia, tư vấn cho khách hàng tiềm năng của BĐS, và tổ
chức các dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi hoàn thành thương vụ như một

thực hành trong thực tế. Bởi vì, nghề môi giới là một nghề của hoạt động,
giao tiếp, và năng động, tự chủ. Kiến thức môi giới hiện nay ở nước ta chưa
có được một hệ thống chuẩn, phần lớn những người làm môi giới hiện nay tự
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
tìm tài liệu cộng với kinh nghiệm để tiến hành hoạt động môi giới. Thế
nhưng, vấn đề về giáo dục cho những người làm môi giới ở các nước phát
triển khác đã có từ sớm và tạo thành một hệ thống quy chuẩn đầy đủ, bắt buộc
những người làm môi giới phải được đào tạo và cấp bằng mới được phép hoạt
động. Những giao dịch trong thị trường BĐS thường là những giao dịch có số
tiền lớn, giao dịch phức tạp, qua nhiều quy trình vì vậy đòi hỏi người làm môi
giới phải thực sự có năng lực và hiểu biết. Hơn thế nữa, sự phát triển của thị
trường sẽ kéo theo ngày càng nhiều những yêu cầu, nhiệm vụ mới. Sự phát
triển này buộc các nhà dịch vụ phải thực hiện ngày càng nhiều hơn những
dịch vụ mới cho khách hàng. Nó đòi hỏi các nhà làm dịch vụ phải tự học hỏi
và liên tục hoàn thiện năng lực của mình.
Dịch vụ môi giới BĐS thực tế đã hình thành như một nghề nghiệp và
nó đòi hỏi người thực hiện phải trang bị những kiến thức cơ bản khác nhau
như: luật, marketing, kĩ năng đàm phán, kinh tế, kiến thức về xây dựng… Để
thực hiện tốt nghề này bắt buộc phải có một tầm nhận thức rộng, kiến thức
thích hợp. Ngoài ra những vấn đề quan trọng khác thuộc phạm trù tính cách
có liên quan đến nghề môi giới là văn hóa bản thân, sự lịch thiệp nhã nhặn và
tuân thủ những nguyên tắc đạo đức chung. Như vậy có thể thấy có ba phần
chính để làm được một nhà môi giới chuyên nghiệp giỏi, đó là kiến thức, kỹ
năng và sự trau dồi tính cách đạo đức. Tuy vậy không phải nhà môi giới nào
cũng có thể có được hết các kiến thức, hầu hết họ có những kiến thức cơ bản
nhất cộng thêm sự rèn luyện, cập nhật sẽ giúp cho họ trở thành những nhà
môi giới xuất sắc.
c) CÁC KỸ NĂNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BĐS
Có thể nói một cách tổng quan rằng kiến thức cần thiết cho nhà môi

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
chưa hoàn thiện. Nếu không có kiến thức về kĩ thuật thì nhà môi giới sẽ bị đặt
ở trạng thái bị động, chỉ biết nghe theo những thông tin mà người bán cung
cấp.
d) CÁC NGUYÊN TẮC VÀ ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP TRONG
NGHỀ MÔI GIỚI
Ngoài ra, rất quan trọng cho nhà môi giới nữa là khía cạnh đạo đức
nghề nghiệp của nhà môi giới. Nhà môi giới được giao nhiệm vụ ủy thác giữa
các bên để thực hiện các giao dịch giữa các bên diễn ra thành công, tốt đẹp.
Sự ủy thác này gắn với sự tin tưởng của các bên, do đó nhà môi giới phải có
trách nhiệm đạo đức trong đó. Cụ thể là:
 Nguyên tắc chung
 Nhà môi giới BĐS cần cung cấp dịch vụ dựa trên nền tảng
đạo đức nghề nghiệp. Nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp dựa trên cơ sở đạo
lí, đạo đức được công nhận chung trong xã hội.
