Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trờng, có nhiều qui luật kinh tế cơ bản hoạt động một
cách khách quan nhng chúng lại thống nhất và có quan hệ mật thiết với nhau tạo
nên một môi trờng cạnh tranh khá phức tạp. Doanh nghiệp nhà nớc hay các doanh
nghiệp trong các thành phần kinh tế đều phải hoạt động theo các quy luật đó, và
nó bị chi phối: quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh... Vì vậy,
doanh nghiệp nhà nớc muốn tồn tại và phát triển cũng phải cạnh tranh và có xu h-
ớng độc quyền. Cho nên cơ chế thị trờng, thị trờng không phải là chiếc nôi cho
các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà còn là một đấu trờng.
Trên thị trờng luôn diễn ra sự cạnh tranh gay go, khốc liệt giữa những ngời cung
ứng nhằm giành lấy khách hàng. Tìm đợc các giảỉ pháp để cạnh tranh có hiệu quả
là tìm ra đợc các bí quyết của sự tăng trởng, quyết định vận mệnh của một doanh
nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trờng của nớc ta hiện nay đang diễn ra những cuộc cạnh
tranh hết sức sôi động, gay gắt và quyết định giữa các loại mặt hàng, hàng nội và
hàng ngoại,hàng nội với hàng nội. Và bất cứ một mặt hàng nào cũng nằm trong
vòng đua của thị trờng.
Những mặt hàng mà các công ty, doanh nghiệp sản xuất ra không phải là
những mặt hàng duy nhất ở trong nớc. Hiện nay với việc bung ra nhiều cơ sở sản
xuất địa phơng và có sự thâm nhập lan tràn của các loại hàng ngoại. Trong điều
kiện đó thì tất cả các mặt hàng đều phải tung ra thị trờng, tiếp cận thị trờng và
cạnh tranh trên thị trờng.
Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng diễn ra dới nhiều hình thức và bằng
những thủ đoạn khác nhau đều nhằm để đạt đợc mục đích cuối cùng là doanh
nghiệp giữ vững đợc vị trí, thị phần của mình và thu đợc lợi nhuận cao.
Đây là những vấn đề hết sức cần thiết là yêu cầu quan trọng mà nhà máy,
công ty, doanh nghiệp luôn luôn phải đặt ra trong quá trình sản xuất, kinh doanh
của chính bản thân mình xuất phát từ những vấn đề trên bài viết này của em không
có tham vọng đi sâu nghiên cứu toàn bộ các thủ thuật cạnh tranh trên thị trờng mà
chỉ đi sâu nghiên cứu về: Làm gì và làm nh thế nào để tác động có hiệu quả lên

vụ mà thị trờng cần, lấy mục tiêu ngời tiêu dùng mà phục vụ. cạnh tranh sẽ khuyến
khích các doạnh nghiệp phát huy đợc tính năng động, tính sáng tạo trong kinh
doanh kinh doanh, hoạt động của các doanh nghiệp đợc hiệu quả hơn.
Đặc biệt đối với nớc ta chuyển từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị tr-
ờng thì cạnh tranh càng có ý nghĩa càng cần thiết. Trong cơ chế bao cấp đã có các
2
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
cơ sở làm ăn kém hiệu quả và có t tởng ỷ lại vào nhà nớc,gây thất thoát ngân sách,
kìm hãm nền kinh tế đất nớc. Việc cho phép các thành phần kinh tế ngoài quốc
doanh đã đánh thức các xí nghiệp quốc doanh khỏi giấc ngủ triền miên. Điều đó
bắt các xí nghiệp phải xem xét lại tất cả mọi hoạt động của mình từ vốn, cán bộ,
kỹ thuật công nghệ, thị trờng, giá cả, sản lợng... nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trờng nếu không sẽ bị ngã khỏi vòng xoáy của
cơ chế thị trờng.
