A. PHẦN MỞBÀI
Thực tiễn của công cuộc đổi mới trong những năm qua đãđưa nước ta hội nhập
kinh tế với các nước trên thế giới như ra nhập tổ chức ASEAN, Việt - Mỹ... đó là
thành công của công cuộc đổi mới. Bên cạnh những thuận lợi đó còn có nhiều
những khó khăn với chúng ta khi tham gia vào công cuộc toàn cầu hoá này điều
này đòi hỏi phải có những chính sách chiến lược cụ thểđể có thể tồn tại, cạnh tranh
với các nước khác.
Đối với doanh nghiệp của Việt Nam thì sao? Trong công cuộc hội nhập như hiện
nay các doanh nghiệp đã có biện pháp gìđểđạt hiệu quả cao trong kinh doanh? Các
doanh nghiệp đòi hỏi phải có những chính sách chiến lược cụ thểđể có thể tồn tại,
cạnh tranh với các nước khác. Để doanh nghiệp có thểđứng vững trên thị trường bất
ổn này có nhiều cách quản lý nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Với
tôi, tôi sẽ chọn các phương pháp quản lý tác động lên đối thủ, các doanh nghiệp đa
thành công đều chứng tỏ rằng muốn tồn tại được, muốn có khả năng cạnh tranh cao
cần phải có các phương pháp quản lý phù hợp . Cần quan tâm đến thị trường đến
khách hàng và hiệu quả quan tâm đến nhân viên và sự lãnh đạo... Muốn làm ra
hàng tốt phải quản lý kinh doanh tốt, tìm được các giảỉ pháp để cạnh tranh có hiệu
quả là tìm ra được các bí quyết của sự tăng trưởng, quyết định vận mệnh của một
doanh nghiệp.
Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường diễn ra dưới nhiều hình thức và bằng
những thủđoạn khác nhau đều nhằm đểđạt được mục đích cuối cùng là doanh
nghiệp giữ vững được vị trí, thị phần của mình và thu được lợi nhuận cao.
Chính từ những ý nghĩa quan trọng trên mà em quyết định chọn đề tài “Các
phương pháp quản lý tác động lên đối thủ cạnh tranh và sự vận dụng trong điều
kiện các doânh nghiệp nước ta”.Do lần đầu viết tiểu luận mang tính khoa học nên
em không thể tránh khỏi hạn chế và thiếu sót. Vì em rất mong nhận được ý kiến
đóng góp, nhận xét của các thầy, cô trong khoa. Em xin chân thành cảm ơn.
B. PHẦNNỘIDUNG
I. Khái quát chung về quản lý.
1. Quản lý là gì?
Quản lýđược quan niệm theo hai góc độ:

dịch vụ mà thị trường cần, lấy mục tiêu người tiêu dùng mà phục vụ. cạnh tranh sẽ
khuyến khích các doạnh nghiệp phát huy được tính năng động, tính sáng tạo trong
kinh doanh kinh doanh, hoạt động của các doanh nghiệp được hiệu quả hơn.
Đặc biệt đối với nước ta chuyển từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường
thì cạnh tranh càng cóý nghĩa càng cần thiết. Trong cơ chế bao cấp đã có các cơ sở
làm ăn kém hiệu quả và có tư tưởng ỷ lại vào nhà nước,gây thất thoát ngân sách,
kìm hãm nền kinh tếđất nước. Việc cho phép các thành phần kinh tế ngoài quốc
doanh đãđánh thức các doanh nghiệp quốc doanh khỏi “giấc ngủ triền miên”. Điều
đó bắt các doanh nghiệp phải xem xét lại tất cả mọi hoạt động của mình từ cách
quản lý con người, vốn, cán bộ, kỹ thuật công nghệ, thị trường, giá cả, sản lượng...
nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường nếu không
sẽ bị ngã khỏi vòng xoáy của cơ chế thị trường.
Như vậy cạnh tranh là một quy luật cơ bản của nền sản xuất hàng hoá , là cơ chế
vận động của thị trường , là yếu tố kích thích kinh doanh vàđộng lực phát triển sản
xuất. Đó là cuộc đấu tranh gay gắt giữa các chủ thể họat động trên thị trường với
nhau nhằm giành giật thị trường. Cạnh tranh sẽ loại bỏ những doanh nghiệp làm ăn
kém hiệu quả , lãng phí nguồn lực và thúc đẩy sự lớn mạnh của các doanh nghiệp
làm ăn tốt. Cạnh tranh là khả năng của một doanh ngiệp có thể bán được nhanh
chóng và nhiều sản phẩm hơn so với các doanh nghiệp khác trên cùng một thị
trường về một loại hàng cụ thể. Kết quả là tăng doanh thu, sản phẩm tiêu thụđược
nhiều hơn thúc đẩy sản xuất phát triển , mở rộng cơ cấu sản phẩm tăng thị phần ,
đảm bảo duy trì và nâng cao vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, chiếm lĩnh thị
trường mới, tăng sức mạnh kinh tế , nâng cao thu nhập của người lao động , tăng
khả năng tái đầu tư phát triển doanh nghiệp.
* Tại sao phải cạnh tranh trên thị trường?
Sở dĩ các doanh nghiệp chấp nhận cạnh tranh và luôn tìm cách nâng cao sức
cạnh tranh của mình là do những nguyên nhân chủ yếu sau:
Một là , xuất hiện các đối thủ cạnh tranh : các bên , các thế lực đối chọi nhau
và ganh đua với nhau không giới hạn trong một phạm vi địa lý nào .
Hai là, vì mục tiêu lợi nhuận: do các đơn vị sản xuất kinh doanh tồn tại độc

tiến công nghệ , hoàn thiện vàđổi mới sản phẩm , thay đổi quá trình , cách tiếp cận
mới đối với thị trường , hình thức phân phối mới nhằm đảm bảo sản xuất sản phẩm
chất lượng cao hơn với chi phí thấp hơn và có khả năng tiết kiệm cả thời gian và tài
chính.
Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu, phát triển thị trường, cả thị trường đầu
ra và thị trường đầu vào. Nghiên cứu thị trường để nắm bắt được nhu cầu của khách
hàng, những biến động của thị trường, khả năng của đối thủ cạnh tranh để biết
được khách hàng cần những sản phẩm gì, số lượng? Kết hợp với việc nghiên cứu
thị trường các yếu tố sản xuất đảm bảo cung cấp các yếu tốđầu vào, dựa trên khả
năng thực tế của doanh nghiệp sẽ sản xuất được những sản phẩm hàng hoá dịch