Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................1
DANH MỤC BẢNG BIỂU.............................................................................3
DANH MỤC HÌNH VẼ..................................................................................3
LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI XI MĂNG............................................................................3
1.1. Thông tin chung về công ty:........................................................................3
1.2. Quá trình ra đời và phát triển của công ty.................................................4
1.2.1 Giai đoạn trước cổ phần..............................................................................4
1.2.2 Giai đoạn thực hiện cổ phần hoá. ..............................................................6
1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty.............................................................7
1.4 Đặc điểm của công ty.................................................................................11
1.4.1 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của công ty:..............................................11
1.4.3 Đặc điểm về lao động trong công ty:.......................................................15
1.4.3 Đặc điểm về Tài sản, Nguồn vốn và một số chỉ tiêu tài chính của công
ty: .......................................................................................................................17
1.4.3.1 Tài sản.............................................................................................17
1.4.3.2 Nguồn vốn........................................................................................18
1.5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2005 đến
năm 2008............................................................................................................21
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI CÔNG
TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG.................................................23
2.1. Quy trình tiêu thụ xi măng........................................................................23
2.1.1 Phương thức tiêu thụ xi măng của công ty :.............................................23
2.1.2 Sơ đồ hệ thống kinh doanh của công ty:...................................................26
2.1.3 Các quy định về chính sách giá cả:...........................................................29
2.2 .Tình hình tiêu thụ xi măng của công ty:...................................................30
2.2.1 Tình hình tiêu thụ theo sản lượng:............................................................30
2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo thị trường.............................................................34

3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà Nước.....................................................................63
KẾT LUẬN..........................................................64
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..........................68
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.3: Nguồn vốn của công ty qua các năm từ 2005 đến 2008............18
Bảng 1.4: Chỉ tiêu tài chính của công ty......................................................19
Bảng 1.5: Báo cáo Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2005 đến năm
2008.................................................................................................................21
Bảng 2.1: Hệ thống các của hàng và đại lý của CTCPTMXM..................28
Bảng 2.2: Tình hình mua vào, và tiêu thụ xi măng theo sản lượng:........31
Bảng 2.3: Nhu cầu xi măng trong những năm gần đây.............................34
Bảng 2.4 : Dự báo tổng mức tiêu thụ xi măng trong những năm tới.36
Bảng2.5: Tình hình tiêu thụ xi măng tại các thị trường của công ty
theo sản lượng................................................................................................38
Bảng 2.6: Tỉ trọng tiêu thụ xi măng tại một số thị trường chính qua 4
năm.................................................................................................................39
Bảng 2.7: Thị phần của công ty tại các thị trường năm 2008....................39
Bảng 2.8: Tình hình mua vào, bán ra theo đơn vị sản xuất ........40
Bảng 2.9 : Tình hình tiêu thụ xi măng của các đơn vị thành viên qua các
năm 2006, 2007 và 2008...............................................................................42
Bảng 2.10: Khung giá bán xi măng tại các nhà máy..................................43
Bảng 2.11: Các nhà máy xi măng liên doanh .............................................47
Bảng 2.12: Công tác kinh doanh và tài chính, tiền lương lao động các
năm 2006,2007 và 2008.................................................................................48
Bảng 3.1 : Định hường kinh doanh của công ty 2009 – 2010:...................53
DANH MỤC HÌNH VẼ
Hình 1.1: Sơ đồ bộ máy quản trị....................................................................8
Hình 1.2: Sơ đồ quy trình hoạt động của Công ty cổ phần thương mại xi

trường thì sự xâm nhập của các nhãn mác xi măng là 1 điều không thể tránh khỏi. Xi
măng hiện nay không còn độc quyền của nhà nước nữa, sự xuất hiện của các nhà máy xi
măng liên doanh, các nhà máy xi măng lò đứng và cãc nhãn mác xi măng nhập ngoại
làm cho thị trường xi măng sôi động hơn bao giờ.
Công ty cổ phần thương mại xi măng ( tiền thân trước đây là công ty vật tư kĩ
thuật xi măng) là 1 thành viên của tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam có
nhiệm vụ là thực hiện thu mua xi măng của các nhà máy xi măng của tổng công ty rồi
tổ chức lưu thông tiêu thụ tại các thị trường phía Bắc. Hiện nay, sau khi cổ phần hóa
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
1
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
công ty đang phải đối mặt với những khó khăn trong tiêu thụ, thị phần của công ty
đang có nguy cơ bị thu hẹp do sức ép gay gắt từ đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Chính vì thế công ty cần vượt qua những thử thách đó, đẩy mạnh khả năng tiêu thụ xi
măng. Đấy cũng chính là lý do mà em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp
của mình
“Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty
cổ phần thương mại xi măng ”
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em gồm có 3 chương:
Chương I: Tổng quan về công ty cổ phần thương mại xi măng
Chương II: Thực trạng tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần thương mại xi
măng
Chương III : Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần
thương mại xi măng
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của các cô chú trong phòng Tổ chức lao
động, Phòng thị trường xi măng cũng như các phòng ban khác, đặc biệt là sự tận tình
giúp đỡ của THS. Trần Thị Thạch Liên đã giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp
này. Bài chuyên đề tốt nghiệp của em không tránh khỏi những sai sót em kính mong
nhận được sự góp ý của thầy cô để chuyên đề tốt nghiệp của em hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn.!

