Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................1
1. Giới thiệu tình huống....................................................................1
2. Phạm vi nghiên cứu.......................................................................2
3. Mục đích nghiên cứu.....................................................................2
Chương I: Giới thiệu về Trung Nguyên và hình thức nhượng
quyền thương hiệu..............................................................................3
1.1. Giới thiệu về tập đoàn Trung Nguyên........................................3
1.1.1. Tầm nhìn, sứ mạng & các giá trị niềm tin.....................3
1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Trung Nguyên...3
1.2. Nhượng quyền thương hiệu........................................................7
1.3. Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên..............7
1.4. Giới thiệu về cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên........................9
Chương II: Phân tích những nhân tố tác động đến quyết định lựa
chọn thị trường Trung Quốc cho sản phẩm
G7 Trung Nguyên..............................................................................10
2.1. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp (môi trường kinh doanh)
10
2.1.1. Yếu tố văn hóa, xã hội.....................................................10
2.1.2. Yếu tố chính trị, luật pháp...............................................10
2.1.3. Các yếu tố về thị trường...................................................12
2.1.4. Yếu tố về cạnh tranh........................................................15
2.2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp..........................................16
2.2.1. Nguồn nhân lực................................................................16
Sv: Đặng Ngọc Thu Trang - Quản trị Kinh doanh Quốc tế 49B
1
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
2.2.2. Kinh nghiệm kinh doanh..................................................16
2.2.3. Năng lực sản xuất ...........................................................17
2.2.4. Tiềm lực tài chính............................................................18

xây dựng được một hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm
phân phối G7Mart trên toàn quốc.
Đầu năm 2006, Trung Nguyên khai trương quán cà phê nhượng
quyền đầu tiên tại Trung Quốc đặt ở thành phố Nam Ninh. Đây là
quán cà phê đầu tiên ở nước ngòai áp dụng hệ thống chuẩn hóa
nhượng quyền mới của Trung Nguyên. Trong số các thị trường xuất
Sv: Đặng Ngọc Thu Trang - Quản trị Kinh doanh Quốc tế 49B
3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
khẩu của Trung Nguyên, Trung Quốc nổi tiếng là quốc gia uống trà
truyền thống nên để đưa cà phê thâm nhập Trung Quốc đã đòi hỏi sự
đầu tư, tìm hiểu xu hướng tiêu dùng thị trường trong gần 2 năm của
đối tác nhận nhượng quyền và Trung Nguyên. Đồng thời, Trung Quốc
cũng được xem là một trong những thị trường mục tiêu của Trung
Nguyên trong chiến lược mở rộng và phát triển hệ thống quán cà phê
Trung Nguyên nhượng quyền ở nước ngoài. Do vậy, trong phạm vi đề
án, em xin đi vào "Phân tích các nhân tố tác động đến quyết định lựa
chọn Trung Quốc làm thị trường tiêu thụ sản phẩm G7 của Trung
Nguyên".
2. Phạm vi nghiên cứu
● Phạm vi không gian:
- Sản phẩm: cà phê hòa tan G7
- Thị trường: Trung Quốc
● Phạm vi thời gian: giai đoạn 1996 – 2009
● Giác độ nghiên cứu: nghiên cứu trên giác độ doanh nghiệp
3. Mục đích nghiên cứu
Nghiên cứu nhằm làm rõ lí do Trung Nguyên quyết định thâm
nhập thị trường Trung Quốc, đánh giá mức độ hợp lý trong quyết định
này và rút ra bài học kinh nghiệm trong vấn đề phân tích lựa chọn thị
trường của doanh nghiệp.

2000
Hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền
thương hiệu đến Sigapore, Trung Nguyên là công ty
Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình nhượng quyền
thương hiệu trong nước và quốc tế.
2001
Công bố câu khẩu hiệu mới: “Khơi nguồn sáng tạo”, và
Trung Nguyên đã có mặt tại tất cả các tỉnh thành Việt
Nam, tiếp tục nhượng quyền thành công tại Nhật Bản,
Thái Lan, Campuchia...
2003
Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 bằng sự kiện thử
mù tại Dinh Thống Nhất (với 89 % người tiêu dùng
chọn G7 là sản phẩm yêu thích hơn so với 11% chọn
Nescafe). Lần đầu tiên một thương hiệu Việt Nam
“thách đấu” với một thương hiệu nổi tiếng toàn cầu.
2005 Công nghiệp hóa hoạt đông sản xuất. Khánh thành nhà
máy cà phê rang xay tại BMT và nhà máy cà phê hòa
tan lớn nhất VN tại Bình Dương với công suất rang xay
là 10,000tấn/năm và cà phê hòa tan là 3,000 tấn/năm.
Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp
Sv: Đặng Ngọc Thu Trang - Quản trị Kinh doanh Quốc tế 49B
6
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
tốt và Chất lượng cà phê ngon) của thế giới.
Phát triển hệ thống quán cà phê lên đến con số 1.000
quán cà phê và sự hiện diện của nhượng quyền quốc tế
bằng các quán cà phê Trung Nguyên tại các nước Nhật
Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc,
Ucarine, Mỹ, Ba Lan.

Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà
Nội, đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế
biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại
Buôn Ma Thuột.
Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn :Thống lĩnh thị
trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới:
- Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu
- Đầu tư về ngành
- Phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc
tế
1.2. Nhượng quyền thương hiệu
Sv: Đặng Ngọc Thu Trang - Quản trị Kinh doanh Quốc tế 49B
8
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Nhng quyn thng hiu (Franchise) l hỡnh thc kinh doanh
m nh sn xut hay ch s hu mt sn phm dch v c quyn
chuyn cho mt cỏ nhõn khỏc quyn kinh doanh sn phm, dch v ú
ti mt khu vc c th.
Hỡnh thc kinh doanh nhng quyn ch bt u phỏt trin v c
ỏp dng thnh cụng ti Hoa K. õy l mụ hỡnh kinh doanh hp tỏc:
ụi bờn cựng cú li. Bờn nhn quyn cn s ni ting ca bờn
nhng quyn vic kinh doanh thnh cụng d dng hn. Ngc li,
bờn nhng quyn cn s thnh cụng ca bờn nhn quyn h thng
ngy cng phỏt trin v vng mnh.
1.3. Gii thiu v h thng nhng quyn Trung Nguyờn
Ra i vo nhng nm 1996, C phờ Trung Nguyờn l cụng ty u
tiờn ỏp dựng mụ hỡnh kinh doanh nhng quyn thng hiu ti th
trng Vit nam. Với chiến lợc "Tập trung phát triển thị trờng
trong nớc một cách chắc chắn, rồi mới tiến tới xuất khẩu", "tạo lập
thơng hiệu rồi sau đó mới chiếm lĩnh thị trờng", Trung Nguyên đã

Ngy nay, vi hng trm ngn quỏn c phờ tri dc t nc ang
kinh doanh sn phm c phờ Trung Nguyờn, v mt h thng quỏn
nhng quyn rng khp c nc, quc t Trung Nguyờn khỏt khao
mang n cho ngi yờu c phờ khụng ch l nhng tỏch c phờ ngon
nht m cũn l nhng nột vn húa c phờ c sc nht. Nhng tớn
c phờ n vi Trung Nguyờn s c tri nghim trong nhng khụng
gian c phờ m ú h c chia s v ng cm v minh chng mt
tinh thn c phờ mi.
1.4. Gii thiu v c phờ hũa tan G7 Trung Nguyờn
Sv: ng Ngc Thu Trang - Qun tr Kinh doanh Quc t 49B
10