2. Môi trờng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp, thị trờng là môi trờng bắt buộc họ phải đối mặt để
tìm cách biến đổi và thích nghi.
Muốn thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải tìm hiểu một cách
cặn kẽ đặc điểm của từng thị trờng. Phân tích và chọn lựa những thị trờng hấp dẫn
mà phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của công ty mình.Xác định đợc cách thức
thích nghi với môi trờng đó cũng nh để dành thắng lợi trong cạnh tranh, trớc tiên
phải hiểu rõ môi trờng kinh doanh của mình.
Có thể nêu ra 3 dạng thị trờng sau:
- Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Một thị trờng đợc coi là hoàn hảo khi nó
thoả mãn các điều kiện sau:
+ Có vô số ngời mua và ngời bán trong thị trờng, sản lợng của doanh nghiệp
tơng đối nhỏ so với dung lợng trên thị trờng.
+ Các sản phẩm mà hãng sản xuất ra đợc ngời mua xem và đồng nhất.
+ Việc xâm nhập hay rút khỏi thị trờng là tự do.
- Thị trờng độc quyền: Chỉ có duy nhất sản xuất ra sản phẩm hay dịch vụ nào

doanh nghiệp,bằng phát minh sáng chế, chi phí nghiên cứu phát triển, lợi thế th-
ơng mại hay các quyền đặc nhợng,quyền sử dụng đất,thuê nhà...Nó là tài sản quý
giá nhất của doanh nghiệp, không thể định hớng đợc.Đó có thể là lòng tin của
khách hàng đối với doanh nghiệp và đối với nhãn hiệu hay biểu tợng,là những hiểu
biết về ngành hay tính năng quản trị.
Tài sản vô hình là một công cụ quan trọng để cạnh tranh. Muốn tạo ra tài sản
vô hình nhất thiết phải có thời gian,có sức phấn đấu to lớn của doanh nghiệp. Tạo
đợc tài sản vô hình doanh nghiệp sẽ có nhiều lợi thế trong kinh doanh. Có hai cách
để tích luỹ tài sản vô hình:
+Tích luỹ trực tiếp.
+Tích luỹ gián tiếp.
Tích luỹ tài sản vô hình qua con đờng gián tiếp lâu hơn nhng đáng tin cậy và
chắc chắn hơn.
4
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
3. Các đối sách và vũ khí cạnh tranh:
Đó là sự điều khiển quản lý của những ngời đứng đầu doanh nghiệp để sử
dụng có hiệu quả các tiềm năng và cơ hội của hệ thống kinh tế nhằm đạt đợc mục
tiêu trớc mắt và lâu dài trong điều kiện biến động củamôi trờng. Việc đa ra những
đối sách hợp lý đúng đắn trong từng trờng hơp còn tuỳ thuộc khá lớn vào tài nghệ,
bản lĩnh, nhân cách, trí tuệ, bề dày kinh nghiệm hay tài đối ngoại của ngời lãnh
đạo doanh nghiệp. Đó là một công cụ cạnh tranh rất hiệu quả nhng cũng rất khó
thực hiện đợc. Để làm đợc điều đó đòi hỏi các nhà quản trị kinh doanh luôn luôn
nâng cao trí tuệ,hiểu biêt,không ngừng học hỏi và phải sáng tạo trong công việc.
Ngoài ra các doanh nghiệp còn phải tich cực các hoạt động Marketing, sử
dụng nó nh một vũ khí bí mật và chủ yếu để cạnh tranh. Các quyết định về sản
phẩm,dịch vụ,chính sách giá,phân phốivà khuyến mãi là những quyết định quan
trọng liên quan đến vận mệnh của sản phẩm và lợi nhuận công ty. Do đó các
doanh nghiệp cần thận trọng, cân nhắc từ khâu phát hiện thị trờng,lựa chọn thị tr-
ờng mục tiêu đến khâu hoạch định các chiến lợc Marketing và xây dựng các chơng