 Nhà môi giới cần cung cấp dịch vụ sao cho dịch vụ đó
không làm phương hại đến khách hàng của họ.
 Nhà môi giới cần trung thực với khách hàng của mình và
không được làm mất lòng tin của khách hàng vào họ.
 Sự chính trực trong nghề nghiệp
 Nhà môi giới cần tập trung cố gắng trong khi thực hiện
những hoạt động nghề nghiệp của họ.
 Nhà môi giới phải tuân thủ những quy định pháp luật, bảo
vệ lợi ích khách hàng của họ dưới góc độ công bằng và trung thực trong
quan hệ với các bên của thương vụ.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
 Nhà môi giới cần từ chối các hoạt động mâu thuẫn với
những nguyên tắc của hoạt động nghề nghiệp.
 Có trách nhiệm và tính chuyên nghiệp

Quy tắc đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới sẽ được xây dựng, điều
chỉnh và thay đổi tùy thuộc vào các mức phát triển của thị trường BĐS. Việc
xây dựng những quy tắc đạo đức này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào quá trình
nghiên cứu của các chuyên gia và kết quả là của tập thể. Tất cả những nhà
chuyên môn có liên quan đến thị trường BĐS đều có trách nhiệm xây dựng và
bảo vệ để những quy tắc đó sao cho chúng được thực hiện tốt nhất.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Chương 2. CƠ SỞ THỰC TẾ
Hiện nay thực tế tại thị trường BĐS Việt Nam đang diễn ra có rất nhiều
biến động.
Phân tích về hiện trạng và mức độ công khai, minh bạch trong thị trường
BĐS nước ta hiện nay, trước ngày 15/10/1993, người ta chỉ được mua bán tài
sản gắn liền với đất, còn đất đương nhiên ''đi theo'' và không có giá. Trong
thực tế khi đó, một túp lều hay một biệt thự trên cùng một thửa đất có giá như
nhau, nghịch lý này được pháp luật thừa nhận và diễn ra trong cuộc sống.
Từ 15/10/1993 đến 1/7/2004 (Luật Đất đai 2003 có hiệu lực) việc chuyển
nhượng quyền sử dụng đất (đất ở và đất nông nghiệp) được pháp luật thừa
nhận nhưng Nhà nước chỉ thừa nhận giá đất bằng khoảng 20% giá đất thị
trường. Như vậy, nghịch lý về giá đất được pháp luật thừa nhận nhưng giá đất
trên thị trường vẫn tồn tại làm cho Nhà nước bị thiệt hại khi giao đất, cho thuê
đất; làm cho người sử dụng đất thiệt vê tiền bồi thường khi Nhà nước thu hồi
đất. Chỉ có nhà đầu tư là được lợi về tiền sử dụng đất, tiền thuê đất khi Nhà
nước giao đất, cho thuê đất.
Sau 1/7/2004, hệ thống ''một giá đất'' được pháp luật thừa nhận nhưng sự
chênh lệch về hai loại giá đất vẫn tồn tại. Hiện tại, sự thiếu minh bạch, công
khai trong thị trường BĐS ở chỗ có nhiều điểm xung đột giữa Luật Đất đai
với các luật liên quan đến BĐS; nhiều quy định đổi mới chưa được thực thi ở
địa phương, thanh tra, kiểm tra không thường xuyên, không hiệu quả, hiện
tượng ''trên bảo dưới không nghe'' vẫn khá phổ biến; giá đất do Nhà nước quy

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
quan đến lĩnh vực BĐS, hơn nữa lại hoạt động trong môi trường nhiều biến
động đã làm phát sinh không ít vấn đề. Thiếu chuyên nghiệp, minh bạch trong
kinh doanh, môi giới BĐS, hệ quả là rủi ro đối với khách hàng. Vấn đề này
chủ yếu do đạo đức nghề nghiệp và tính thiếu chuyên nghiệp, kiến thức căn
bản gây nên. Những “cò” này luôn kiếm mọi cách nâng giá của BĐS so với
giá rao bán thực tế để kiếm chênh lệch từ khách hàng. Kết quả của hành động
này là khách hàng bị thiệt hại, không còn tin tưởng vào môi giới BĐS nữa
hoặc luôn có tâm lý dè chừng. Như vậy, những “cò” này không chỉ làm
phương hại khách hàng, gây cản trở cho những người môi giới chuyên nghiệp
và có đạo đức nghề nghiệp mà còn làm cho thị trường BĐS bị kìm hãm phát
triển. Có thể nói, nghề môi giới BĐS tại Việt Nam đang tồn tại và phát triển
một cách tự phát, không có định hướng và đương nhiên là thiếu tính chuyên
nghiệp. Để thị trường BĐS vận hành một cách năng động, góp phần xứng
đáng vào sự tăng trưởng nền kinh tế quốc dân thì nghề môi giới BĐS phải
được chuẩn hóa, nhà môi giới phải được đào tạo cơ bản một cách có hệ thống.