• Sữa chữa ôtô xe máy, gia công cơ khí
• Kinh doanh vận tải và dịch vụ vận tải đường sông, biển, sắt và đường bộ
• Kinh doanh dịch vụ thể thao, vui chơi giải trí
• Xây dựng dân dụng, kinh doanh phát triển nhà và cho thuê bất động sản.
• Kinh doanh thiết bị phụ tùng,vật tư, thiết bị, phụ gia, bao bì xi măng, Clinker
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
3
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
và các chủng loại xây dựng
• Kinh doanh các mặt hàng điện tử, điện máy , xe máy xe đạp
• Kinh doanh thiết bị văn phòng nội thất
• Đại lý mua, đại lý kí gửi mua bán hàng hoá
• Đại lý kinh doanh giao nhận hàng hoá
• Kinh doanh ăn uống và các mặt hàng thuốc lá nội, bia
• Kinh doanh các ngành nghề khác mà luật pháp không cấm
1.2. Quá trình ra đời và phát triển của công ty
1.2.1 Giai đoạn trước cổ phần
Trước khi cổ phần hoá Công ty Cổ phần thương mại xi măng có tên : Công ty
vật tư kỹ thuật xi măng ( công ty VTKTXM). Công ty vật tư kỹ thuật xi măng là 1
doanh nghiệp nhà nước, thành viên của Tổng công ty xi măng Việt Nam ( nay là
Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam), vốn kinh doanh thuộc quyền sở hữu
nhà nước. Công ty có tư cách pháp nhân, hoạch toán độc lập, hoạt động chủ yếu của
công ty là kinh doanh xi măng.
• Tên giao dịch: Công ty vật tư kỹ thuật Xi măng
• Trụ sở: số 348 đường Giải Phóng- Phường Phương Liệt, Quận Thanh xuân,
Hà Nội
• Điện thoại: 04.38641408 – 04.38643346
• Fax: (84) 04.8642586
• Số tài khoản: 36120098 Ngân hàng Công thương Hai Bà Trưng- Hà Nội
Qúa trình hình thành và phát triển của công ty là một quá trình hoàn thiện để

vật tư kỹ thuật) và Tổng đại lý tổ chức tiêu thụ cung ứng xi măng cho thị trường và
gía bán do Tổng công ty xi măng quy định.
Ngày 23/5/1998 Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam đã ra quyết định
số 606/XMVN-HDQT về việc; chuyển giao hai chi nhánh của công ty xi măng Bỉm
Sơn tại Hà Tây và Hoà Bình cho công ty Vật tư kỹ thuật xi măng, và chuyển từ
phương thức làm tổng đại lý cho các công ty sản xuất sang hình thức tổ chức kinh
doanh, tiêu thụ xi măng có hiệu quả để nâng cao tính tự chủ trong kinh doanh đối với
công ty.
Để mở rộng thị phần tiêu thụ xi măng, ngày 21/3/2000 Tổng Công ty công
nghiệp xi măng Việt Nam đã ra quyết định số 97/XMVN-HDQT về việc : Chuyển
giao tổ chức, nhiệm vụ, chức năng nhiệm vụ, tài sản, lực lượng, cán bộ công nhân
viên đang làm nhiệm vụ kinh doanh tiêu thụ xi măng của 4 chi nhánh tại Thái
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
Nguyên, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, và Lào Cai về cho công ty Vât tư kỹ thuật xi măng kể
từ ngày 01/4/2000.
Ngày 27/3/2002 Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam có quyết định
số 85/XMVN-HDQT về việc chuyển 2 chi nhánh của Công ty vật tư kĩ thuật xi măng
tại Hà Tây và Hoà Bình cho Công ty xi măng Bỉm Sơn để tiêu thụ xi măng Bỉm Sơn
1.2.2 Giai đoạn thực hiện cổ phần hoá.
Căn cứ Nghị định số 187/2004/NĐ-Cp ngày 16/11/2004 của Chính phủ về việc:
chuyển công ty nhà nước thành công ty cổ phần.
Thực hiện quyết định số 86/2005/QĐ- TTg ngày 22/4/2005 của Thủ tướng
Chính phủ về việc: Điều chỉnh đề án sắp xếp đổi mới công ty nhà nước thuộc Tổng
Công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam.
Căn cứ Quyết định số 775/QĐ- BXD ngày 11/5/2006 của Bộ trưởng Bộ
xâydựng, về việc: Thực hiện cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước thuộc Tổng
công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam trong năm 2006
Căn cứ Thông tư số 126/2004/TT- BTC ngày 12/10/2006 của Bộ tài chính về