Thị trường BĐS tại Việt Nam hình thành chưa lâu, mang tính thời vụ. Những
ngành dịch vụ trong thị trường mới bắt đầu hình thành, trong đó nghề môi
giới lại có vẻ như phát triển nhanh nhất, nhưng cũng nhiều bất cập nhất. Vì
vậy không thể nói được dịch vụ môi giới BĐS tại Việt Nam hiện nay đã là
một “nghề nghiệp” đúng nghĩa của nó. Những bất cập này phần lớn xuất phát
từ nguyên nhân sâu xa là sự thiếu những trung tâm đào tạo môi giới chính
thức, có uy tín với chương trình đào tạo có hệ thống mang tính chuyên môn
cao, sự thờ ơ của một số cơ quan chức năng liên quan, đạo đức nghề nghiệp bị
bỏ qua … Khách hàng của những trung tâm môi giới thường bị bưng bít
thông tin, hoặc là thông tin mà các trung tâm đó đưa ra rất khó kiểm soát. Mỗi
trung tâm lại có một kiểu hợp đồng riêng với những điều khoản tùy tiện để
trói buộc khách hàng và trốn tránh trách nhiệm. Không ít người lỡ mua đất
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

băng của thị trường trong thời kỳ trước. Từ việc không công khai trong thị
trường đã dẫn đến tình trạng đầu cơ trong thị trường, tạo nên giá ”sốt” của
BĐS quá cao khiến cho thị trường chững lại. Trong cơn sốt này cũng phải
tính đến sự đóng góp của các ”cò” đất, họ đóng vai trò làm tăng giá đất nhằm
thu lợi ngắn hạn cho bản thân mà không quan tâm đến việc tác hại cho khách
hàng và thị trường. Việc đóng băng thị trường thể hiện qua hai khía cạnh, đó
là các giao dịch diễn ra ít, lẻ tẻ và thời gian để hoàn tất giao dịch diễn ra lâu.
Việc thay đôỉ chính sách nhà nước về lĩnh vực BĐS trong những năm gần đây
là nguyên nhân chủ yếu khiến thị trường đã ”ấm” lên. Các chính sách này
giúp cho thị trường BĐS trở nên minh bạch và giúp các bên tham gia thị
trường được công khai hoạt động giao dịch. Các chính sách này gián tiếp
công nhận BĐS là một hàng hóa có thể tham gia mua bán dưới hình thức mua
bán quyền sử dụng đất. Bộ luật kinh doanh BĐS ra đời đánh dấu sự quản lý
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
nhà nước đối với lĩnh vực BĐS ngày một chặt chẽ. Mặc dù còn nhiều điểm
cần hoàn thiện và chỉnh sửa nhưng bước đầu các bộ luật điều chỉnh hành vi
các bên tham gia giao dịch BĐS đã góp phần tạo ra một môi trường minh
bạch cho các bên cùng xem xét, cũng như đã đóng góp cho ngân sách nhà
nước từ hoạt động về BĐS. Cần phải nhìn nhận rằng cho dù là một loại hàng
hóa đặc biệt liên quan đến lợi ích quốc gia nhưng BĐS vẫn mang giá trị trao
đổi, chính vì vậy mà các hoạt đông liên quan về BĐS vẫn sẽ luôn diễn ra. Bộ
luật điều chỉnh các hành vi liên quan đến lĩnh vực này sẽ giúp cho các hoạt
động đó diễn ra trong quy củ và kiểm soát được. Sau khi nhà nước có các thay
đổi này cộng thêm việc mở rộng các khu đô thị đã một lần nữa làm cho cơn
”sốt” BĐS quay trở lại. Thực sự đây là một cơn sốt, giá đất liên tục tăng theo
từng ngày các giao dịch diễn ra không ngớt. Với tình trạng cung không đáp
ứng đủ cầu, các dự án nhà ở đã hoàn thiện và đang triển khai thì đã bán hết
hàng, vì thế việc sẽ có những cơn “sốt” hay tăng giá quá nhanh là điều không
tránh khỏi. Theo phân tích tại Hà Nội, hiện có nhiều dự án mới đã hoặc sắp

một quy định đáng chú ý và được các đại biểu tán thành là “người môi giới
BĐS phải có chứng chỉ hành nghề và cán bộ công chức không được hành
nghề môi giới BĐS”. Tuy vậy vẫn có những vấn đề phát sinh từ việc cấp
chứng chỉ hành nghề như việc chưa có một giáo trình quy chuẩn. Và nếu việc
chỉ đóng một số tiền và học trong vòng vài tháng liệu có thể làm một ”cò” trở
thành một nhà môi giới chuyên nghiệp? Rõ ràng là không đơn giản như vậy.
Cái mà nhà nước muốn những người làm môi giới có được là đạo đức nghề
nghiệp, mà đạo đức nghề nghiệp lại không thể chỉ bằng giảng dạy mà có
được, cần phải có những biện pháp tác động khách quan thì mọi người mới có
động lực để thực hiện hành vi đạo đức trong môi giới. Ở các nước phát triển,
bộ luật liên quan đến quyền và nghĩa vụ của người môi giới BĐS cùng với cơ
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
chế xử phạt đã được hoàn thiện từ lâu và đến nay đã tạo ra một đạo đức nghề
nghiệp cho những người làm môi giới, từ đó tăng tính chuyên nghiệp của
nghề này. Nhìn vào những người làm môi giới ở những nước này ta sẽ thấy
ngay được tính chuyên nghiệp của họ. Môi giới BĐS là người kinh doanh
hoàn toàn độc lập. Họ bán, cho thuê hay quản lý các BĐS thuộc sở hữu của
khách hàng với một khoản phí theo thỏa thuận. Khi bán BĐS, người môi giới
thực hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu mua - bán, thu
xếp các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và chủ mới của BĐS hoàn
tất quyền sở hữu chuyển đổi.
Những nhà môi giới và các văn phòng mua bán BĐS có một kiến thức
khá sâu rộng về thị trường trong khu vực. Họ nắm rõ nhu cầu của khách hàng,
và thị trường cũng như những biến động về giá cả. Họ thông thuộc các ngóc
ngách của thị trường, các quy định về thuế, cũng như hỗ trợ tài chính từ các
ngân hàng, tổ chức tín dụng.
Người môi giới thường có tính cách dễ chịu, trung thực, và một bề ngoài
tin cậy, có đánh giá, nhận định đúng... Vì BĐS là sản phẩm có giá trị cao nên
người đại diện còn cần khả năng thuyết phục đối với khách hàng. Các đại lý

thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại do luật sư
hay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện.