+ Mệnh giá một cổ phần: 10.000 Đồng/ 1 cổ phần.
+ Tổng số cổ phần phát hành: 6.000.000 CP= 60.000.000.000 Đồng
Trong đó:
+ Cổ phần nhà nước nắm giữ: 3.578.614CP=35.786.140.000 Đồng= 59,64%
+ Cổ phần ưu đãi cho CBNV: 1.499.600CP=14.996.000.000 Đồng= 24,99%
+ Cổ phần bán công khai cho các nhà đầu tư khác:
921.786 CP= 9.217.860.000 Đồng= 15,37%
1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
Là doanh nghiệp Nhà nước hạch toán độc lập chuyển đổi theo mô hình cổ phần
công ty tổ chức cán bộ quản lý theo cơ cấu bộ máy trực tuyến chức năng.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
7
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
Hình 1.1: Sơ đồ bộ máy quản trị
Đặng Quang Huy Công nghiệp 47C
8
ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC
BAN KIỂM SOÁT
PHÓ GIÁM ĐỐC
VP
Công
ty
Tổ
chức
lao
động
Thị
trường

diện
Lào
Cai
Chi
nhánh
Thái
Nguyên
Trạm
tiếp
nhận xi
măng
Kho xi
măng
Cửa
hàng
bán xi
măng
Đại lý
bán xi
măng
Cửa
hàng
kd sắt
thép
Nhà
PP
cấp 2
Nhà
PP
cấp 2

+ Giám đốc: là người đứng đầu có quyền hành cao nhất, chịu trách nhiệm
toàn bộ về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, là người do hội đồng
quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng kỉ luật. Giám đốc là người điều hành,
người quyết định mọi vấn đề trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, chịu
trách nhiệm trước pháp luật đối với những quyết định của mình, quy định nội quy
lao động, lề lối làm việc của công ty phù hợp với pháp luật, quyết định các vấn đề
về tổ chức cán bộ và đào tạo, kí kết các hoạt động liên quan hoạt động kinh doanh
của công ty như mua bán tài sản, thế chấp, vay ngân hàng.
+ Phó giám đốc: là người hỗ trợ giúp việc giám đốc nhằm hoàn thành tốt công
việc.
Phó giám đốc được ủy quyền thay mặt giám đốc khi giám đốc đi vắng và báo
cáo lại khi giám đốc có mặt tại công ty. Phó giám đốc được giao điều hành trực tiếp
một số nghiệp vụ và chịu trách nhiệm trước giám đốc về các quyết định của mình.
Phó giám đốc sẽ chia sẻ với giám đốc trách nhiệm quản lý các phòng ban, đảm bảo
Đặng Quang Huy Công nghiệp 47C
9
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
các phòng ban thực hiên đúng chức năng, thực hiện đúng nhiệm vụ của mình, chịu
trách nhiệm trước Giám đốc về việc thi hành các quyết định.
+ Các phòng ban chuyên môn nghiệp vụ:
- Phòng tài chính kế toán : Bộ phận kế toán có nhiệm vụ trực tiếp hoạch toán
theo quy định của Nhà Nước, xây dựng chỉ tiêu kế toán tài chính, quyết toán kế
hoạch thu chi tài chính, chi trả tiền lương cho cán bộ nhân viên trong công ty, xây
dựng và quản lý các quỹ chuyên dùng, thực hiện nhiệm vụ thanh toán trong và ngoài
nước, chấp hành chế độ báo cáo kiểm tra chuyên đề, thực hiện nghiêm túc các nghiệp
vụ khác do Giám đốc giao cho đảm bảo bảo toàn và hạch toán vốn có hiệu quả.
- Văn phòng công ty: Chịu trách nhiệm quản lý các con dấu cũng như các loại
hồ sơ lưu trữ, quản lý quá trình đầu tư trang thiết bị cho hoạt động sản xuất kinh
doanh, công tác tạp vụ, y tế,….
- Phòng tổ chức lao động: Tham mưu cho Giám đốc về công tác tổ chức quản lý