Nhu cầu tuyển dụng đối với các đại lý và môi giới BĐS sẽ tăng mạnh
đến năm 2014 khi dân số tăng cao thì nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng, nhất
là khi nhận thức chung của xã hội là đầu tư vào BĐS là một đầu tư "khôn
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
ngoan". Tuy nhiên, do ứng dụng của công nghệ thông tin, ngày nay khách
hàng có thể truy cập vào các trang web để tìm kiếm các thông tin liên quan
đến BĐS mình quan tâm. Vì vậy, trong tương lai, nếu coi đây là nghề bán thời
gian hay nghề tay trái đều rất khó cạnh tranh. Các quy định và yếu tố pháp lý
luôn thay đổi và điều chỉnh, cũng là nguyên nhân khiến cho một số người
không chuyên khó mà có thể cạnh tranh được với các công ty làm ăn bài bản
và chuyên nghiệp.
Vào nghề môi giới BĐS khá dễ vì đặc thù công việc và điều kiện làm
việc linh hoạt, thù lao lại cao nếu có nhiều khách hàng và giao dịch thành
công. Nếu được đào tạo tốt, và có tham vọng, đặc biệt nếu có mối quan hệ
rộng trong xã hội và giới kinh doanh, có thể nắm bắt cơ hội thành công trong
nghề. Tuy nhiên, người mới vào nghề thì thu nhập thường không ổn định, có
thể sau vài tháng không bán được BĐS nào buộc phải bỏ nghề. Vì vậy, người
mới vào nghề, nên có một khoản tiền ít nhất để nuôi mình trong vòng 6 tháng
cho đến khi họ có thể có được thu nhập từ tiền hoa hồng.
Hoa hồng là nguồn thu nhập chính của các đại lý và môi giới BĐS. Tỷ lệ
hoa hồng tùy thuộc vào thỏa thuận của đại lý và người môi giới, vào loại BĐS
và giá trị của BĐS. Tiền hoa hồng được phân chia giữa nhiều đại lý và môi
giới BĐS. Khi BĐS được bán, người môi giới hay đại lý có bản niêm yết sẽ
chia khoản tiền hoa hồng được hưởng với người môi giới hay đại ký bán được
BĐS, và với công ty mà họ đang làm việc. Mặc dù là tiền chia hoa hồng cho
các đại lý giữa các công ty là khác nhau, nhưng thường giá trị bằng một nửa
số tiền hoa hồng mà công ty nhận được. Đại lý nào vừa có bản niêm yết vừa

nước ta. Có nhiều sự thay đổi về cả chất và lượng. Người ta đang quan tâm
nhiều hơn đến các doanh nghiệp, đến “làm giàu”, đến chất lượng… Thu nhập
của người dân đang tăng lên và từ đó nhu cầu về một đời sống tiện nghi cũng
cao hơn. Bản phúc trình mới đây của Ngân hàng Phát triển Á châu về triển
vọng kinh tế Việt Nam từ nay đến năm 2007 cho biết Việt Nam dự kiến sẽ đạt
được tỉ lệ tăng trưởng khoảng 7,5% trong 3 năm sắp tới. Theo các chuyên gia
của ngân hàng có trụ sở chính ở Manila này: trong năm 2004, Tổng sản lượng
quốc dân (GDP) của Việt Nam đã tăng 7,5%, phần lớn là nhờ vào sự gia tăng
khả quan của mức tiêu thụ và đầu tư nội địa, cộng với việc tăng giá của dầu
thô và các loại sản phẩm nông nghiệp trên thị trường quốc tế. Bản phúc trình,
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
có tên "Triển vọng phát triển Á châu 2005", cho rằng xu thế này dự kiến sẽ
tiếp diễn và tỉ lệ tăng trưởng của kinh tế Việt Nam sẽ giữ được ở mức 7,5
hoặc 7,6% mỗi năm từ năm 2005 cho đến năm 2007. Như vậy có thể thấy tình
hình tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây đạt ở mức cao. Điều này
thể hiện ở hai khía cạnh: mức sản xuất của nến kinh tế tăng cao và đời sống
nhân dân được cải thiện. Hai yếu tố này góp phần làm cho thị trường BĐS
ngày một sôi động do nhu cầu về BĐS để sản xuất, làm văn phòng cũng như
BĐS để ở tăng mạnh. Nguồn cung BĐS cũng tăng lên cùng với các khu công
nghiệp, khu đô thị mới mở ra. Môi giới BĐS từ đó trở thành một nghề cần
thiết đối với thị trường. Hiện nay, khả năng về một tình trạng suy thoái kinh tế
xuất hiện không chỉ ở nước ta mà còn trên quy mô thế giới, thị trường BĐS
lại trở nên chòng chành với hàng loạt các chính sách thắt chặt của nhà nước.
Tuy vậy, theo quan điểm cá nhân tôi thì đây là một cơ hội tốt để chuyên
nghiệp hóa thị trường BĐS trước đây vốn rất thiếu chuyên nghiệp. Bởi vì như
vậy sẽ lọc ra những người thiếu tính chuyên nghiệp để giữ lại những người có
tính chuyên nghiệp cao, có khả năng thực sự.
• Sự hội nhập kinh tế mạnh mẽ của nước ta.
Việt Nam là một trong những nước có xu hướng hội nhập kinh tế mạnh

tổng vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. BĐS đứng vị trí thứ 2 trong danh
sách các lĩnh vực thu hút nhiều nhất vốn đầu tư nước ngoài trong năm 2007,
sau công nghiệp (khoảng 9 tỷ USD). Chính những nhà đầu tư nước ngoài đã
làm nóng lên thị trường BĐS nhanh chóng. Biểu hiện này của những người
đầu tư nước ngoài gây ra một quan ngại về tình trang mất ổn định của thị
trường BĐS mà những tháng đầu năm 2008 đã có những biểu hiện trì trệ nhất
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
định. Điều này đặt ra cho nhà nước vấn đề cần phải có những chính sách và
biện pháp quản lý thị trường BĐS phù hợp hơn nữa. Nghề môi giới BĐS nằm
trong đối tượng nhà nước đang muốn quản lý chặt chẽ nhưng lại chưa thật sự
có những biên pháp phù hợp.
• Những tác động mạnh mẽ của thế giới trong thời đại mới.
Hiện nay, thế giới đang bước những bước đi khó khăn trong sự phát
triển, những vấn đề mang tính thời đại ngày một nhiều và bức xúc. Những
vấn đề đó là giá dầu thô tăng mạnh, khả năng về một cuộc chạy đua vũ trang
giữa các nước lớn, các xung đột và chiến trang liên tục xảy ra, nền kinh tế
hàng đầu thế giới là Mỹ lâm vào tình trạng suy thoái kéo theo hàng loạt các
bất ổn khác của kinh tế thế giới, sự nóng lên của khí hậu trái đất mà các cuộc
họp bàn hầu như đi vào ngõ cụt… Những vấn đề như vậy đang ngày một ảnh
hưởng rõ nét đến từng cá nhân một trên thế giới. Nó không phải chỉ là
“chuyện thế giới”, nó là chuyện ngay đây và ành hưởng trực tiếp đến từng
quốc gia, từng cá nhân. Nền kinh tế Việt Nam còn yếu ớt đang phải đứng
trước cơn bão của các vấn đề thế giới, đó là hai mặt của sự hội nhập. Nghề
môi giới BĐS nằm trong những thử thách khi đối mặt với một tình trạng suy
thoái của thị trường đang ngày một gần. Điều này, ngược lại, lại có thể giúp
cho thị trường có những nhà môi giới BĐS thật sự.
Các vấn đề về pháp luật trong lĩnh vực BĐS và môi giới BĐS.
Sau khi Luật Đất đai được thông qua vào năm 2003, Chính phủ đang tiếp
tục xây dựng một loạt văn bản pháp luật liên quan đến bất động sản (BĐS)